Aula ambiente competitivo e analise de mercados coerciais

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Aula ambiente competitivo e analise de mercados coerciais

  1. 1. Gestão EstratégicaGestão Estratégica Em Contexto de Grandes MudançasEm Contexto de Grandes Mudanças
  2. 2. 1. Gestão Estratégia: O que é ? 2. Direcionamento Estratégico: Conectando o presente ao futuro 3. Formulação Estratégica: Abordagens & enfoques. 4. Implementação Estratégica: As Ferramentas Desenvolvimento
  3. 3. (1) senso de direção e continuidade a longo prazo; (2) flexibilidade e agilidade no dia-a- dia. I–GestãoEstratégica Gestão Estratégica Processo de ação gerencial sistemática e contínua que visa assegurar à Instituição, simultaneamente: Focaliza o potencial de desempenho futuro da instituição.
  4. 4. Linhas de ação ou iniciativas altamente relevantes que indicam como serão alcançados os Objetivos Estratégicos. Geralmente são inspiradas ou baseadas nas forças e evitam o uso das fraquezas da organização. Se referem ao acionamento de fatores internos frente as evoluções prováveis do ambiente externo. Estratégias: I–GestãoEstratégica
  5. 5. Nos questionamentos freqüentes sobre a validade de se realizar ou não um trabalho de Planejamento Estratégico, os argumentos apresentados para justificar a dúvida concentram-se, na maioria das vezes, sobre dois pontos principais: Visão de Longo Prazo: para quê? I–GestãoEstratégica
  6. 6. "Com este ritmo acelerado de mudanças é impossível se planejar qualquer coisa com prazo superior a um ou dois anos"; I–GestãoEstratégica
  7. 7. "Além disso, nossa empresa tem sido bastante lucrativa. No ano passado, por exemplo, ............." GestãoEstratégica
  8. 8. Ritmo acelerado de mudanças Normalmente, mudanças são percebidas via ações da concorrência e das novas necessidades dos clientes. A aceleração do processo é conseqüência do acirramento das disputas e demandas desses atores. Neste contexto, não se pode prescindir de uma boa estratégia. GestãoEstratégica
  9. 9. Antecipação das mudanças As mudanças e, principalmente, a intensificação de seu ritmo não ocorrem por acaso. Elas decorrem da ação das grandes revoluções que hoje se processam em âmbito global, produzindo impactos consideráveis sobre todos os países; que atinge progressivamente todos os setores econômicos. GestãoEstratégica
  10. 10. As organizações que perceberem hoje mais claramente os impactos que o futuro produzirá em seus negócios e que forem capazes de implementar ações para lidar com as mudanças antecipadas aumentarão suas probabilidades de sucesso nos próximos anos. GestãoEstratégica
  11. 11. GestãoEstratégica As padarias e Cinemas bem sucedidos de 10 ou 20 anos atrás, são as mesmos de hoje? Quantas vezes você vai a uma agência bancária consultar seu saldo?
  12. 12. O que nos levou à um bom desempenho estratégico? Como nos manter progredindo estrategicamente? ReflexãoReflexão Passado Futuro GestãoEstratégica
  13. 13. O sucesso de hoje é resultado de uma concepção estratégica bem- sucedida desenvolvida no passado e das sucessivas ações operacionais que a implementaram. No ritmo atual de mudanças, nada garante que ele se repetirá no futuro. GestãoEstratégica
  14. 14. “O Futuro Não é Previsto Ele é Preparado.” (Maurice Blondel) GestãoEstratégica
  15. 15. Como proceder então? GestãoEstratégica
  16. 16. Análise de Cenários Análise do contexto Competitivo Análise do ambiente organizacional Estratégia Corporativa Diretrizes e Objetivos Estratégia de Negócios Estratégias Funcionais Implementação e Controle Matriz de análise estratégica Monitoramento e Avaliação O Ciclo Gestão EstratégicaO Ciclo Gestão Estratégica GestãoEstratégica
  17. 17. Análise Estratégica :Análise Estratégica : Técnicas eTécnicas e FerramentasFerramentas GestãoEstratégica
