Material utilizado em aula sobre Marketing: Ciclo de Vendas dos Produtos para alunos do ensino superior do Curso de Publicidade e Propaganda - 1o semestre.

2. ESTRATÉGIAS DE
MARKETING
PARAOCICLODEVIDA
DO PRODUTO

3. Os produtos têm vida limitada

4. Os produtos têm vida limitada
As vendas dos produtos atravessam diferentes estágios,
cada qual com desafios, oportunidades e problemas distintos.

5. Os produtos têm vida limitada
As vendas dos produtos atravessam diferentes estágios,
cada qual com desafios, oportunidades e problemas distintos.
Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de
vida do produto.
Os produtos exigem estratégias de marketing, finanças, produção,
compras e recursos humanos específicas para cada estágio de
seu ciclo de vida.

6. de vida
Osciclos
do produto

7. A maioria das curvas de ciclo de vida do produto assume a forma de sino.
Essa curva normalmente é dividida em 4 estágios: introdução, crescimento,
maturidade e declínio.

9. Introdução
Período de baixo crescimento nas vendas, uma vez que o produto está sendo
introduzido no mercado. Não há lucro nesse estágio devido às pesadas despesas
com o lançamento do produto/serviço.

10. Crescimento
Período de rápida aceitação no mercado e melhoria substancial dos lucros.

11. Maturidade
Período de baixa no crescimento das vendas, porque o produto já alcançou
a aceitação da maioria de compradores potenciais. Os lucros se estabilizam
ou declinam em face ao aumento da concorrência.

12. Declínio
Período em que as vendas apresentam uma queda vertiginosa e os lucros
desaparecem.

13. O conceito de CVP pode ser usado para analisar uma categoria de produtos,
a forma de um produto, um produto ou uma marca. Nem todos os produtos
exibem um ciclo de vida em forma de sino. Existem outros padrões comuns.

15. Ciclos de vida,
de estilo, moda
e modismo.

16. É necessário destacar essas 3 categorias especiais de ciclo de vida de produto.
O estilo é um modo de expressão básico e diferenciado que surge de uma área
da atividade humana.

17. Um estilo pode durar gerações, entrando e saindo da moda.
A moda é um estilo popular ou correntemente aceito numa determinada
área. A moda passa por 4 estágios: distinção, emulação, massificação e
declínio.

18. É difícil prever a duração de um ciclo de moda. Para alguns, a moda termina
porque representa um compromisso de compra e, logo os consumidores
passam a procurar os atributos ausentes.

19. O modismo é a moda que aparece de súbito. Adotada com enorme
entusiasmo, atinge logo o topo e declina rapidamente. Seu ciclo de
aceitação é curto e tende a atrair um limitado número de adeptos que
estão em busca de emoção ou querem se destacar das outras pessoas.

21. Estágio de introdução
É demorado preparar um novo produto, solucionar os problemas técnicos,
abastecer os revendedores e conquistar a aceitação do consumidor e o
crescimento das vendas costuma ser lento no estágio de introdução.

22. Os lucros são negativos ou baixos, as despesas promocionais superam as
vendas devido a necessidade de informar o consumidor potencial, induzi-lo
a experimentar o produto e assegurar a distribuição nas lojas.

23. As empresas que desejam lançar um produto devem decidir o momento
de ingressar no mercado. Ser o primeiro pode ser recompensador, mas
igualmente arriscado e oneroso.

24. Ser retardatário faz sentido se a empresa conseguir oferecer tecnologia
superior, qualidade ou marca forte para criar vantagem competitiva.

25. Estágio do Crescimento
Marcado pela rápida evolução de vendas. Os primeiros usuários gostam do
produto e novos usuários começam a compra-lo. Novos concorrentes
ingressam no mercado atraídos pelas oportunidades.

26. Estes lançam novas características de produto e expandem a distribuição.
Os preços se mantém ou caem levemente. Os lucros aumentam a medida
em que os investimentos em promoção diminuem.
As empresas devem estar atentas a uma desaceleração na taxa de crescimento
para preparar novas estratégias. Para dar suporte a essa fase:

27. Melhorar a qualidade do produto e
acrescentar novas características
ou novo estilo.

28. Adicionar novos modelos e produtos de flanco
(de diferentes tamanhos, sabores, etc) para
proteger o produto principal.

29. Ingressar em novos segmentos de mercado

30. Aumentar a cobertura de distribuição e
adotar novos canais

31. Trocar a propaganda de experimentação por
uma comunicação que busque preferência e
fidelidade a marca

32. Reduz preço para atrair camada seguinte de
compradores, interessados em pagar menos.

33. Estágio da maturidade
De modo geral é o estágio mais duradouro e pode se dividir em 3 fases:
maturidade de crescimento,
maturidade estabilizada e
maturidade decadente.

34. Nessa fase, os concorrentes mais frágeis se retiram do mercado.
Algumas poucas empresas gigantes dominam e obtém lucros
principalmente por venda em escala e custos baixos.

35. A questão que assola a empresa inserida nessa fase é trabalhar para
se tornar uma das 3 grandes e obter lucro por grandes volumes e
custos baixos, ou perseguir a estratégia de nichos e alcançar lucro
com pequenos volumes e margens altas.

36. Mas ainda há oportunidades para marcas nessa situação se concentrarem
em 3 maneiras de mudar o curso de uma marca.

37. Modificação de mercado.
Uma marca pode expandir o mercado trabalhando 2 fatores que formam
o volume de vendas:
Número de usuários x taxa de uso por usuários

38. Modificação de produto.
Modificações em performance, complementos, design, segurança ou
conveniência, por exemplo.

39. Modificação do plano de marketing.
Modificações não relacionadas com o produto: preço, distribuição
e comunicação.

40. Estágio do declínio
Em resumo, há dois caminhos quando uma marca está em declínio: abandonar
o mercado ou colher. No caso de abandonar, trata-se simplesmente de desligar
a sua presença. No caso de colher, adota-se a estratégia de cortar qualquer
novo investimento, reduzir custos e tentar sobreviver em vendas pelo maior
tempo possível.

41. Estágio do declínio
Hoje, existe ainda a possibilidade de tentar negociar a empresa/marca a
conglomerados especializados em reabilitação de empresas.