1.
GESTÃO E
DESENVOLVIMENTO DE
PRODUTOS E MARCAS
Júnior Medeiros
juniormedeir@hotmail.com

2.
CONCEITOS
FUNDAMENTAIS EM
PRODUTOS

3.
DEFINIÇÃO DE PRODUTO EM MARKETING
Produto pode ser
entendido como tudo
que poder ser oferecido
a um mercado para
satisfazer seu desejo ou
necessidade.
Pode ser um BEM ou um
SERVIÇO.

4.
Diferenciação do Produto
Genérico
Esperado
Ampliado
Potencial

5.
A INOVAÇÃO EM
PRODUTOS

6.
A DIFERENÇA ENTRE INOVAÇÃO E INVENÇÃO
INVENÇÃO É:
 Gerar uma ideia, um
conceito ou uma solução
onde não existe nada.
 É descobrir algo novo.
 Ser 100% original.
INOVAÇÃO É:
 Tornar novo.
Mudar ou alterar as coisas,
introduzindo novidades que
gere diferencial.
 Pode ser no produto, no
processo, nos serviços ou
até mesmo no negócio.

7.
É FUNDAMENTAL EMPREENDER E
INOVAR BUSCANDO CONSTANTEMENTE
A DIFERENCIAÇÃO

8.
TIPOS DE NOVOS PRODUTOS: PARA O MERCADO E PARA A
EMPRESA
 NOVOS PARA O MUNDO
 NOVAS LINHAS DE PRODUTOS
 ACRÉSCIMOS ÀS LINHAS DE
PRODUTOS
 APERFEIÇOAMENTOS E REVISÕES
 REPOSICIONAMENTOS
 REDUÇÕES DECUSTO

9.
ETAPAS PARA
LANÇAMENTO EM
PRODUTOS
http://adm-graduacao.blogspot.com.br/2014/06/gerencia-de-novos-produtos.html

10.
AS 8 ETAPAS
 Geração de ideias
 Seleção de ideias
 Teste de conceito
 Estratégia de marketing
 Análise do negócio
 Desenvolvimento do produto
 Testes de mercado
 Comercialização (roll-out)

11.
FASE A
Geração de ideias
Seleção de ideias
Teste de conceito

12.
FASE B - Estratégia de marketing
Se subdivide em três etapas:
1. Análise do mercado-alvo; o posicionamento do
produto; previsão de vendas/lucro.
2. Preço; distribuição e propaganda/publicidade;
3. Ciclo de vida do produto/novo mix de marketing

13.
FASE B – Análise do Negócio
Análise financeira do negócio: ao longo do
tempo: receitas, custos, depreciação do
investimento e lucros.
D.R.E -Demonstrativo de Resultados do
Exercício.

14.
FASE B – DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO
E QFD (Quality function deployment)
P. P.C.P – Programação, Processo e Controle
da Produção.
O.S.M – Organização, Sistemas e Métodos.

15.
FASE C – TESTES DE MERCADO
 Ao chegar nesta
etapa, o produto está
pronto para ser
embalado e ganhar
uma marca, devendo
ser testado em
situações próximas da
realidade.

16.
FASE C – COMERCIALIZAÇÃO
 É a etapa final do
lançamento e a inicial
da gestão de
produtos.
 É a fase da
INTRODUÇÃO do
CVP- Ciclo de Vida do
Produto.

17.
O CICLO DE VIDA DO
PRODUTO

18.
O CICLO DE VIDA DO PRODUTO
É um modelo dos estágios do histórico de VENDAS e LUCROS de um
produto.

19.
Análise do
Ciclo de Vida do Produto
 O processo de adoção
 Os inovadores
 Os adotantes imediatos
 A maioria imediata
 A maioria tardia
 Os retardatários

20.
ESTRATÉGIA PARA O
CICLO DE VIDA DO
PRODUTO

21.
INTRODUÇÃO: AS 04 ESTRATÉGIAS BÁSICAS
RELACIONADOS AO PREÇO DO PRODUTO
 Skimming rápido: o produto é lançado com preço alto e os investimentos em
promoções também são elevados. Os gastos elevados em promoção ajudam na
penetração mais rápida no mercado.
 Skimming lento: o produto é lançado com preço alto e investimentos baixos em
promoções. Isso garante um lucro unitário maior, mas dificulta a penetração
rápida no mercado.
 Penetração rápida: o produto é lançado com preço baixo e custo de promoção
elevado para facilitar a entrada no mercado.
 Penetração lenta: o produto é lançado com preço baixo e pouca promoção. O
objetivo é obter maior lucro e usar como atrativo somente o preço.

22.
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
 Nesta fase os lucros serão
maiores, então a empresa
precisa optar em investir no
produto ou deixá-lo fluir,
aproveitando os lucros.
Quanto mais investimentos
no produto, maior será o
crescimento e a dominância
da marca no mercado.

23.
ESTRATÉGIAS DE MATURIDADE
 As campanhas de marketing devem
ser reforçadas nesta fase do ciclo
de vida do produto e o consumidor
deve ser induzido a lembrar da
existência dele.
 Há chances de criar novos usos
para o produto, modificar o produto,
melhorar a distribuição ou algum
ítem do composto de marketing,
etc.

24.
ESTRATÉGIAS DE DECLÍNIO
 Identificar produtos
fracos;
Determinar estratégias
de marketing;
Abandonar o produto

25.
ANÁLISE DO
PORTFÓLIO DE
PRODUTOS

26.
MATRIZ BCG
Índice de crescimento do mercado Participação relativa de mercado

27.
GERENCIAMENTO DO PORTFÓLIO
DE PRODUTOS
A matriz BCG aponta para uma sequência de êxito: investir em pontos
de interrogação para torná-los estrelas e, um dia, vacas leiteiras.

28.
ESTRATÉGIAS DE
MARCAS

29.
ESTRATÉGIAS DE MARCAS
 Características e atributos da
marca
Extensão de linha
Extensão de marca
Multimarcas
Novas marcas
Marcas combinadas (co-branding)

30.
EMBALAGEM E
ROTULAGEM

31.
EMBALAGEM E ROTULAGEM
 Inovação, criatividade e diferenciação;
 É a tangibilização do conceito do produto;
 Estudo e uso correto das cores;
 Responsabilidade ecológica nos invólucros.

32.
ESTRATÉGIA DE
POSICIONAMENTO

33.
ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO
Mais importante do que saber segmentar o
mercado, é ser capaz de criar UMA POSIÇÃO
na mente do cliente potencial, ou seja, cativar
os consumidores por meio de algum atributo
específico do produto ou da empresa.

34.
O GERENCIAMENTO
DE PRODUTOS E
MARCAS NAS
ORGANIZAÇÕES

35.
O GERENCIAMENTO DE PRODUTOS E MARCAS NAS
ORGANIZAÇÕES
 Criar uma imagem clara, forte e coerente de nosso produto
para que os consumidores possam diferenciá-lo de seus
concorrentes e, assim, desenvolver uma imagem de marca
forte que resulte na fidelização dos clientes para com a
empresa/organização.

36.
 O papel dos gestores de produtos e marcas
Os sistemas de informação e controle de produtos e marcas
Considerações sobre a ética na gestão de produtos e marcas
Responsabilidade social e ambiental