1.
produto

2.
Produto pode ser:
em economia,um produto é algo que pode ser oferecido
(visão mercadológica) em um mercado para satisfazer
a um desejo ou necessidade.
na indústria, um produto é o resultado de
atividades ou de processos.
(visão produtiva)

3.
A m a r c a é im p o r t a n t e ,
ma s o s uc e s s o de pe nde
d e s e u s ú lt im o s
la n ç a m e n t o s .

4.
Ciclo de vida do produto

5.
A idéia do ciclo
de vida para os
produtos
pressupõe quatro
coisas:

6.
1-Os produtos
têm vida
limitada.
?
Contraponto
?

7.
Lançamento: 1886.
Idade: 124 anos.
Lançamento: 1867
Idade: 143 anos
Lançamento:1856
Idade: 154 anos
Fonte:mundo das marcas

8.
Lançamento: 1932
Idade:78 anos
Lançamento:1879
Idade: 131 anos

9.
2-As vendas do produto
passam por estágios
distintos, cada um
oferecendo desafios,
oportunidades e
problemas para a
empresa.

10.
3-Os lucros
crescem e
diminuem nos
diferentes estágios
do ciclo de vida do
produto;?

11.
4-Os produtos requerem
estratégias diferentes de Marketing,
Finanças, Produção, Compras e
Recursos Humanos em cada estágio
de seus ciclos de vida.

12.
Em uma estratégia
de produto, deve-
se observar alguns
componentes
importantes, que
são:

13.
Objetivos de
mercado: como
vendas,
participação de
mercado e lucros;

14.
Público-alvo
selecionado, suas
características
demográficas,
psicográficas e
expectativas;

15.
Benefícios e atributos do
produto ou serviço que os
diferenciam da
concorrência e
representam valor para os
clientes;

16.
Patentes do
produto;

17.
Serviços a serem
agregados ao
produto, como
suporte pós-venda,
assistência técnica,
treinamento etc.;

18.
•
Parceiros que adicionam
benefícios ao produto da
empresa e agregam valor
ao cliente, por meio de
tecnologia, produtos ou
serviços;

19.
•Marca;

20.
•Embalagem

21.
ESTRATÉGIAS
DE MARKETING
NO DECORRER
DO CICLO DE
VIDA DO
PRODUTO .

22.
Estágio de Introdução:
o importante é estabelecer o conhecimento do
mercado sobre o produto.
o composto de marketing nesta fase é de extrema
importância.
Para apoiar os estímulos de comunicação, a
estratégia de distribuição deve estar adequada aos
objetivos de vendas do produto.
A política de preços, nesta fase, deve levar em conta
o grau de diferenciação do produto, o nível de
concorrência e os objetivos de venda.

23.
Estratégia de desnatação:
Procura atingir uma parcela do mercado
que busca a diferenciação dos
produtos, que está disposta a pagar mais
caro por aquele tipo de produto e que possui
poder aquisitivo para tanto. Utiliza um preço
elevado na fase de introdução do produto no
mercado e vai gradativamente diminuindo, de
acordo com o volume de vendas e as
camadas sociais que vai
atingindo.
Estágio de Introdução

24.
Estratégia de desnatação:
Rápido: Quando, além do preço alto, a
empresa utiliza uma estratégia de
comunicação intensiva, a fim de disseminar
o conhecimento e o desejo pelo
produto no mercado rapidamente.
Estágio de Introdução

25.
Estratégia de desnatação:
Lento: Utilizando um baixo
investimento em promoção,
a empresa atinge o mercado de
forma mais lenta. É
recomendado em casos de produtos
muito diferenciados ou dirigidos a
pequenos segmentos de mercado.
Estágio de Introdução

26.
Estratégia de penetração
utiliza um preço de introdução baixo
•para atingir maior volume de vendas e
conquistar a participação de mercado;
logo no início do ciclo de vida do produto
Estágio de Introdução

27.
Estratégia de penetração
É adequada em situações em que:
o mercado é amplo, a
concorrência é alta, o
consumidor é sensível a
preço e os ganhos com
economia de escala e
acúmulo de experiência é
grande.
Estágio de Introdução

28.
Estratégia de penetração
Rápida: quando for
utilizada um alto investimento em
promoção. Nesse caso, a
disseminação do conhecimento
do produto no mercado auxilia
o crescimento rápido do
volume de vendas.
Estágio de Introdução

29.
Estratégia de penetração
Lenta: quando a estratégia de comunicação for restrita.
Nos casos em que o mercado já possui conhecimento
suficiente do produto ou da classe de produto, ou que possua
elasticidade a preço elevada, mas baixa elasticidade à
promoção.
Estágio de Introdução

30.
Além dessas estratégias, a
empresa deve decidir em
que momento lançará o
produto no mercado. Se
será uma pioneira
no mercado ou
seguidora.

31.
Produto potencial
Produto ampliado
Produto esperado
Produto genérico
Benefício
Figura 8 - Cinco níveis de produto
Fonte: Adaptada de Levitt e Bridges (2004).

32.
Cinco níveis de um
produto
Segundo Philip Kotler (1998), ao planejar sua oferta
no mercado, a organização precisa considerar cinco
níveis de produto .

33.
primeiro nível
Cada nível acrescenta
valor para o consumidor os
cincos constituem uma
hierarquia de valor para o
consumidor: O nível mais
fundamental é o benefício-
núcleo: o serviço ou
benefício fundamental que
o consumidor está
realmente comprando.

34.
primeiro nível
A consumidora quando compra
um batom está comprando a
beleza, ou até a “auto-estima”.
As organizações devem ver-se
como fornecedoras de
benefícios.

35.
O consumidor de uma
Havaianas está
comprando o conforto....
...........até como o
conforto emocional

36.
segundo nível
No segundo nível, a organização precisa
transformar o benefício núcleo em um produto
básico.

37.
terceiro nível
No terceiro nível, a organização
prepara um produto esperado, a
saber, um conjunto e atributos e
condições que os consumidores,
normalmente, esperam e concordam
quando adquirem esse produto, são
expectativas básicas do consumidor
uma relação de credibilidade do
mínimo que esperam.

38.
quarto nível
No quarto nível, a organização
prepara um produto ampliado que
atenda aos desejos dos consumidores
além de suas expectativas. O produto
ampliado leva a organização a
examinar o processo de consumo total
do consumidor, a maneira pela qual o
consumidor de um produto
desempenha o comportamento total
realizado quando efetivamente usar o
produto. Com isto, a organização
identificará muitas oportunidades para
ampliar sua oferta de maneira
competitivamente eficaz.Conforme
Levitt e Bridges

39.
quinto nível
No quinto nível está o produto potencial, que
envolve todas as ampliações e transformações
que este produto deve sofrer no futuro.
Considerando que o produto ampliado descreve
o que está incluído no produto, o produto
potencial sinaliza para sua possível evolução. É
neste nível que as organizações buscam
competitivamente por novas maneiras de
encantar aos consumidores e distinguir suas
ofertas.

40.
novo modelo mental
A nova concorrência não está
somente entre o que as empresas
produzem em suas fábricas, mas
entre o que acrescentam a seus
produtos na forma de
benefícios,embalagem, serviços,
propaganda, sugestões ao
consumidor, financiamento,
condições de entrega, armazenagem
e outras coisas que as pessoas
valorizam.