O documento resume um trabalho escolar sobre promoções em supermercados, que inclui visitar dois supermercados para comparar produtos com e sem promoção, tirar fotos, conversar com promotoras e analisar o comportamento dos consumidores. O trabalho será entregue impresso e digitalmente e será avaliada a qualidade da apresentação.

1. Trabalho entregar dia 23( em dupla) – 4 pontosProva dia 30 – 5 pontosTrabalhoVisitar no mínimo 2 supermercados1ª visita – no meio da semana (4ª)2ª visita – no sábadoComparar os dias, verificar a quantidade de produtos que são vendidos com e sem promoção (quantificar no período)Identificar as marcas e a posição das peças dentro do supermercado.Tirar fotosConversar com promotorasAnalisar o comportamento dos consumidores frente às promoçõesAvaliar vantagens e desvantagensEntregar impresso e digitalQualidade da apresentação do trabalho será avaliada.

2. Promoção de PersuasãoCaracterísiticasPrazo e duraçãoSempre prazos curtos.Ideal varia entre 3 a 6 meses.Prazos longos desestimulam a participação e o envolvimentoNo primeiro mêsOcorre a atenção, compreensão e participação.No segundo mêsAtinge-se o maior índice de participaçãoNo terceiro mêsComeça o desinteresse e o decréscimo nas vendas.

3. Promoção de PersuasãoCaracterísiticasPrazo e duraçãoPromoções dirigidas à força de vendas e distribuidores:Pode ser de 6 meses (não aconselhável a extensão)Os prazos não são uma regra, algumas promoções atingem bons resultados em períodos mais longos.

4. Promoção de PersuasãoCaracterísiticasb) Repetição de uma mesma açãoÉ um assunto muito discutido:Alguns estudiosos dizem:A repetição de uma mesma ação cansa o público e provoca desinteresseUma ação bem elaborada que trouxe bons resultados deve ser logo repetida, aproveitando o impacto causado pela anterior.Mas é questão não é repetir, mas sim respeitar alguns critérios na elaboração, que determinarão as atitudes a serem tomadas.

5. Promoção de PersuasãoCaracterísiticasRepetição de uma mesma açãoVamos entender melhorPromoção surge do planejamento mercadológico.Isto é, ele surge em razão das circunstâncias de mercado.O intervalo é importantePara que o público não se acostume a comprar o produto somente em promoção.

6. Promoção de PersuasãoCaracterísiticasRepetição de uma mesma açãoVamos entender melhor3. Somente produtos dirigidos à crianças (que já possuam poder de influência) podem usar promoções mais freqüentemente.Isto porque o público não tem preferência e fidelidade por marca, sendo facilmente influenciado por brindes e prêmios imediatos.

7. Promoção de PersuasãoCaracterísiticasRepetição de uma mesma açãoVamos entender melhor4. Um produto que abusa de promoções é desprezado.Isto porque o produto é visto como de qualidade inferior, ou perdendo sua qualidade.

8. Promoção de PersuasãoCaracterísiticasc) Volume de Verba para realizaçãoDois aspectos devem ser avaliadosO investimento é sempre menor do que o exigido em uma campanha publicitária e os resultados são mais rápidosA verba é tirada do incremento das vendas considerando um percentual de 10% desse incremento. Ou seja, se leva em conta o quanto de aumento nas vendas ocorrerá, e desse valor, se tira a verba. A campanha deve se pagar sozinha.

10. Estar contida no planejamento de marketing e de comunicação, ou seja, ser considerada uma estratégia para resolver um problema.Mecânica de fácil execução, não exigindo do público grandes esforços. Definir os mínimos detalhes do operacional.A mecânica deve ser condizente com o produto e sua forma de uso e coerente com o perfil do públicoExplorar fartamente o merchandising (material de pdv) fortalecendo a compra por impulso.

