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1 
CURSO: Tecnologia em Construção de Edifícios 
DISCIPLINA: Formação do Empreendedor 
PROFESSORA: Francicleide Gonçalves de Sousa 
ALUNO: Francisco Suerbe de Araújo 
FRANQUIAS 
Campina Grande – PB 
Dezembro – 2014
2 
1. Introdução 
Já existe no mercado franquias especializada em atender MPEs. Quem 
empreender em uma franquia deste tipo vai entrar em um setor onde a venda é 
consultiva, mas a fidelidade é alta. Estes empreendimentos envolvem venda 
assistida e fidelização de longo prazo e exige dos empreendedores muito mais 
conhecimento de administração do que de tecnologia. 
Essa prestação de serviço tem alto valor agregado para o País, porque 
contribui na geração de empregos e na sustentabilidade das MPEs, que 
representam bilhões de reais e precisam adotar soluções de vanguarda e 
conceitos para se perpetuarem no mercado. As pequenas indústrias só se 
manterão no mercado se elas se diferenciarem e para isso precisam de uma 
visão clara de seus indicadores de negócio. 
2. Franquias 
Franquia é um método ou maneira, em que o franqueado adquire o 
direito de usar uma marca ou patente, distribuir e usar tecnologia e 
administração de um negócio que já está atuando no mercado. Sendo assim, 
uma pessoa que queira abrir um negócio pode escolher uma determinada 
empresa, se franquear e ter acesso a normas, logística e tudo mais daquela 
sem possuir vínculos empregatícios com a mesma. 
Os conhecimentos sobre tal organização são comprados e toda a 
metodologia usada para o desenvolvimento do empreendimento vem da 
empresa já pronta. O objetivo é dar acesso aos franqueados de um negócio 
que já está no mercado e é sucesso. 
Quando se contrata uma franquia, as duas empresas (franqueadora e 
franqueada) não são dependentes e a única ligação entre elas são os 
benefícios mútuos que ambas incorporam. Como é uma relação de comércio, 
essa unidade se faz mediante um pagamento direto ou não. Dados estes que 
são fornecidos pelo Serviço de apoio ás Micro e Pequenas Empresas 
(SEBRAE). 
A Circular de Oferta de Franquia, conhecida como COF, seria como o 
contrato de adesão entre o Franqueado e a Franquia. Nesta circular contém 
todas as informações necessárias da franquia, como dados técnicos de
franqueados, fundo de propaganda, taxas de royalties, faturamento médio das 
unidades, balanços anuais entre outros. A COF é obrigatória, conforme a Lei 
da Franquia Empresarial n° 8.955 de 15 de Dezembro de 1994 e deve ser 
entregue ao franqueado com no mínimo 10 dias de antecedência da assinatura 
do pré-contrato ou Contrato de Franquia, ou antes, de qualquer pagamento 
para a franquia ou qualquer empresa que seja ligada á ela. 
Existem vários pontos que devem ser levantados e analisados pelo 
franqueado antes da adesão a uma franquia, como quais serão as suas 
vantagens e suas desvantagens perante o mercado, se suas chances de 
crescimento são boas e se ele conseguirá um alto grau de competitividade e 
lucro. 
