O documento define merchandising como o conjunto de técnicas responsáveis pela apresentação destacada de produtos na loja para acelerar sua rotatividade, diferenciando-o da promoção de vendas que é feita por tempo determinado. Ele descreve as técnicas de merchandising como materiais impressos, displays, exibição do produto e organização da loja, além da equipe necessária para implementá-lo.
2. Conceito
Merchandising é o conjunto de técnicas responsáveis pela
informação e apresentação destacada dos produtos na loja, de
maneira tal que acelere sua rotatividade” Regina Blessa.
É a operação de planejamento necessária para se pôr no mercado o
produto certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidade certa e
preço certo. American Marketing Association.
É qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de
venda, que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos,
marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as
decisões de compra dos consumidores.
É responsável pela apresentação destacada de produtos na loja,
criando espaço e visibilidade, de maneira tal que acelere sua
rotatividade.
3. Promoção de vendas x Merchandising
A diferença entre Merchandising e Promoção de Vendas é que a
Promoção é feita por tempo determinado, enquanto que o
Merchandising é constante.
15. Exibitécnica
Termo criado por João de Simoni, que compreende a “arte e a técnica” de
exibir o produto no ponto de venda. Engloba todas as soluções utilizadas
para dar a marca de um produto a maior visibilidade possível no local de
comercialização, facilitando assim o contato visual e físico entre o
produto e o público consumidor.
16.
17. Lay out da loja
É a organização da loja, visando: Facilitar a vida do cliente, facilitar a
atividade do vendedor e induzir à compra.
18. Retangular
Vantagens: barato, favorece a segurança, fácil de
manter.
Desvantagens: não é bonito, não encoraja o
consumidor a ficar mais tempo na loja, criatividade
limitada.
Fluxo livre
Vantagens: flexível, estimula a compra por
impulso, visual atraente, permite mais tempo na
loja.
Desvantagens: uso ineficiente do espaço, encoraja
furtos, caro, cria clima de confusão.
34. Equipe operacional
Relacionamento com o canal
Levantamento de informações
Puxada do estoque
Facilitador /negociador
35. Merchandising
Prof. Thiago Ianatoni
ianatoni@gmail.com
Referência:
PANCRAZIO, Paulino Da San. Promoção de vendas: o gatilho do marketing.
São Paulo, Futura, 2000.