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GESTÃO E 
DESENVOLVIMENTO DE 
PRODUTOS E MARCAS 
Júnior Medeiros 
juniormedeir@hotmail.com
CONCEITOS 
FUNDAMENTAIS EM 
PRODUTOS
DEFINIÇÃO DE PRODUTO EM MARKETING 
Produto pode ser 
entendido como tudo 
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a um mercado para 
satisfazer seu desejo ou 
necessidade. 
Pode ser um BEM ou um 
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Diferenciação do Produto 
Genérico 
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A INOVAÇÃO EM 
PRODUTOS
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INVENÇÃO É: 
 Gerar uma ideia, um 
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gere diferencial. 
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A DIFERENCIAÇÃO
TIPOS DE NOVOS PRODUTOS: PARA O MERCADO E PARA A 
EMPRESA 
 NOVOS PARA O MUNDO 
 NOVAS LINHAS DE PRODUTOS 
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ETAPAS PARA 
LANÇAMENTO EM 
PRODUTOS 
http://adm-graduacao.blogspot.com.br/2014/06/gerencia-de-novos-produtos.html
AS 8 ETAPAS 
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E QFD (Quality function deployment) 
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CVP- Ciclo de Vida do 
Produto.
O CICLO DE VIDA DO 
PRODUTO
O CICLO DE VIDA DO PRODUTO 
É um modelo dos estágios do histórico de VENDAS e LUCROS de um 
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Ciclo de Vida do Produto 
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 Os inovadores 
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ESTRATÉGIA PARA O 
CICLO DE VIDA DO 
PRODUTO
INTRODUÇÃO: AS 04 ESTRATÉGIAS BÁSICAS 
RELACIONADOS AO PREÇO DO PRODUTO 
 Skimming rápido: o produto é lançado com preço alto e os investimentos em 
promoções também são elevados. Os gastos elevados em promoção ajudam na 
penetração mais rápida no mercado. 
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 Penetração rápida: o produto é lançado com preço baixo e custo de promoção 
elevado para facilitar a entrada no mercado. 
 Penetração lenta: o produto é lançado com preço baixo e pouca promoção. O 
objetivo é obter maior lucro e usar como atrativo somente o preço.
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precisa optar em investir no 
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no produto, maior será o 
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da marca no mercado.
ESTRATÉGIAS DE MATURIDADE 
 As campanhas de marketing devem 
ser reforçadas nesta fase do ciclo 
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existência dele. 
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melhorar a distribuição ou algum 
ítem do composto de marketing, 
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ESTRATÉGIAS DE DECLÍNIO 
 Identificar produtos 
fracos; 
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de marketing; 
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ANÁLISE DO 
PORTFÓLIO DE 
PRODUTOS
MATRIZ BCG 
Índice de crescimento do mercado Participação relativa de mercado
GERENCIAMENTO DO PORTFÓLIO 
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A matriz BCG aponta para uma sequência de êxito: investir em pontos 
de interrogação para torná-los estrelas e, um dia, vacas leiteiras.
ESTRATÉGIAS DE 
MARCAS
ESTRATÉGIAS DE MARCAS 
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marca 
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EMBALAGEM E 
ROTULAGEM
EMBALAGEM E ROTULAGEM 
 Inovação, criatividade e diferenciação; 
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  • 1. GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS E MARCAS Júnior Medeiros juniormedeir@hotmail.com
  • 3. DEFINIÇÃO DE PRODUTO EM MARKETING Produto pode ser entendido como tudo que poder ser oferecido a um mercado para satisfazer seu desejo ou necessidade. Pode ser um BEM ou um SERVIÇO.
  • 4. Diferenciação do Produto Genérico Esperado Ampliado Potencial
  • 5. A INOVAÇÃO EM PRODUTOS
  • 6. A DIFERENÇA ENTRE INOVAÇÃO E INVENÇÃO INVENÇÃO É:  Gerar uma ideia, um conceito ou uma solução onde não existe nada.  É descobrir algo novo.  Ser 100% original. INOVAÇÃO É:  Tornar novo. Mudar ou alterar as coisas, introduzindo novidades que gere diferencial.  Pode ser no produto, no processo, nos serviços ou até mesmo no negócio.
  • 7. É FUNDAMENTAL EMPREENDER E INOVAR BUSCANDO CONSTANTEMENTE A DIFERENCIAÇÃO
  • 8. TIPOS DE NOVOS PRODUTOS: PARA O MERCADO E PARA A EMPRESA  NOVOS PARA O MUNDO  NOVAS LINHAS DE PRODUTOS  ACRÉSCIMOS ÀS LINHAS DE PRODUTOS  APERFEIÇOAMENTOS E REVISÕES  REPOSICIONAMENTOS  REDUÇÕES DECUSTO
  • 9. ETAPAS PARA LANÇAMENTO EM PRODUTOS http://adm-graduacao.blogspot.com.br/2014/06/gerencia-de-novos-produtos.html
  • 10. AS 8 ETAPAS  Geração de ideias  Seleção de ideias  Teste de conceito  Estratégia de marketing  Análise do negócio  Desenvolvimento do produto  Testes de mercado  Comercialização (roll-out)
  • 11. FASE A Geração de ideias Seleção de ideias Teste de conceito
  • 12. FASE B - Estratégia de marketing Se subdivide em três etapas: 1. Análise do mercado-alvo; o posicionamento do produto; previsão de vendas/lucro. 2. Preço; distribuição e propaganda/publicidade; 3. Ciclo de vida do produto/novo mix de marketing
  • 13. FASE B – Análise do Negócio Análise financeira do negócio: ao longo do tempo: receitas, custos, depreciação do investimento e lucros. D.R.E -Demonstrativo de Resultados do Exercício.
