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Investimento Inicial
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 Taxa de Royalties
Pelo uso contín...
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• A má reputação de um estabelecimento, pode afectar ...
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"Como criar um negócio em franchising" - Ana Correia (Onebiz)

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Sessão integrada no programa de conferências práticas da 18ª Feira do Empreendedor "Experience the Future".

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  1. 1. Iniciar um negócio em Franchising Ana Martins Correia
  2. 2. FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING  Franchising, o que é?  Terminologia  Vantagens e Desvantagens do Franchisado  Vantagens e Desvantagens do Franchisador  Dicas para potenciais Franchisados  Meios de publicidade e fontes de pesquisa  Apoio a financiamento JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING”
  3. 3. FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING Um caminho… O FRANCHISING? WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
  4. 4. FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING Rankings: • Restauração: McDonald’s (139 unidades e 116 franchisadas) • Moda: Parfois (117 unidades e 34 franchisadas) • Comércio Especializado: Minipreço (585 unidades e 289 franchisadas) • Serviços para particulares: 5àsec (227 unidades e 214 franchisadas) • Serviços para empresas: Maxfinance (85 unidades e 84 franchisadas) • Ranking nacional: Minipreço | Optivisão | Intermarché | 5àSec | Re/max Tendências: 1. Proximidade 2. Conversão 3. Tradição 4. Internacionalização
  5. 5. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Franchising é... Um modelo ou sistema de desenvolvimento de negócios em parceria, através do qual uma empresa, com um formato de negócio já testado, concede a outra empresa o direito de utilizar a sua marca, explorar os seus produtos e serviços, bem como o respectivo modelo de gestão, mediante uma contrapartida financeira. WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” 23/11/2010 FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
  6. 6. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Master FRANCHISADOR Franchisado Franchisado Franchisado Contrato de Franchising Zona de Exclusividade Direito de Entrada Taxa de Royalties Taxa de Publicidade Unidade Piloto WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” 23/11/2010 FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
  7. 7. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Investimento Inicial Valor pago pelo Franchisado na assinatura do contrato, que pode incluir o Direito de Entrada, os Equipamentos, Stock inicial, Decoração e Mobiliário, Sistema de Segurança da unidade, entre outros. Direito de Entrada: Acesso a todo o know-how e ao sistema de negócio em si, devendo incluir ainda formação e apoio; As componentes do Investimento Inicial variam de negócio para negócio. WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” 23/11/2010 FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
  8. 8. O Franchisador necessita de obter receitas estáveis para poder manter a sua estrutura.  Taxa de Royalties Pelo uso contínuo da marca, ou outros serviços fornecidos à rede: -Variável (em função das vendas ou das compras), com ou sem um mínimo periódico -Fixo -Misto (componente fixa e componente variável)  É uma receita do Franchisador FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
  9. 9. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Taxa de Publicidade Destinado a financiar acções de Marketing e publicidade com impacto nacional Variável (em função das vendas ou das compras), com ou sem um mínimo periódico Fixo Misto (componente fixa e componente variável)  Não é uma receita do Franchisador, reverte para uma conta bancária própria, e serve exclusivamente para dar suporte financeiro aos investimentos respectivos WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” 23/11/2010 FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
  10. 10. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Vantagens para o FRANCHISADO… WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
  11. 11. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 • Cada Franchisado gere o seu próprio negócio localmente, enquanto beneficia de economias de escala, sendo concedida ainda a exclusividade de área dentro de uma zona geográfica. • Aposta numa ideia de negócio cujos resultados e aceitação do mercado estão devidamente comprovados pelo Franchisador. • Formação inicial e contínua cedida pelo Franchisador a todos os franchisados e colaboradores. • Plano de Marketing pensado a nível de toda a rede. • Benefícios em termos de contactos com fornecedores e condições comerciais praticadas pelos mesmos. • O investimento numa franquia exige menos capital que montar o seu próprio negócio. • Possibilidade de apoio/ orientação do franchisador no acesso a incentivos financeiros apropriados. WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
