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Mídia programática: crescendo o mercado de e-commerce com rentabilidade

  • 1. Paulo Silveira | Sales Account Executive Mídia programática: crescendo o mercado de e-commerce com rentabilidade
  • 2. Paulo Silveira Palestrante Paulo Silveira Sales Account Executive na Voxus Graduando em Economia pela UFSCar, trabalhou por mais de três anos na iniciativa pública e atualmente é editor e escritor de um portal especializado em economia. Tem experiência em vendas e atendimento ao cliente, marketing digital, produção de conteúdo e ciência de dados. É parte do time de Sales da Voxus, sendo responsável pelas etapas de venda, negociação e fechamento de tecnologias em mídia programática para e-commerces.
  • 3. Paulo Silveira Por que entender sobre mídia programática é importante? Investimento em mídia programática atingirá U$45.72 bilhões em 2020 Mídia Programática (bi)% da Mídia Display No ano de 2020, a AppNexus estima que mais de 80% da compra de mídia display será feito de forma programática, alcançando um investimento de U$45.72 bilhões (R$169,69 bilhões). bilhões Fonte: AppNexus %totaldemercado
  • 4. Paulo Silveira “Anúncios influenciam 90% dos consumidores a fazerem compras.” Clutch, 2017 O tempo do consumidor está cada vez mais dividido. O dia do consumidor na internet é distribuído entre rede social, jogos, portais e buscadores. Fonte: Comscore e Nielsen, 2017 Por que entender sobre mídia programática é importante?
  • 5. Paulo Silveira E-commerces concentram seu investimento em 20% do tempo do consumidor Segundo pesquisa da IAB Brasil (2018), os investimentos em propaganda online no país concentram-se em buscadores e comparadores de preço. Fonte: Pesquisa IAB Brasil, 2018 Por que entender sobre mídia programática é importante?
  • 6. Paulo Silveira Com a saturação do buscadores, as oportunidades em programática crescem Nos EUA, em 2018, o CPM médio de buscadores já alcançava U$116.91, quarenta vezes maior que o CPM médio de display. Pesquisa - CPM U$ 116.91 Display - CPM U$ 2.80 Fonte: Pesquisa Adstage, 2018 Por que entender sobre mídia programática é importante?
  • 7. Paulo Silveira Definição de Programática Uma forma de comprar e vender espaços publicitários para público-alvos específicos na internet. Tomada de decisão por computador para efetuar as transações em tempo real (Real-Time Bidding). Mídia Programática
  • 8. Paulo Silveira Quais os objetivos da programática? Comprar espaços publicitários para passar a mensagem certa, na hora certa e para a pessoa certa. Atuar de forma programada e automática durante todo o processo em tempo real (200ms em média).
  • 9. Paulo Silveira Como funciona? *Inspirado na imagem IAB (2015) A P AD NET P AD SRVSSPDSPDESK A AD SRV DMP 1PD3PD AD EX MED RTB (200ms) ANUNCIANTES PUBLISHERS
  • 10. Paulo Silveira Fluxo de compra de mídia Contratar plataformas Coletar dados de audiência e cruzar na DMP Configurar e rodar 1ª campanha 1 Observar ROI Ampliar dados de audiência Otimizar campanha baseado em dados e insights Automatizar suas decisões via API 2 Etapas para começar e gerenciar campanhas com programática
  • 11. Paulo Silveira Programática e E-commerce Cenário do e-commerce: Muitos fornecedores Pouco tempo Muitos dados Time pequeno Quem? Definir o público Quanto? Escolher o bid que eu vou usar O que? Desenvolver o criativo Onde? Escolher o inventário
  • 12. Paulo Silveira Programática e E-commerce = Não uso programática Tenho pouco tempo Programática é complexo
  • 13. Paulo Silveira Programática e E-commerce = Uso programática Tenho pouco tempo Programática é complexo Inteligência artificial
  • 14. Paulo Silveira Inteligência Artificial e Mídia Programática Inteligência Artificial É a habilidade de um computador performar tarefas comumente associadas à "seres inteligentes". – Encyclopædia Britannica
  • 15. Paulo Silveira Benefícios da inteligência artificial na programática Os e-commerces estão com seu tempo alocado em otimizar todas as suas atuais campanhas. Novas campanhas, além do setup, precisarão de otimização contínua. Nesse cenário, o ideal são soluções simples para que o e-commerce consiga comprar mídia programática com simplicidade. Simplificando a compra de mídia programática Deixando a complexidade e o trabalho de gerenciar programática nas mãos de inteligência artificial permite que o time tenha mais tempo e mais dados para tomar decisões estratégicas e relevantes. Foco na estratégia
  • 16. Paulo Silveira Como programática pode ajudar meu negócio? Modelo de negócio E-commerce, serviços digitais e sites para captação de leads. Objetivo Geração de vendas, captação de leads, contratação de serviços e cadastros. Desafio Qual é o principal desafio do negócio neste momento?
  • 17. Paulo Silveira Sobre a Voxus O que fazemos Empresa de tecnologia focada no mercado de e-commerces. Nossa missão Ajudar sites e e-commerces a crescerem otimizando suas campanhas de mídia programática display, sempre buscando o melhor ROI.
  • 18. Paulo Silveira Voxus - Alcance o público certo na hora certa Voxus é uma plataforma que permite você comprar mídia programática de forma eficiente e automática. Dados - o poder de uma DMP Coletamos e processamos dados de 60 milhões de brasileiros. Inventário - a escala de uma DSP Estamos conectados aos maiores portais, aplicativos e sites de nicho do Brasil. Performance - a rentabilidade de decisões inteligentes Tudo conectado de forma automática, sendo eficiente e gerando ROI. Segmentação otimizada automaticamente O algoritmo entende padrões de comportamento para segmentar para as pessoas com maior probabilidade de compra.
  • 19. Paulo Silveira Voxus - Teste mídia programática gratuitamente Voxus = Dados + Programática + Analytics = Vendas 1. Venda mais. 2. Presença. Case 1 - Setor de viagens A Voxus é responsável por mais de 4 mil passagens por mês. 166 mil Banners distribuídos nos últimos 10min Case 2 - Setor de Bebidas Aumentamos a receita do cliente em display 4.2X em 6 meses. 3. Zero Horas. 22 min/semana
  • 20. Paulo Silveira Sobre a Voxus Academy Nossa missão Tem como missão ajudar o mercado de mídia online a continuar crescendo através de eventos, treinamentos e conteúdo de qualidade para o ecossistema.