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e Varejo 
ADM 10213 / MÓDULO VI 
Prof. Cláudio Luís Faria
Logística de Atacado e Varejo 
Distribuição Física 
Os canais de Marketing constituem a 
estrutura ou plataforma administrativa, lógica 
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consumidor final ou cliente, assegurando o 
fluxo do produto de sua origem ao seu 
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Logística de Atacado e Varejo 
Distribuição Física 
O processo de distribuição está operacionalmente 
conectado com os movimentos físicos do produto 
no interior desses canais. 
Distribuição física: é o deslocamento efetivo 
dos bens, envolvimento transporte, armazenagem, 
gestão de estoques e processamento de pedidos.
Logística de Atacado e Varejo 
Distribuição Física 
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Logística 
Logística: refere-se à 
identificação das demandas 
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para se planejar e construir 
o processo de distribuição.
Logística de Atacado e Varejo 
Atacado 
 Atacado: pode ser definido como sendo a 
operação que envolve a venda de 
produtos (bens ou serviços) para uso 
comercial ou para organizações que irão 
revendê-los.
Logística de Atacado e Varejo 
Atacado 
Funções e importância das operações de 
atacado 
Qualquer atividade ou operação de mercado apenas se 
justificam e são viáveis economicamente se assegurarem 
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contrário, não se sustentam ou são eliminadas. 
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de vista de contribuição prestada e, portanto, importância 
no processo de distribuição.
Logística de Atacado e Varejo 
Atacado 
Atividades e operação de atacado 
O negócio do atacadista envolve atividades operacionais 
e competências que efetivamente suportam a criação de 
valor para o processo de distribuição. 
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 Capacidade de administração e quebra de lotes 
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Logística de Atacado e Varejo 
Atacado 
Modalidades 
 Atacadistas comerciais: organizações que compram 
produtos, assumindo a sua propriedade e risco pela sua 
armazenagem. Podem ser divididos em duas categorias: 
Atacadista de serviço completo 
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Logística de Atacado e Varejo 
Atacado 
Fonte: A.C. Nielsen Brasil
Logística de Atacado e Varejo 
Varejo 
 Varejo é um conjunto de atividades de negócios que 
vende produtos e serviços para o consumidor para seu 
uso pessoal e familiar. 
 Um varejista é o ultimo elo da cadeia que liga o 
fabricante dos produtos aos consumidor final e executa 
funções fundamentais como: 
 Permite que o consumidor compre a quantidade 
desejada de produtos. 
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disponíveis para atendimento da demanda. 
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produtos.
Logística de Atacado e Varejo 
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Varejo 
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Qualquer decisão referente ao varejo deve começar com a 
definição de seu mercado-alvo e do posicionamento 
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Logística de Atacado e Varejo 
Varejo 
O varejo possui algumas 
particularidades que fazem 
que a tradicional abordagem 
dos quatro Ps necessite 
ser adaptada e um pouco 
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Aula 02 logística de atacado e varejo

  • 1. • Logística de Atacado e Varejo ADM 10213 / MÓDULO VI Prof. Cláudio Luís Faria
  • 2. Logística de Atacado e Varejo Distribuição Física Os canais de Marketing constituem a estrutura ou plataforma administrativa, lógica e operacional, de ligação entre produto e consumidor final ou cliente, assegurando o fluxo do produto de sua origem ao seu destino.
  • 3. Logística de Atacado e Varejo Distribuição Física O processo de distribuição está operacionalmente conectado com os movimentos físicos do produto no interior desses canais. Distribuição física: é o deslocamento efetivo dos bens, envolvimento transporte, armazenagem, gestão de estoques e processamento de pedidos.
  • 4. Logística de Atacado e Varejo Distribuição Física Funções da Logística Logística: refere-se à identificação das demandas de um dado mercado-alvo para se planejar e construir o processo de distribuição.
  • 5. Logística de Atacado e Varejo Atacado  Atacado: pode ser definido como sendo a operação que envolve a venda de produtos (bens ou serviços) para uso comercial ou para organizações que irão revendê-los.
  • 6. Logística de Atacado e Varejo Atacado Funções e importância das operações de atacado Qualquer atividade ou operação de mercado apenas se justificam e são viáveis economicamente se assegurarem ganhos de eficiência ou eficácia para a sociedade, caso contrário, não se sustentam ou são eliminadas.  O atacado, nesse sentido, deve ser entendido sob ponto de vista de contribuição prestada e, portanto, importância no processo de distribuição.
  • 7. Logística de Atacado e Varejo Atacado Atividades e operação de atacado O negócio do atacadista envolve atividades operacionais e competências que efetivamente suportam a criação de valor para o processo de distribuição.  Capacidade de venda e distribuição de produtos  Capacidade de administração e quebra de lotes  Capacidade e gestão de armazenagem e transporte Capacidade de financiamento  Compreensão estratégica e operacional dos mercados.
  • 8. Logística de Atacado e Varejo Atacado Modalidades  Atacadistas comerciais: organizações que compram produtos, assumindo a sua propriedade e risco pela sua armazenagem. Podem ser divididos em duas categorias: Atacadista de serviço completo Atacadista de serviço limitado
  • 9. Logística de Atacado e Varejo Atacado Fonte: A.C. Nielsen Brasil
  • 10. Logística de Atacado e Varejo Varejo  Varejo é um conjunto de atividades de negócios que vende produtos e serviços para o consumidor para seu uso pessoal e familiar.  Um varejista é o ultimo elo da cadeia que liga o fabricante dos produtos aos consumidor final e executa funções fundamentais como:  Permite que o consumidor compre a quantidade desejada de produtos.  Mantém estoque, para que os produtos estejam disponíveis para atendimento da demanda.  Fornece serviços que facilitam a compra e o uso dos produtos.
  • 11. Logística de Atacado e Varejo Principais tipos de Varejo com Loja
  • 12. Logística de Atacado e Varejo Loja Especializadas
  • 13. Logística de Atacado e Varejo Loja tipos de Varejo sem loja
  • 14. Logística de Atacado e Varejo Varejo  O marketing-mix do varejo Qualquer decisão referente ao varejo deve começar com a definição de seu mercado-alvo e do posicionamento desejado.
  • 15. Logística de Atacado e Varejo Varejo O varejo possui algumas particularidades que fazem que a tradicional abordagem dos quatro Ps necessite ser adaptada e um pouco expandida. Os 6 Ps do Varejo
  • 17. Logística de Atacado e Varejo Atacado