Decisões de marketing produto

1. D Mecisões de arketing O desenvolvimento de novos produtos

2. O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções.

3. Os negócios tem apenas duas funções básicas: marketing e inovação. - Peter Drucker -

4. Da mesma forma que o marketing é fundamental para o sucesso do seu negócio, a criatividade é fundamental para o sucesso do marketing. - Jay Conrad Levinson -

5. VOLUMEDEVENDAS TEMPO Ciclo de Vida do Produto

6. Ciclo de Vida do Produto

7. CICLO DEVIDA DO PRODUTO monitoramento e controle Criação e desenv. Lançamento Crescimento Maturidade Declínio Aval. de Mercado Oportunidade Implementar Execução Encerramento Anal. de Demanda Capaci. de Inova. Fortal. da Marca Fortal. da Marca reformulação Estrat./Objetivos Aperf. Gradual Produção Atend. Cliente Design/Projeto Aval. de Oportun. Design Distribuição Utilidade Embalagem P & D Identificar Lembrança Benefício Estratégias Prospectar Atrair Atend. Cliente Defin. de Conceito Interagir

8. CICLO DEVIDA DO PRODUTO estratégias para as variáveis de marketing lançamento crescimento maturidade declínio ações estratégicas Vendas Baixo Rápido Crescim. Líder Encerramento Custo Alto Médio Baixo Reformulação Lucro Pequeno Relativ. Alto Alto Design/projeto Consumidores Buscam diferenc. Imediatos Posteriores Embalagem Concorrência Média Crescente Grande Estratégias Vendas Lucro

9. Vendas Lucro monitoramento e controle CICLO DEVIDA DO PRODUTO Criação e desenv. Lançamento Crescimento Maturidade Declínio

10. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida As fases que um produto atravessa ao longo da sua vida, são conhecidas pelo Ciclo de Vida do Produto lançamento crescimento maturidade declínio

11. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida A evolução ao longo do ciclo de vida está associada a diferentes com- textos, pelo que a estratégia de marketing e o seu marketing mix devem ser ajustados a cada fase. lançamento

12. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida Apresentam-se em seguida algumas sugestões em termos de estratégias a adotar. Na fase de lançamento, a empresa inicia um processo de criação de notoriedade e desenvolvimento de um mercado para o produto. lançamento

13. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida O impacto do marketing mix pode ser definido dentro dos seguintes parâmetros: comunicaçãodistribuiçãopreçoproduto lançamento

14. produto >> Definição de identidade e valores da nova marca/produto; >> Definição dos níveis de qualidade pretendidos; >> Definição do público alvo; >> Definição necessidades, desejos, utilidade e benefícios. lançamento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

15. preço >> Pode seguir-se um de dois caminhos: Definir um preço reduzido para obter um rápido crescimento da quota de mercado, ou; em alternativa, pode definir-se um posicionamento de preço elevado para amortizar mais rapidamente os custos de investigação e desenvolvimento. lançamento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

16. distribuição >> A distribuição é seletiva nos canais escolhidos, até existirem níveis satisfatórios de aceitação do produto por parte dos retalhistas e consumidores. lançamento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

17. comunicação >> Implementação de estratégias de comunicação que visem aumentar a notoriedade do produto; >> Campanhas e ações que visam envolverem os potenciais consumidores em torno dos benefícios da marca/produto. lançamento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

18. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida Na fase de crescimento a empresa visa obter a preferência dos consumidores sobre a sua marca de forma a aumentar a quota de mercado. Aumentar e reforçar a notoriedade sobre a marca e o produto também continua a ser uma prioridade. crescimento

19. produto >> Manutenção dos níveis de qualidade do produto/serviço; crescimento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

20. preço >> O preço é mantido uma vez que a empresa beneficia de uma fase em que a procura continua crescente devido aos reduzidos níveis de concorrência. crescimento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

21. distribuição >> Alargamento dos canais de distribuição em sintonia com o crescimento dos níveis de procura e aumento da aceitação do produto por parte dos consumidores. crescimento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

22. comunicação >> Alargamento do target de comunicação a audiências mais alargadas crescimento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

23. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida Na fase de maturidade as vendas atingem o pico máximo e podem acusar algumas variações negativas. A concorrência também está mais apta a res- ponder com produtos muito similares ou alternativos. O objetivo prioritá- rio nesta fase passa por defender a quota de mercado e maximizar a renta- bilidade do produto. maturidade

24. produto >> Podem ser incluídos novos atributos/funcionalidades ao produto ou serviço de forma a obter alguma diferenciação face à concorrência. maturidade Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

25. preço >> O posicionamento pode baixar, através de uma redução de preços, de forma a obter uma posição concorrencial mais forte. maturidade Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

26. distribuição >> A distribuição deve ser mais intensiva. maturidade >> Devem ser implementados programas de incentivos para aumentar o interesse dos canais de distribuição para o nosso produto em detri- mento da concorrência. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

27. comunicação >> Enfatizar os pontos de diferenciação do produto/serviço. maturidade Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida

28. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida Na fase de maturidade as vendas atingem o pico máximo e podem acusar algumas variações negativas. A concorrência também está mais apta a res- ponder com produtos muito similares ou alternativos. O objetivo prioritá- rio nesta fase passa por defender a quota de mercado e maximizar a renta- bilidade do produto. declínio

29. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida Em função do nível de declínio que as vendas atravessam, a empresa pode optar por diferentes abordagens. Resumem-se em seguida algumas dessas opções. declínio

30. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida Manter o Produto declínio rejuvenescimento do produto e seu relançamento, através da introdução de novas funcionalidades e atributos.

31. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida Abandonar o Produto declínio reduzir os custos e continuar a distribuí-lo possivelmente a nichos de mercado, abandonando os mercados de massa.

32. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida Descontinuar o Produto declínio terminar a produção e liquidar estoques através de ofertas, promoções ou venda a outro agente interessado em manter o produto.

33. Profº Áulus Dias OBRIGADO! Socialize with us! rengised.a@hotmail.com #aulusdias

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