Abaixo segue uma tabela com alguns pontos levantados para facilitar o 
3 
estudo para quem tem interesse em aderir a uma franquia: 
 Franquias; 
 Modelo próprio; 
 Suporte do franqueador na gestão; 
 Empreendedor gerencia sozinho; 
 Nome reconhecido pelo público; 
 Marca nova no mercado; 
 Franqueador escolhe o ponto comercial; 
 Empreendedor escolhe o ponto comercial; 
 Baixo investimento em publicidade; 
 Alto investimento em publicidade; 
 Criatividade e autonomia limitadas; 
 Maior liberdade para inovar e decidir; 
 Pagamento de taxa de franquia e royalties; 
 Marca criada pelo próprio empresário; 
 Franqueador calcula e sugere o preço de venda; 
 Empreendedor determina sozinho o preço de venda; 
 Franqueado tem de se adaptar ao perfil do franqueador; 
 Empreendedor cria perfil da empresa, valores e missão;
 Necessidade de comprovar renda e capital de giro para abrir a 
4 
operação; 
 Empreendedor não precisa comprovar renda e capital de giro, mas 
precisa calcular e reservar os valores necessários para garantir abertura 
da empresa; 
3. Vantagens e Desvantagens: 
3.1 Vantagens: 
 Provavelmente já é uma marca conhecida no mercado e de boa 
reputação, o franqueado poderá usufruir descontos nos preços, prazos 
mais longos para pagamentos além de tirar proveito da vantagem 
competitiva do franqueador, pois seus produtos já foram testados no 
mercado; 
 As chances de aumento do sucesso utilizando o sistema de franquia 
formatada são maiores do que uma pessoa que abre um negócio 
independente; 
 Há um plano de negócio pronto, que analisa pontos e fatos político-sociais 
e econômicos que possam vir a afetar o seu negócio; 
 O franqueado poderá aproveitar a vantagem competitiva de seu 
franqueador, pois seus produtos já foram lançados no mercado e o perfil 
do cliente já é conhecido; 
 Melhor planejamento do custo das instalações, pois o franqueador dará 
todo o apoio necessário á construção e instalação da nova unidade, 
levando o em conta os custos que obteve com a unidade padrão. 
Normalmente, em um negócio independente os custos fogem da 
previsão inicial, causando sérios problemas de fluxo de caixa ao 
empreendedor; 
 Há também uma economia de escala dos custos com publicidade e 
propaganda, pois serão rateados entre os franqueados; 
 Apesar de não tem uma autonomia total, o franqueado possuíra 
independência jurídica e financeira em relação ao franqueador; 
 As pesquisas e desenvolvimentos dos produtos são por conta do 
franqueador;
5 
3.2 Desvantagens: 
 São realizadas periodicamente auditorias nas empresas franqueadas, 
com o intuito de detectar falhas no cumprimento das obrigações por 
parte do franqueado, o que faz com que o franqueado tenha pouca 
flexibilidade; 
 Há o risco de o franqueado escolher uma franquia com risco de 
ocorrência de falhas no sistema, atrasando em entrega de produtos, 
deficiência na variedade, diminuição da rentabilidade prevista, perda de 
qualidade e pouca inovação; 
 Localização é uma desvantagem, pois mesmo que o franqueado faça 
um estudo do local apropriado para a abertura da franquia, o 
franqueador pode não aceitar e escolher outro local; 
4. Conclusão 
O processo de inovação está intimamente ligado ás franquias, não 
somente á elas, mas a todos que querem ter diferencial e sucesso em seus 
empreendimentos. As franquias dão espaço aos franqueados de trazerem 
novidades para as reuniões e encontros que são realizados periodicamente 
entre franqueado e franqueador. O polo comercial de franquias é um setor em 
plena expansão em todo Brasil, mas para continuar crescendo, é necessário 
que os setores estejam em constante aprendizado e que estejam sempre 
inovando. 
Para se tornar uma franquia competitiva no mercado e se sobressair às 
outras e aos olhos dos investidores, as franquias devem ser inovadoras ou 
estarem inseridas em mercados inovadores. Inovação é a chave para a 
expansão de marcas e negócios em franquias, sem contar que o próprio 
sistema de franquias é relativamente novo no Brasil. A inovação está ligada a 
competitividade de sua franquia no mercado. Como resultado dessa nova fase 
no mercado de franquias, se faz necessário pesquisar os mercados existentes 
e investigar quais são os segmentos mais inovadores e promissores, e dentro 
desses segmentos, os que apresentam novas técnicas.
