Palestra sobre Franquias - 1 Convenção da Parada Ibiraçu

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Palestra sobre o que é franquia ministrada na 1 Convenção de Franqueados da Parada Ibiraçu, rede de lanchonetes de Ibiraçu/ES, falando sobre deveres e direitos dos franqueados

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Palestra sobre Franquias - 1 Convenção da Parada Ibiraçu

  1. 1. 1º Encontro de Franqueados da Parada Ibiraçu Aracruz / ES 18 de Março de 2016
  2. 2. Agenda 6) Responsabili- dades do Franqueado 7) Taxas e Remunerações Envolvidas
  3. 3. O que é Franquia?
  4. 4. Franquia segundo a Lei 8.955/94 “Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante a remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício”
  5. 5. Origem das Franquias 1851 1898 1899
  6. 6. Franquia: Juntando a fome com a vontade de comer Pessoas que queriam ter seu negócio próprio, mas não queriam começar do zero Empresários que queriam ampliar seus negócios mas não tinham condições
  7. 7. Algumas Definições Importantes
  8. 8. Franquia e Franchising Franquia • É a empresa do Franqueado que se utiliza do Sistema – marca, know-how, métodos, assistência e assessoria da Franqueadora Franchising • Termo utilizado para se referenciar ao Sistema - aos métodos e meios que, combinados, deverão produzir os resultados esperados - multiplicar modelos negócios
  9. 9. Franqueador e Franqueado Franqueador • Detém o know-how e cede o direito de uso da marca e do Sistema de Negócios com métodos de implantação, administração e operação do negócio
  10. 10. Franqueador e Franqueado Franqueado • É quem adquire a Franquia e recebe do Franqueador os treinamentos para utilizar a marca e a metodologia de operação e gestão
  11. 11. Vantagens da Franquia para o Franqueado
  12. 12. Taxa de Sobrevivência Comparada 50% 30% 20% 96% 94% 92% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Até 1 ano Até 3 anos Até 5 anos Empresas Independentes Empresas Franqueadas
  13. 13. Vantagens Inicia o negócio associado a uma marca de prestígio, com histórico de sucesso
  14. 14. Vantagens implantação mais rápida e segura, com menor investimento graças à expertise do Franqueador
  15. 15. Vantagens Inicia a operação com métodos profissionais de gestão e com acompanhamento
  16. 16. Vantagens Condições de ponto comercial favorecidas em geral quando se tratar de marca consagrada
  17. 17. Vantagens Produtos e Serviços já testados, com qualidade e aceitação comprovada
  18. 18. Vantagens Pode-se concentrar apenas nas vendas, pois cabe ao franqueador testar e desenvolver novos produtos, serviços, processos e tecnologias
  19. 19. Vantagens Assistência contínua do Franqueador, reduzindo os riscos de insucesso
  20. 20. Vantagens Publicidade e material promocional produzido em larga escala, rateando custos e aumentando a exposição da marca
  21. 21. Vantagens Acesso imediato à novas tecnologias, marcas consagradas, que talvez não conseguisse trabalhando sozinho
  22. 22. Vantagens Maior poder comercial e de marketing , uma vez que está se integrando numa rede com mais poder de compras, poder comercial e de posicionamento de Marca
  23. 23. Vantagens Compra conjunta com o franqueador, que conduz a economia de escala
  24. 24. Vantagens Compras com melhores condições obtidas pelos fornecedores homologados
  25. 25. Vantagens Tem possibilidade de troca de experiência com outros franqueados
  26. 26. Vantagens Maior valor financeiro do negócio pelo simples fato de ter se associado a uma marca reconhecida
  27. 27. Essência da Franquia
  28. 28. Marca sinal que serve para distinguir os produtos ou serviços de uma empresa dos outros de outras empresas Segundo a OMPI (Organização Mundial de Propriedade Industrial)
  29. 29. Marca é o que diferencia a sua empresa!
  30. 30. Produto Marca Franquia Padronização A Franquia depende de uma Marca
  31. 31. Produto Marca Franquia Padronização A Marca depende de um Produto
  32. 32. Cuidado ao modificar o seu produto! 23/04/1985 11/07/1985 Não durou nem 3 meses!
  33. 33. E deixou um prejuízo de U$ 1 bilhão
  34. 34. Marca Produto A marca dá credibilidade ao produto O produto dá credibilidade a marca
  35. 35. Produto Marca Franquia Padronização O Produto, a Marca e a Franquia dependem de Padronização Processos
  36. 36. Padronização???
  37. 37. Precisamos PADRONIZAR!!! Trabalhar todos da mesma forma!
  38. 38. Alguns Números sobre Franquia
  39. 39. Projeções do Franchising Brasileiro em 2016 Faturamento Aumento de 6 a 8% Número de Unidades Aumento de 8 a 10% Redes Franqueadoras Aumento de 4 a 6%
  40. 40. Responsabilidades do Franqueado
  41. 41. Responsabilidades do Franqueado Único responsável pelos resultados da franquia
  42. 42. Responsabilidades do Franqueado Investir e reinvestir no negócio
  43. 43. Responsabilidades do Franqueado Assegurar a gestão com pessoal qualificado e com perfil adequado
  44. 44. Responsabilidades do Franqueado Remunerar o franqueador pelo uso do sistema – pagamento dos royalties
  45. 45. Responsabilidades do Franqueado Seguir e preservar as regras do sistema
  46. 46. Responsabilidades do Franqueado Contribuir para o aperfeiçoamento do sistema fornecendo feedback para o franqueador
  47. 47. Taxas e Remunerações Envolvidas
  48. 48. Remuneração: Taxa de Franquia Paga na assinatura do Contrato de Franquia Permite ao franqueado o ingresso em uma rede e concede o direito de uso da marca e metodologia de gestão Remunera o franqueador pela concessão do “know-how”, pelo licenciamento da marca e pelos treinamentos
  49. 49. Remuneração: Taxa de Royalties Paga mensalmente pelo franqueado ao franqueador Podendo ser: Percentual fixo sobre o faturamento bruto - %FB Percentual sobre as compras - % S/C Valor fixo mensal - R$ > (% ou R$)
  50. 50. Taxa de Publicidade Cobre investimentos com Divulgação Institucional Critérios de cobrança variam, são administrados pelo franqueador As campanhas locais são sempre custeadas pelo franqueado local Todo o material é padronizado para a rede
  51. 51. O que diz o contrato assinado por vocês?
  52. 52. 1. Do Objeto O FRANQUEADO tendo em vista a padronização da Rede obriga-se, por força deste instrumento, a somente comercializar produtos indicados e aprovados pela FRANQUEADORA ou fornecidos diretamente pela FRANQUEADORA, se a empresa FRANQUEADORA achar necessário, e produtos indicados e aprovados pela FRANQUEADORA de fornecedores diversos, e a praticar os preços sugeridos por esta, ficando vedada desde já a comercialização de qualquer outro produto ou serviço não aprovado pela FRANQUEADORA
  53. 53. 16. Das Propagandas, Publicidades e Promoções 16.1. Toda a publicidade e promoção da rede “PARADA IBIRAÇU” seguirá integralmente os padrões ditados pela FRANQUEADORA, que deverá aprovar previamente, por escrito, toda e qualquer ação promocional ou publicitária que o FRANQUEADO pretenda praticar por iniciativa própria, seja isoladamente, ou em conjunto com outros franqueados da rede
  54. 54. 1º Encontro de Franqueados da Parada Ibiraçu Aracruz / ES 18 de Março de 2016 Obrigado!

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