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1. Preço é um fator fundamental na decisão de compra

2. A definição adequada de Preço é parte importante do posicionamento de mercado + 80% da decisão de compra é feita pelas donas de casa 44% das donas de casa escolhem a loja pelo Preço Fonte: Nielsen l Shopper Trends Fonte: Nielsen l Homescan 58% das donas de casa afirmam que olham principalmente o Preço quando fazem compras 70% das donas de casa buscam a melhor relação custo X benefício Fonte: Nielsen l Homescan Fonte: Nielsen l Homescan

4. A definição da estratégia de Preço varia de acordo com o ciclo de vida do produto Fase de lançamento Qual deve ser o Preço de meu novo produto para maximizar meu volume? E a receita ? Tempo Introdução Crescimento Maturidade Saturação Declínio Volume de Vendas Marca estabelecida Como devo precificar minha marca considerando meu Preço e também a relação com a concorrência ? Como devo trabalhar com Preços promocionados, % de desconto e frequência? Existem Preços psicológicos para esse produto? Com qual Preço maximizarei vendas e lucratividade? Extensão de linha ou novo posicionamento Com a entrada de um novo SKU, a qual Preço maximizarei o meu market share e o lucro da marca? Qual deverá ser meu volume caso haja uma mudança drástica em meus Preços?

5. O monitoramento de Preço no ponto de venda pode se dar em diferentes níveis de detalhe Impacto em volume Periodicidade Preços diários, semanais, quinzenais ou mensais Mercado Por região, cadeia ou loja

6. A Nielsen tem as melhores soluções para definir e monitorar Preços