6 
5. Referências 
MALWEE. Disponível em: < http://franquias.lojasmalwee.com.br/franquia-brasileirinhos- 
investimento.php>. Acessado em 05 de dezembro, 2014; 
FRANQUIA. Disponível em:< http://www.buscafranquia.com.br/?pg=desc-franquia& 
id=310>. Acessado em 05 de dezembro, 2014;

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  • 1. 1 CURSO: Tecnologia em Construção de Edifícios DISCIPLINA: Formação do Empreendedor PROFESSORA: Francicleide Gonçalves de Sousa ALUNO: Francisco Suerbe de Araújo FRANQUIAS Campina Grande – PB Dezembro – 2014
  • 2. 2 1. Introdução Já existe no mercado franquias especializada em atender MPEs. Quem empreender em uma franquia deste tipo vai entrar em um setor onde a venda é consultiva, mas a fidelidade é alta. Estes empreendimentos envolvem venda assistida e fidelização de longo prazo e exige dos empreendedores muito mais conhecimento de administração do que de tecnologia. Essa prestação de serviço tem alto valor agregado para o País, porque contribui na geração de empregos e na sustentabilidade das MPEs, que representam bilhões de reais e precisam adotar soluções de vanguarda e conceitos para se perpetuarem no mercado. As pequenas indústrias só se manterão no mercado se elas se diferenciarem e para isso precisam de uma visão clara de seus indicadores de negócio. 2. Franquias Franquia é um método ou maneira, em que o franqueado adquire o direito de usar uma marca ou patente, distribuir e usar tecnologia e administração de um negócio que já está atuando no mercado. Sendo assim, uma pessoa que queira abrir um negócio pode escolher uma determinada empresa, se franquear e ter acesso a normas, logística e tudo mais daquela sem possuir vínculos empregatícios com a mesma. Os conhecimentos sobre tal organização são comprados e toda a metodologia usada para o desenvolvimento do empreendimento vem da empresa já pronta. O objetivo é dar acesso aos franqueados de um negócio que já está no mercado e é sucesso. Quando se contrata uma franquia, as duas empresas (franqueadora e franqueada) não são dependentes e a única ligação entre elas são os benefícios mútuos que ambas incorporam. Como é uma relação de comércio, essa unidade se faz mediante um pagamento direto ou não. Dados estes que são fornecidos pelo Serviço de apoio ás Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE). A Circular de Oferta de Franquia, conhecida como COF, seria como o contrato de adesão entre o Franqueado e a Franquia. Nesta circular contém todas as informações necessárias da franquia, como dados técnicos de
  • 3. franqueados, fundo de propaganda, taxas de royalties, faturamento médio das unidades, balanços anuais entre outros. A COF é obrigatória, conforme a Lei da Franquia Empresarial n° 8.955 de 15 de Dezembro de 1994 e deve ser entregue ao franqueado com no mínimo 10 dias de antecedência da assinatura do pré-contrato ou Contrato de Franquia, ou antes, de qualquer pagamento para a franquia ou qualquer empresa que seja ligada á ela. Existem vários pontos que devem ser levantados e analisados pelo franqueado antes da adesão a uma franquia, como quais serão as suas vantagens e suas desvantagens perante o mercado, se suas chances de crescimento são boas e se ele conseguirá um alto grau de competitividade e lucro. Abaixo segue uma tabela com alguns pontos levantados para facilitar o 3 estudo para quem tem interesse em aderir a uma franquia:  Franquias;  Modelo próprio;  Suporte do franqueador na gestão;  Empreendedor gerencia sozinho;  Nome reconhecido pelo público;  Marca nova no mercado;  Franqueador escolhe o ponto comercial;  Empreendedor escolhe o ponto comercial;  Baixo investimento em publicidade;  Alto investimento em publicidade;  Criatividade e autonomia limitadas;  Maior liberdade para inovar e decidir;  Pagamento de taxa de franquia e royalties;  Marca criada pelo próprio empresário;  Franqueador calcula e sugere o preço de venda;  Empreendedor determina sozinho o preço de venda;  Franqueado tem de se adaptar ao perfil do franqueador;  Empreendedor cria perfil da empresa, valores e missão;
