1. O documento discute o ciclo de vida dos produtos, dividido em 4 fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. 2. Cada fase possui características diferentes em termos de vendas e lucros, requerendo estratégias distintas de marketing. 3. As estratégias variam desde a promoção e redução de preços na fase de introdução, até a modificação do produto, mercado ou mix de marketing na fase de maturidade.

1. 1 . Os produtos assim como as pessoas passam por
estágios.
2. Pode ser aplicado a produtos, categorias de
produtos e marcas
3. Os produtos têm vida limitada.
4. As vendas atravessam estágios distintos (lucros e
estratégias diferentes)
Considerações para aceitar o
ciclo de vida do produto:

2. FASES DO
CICLO DE VIDA DO PRODUTO
FASE VENDAS LUCROS
1. Introdução Crescimento
lento
Negativos
Inexistente
2 . Crescimento Aceitação
rápida
Lucros aparentes
3 . Maturidade Queda no
crescimento
Estáveis
4 . Declínio Queda
acentuada
Desaparecem

3. Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Introdução Cresci- Maturi- Declínio
mento dade
Produto A Produto B

4. Fase de Introdução
 Objetivo empresarial: Estimular a demanda
 Gastos promocionais servem para:
 informar potenciais consumidores sobre
produto novo e desconhecido
 estimular a experimentação
 assegurar a distribuição nas lojas de varejo

5. ESTRATÉGIAS PARA O ESTÁGIO DE
INTRODUÇÃO
Penetração Penetração
Rápida Lenta
Promoção
Preço
Baixo
Alto
Alta Baixa
Desnatamen-
to rápido
Desnatamento
lento

6. ESTRATÉGIAS PARA O
ESTÁGIO DE CRESCIMENTO
1 . Aumentar a qualidade do produto
2 . Acrescentar novos modelos e estilos
3 . Atender a novos segmentos de mercado
4 . Entrar em novos canais de distribuição
5 .Utilizar propaganda como chave na comunicação
com o mercado
6 . Baixar os preços para atrair consumidores
sensíveis a preços

7. ESTRATÉGIAS PARA O
ESTÁGIO DE MATURIDADE
1 . MODIFICAÇÃO DE MERCADO
2 . MODIFICAÇÃO NO PRODUTO
3 . MODIFICAÇÃO NO COMPOSTO
DE PRODUTO (4 P’s)

8. 1 . MODIFICAÇÃO DE MERCADO
A empresa espera gerar maior volume de vendas
Volume = nº de usuários da marca X taxa de uso por usuário
a - Expansão do nº de usuários
- converter não usuários
- entrar em novos segmentos de mercado
- ganhar os consumidores dos concorrentes
b - Aumentar a taxa de uso
- uso mais freqüente
- mais uso por ocasião
- usos novos e mais variados

9. a- Melhoria de características
b-Melhoria de qualidade
- acréscimo de novos aspectos:
tamanho, peso volume, energia
(pilhas), etc.
c- Melhoria no estilo: embalagem,
apelo estético: carros
2 . MODIFICAÇÃO NO
PRODUTO

10. ESTÁGIO DE DECLÍNIO
Razões para o Declínio :
 Avanços tecnológicos
 Mudança nos gostos dos consumidores
 Crescente concorrência interna / externa
 Obsolescência planejada
 Mudança de planejamento empresarial
 Erosão dos lucros

11. ESTRATÉGIAS DE MARKETING
PARA O DECLÍNIO
 Aumentar o investimento da empresa
 Manter o investimento da empresa
 Diminuir o nível de investimento da empresa
fazer divisão entre consumidores rentáveis e não
rentáveis
estudar divisão geográfica
 Tentar recompor o caixa da forma mais rápida possível
 Desacelerar os negócios, sair do mercado