  12. 12. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Desvantagens para o FRANCHISADO… WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
  13. 13. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 • Poder de decisão diminuído no que diz respeito ao leque de produtos/serviços a prestar assim como condições comerciais a praticar. • O mau desempenho de outros franchisados, ou mesmo a má gestão do Franchisador, podem prejudicar a imagem da rede como um todo. • Obrigatoriedade contratual, em alguns casos, na compra de mercadorias e equipamentos assim como nos procedimentos de gestão utilizados. • O cumprimento do contrato envolve um conjunto de direitos e obrigações, para franchisado e franchisador, que devem ser previamente analisadas sob pena de se tornarem penalizadoras em algumas situações. WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
  14. 14. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Vantagens para o FRANCHISADOR… WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
  15. 15. • Aumento substancial do número de estabelecimentos da sua empresa com um investimento mínimo de capital. • Conquista rápida do mercado e o poder negocial da rede (economias de escala) permitem limitar a capacidade de reacção da concorrência. • Uma vez que o Franchisado é proprietário do negócio assume--se que estará mais fortemente motivado para maximizar as vendas e minimizar os custos, que gestores assalariados de estabelecimentos próprios. • Cobertura mais ampla do mercado, explorando, mais facilmente, certas áreas consideradas fora do alcance da acção direta do Franchisador, com o apoio e o conhecimento local do Franchisado. • O Franchisador pode concentrar-se melhor nos problemas estratégicos da rede, ao libertar-se da gestão operacional dos estabelecimentos, que é feita pelos Franchisados. FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
  16. 16. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Desvantagens para o FRANCHISADOR… WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
  17. 17. • A comunicação entre o Franchisador e Franchisado pode ser difícil. • A má reputação de um estabelecimento, pode afectar negativamente a imagem da marca e de toda a rede. • Qualquer alteração na estratégia da rede deve ser precedida de uma ponderação sobre a reacção dos Franchisados. • O Franchisador pode ter dificuldades em recrutar Franchisados adequados, face às características do conceito. FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
  18. 18. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010 Dicas para potenciais FRANCHISADOS.. WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
  19. 19. VOU SER FRANCHISADO. E AGORA? • Promover uma auto avaliação para poder medir as reais hipóteses de sucesso no mundo empresarial; • Pesquisar diversas fontes de informação; • Escolher uma franquia de formato correcto e com boa estrutura de suporte à rede assim como um sector de actividade que julgue mais adequado ao perfil; • Recolher toda a informação possível sobre o franchising e verificar as fichas técnicas respectivas, bem como todas as informações básicas do negócio;
  20. 20. VOU SER FRANCHISADO. E AGORA? • Analisar profundamente o negócio – esta é a melhor maneira de conquistar tranquilidade: • O estudo de viabilidade financeira • Se as necessidades do franchising são compatíveis com a localidade em que pretende instalar sua unidade franchisada • Sistema de fornecimento e apoio ao franchisado Transferência de Know-how: (franchising não é só manual de procedimentos e contrato) • Como funciona o marketing da rede? • Contrato de Franchising • Encontrar as fontes de financiamento mais adequadas, de acordo com a percentagem de capitais próprios de que dispõe; • Socorrer-se da opinião de especialistas.
  21. 21. FONTES DE INFORMAÇÃO • Revistas/Directório de Franchising • APF | Instituto de Franchising • Feiras de Franchising • Portais de Franchising • Ptfranchising • Infofranchising • BestFranchising • Gofranchising • Jornais / Cadernos de Empreendedorismo • Vida Económica • Consultores de Franchising
  22. 22. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO 21/05/2010  PAECPE  Investe Jovem  Microcrédito Mais informação em www.incentivosfinanceiros.com WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING” FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING Financiamento
  23. 23. Ana Martins Correia Grupo Onebiz | Teamvision Web | www.teamvision.pt Email | ana.correia@teamvision.pt Tel | +351 22 9395009 WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING”

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