  • 4.  Necessidade de comprovar renda e capital de giro para abrir a 4 operação;  Empreendedor não precisa comprovar renda e capital de giro, mas precisa calcular e reservar os valores necessários para garantir abertura da empresa; 3. Vantagens e Desvantagens: 3.1 Vantagens:  Provavelmente já é uma marca conhecida no mercado e de boa reputação, o franqueado poderá usufruir descontos nos preços, prazos mais longos para pagamentos além de tirar proveito da vantagem competitiva do franqueador, pois seus produtos já foram testados no mercado;  As chances de aumento do sucesso utilizando o sistema de franquia formatada são maiores do que uma pessoa que abre um negócio independente;  Há um plano de negócio pronto, que analisa pontos e fatos político-sociais e econômicos que possam vir a afetar o seu negócio;  O franqueado poderá aproveitar a vantagem competitiva de seu franqueador, pois seus produtos já foram lançados no mercado e o perfil do cliente já é conhecido;  Melhor planejamento do custo das instalações, pois o franqueador dará todo o apoio necessário á construção e instalação da nova unidade, levando o em conta os custos que obteve com a unidade padrão. Normalmente, em um negócio independente os custos fogem da previsão inicial, causando sérios problemas de fluxo de caixa ao empreendedor;  Há também uma economia de escala dos custos com publicidade e propaganda, pois serão rateados entre os franqueados;  Apesar de não tem uma autonomia total, o franqueado possuíra independência jurídica e financeira em relação ao franqueador;  As pesquisas e desenvolvimentos dos produtos são por conta do franqueador;
  • 5. 5 3.2 Desvantagens:  São realizadas periodicamente auditorias nas empresas franqueadas, com o intuito de detectar falhas no cumprimento das obrigações por parte do franqueado, o que faz com que o franqueado tenha pouca flexibilidade;  Há o risco de o franqueado escolher uma franquia com risco de ocorrência de falhas no sistema, atrasando em entrega de produtos, deficiência na variedade, diminuição da rentabilidade prevista, perda de qualidade e pouca inovação;  Localização é uma desvantagem, pois mesmo que o franqueado faça um estudo do local apropriado para a abertura da franquia, o franqueador pode não aceitar e escolher outro local; 4. Conclusão O processo de inovação está intimamente ligado ás franquias, não somente á elas, mas a todos que querem ter diferencial e sucesso em seus empreendimentos. As franquias dão espaço aos franqueados de trazerem novidades para as reuniões e encontros que são realizados periodicamente entre franqueado e franqueador. O polo comercial de franquias é um setor em plena expansão em todo Brasil, mas para continuar crescendo, é necessário que os setores estejam em constante aprendizado e que estejam sempre inovando. Para se tornar uma franquia competitiva no mercado e se sobressair às outras e aos olhos dos investidores, as franquias devem ser inovadoras ou estarem inseridas em mercados inovadores. Inovação é a chave para a expansão de marcas e negócios em franquias, sem contar que o próprio sistema de franquias é relativamente novo no Brasil. A inovação está ligada a competitividade de sua franquia no mercado. Como resultado dessa nova fase no mercado de franquias, se faz necessário pesquisar os mercados existentes e investigar quais são os segmentos mais inovadores e promissores, e dentro desses segmentos, os que apresentam novas técnicas.
  • 6. 6 5. Referências MALWEE. Disponível em: < http://franquias.lojasmalwee.com.br/franquia-brasileirinhos- investimento.php>. Acessado em 05 de dezembro, 2014; FRANQUIA. Disponível em:< http://www.buscafranquia.com.br/?pg=desc-franquia& id=310>. Acessado em 05 de dezembro, 2014;