  18. 18. Diagnósticos & ResultadosDiagnósticos & Resultados Macro AmbienteMacro Ambiente ExternoExterno Macro AmbienteMacro Ambiente ExternoExterno Cenários,Cenários, Tendências,Tendências, Oportunidades eOportunidades e AmeaçasAmeaças Cenários,Cenários, Tendências,Tendências, Oportunidades eOportunidades e AmeaçasAmeaças AmbienteAmbiente InternoInterno AmbienteAmbiente InternoInterno Cadeia de Valor,Cadeia de Valor, Processos chaves,Processos chaves, Competências eCompetências e recursosrecursos Cadeia de Valor,Cadeia de Valor, Processos chaves,Processos chaves, Competências eCompetências e recursosrecursos Setorial eSetorial e ConcorrênciaConcorrência Setorial eSetorial e ConcorrênciaConcorrência Estrutura Setorial eEstrutura Setorial e ConcorrênciaConcorrência Estrutura Setorial eEstrutura Setorial e ConcorrênciaConcorrência III:AnáliseEstratégica
  19. 19. “ O Futuro é um horizonte aberto a múltiplas possibilidades” (Guerreiro Ramos) GestãoEstratégica
  20. 20. CENÁRIOS MUNDIAIS CENÁRIOS NACIONAIS E REGIONAIS SETOR DimensãoDimensão AmbientalAmbiental DimensãoDimensão EconômicaEconômica DimensãoDimensão SocialSocial DimensãoDimensão TecnológicaTecnológica DimensãoDimensão Político-Político- institucionalinstitucional DimensãoDimensão EnergéticaEnergética DimensãoDimensão CulturalCultural Influências do Ambiente no Desempenho Estratégico Organização GestãoEstratégica
  21. 21. Avaliação Estratégica Exercício de mapeamento e interpretação das interações entre oportunidades e ameaças, frente as forças e fraquezas mais relevantes, em cada cenário. Permite: (a) identificar as potencialidades e debilidade da Instituição, em cada cenário, em horizontes de médio e longo prazo; (b) destacar as forças e fraquezas críticas para o sucesso ou o fracasso da Instituição, no horizonte temporal considerado. GestãoEstratégica
  22. 22. CenárioCenário AtualAtual CenárioCenário FuturoFuturo Missão,VisãoePolíticas Gestão da Mudança Evolução deVendas Objetivos CenárioCenário AtualAtual SituaçãoSituação AtualAtual CenárioCenário FuturoFuturo CenárioSituaçãoSituação FuturoFutura Missão,VisãoePolíticas Missão,,Visão, Políticas Gestão da Mudança Gestão da MudançaEstratégias e Planos Re-direcionamentoRe-direcionamento EstratégicoEstratégico GestãoEstratégica
  23. 23. Formulação de EstratégiasFormulação de Estratégias GestãoEstratégica
  24. 24. Ciclo deCiclo de ContribuiçõesContribuições dos Militaresdos Militares Ciclo deCiclo de ContribuiçõesContribuições EconomistasEconomistas OrganizacionaisOrganizacionais Ciclo deCiclo de ContribuiçõesContribuições AcadêmicosAcadêmicos das Escolas dedas Escolas de AdministraçãoAdministração Ciclo deCiclo de ContribuiçõesContribuições Empresas deEmpresas de Consultoria emConsultoria em EstratégiaEstratégia Ciclo deCiclo de ContribuiçõesContribuições EconomistasEconomistas de Organizaçãode Organização IndustrialIndustrial 2000200018501850 FerroviasFerrovias Curva deCurva de AprendizadoAprendizado 19501950 DemandaDemanda Pós-GuerraPós-Guerra 19701970 19801980 19901990 SWOTSWOT CompetênciasCompetências DistintivasDistintivas Conceito eConceito e SistemaSistema de Idéiasde Idéias Análises deAnálises de PortfólioPortfólio Estrutura dasEstrutura das Cinco ForçasCinco Forças CompetitivasCompetitivas Cadeia de ValorCadeia de Valor Curva deCurva de ExperiiênciaExperiiência DiversificaçãoDiversificação Técnicas deTécnicas de PosicionamentoPosicionamento CompetitivoCompetitivo DinâmicasDinâmicas Competitivas eCompetitivas e CooperativasCooperativas CriseCrise PetróleoPetróleo TecnologiasTecnologias Redutoras de CustosRedutoras de Custos GestãoEstratégica
  25. 25. Sistemas Administrativos GestãoGestão do Portfóliodo Portfólio das Organizaçõesdas Organizações Integração vertical entre os elementos da cadeia Missão Institucional SinergiaSinergia laterallateral entre Unidadesentre Unidades SegmentaçãoSegmentação Em UnidadesEm Unidades PolíticasPolíticas CorporativasCorporativas VisãoVisão InstitucionalInstitucional ValoresValores corporativoscorporativos Estrutura Organizacional EstratégiaEstratégia CorporativaCorporativa Estratégia InstitucionalEstratégia Institucional Identificar desafios,Identificar desafios, definir medidasdefinir medidas de performance para ade performance para a Instituição e asInstituição e as Organizações;Organizações; GestãoEstratégica
