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Ciclo de Vida de
Produto e Matriz
BCG
Professor- Danilo Pires
CICLO DE VIDA
Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
Ciclo de Vida de Produto
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Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
Ciclo de Vida de Produto
 Os produtos têm ciclos de vida cada vez mais curtos e
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através da diferenciação e da segmentação do mercado.
 Não é fácil identificar com precisão quando cada estágio
começa e termina, por este motivo a prática é
caracterizar os estágios,
 Um conhecimento profundo de cada um destes estágios
é essencial para os profissionais de marketing, pois cada
oferta de marketing requer estratégias diferentes para
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um de seus ciclos de vida. Esses estágios são:
Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
Introdução
 O produto é apresentado ao mercado através de um
esforço de marketing intenso e focado visando
estabelecer uma identidade clara e promover ao máximo
o conhecimento do produto.
 Muitas compras de teste ou por impulso acontecerão
nesta fase. É o período de crescimento lento das
vendas. É preciso visão a longo prazo, pois o lucro é
ainda inexistente neste estágio, onde grandes despesas
de lançamento são necessárias.
Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
Crescimento
 Neste estágio há uma rápida aceitação de mercado, e melhoria significativa no
lucro. O mercado apresenta uma abertura à expansão que deve ser explorada.
Caracterizado por vendas crescentes, este estágio também traz concorrentes.
As ações de marketing buscam sustentação e as repetições de compra do
consumidor.
 Estratégias para a fase de crescimento:
 melhoria da qualidade e adição de novas características
 acrescentar novos modelos e produtos de flanco
 entrar em novos segmentos de mercado
 aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuição
 mudar o apelo de propaganda de conscientização sobre o produto para
preferência do produto
 reduzir preços para atrair novos consumidores
 segmentação demográfica
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Maturidade
 É o momento de redução no crescimento das vendas,
porque o produto já foi aceito pela maioria dos
consumidores potenciais.
 Este estágio fica evidente quando alguns concorrentes
começam a deixar o mercado, a velocidade das vendas
é dramaticamente reduzida e o volume de vendas se
estabiliza.
 O lucro estabiliza-se até entrar em declínio graças ao
aumento das despesas de marketing em defendê-lo da
concorrência. Nesta fase, os consumidores fiéis repetem
suas compras. Estratégias para a fase de maturidade:
Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
Maturidade
 modificação do mercado
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 expansão da taxa de consumo
 modificação do produto
 melhoria da qualidade
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 modificação do composto de marketing
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Declínio
 Período de forte queda nas vendas e no lucro.
 Este estágio pode ser causado por uma
competição feroz, condições econômicas
desfavorecidas, mudanças nas tendências ou
outros fatos.
 É o momento de desaceleração, eliminação ou
revitalização, com a introdução de um novo
produto/serviço e seu próprio ciclo de vida.
Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
Declínio
 Estratégias para a fase de declínio:
 identificação dos produtos fracos
 manter
 modificar
 abandonar
 manter o nível de investimento
 aumentar o investimento
 reduzir o investimento
Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
Matriz BCG
 A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um modelo
utilizado para análise de portfolio de produtos ou de
unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de
vida do produto. Para garantir a criação de valor a longo
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Ciclo de Vida Produto e Matriz BCG

  • 1. Ciclo de Vida de Produto e Matriz BCG Professor- Danilo Pires
  • 2. CICLO DE VIDA Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 3. Ciclo de Vida de Produto (conceito e funções)  Auxiliar na análise do estágio de maturidade de um produto (ou de uma indústria).  Avaliação de uma forma de produto ou até mesmo uma marca de uma empresa  O ciclo de vida de um produto visa olhar além das fronteiras da empresa, não se preocupando, necessariamente, com as competências da empresa avaliada.  A questão seria (com um exemplo atual): quanto vale a pena investir (em pesquisas tecnológicas e em esforços de mercado) Maquinas de datilografar? Através da análise do ciclo de vida do produto pode-se ter um forte auxílio para esta resposta. Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 4. Ciclo de Vida de Produto  Os produtos têm ciclos de vida cada vez mais curtos e muitos produtos em indústrias maduras são revitalizados através da diferenciação e da segmentação do mercado.  Não é fácil identificar com precisão quando cada estágio começa e termina, por este motivo a prática é caracterizar os estágios,  Um conhecimento profundo de cada um destes estágios é essencial para os profissionais de marketing, pois cada oferta de marketing requer estratégias diferentes para suas finanças, produção, logística e promoção em cada um de seus ciclos de vida. Esses estágios são: Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 5. Introdução  O produto é apresentado ao mercado através de um esforço de marketing intenso e focado visando estabelecer uma identidade clara e promover ao máximo o conhecimento do produto.  Muitas compras de teste ou por impulso acontecerão nesta fase. É o período de crescimento lento das vendas. É preciso visão a longo prazo, pois o lucro é ainda inexistente neste estágio, onde grandes despesas de lançamento são necessárias. Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 6. Crescimento  Neste estágio há uma rápida aceitação de mercado, e melhoria significativa no lucro. O mercado apresenta uma abertura à expansão que deve ser explorada. Caracterizado por vendas crescentes, este estágio também traz concorrentes. As ações de marketing buscam sustentação e as repetições de compra do consumidor.  Estratégias para a fase de crescimento:  melhoria da qualidade e adição de novas características  acrescentar novos modelos e produtos de flanco  entrar em novos segmentos de mercado  aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuição  mudar o apelo de propaganda de conscientização sobre o produto para preferência do produto  reduzir preços para atrair novos consumidores  segmentação demográfica Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 7. Maturidade  É o momento de redução no crescimento das vendas, porque o produto já foi aceito pela maioria dos consumidores potenciais.  Este estágio fica evidente quando alguns concorrentes começam a deixar o mercado, a velocidade das vendas é dramaticamente reduzida e o volume de vendas se estabiliza.  O lucro estabiliza-se até entrar em declínio graças ao aumento das despesas de marketing em defendê-lo da concorrência. Nesta fase, os consumidores fiéis repetem suas compras. Estratégias para a fase de maturidade: Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 8. Maturidade  modificação do mercado  expansão dos consumidores  expansão da taxa de consumo  modificação do produto  melhoria da qualidade  melhoria de características  melhoria de estilo (design)  modificação do composto de marketing Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 9. Declínio  Período de forte queda nas vendas e no lucro.  Este estágio pode ser causado por uma competição feroz, condições econômicas desfavorecidas, mudanças nas tendências ou outros fatos.  É o momento de desaceleração, eliminação ou revitalização, com a introdução de um novo produto/serviço e seu próprio ciclo de vida. Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 10. Declínio  Estratégias para a fase de declínio:  identificação dos produtos fracos  manter  modificar  abandonar  manter o nível de investimento  aumentar o investimento  reduzir o investimento Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 11. Matriz BCG  A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um modelo utilizado para análise de portfolio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Para garantir a criação de valor a longo prazo, a empresa deve ter um portfolio de produtos que contenha tanto mercadorias com altas taxas de crescimento no mercado (que precisam de investimentos) e mercadorias com baixo crescimento (que geram receita). Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com
  • 12. Professor Danilo Pires- danilospires@gmail.com