Este documento fornece um modelo para o planejamento de uma campanha de promoção de vendas e merchandising, incluindo seções sobre o cliente, produto, público-alvo, estratégia promocional, mecânica, cronograma, orçamentos e avaliação. O objetivo é apresentar todas as informações necessárias para o desenvolvimento de uma campanha eficaz.

1. MODELO DE BRIEFING PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING
Capa;
Nos moldes da monografia.
Prof. Diego Moreau de Carvalho, Msc.
Prof. Túlio Henrique Mandolesi Sá, Msc.
Folha do rosto;
Nos moldes da monografia.
Ficha Catalográfica;
Quando o trabalho for aprovado, a ficha será retirada na Biblioteca e entregue digitalizada
dentro da versão final do Trabalho.
Lista de Ilustrações;
Sumário;
Nos moldes da monografia.
1 - Introdução;
Faça uma pequena introdução contextualizando o cliente no seu desafio.
Deve convidar o leitor à leitura.
2 - Justificativa da campanha;
Argumentar sobre a escolha da estratégia para o produto sem se sem esquecer-se de citar a
importância para o mercado, a academia e para os acadêmicos. Pode entrar questões
pessoais.
3 - Planejamento
3.1 NOME DO CLIENTE
3.1.1 Breve histórico do cliente
3.2 PRODUTO/SERVIÇO A SER ANUNCIADO
3.2.1 Descrição
3.2.2 Características/Aplicação/Funções/Utilidade
3.2.3 Preço – Como pratica a comercialização. Venda direta, atacado, varejo.
3.2.4 Praça (área de atuação)
3.2.5 Promoção – (DEVE ser apresentado a última campanha ou ações do cliente - ilustrada)
3.2.6 Características de embalagem (caso haja) ou PDV.
3.2.7 – Público Alvo, considere se a segmentação se dará por um ou mais critérios como
segmentação demográfica, geográfica, psicográfica ou comportamental. (faça pesquisas, use o
googledocs, use o IBGE entre outros)
4 - Promoção de Vendas e Merchandising
Estratégia e descrição da campanha de promoção de vendas e merchandising.
4.1 CENÁRIO MERCADOLÓGICO
Descreva o cenário mercadológico no qual o produto escolhido está inserido. Pesquise
sobre o seu produto e os concorrentes nos diferentes PDV’s, observando promoções
recentes, embalagens (tipos e volumes), preços, ações de merchandising e promoção
de vendas. São válidas pesquisas em campanhas ou material impresso de promoções
anteriores, matérias jornalísticas em revistas de marketing ou especializadas no
segmento de varejo ou promoção, consultas ao SAC das empresas, websites ou ainda

2. entrevistas por telefone ou fax a gerentes, vendedores.
4.2 ESTRATÉGIA PROMOCIONAL
A estratégia promocional deve definir as ações planejadas para atender aos objetivos
mercadológicos implícitos no tipo de promoção que está sendo elaborada. A decisão
tomada deverá ser atendida na mecânica, na maioria das vezes.
Exemplos:
Sua promoção vai se concentrar num único produto ou em todos os produtos da linha
ou em todos os produtos da empresa?
Sua promoção visa provocar a experimentação ou visa aumentar as vendas de um
determinado sabor ou embalagem?
Haverá promoção de prêmios, viagens? Faça o regulamento conforme regulado pela
CAIXA Econômica Federal.
4.3 MECÂNICA PROMOCIONAL
A mecânica promocional deve explicar como o consumidor pode participar da
promoção e ainda como se ganha aquela vantagem temporária que o produto está
oferecendo. É importante esclarecer a forma de participação (sorteio, arranhe-ganhe,
selo promocional, cupom na embalagem, embalagem com selo da promoção, entre
outros).
No Briefing Promocional, esse texto refere-se à explicação do aluno ao professor,
portanto aprecia-se ilustração com infográfico ou mapa cognitivo e use um ou dois
parágrafos para descrever a ilustração. Lembre-se que nas peças promocionais, esse
texto deve comunicar em poucas palavras como o consumidor deve proceder para
participar da promoção. (lembre-se que todo passo deve ser descrito, mesmo que não
haja “prêmio” envolvido, mas haverá degustação por exemplo, descreva-a conforme
orientado).
4.4 DESCRIÇÃO DO PRÊMIO
A partir da mecânica promocional descreva o prêmio principal ou prêmios envolvidos
na promoção em relação à adequação dos mesmos ao target da promoção. (caso não
envolva prêmio, siga ao item A2, caso contrário siga considere este item e siga adiante)
4.5 REGULAMENTO DA PROMOÇÃO
O regulamento da promoção deverá ser preparado de acordo com o tipo de promoção
que será praticada, prevendo através de itens numerados, qualquer salva-guarda que
seja necessária para resguardar a empresa de possíveis ações movidas por um
consumidor que se sinta enganado ou lesada. Deve informar número de prêmios,
datas de postagem e sorteios, prazo da promoção, certificado de autorização da
promoção, autorizações de viagens para menores, vistos consulares, o direito de levar
algum acompanhante, etc.
4.6 LOGOMARCA PROMOCIONAL
A logomarca promocional, em geral, comunica visualmente o prêmio a ser recebido e
de quem é a promoção.
5 CRONOGRAMA PROMOCIONAL
Insira um parágrafo introdutório e faça um cronograma detalhado da promoção.
Caso seja rotativo, ou seja, utilização de equipe de promotoras em ações em PDVs
diferentes em datas distintas, referencie no lugar do “X”. Abaixo segue um exemplo:
MÊS JANEIRO FEVEREIRO
AÇÕES/SEMANAS 1 2 3 4 1 2 3
TEASER x
ILHA x x x
DEMONSTRADORAS x x x
GÔNDOLAS x x x x x x

3. Após o cronograma descrever os prazos e justificar.
Referências Bibliográficas;
Todas as peças promocionais [mínimo de 12 peças]: Artes do nome, slogan,
embalagem, packs, adesivo de frota, ilhas ou displays, cuponagem, take
one, wooblers, testeiras de gôndolas, uniforme dos demonstradores, brindes,
prêmios, peças impressas, digitais ou expositivas, app para celular ou
tablets, entre outras.
7 – Produção (só de PVM)
PEÇA CARACTERÍSTICAS
TÉCNICAS
QUANTIDADE VALOR TOTAL
Exemplo: Móbile FORMATO 70 cm
diâmetro
CORES 4x0
SUBSTRATO: PVC 3mm
Adesivo vinil impresso
ACABAMENTO verniz e
faca especial
1000 pçs R$ 000,00
Obs: valores estimados.
8 – Resumo de investimentos (só de PVM)
Terceirizados R$ 0,00
Produção R$ 0,00
Criação R$ 0,00
Eventuais Investimentos R$ 0,00
Total R$ 0,00
Terceirizados R$ 0,00
Produção R$ 0,00
Criação R$ 0,00
Eventuais investimentos R$ 0,00
TOTAL R$ 0,00
9 - Métodos de avaliação
Pesquisas, gráfico de vendas, ligações, acessos ao site.
10 – CONCLUSÃO
Referências Bibliográficas;
Apêndice
Termo de responsabilidade
Anexos