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![“A mais importante e poderosa decisão que
[você tem] para tomar – é a precificação. Se
você tiver o poder de aumentar os preços
sem perder negócios para os competidores,
significa que você realmente tem um negócio
valioso.”
Warren Buffet,
CEO of Berkshire Hathaway, Inc. – 2010](https://image.slidesharecdn.com/apresentaao-workshopprecificaao-140401125142-phpapp02/85/Estrategias-de-Precificacao-Workshop-Instituto-Real-2-320.jpg)
![A 6_05 [modo de compatibilidade]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/admmerc6sema05mododecompatibilidade-121021215220-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Estratégias de Precificação - Workshop Instituto Real
- 1. ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO! Vençaa Guerra de Preços Oferecendo Valor e Não Preço!
- 2. “A mais importantee poderosa decisão que [você tem] para tomar – é a precificação. Se você tiver o poder de aumentar os preços sem perder negócios para os competidores, significa que você realmente tem um negócio valioso.” Warren Buffet, CEO of Berkshire Hathaway, Inc. – 2010
- 3. O que fazde um Empreendedor um Empreendedor: O Inventor e o Vendedor! Carl Djerassi Inventor Lee Iaccoca CEO Vendedor
- 4. A Primeira BusinessSkill é: ! A Habilidade para Criar Valor e Produzir Produtos e Criar Serviços Excelentes.
- 6. O Poder deCriação Reflete Positivamente na Imagem do Inventor.
- 7. Thomas Edson BillGates Steve Jobs Steve Wozniak
- 8. A Segunda BusinessSkill é: ! ! Habilidade para Vender os produtos e os serviços. Empreendedores direcionam o progresso por melhorar continuamente os métodos de vendas e a proposta de valor.
- 9. Essas Duas BusinessSkill São Representadas por Dois Protótipos de Empreendedores.!
- 10. O Inventor Transformauma Grande Ideia em Realidade, e Tem Algo Único para Oferecer aos Clientes.
- 11. O Vendedor éAquele Capaz de Vender Qualquer Coisa Até Mesmo Gelo aos Esquimós! !
- 12. x`A PRECIFICAÇÃO éa Terceira Business Skill! ! ! ! !
- 13. Essa terceira habilidadeé a que capacita os empreendedores e CEOs a realizarem o crescimento e alcançar o máximo do potencial da sua companhias.
- 14. As boas práticasde governança em Precificação começam com o CEO. De forma ideal o CEO também detém a posição de Chief Pricing Officer, tal como fez Steve Jobs e Sam Walton. !
- 15. Os Principais RequisitosPara Uma Precificação Assertiva São: Visão do Negócio e dos Competidores,
- 16. Entender a Perspectivados Clientes Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
- 17. Deter o Conhecimentode Todos os Departamentos da Companhia. Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
- 18. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas!26
- 19. Quando os Competidores Aumentamos Seus Preços 01 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26
- 20. Quando a SuaAnálise do Ponto-de–Equilíbrio Indica Que os Preços estão Deficitários 02 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
- 21. Redução do Nível deDescontos Oferecidos 03 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
- 22. Aumente os PreçosApenas Para os Compradores Iniciais 04 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
- 23. Aumente os SeusPreços Escondidos 05 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
- 24. Aumente os SeusPreços Apenas para os Segmentos com Demanda Elevada 06 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
- 25. Faça Aumentos Imperceptíveis dePreços 07 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
- 26. Acabe Com osSubsídios de Algumas Taxas Antes Incluídas no Preço! 08 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
- 27. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Ofereça Descontos Após Aumentar os Preços! 09 26
- 28. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Ofereça Cupons Após Aumentar a Lista de Preços! 10 26
- 29. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Teste Preços Mais Elevados 11 26
- 30. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Aumente o Valor do Seu “Package” Com Novas Características 12 26
- 31. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Torne a Comparação Com os Seus Competidores Mais Difícil 13 26
- 32. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Faça a Cisão de Uma Versão de Luxo do Seu Produto 14 26
- 33. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Faça a Cisão de Um Modelo de Preço Mais Elevado, Mesmo se Você Sabe Que Vai Vender Mal 15 26
- 34. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Aumente os Custos de Mudança de Seus Compradores 16 26
- 35. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Atualize as Suas Instalações Loja, Escritório, Website, ... 17 26
- 36. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Ofereça Upgrades em Pacotes Separados 18 26
- 37. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Reposicione o Seu Produto Para Uma Categoria de Valor Agregado 19 26
- 38. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! 20 26 Embrulhe o Seu Produto com Prêmios e Extras !
- 39. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Diminua a Sua Oferta Sem Que Isso Seja Percebido 21 26
- 40. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Aumente a Quantidade em Seu Pacote de Produtos ou Serviços 22 26
- 41. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Faça a Venda Direta, Sempre Que Puder 23 26
- 42. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Venda Diferente Versões para Diferentes Varejistas 24 26
- 43. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Crie Escassez 25 26
- 44. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! 26 26 Contrate Uma Celebridade Como Endorsement
- 45. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Busque o Testemunho Real de Clientes e Consumidores extra 26#01
- 46. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Pare de Dar Descontos Como Uma Estratégia de Retenção de Clientes 26 Extra #02
- 47. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Pague Comissões Por Resultados 26#03 Extra
- 48. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Capacite a Sua Equipe de Vendas Para Que Descubram as Insensibilidades de Preço 26#04 Extra
- 49. Maneiras para Aumentaros Preços Sem Perder Vendas! Make it Harder for Customers to Negotiate Price 26#05 Extra