  • 14. FASE B – DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO E QFD (Quality function deployment) P. P.C.P – Programação, Processo e Controle da Produção. O.S.M – Organização, Sistemas e Métodos.
  • 15. FASE C – TESTES DE MERCADO  Ao chegar nesta etapa, o produto está pronto para ser embalado e ganhar uma marca, devendo ser testado em situações próximas da realidade.
  • 16. FASE C – COMERCIALIZAÇÃO  É a etapa final do lançamento e a inicial da gestão de produtos.  É a fase da INTRODUÇÃO do CVP- Ciclo de Vida do Produto.
  • 17. O CICLO DE VIDA DO PRODUTO
  • 18. O CICLO DE VIDA DO PRODUTO É um modelo dos estágios do histórico de VENDAS e LUCROS de um produto.
  • 19. Análise do Ciclo de Vida do Produto  O processo de adoção  Os inovadores  Os adotantes imediatos  A maioria imediata  A maioria tardia  Os retardatários
  • 20. ESTRATÉGIA PARA O CICLO DE VIDA DO PRODUTO
  • 21. INTRODUÇÃO: AS 04 ESTRATÉGIAS BÁSICAS RELACIONADOS AO PREÇO DO PRODUTO  Skimming rápido: o produto é lançado com preço alto e os investimentos em promoções também são elevados. Os gastos elevados em promoção ajudam na penetração mais rápida no mercado.  Skimming lento: o produto é lançado com preço alto e investimentos baixos em promoções. Isso garante um lucro unitário maior, mas dificulta a penetração rápida no mercado.  Penetração rápida: o produto é lançado com preço baixo e custo de promoção elevado para facilitar a entrada no mercado.  Penetração lenta: o produto é lançado com preço baixo e pouca promoção. O objetivo é obter maior lucro e usar como atrativo somente o preço.
  • 22. ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO  Nesta fase os lucros serão maiores, então a empresa precisa optar em investir no produto ou deixá-lo fluir, aproveitando os lucros. Quanto mais investimentos no produto, maior será o crescimento e a dominância da marca no mercado.
  • 23. ESTRATÉGIAS DE MATURIDADE  As campanhas de marketing devem ser reforçadas nesta fase do ciclo de vida do produto e o consumidor deve ser induzido a lembrar da existência dele.  Há chances de criar novos usos para o produto, modificar o produto, melhorar a distribuição ou algum ítem do composto de marketing, etc.
  • 24. ESTRATÉGIAS DE DECLÍNIO  Identificar produtos fracos; Determinar estratégias de marketing; Abandonar o produto
  • 25. ANÁLISE DO PORTFÓLIO DE PRODUTOS
  • 26. MATRIZ BCG Índice de crescimento do mercado Participação relativa de mercado
  • 27. GERENCIAMENTO DO PORTFÓLIO DE PRODUTOS A matriz BCG aponta para uma sequência de êxito: investir em pontos de interrogação para torná-los estrelas e, um dia, vacas leiteiras.
  • 29. ESTRATÉGIAS DE MARCAS  Características e atributos da marca Extensão de linha Extensão de marca Multimarcas Novas marcas Marcas combinadas (co-branding)
  • 31. EMBALAGEM E ROTULAGEM  Inovação, criatividade e diferenciação;  É a tangibilização do conceito do produto;  Estudo e uso correto das cores;  Responsabilidade ecológica nos invólucros.
  • 33. ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO Mais importante do que saber segmentar o mercado, é ser capaz de criar UMA POSIÇÃO na mente do cliente potencial, ou seja, cativar os consumidores por meio de algum atributo específico do produto ou da empresa.
  • 34. O GERENCIAMENTO DE PRODUTOS E MARCAS NAS ORGANIZAÇÕES
  • 35. O GERENCIAMENTO DE PRODUTOS E MARCAS NAS ORGANIZAÇÕES  Criar uma imagem clara, forte e coerente de nosso produto para que os consumidores possam diferenciá-lo de seus concorrentes e, assim, desenvolver uma imagem de marca forte que resulte na fidelização dos clientes para com a empresa/organização.
  • 36.  O papel dos gestores de produtos e marcas Os sistemas de informação e controle de produtos e marcas Considerações sobre a ética na gestão de produtos e marcas Responsabilidade social e ambiental

Notas do Editor

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