Aula tipos de canais .

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Aula tipos de canais .

  1. 1. – Objetivo da aula: Compreender o que são canais e por que os fabricantes utilizam intermediários para a entrega de seus produtos aos usuários finais.
  2. 2. “Através do sistema de distribuição o marketing proporciona utilidade de lugar e tempo.” (LAS CASAS, 2009, p. 245) Distribuição pode ser dividida em duas atividades básicas: Canal de distribuição • Caminho (complexo de empresas – produtor, intermediários e consumidor/usuário) que o produto segue desde o produtor até o consumidor. Movimentação Física • Conjunto de atividades estudadas pela logística (transporte, armazenagem, , controle de estoques, localização de fábrica, processamento de pedido, etc.) Este é o nosso foco
  3. 3. Pense em algo que você consume frequentemente. Tente imaginar o caminho que ele fez desde o fabricante até você e quantas organizações participaram desse processo. • Represente esta movimentação graficamente
  4. 4. Por que todos os fabricantes não vendem seus produtos diretamente para todos os usuários finais? Fatores por parte da demanda (usuários) Fatores por parte da oferta (fabricante) • Facilitação da busca • Ajuste da discrepância de sortimento e de quantidade • Fabricantes – grandes quantidades e sortimento limitado • Consumidores – quantidade limitada e grande sortimento • Criação de rotinas de transação • Padronização X • Negociações específicas • Redução do número de contatos Por que os canais existem?
  5. 5. INTERMEDIÁRIOS Produtor; quem dá origem ao bem ou serviço Membros que estão entre o fabricante e o usuário final Para quem vendem? Para intermediários e/ou usuários finais. 1. Atacadistas 2. Varejistas 3. Especializados USUÁRIOS FINAIS Quem consome/utiliza o bem ou serviço. Quem pertence a um canal de marketing? FABRICANTES
  6. 6. Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PARA PRODUTOS DE CONSUMO Varejista Varejista Varejista Varejista Atacadista Agente Atacadista Agente Tipos de canal
  7. 7. Tipo de Varejistas Independente • Maioria dos negócios de venda a varejo Em cadeia • Mais de um estabelecimento Lojas de departamento • Dividida em categorias de produtos Supermercados • Variedade de produtos e auto-serviço Shopping Center • Várias lojas em um só lugar

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