Nunca Se Negocia Preço

1) Thomas Nagle explica que fixar preços rentáveis é essencial para o sucesso, significando descobrir o valor real de um produto ou serviço para o cliente. 2) Ele descreve o processo de fixação de preços como tendo três etapas: entender os clientes, custos e concorrência; projetar a estrutura de preços baseada nesses fatores; e comunicar eficazmente o valor. 3) Nagle fornece exemplos de como calcular o valor para o cliente e estruturas de preços flexíveis, enfatizando a import