11. Brindes e prêmios devem ser associados aos produtos e ao tema da promoção e terem um valor agregador que estimule sua aquisição.Conhecer DETALHADAMENTE a comunicação do concorrente, inclusive as promoções realizadas para evitar repetições.A ação deve ser criativa.Escolha um tema forte e inovador, e que passe o conceito.Na elaboração da mensagem use sempre a linguagem imperativa (participe, concorra, ganhe, escreva)Explorar humor, emoção, personalidades em evidência e que possuam credibilidade.Usar imagens atraentes que mostram os produtos promovidos. Usar selos promocionais.A escolha de material de merchandising deve estar associado ao produto e promoção.Materiais devem ser condizentes com locais (grandes displays ou cartazetes)

12. A divulgação (seja por mídia convencional, assessoria de imprensa, folhetos, cartazes, faixas etc.) devem ser muito bem planejadas, obedecendo aos requisitos de mídia (volume, frequência, cobertura etc).A verba é quase sempre definida no plano de marketing, mas devemos entender que:Os valores devem ser os necessários para atingir os objetivosQuando quisermos aumento das vendas, o valor da promoção não deve ultrapassar 10% dessa meta. Salvo se houverem outros objetivos incluídos.As ações promocionais devem garantir o máximo de segurança. Por isso sempre façam:Pré-testes, medindo o impacto e os aspectos positivos e negativos.Acompanhamento rigoroso em todos os processos para que distorções sejam corrigidas a tempoAvaliação dos resultados finais. Avalie os aspectos positivos e negativos em comparação com os objetivos e metas estabelecidos.

14. Brindes ou prêmiosValor percebido x valor realA mecânica fica mais valiosa quando o indivíduo tem uma alta percepção do valor do brindeInteresse do cliente pelo prêmioValor em DinheiroEnergiaPsicológicodo prêmio

15. Tazo tinhavalor real muito baixo

16. valor percebido muito alto (colecionável)1º Pesquisa com o target- pergunta quanto ele acha que custa o brinde- se for um valor mais alto que o valor real isso é um bom sinal.- se for mais baixo, é bom esquecer o brindeEx: (io-io da Coca-cola = R$ 0,80, e o público dizia que valia R$ 5,00, então a Coca-cola vendeu o brinde por R$ 2,50Pergunta ao target se ele compraria se seus amigos tivessem o brinde

17. Se a resposta for sim. Excelente caminho

18. Se for não, é melhor analisar a situação com prudência.SelfLiquidation Inicialmente a campanha tinha R$ 1,2 milhão.

19. Valor do bichinho de pelúcia era R$ 4,00

20. Bichinho era vendido por R$ 8,00 + 20 códigos de barra

21. R$ 1,2 milhão X R$ 8,00 = R$ 9,6 milhões

22. Como o bichinho custava R$ 4,00, então R$ 4,8 milhões foram destinados a:

23. Mídia

24. Logística

25. Margem de revenda

26. Impostos.

27. Mas venderam 18 milhões de bichinhos arrecadando R$ 144 milhõesR$ 144.000.000,00O que isso significa?

28. o valor percebido pelo consumidor era bem maior que os R$ 8,00, além do fato de juntar 20 códigos de barra.

29. Os clientes acharam um excelente negócio.

30. O objetivo desta campanha era gerar experimentação, alavancar vendas e promover a marca Parmalat.A PARMALAT colocou R$ 4,8 milhões em risco, mas foi um risco muito bem controlado.

31. Mini-craques da seleçãoJunte 10 tampinhas + 2 reais e você ganha um mini-craque.

32. Aconteceu 2 meses antes da copa até que o Zidane tirou a copa da gente.

33. Consumidores compraram 13 milhões de mini-craques (o que é um bom número)

34. O problema é que a Coca comprou 35 milhões de bonecos. Sobraram 22 milhões. Cada boneco custava R$ 0,80, portantoo prejuízo só de bonecos foi de R$ 17,6 milhões.

35. Além disso os principais jogadores fizeram acordo com a Pepsi.

36. Para remediar a Coca colocou vários em um saco vermelho, mas as pessoas esticavam os sacos para ver o conteúdo.

37. Quando o público não percebe o valor da promoção ela acaba. Dobrar cuidado quando depender de intermediários