  26. 26. Inovação Tecnologia da Informação Tecnologia Cadeia De suprimentos Financeira Gestão de pessoas Vendas Relacionamento c/ clientes Atendimento Marketing Logística de Distribuição Produção EstratégiaEstratégia CompetitivaCompetitiva Estratégia de Unidades de NegóciosEstratégia de Unidades de Negócios GestãoEstratégica
  27. 27. Sistemas Administrativos GestãoGestão do Portfóliodo Portfólio de UEN’sde UEN’s Integração vertical entre os elementos da cadeia Mostrar claramenteMostrar claramente como os Objetivoscomo os Objetivos serão alcançados;serão alcançados; Incorporar açõesIncorporar ações defensivasdefensivas frente àsfrente às ameaças;ameaças; Incorporar açõesIncorporar ações protegendo aprotegendo a base de clientes;base de clientes; Considerar osConsiderar os interesses dasinteresses das partes envolvidas;partes envolvidas; ViabilidadeViabilidade econômica-econômica- financeira.financeira. Incorporar açõesIncorporar ações alavancadoras dasalavancadoras das oportunidades;oportunidades; Gestão das Marcas Estrutura Organizacional UnidadeUnidade EstratégicaEstratégica Condicionantes à Formulação daCondicionantes à Formulação da EstratégiaEstratégia Identificar desafios,Identificar desafios, definir medidasdefinir medidas de performance para ade performance para a empresa e as UEN’s;empresa e as UEN’s; GestãoEstratégica
  28. 28. O desempenho estratégico de uma organização está muito mais calcado na harmonia integrada das suas áreas funcionais do que na eficiência isolada das mesmas. (Aristeu Silveira) GestãoEstratégica
  29. 29. DesafiosDesafios • Inovação EstratégicaInovação Estratégica • ImplementaçãoImplementação GestãoEstratégica
  30. 30. Compreende pelo menos: 1. a programação da implantação; 2. a montagem do esquema de gerenciamento da implantação; 3. a divulgação do Plano Estratégico; 4. o detalhamento e aprovação dos Projetos Estratégicos; 5. e a elaboração de Planos Táticos. Implementação e Controle Estratégicos GestãoEstratégica
  31. 31. As vias operacionais Mais comuns para aAs vias operacionais Mais comuns para a implementação da estratégia:implementação da estratégia: 1.1. O Programa de Objetivos;O Programa de Objetivos; 2.2. O conjunto de Macro-ações;O conjunto de Macro-ações; 3.3. Os Projetos Estratégicos;Os Projetos Estratégicos; 4.4. Os indicadores deOs indicadores de desempenho;desempenho; 5.5. O plano de metas;O plano de metas; 6.6. Os planos de ações;Os planos de ações; 7.7. Cronogramas;Cronogramas; 8.8. Orçamentos;Orçamentos; 9.9. Estrutura OrganizacionalEstrutura Organizacional GestãoEstratégica
  32. 32. Habilidades Gerencias Requeridas • Liderança; • Comunicação; • Capacidade de Negociação; • Vivência em processos decisórios; • Solução de Problemas de grande envergadura; • Busca de resultados; • Capacidade de influenciar os Stakehouders. GestãoEstratégica
  33. 33. O Uso de IndicadoresO Uso de Indicadores Balanceados deBalanceados de desempenhodesempenho GestãoEstratégica
  34. 34. Aprendizado e Crescimento Finanças Clientes Processos Internos Visão e Estratégia Estrutura do BSCEstrutura do BSC GestãoEstratégica
  35. 35. Pessoas, Tecnologia, InovaçãoPessoas, Tecnologia, Inovação Processos InternosProcessos Internos Mercado, ClientesMercado, Clientes ResultadosResultados FinanceirosFinanceiros GestãoEstratégica
  36. 36. A Organização orientada pela estratégiaA Organização orientada pela estratégia • Ter a estratégia como o principal item daTer a estratégia como o principal item da agenda organizacional;agenda organizacional; • Concentração dos esforços em prol daConcentração dos esforços em prol da estratégia-alinhando objetivos,estratégia-alinhando objetivos, indicadores, metas e iniciativas;indicadores, metas e iniciativas; • Organização - todos os colaboradoresOrganização - todos os colaboradores atuando em prol da estratégiaatuando em prol da estratégia formulada.formulada. GestãoEstratégica
  37. 37. ConsideraçõesConsiderações Finais!Finais! GestãoEstratégica
  38. 38. ?? ???? PerguntasPerguntas GestãoEstratégica
  39. 39. Muito Obrigado !!Muito Obrigado !! GestãoEstratégica

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