7ª Edição Maratona Digital

2. Jonathan

4. Máquina de Crescimento Digital
Metodologia para acelerar vendas

5. Índice
1. Quem somos
2. Inbound Marketing
3. Atração
4. Conversão
5. Relacionamento
6. Vender/ Analisar
7. Presente para Maratona Digital

7. Resultados Digitais
+8.000 clientes
+500 RDoers
Melhor empresa para se trabalhar em SC em 2014,
2015 e 2016 pela GPTW.
Último aporte de R$62 milhões liderado pela TPG
Growth (Uber, Spotify, Airbnb, Azul…)
RD Station (software de automação de marketing)

8. A nossa máquina de crescimento

9. Inbound Marketing

10. Aprendizado
e Descoberta
Reconhecimento
do Problema
Consideração
da Solução
Avaliação e
Compra
O que é
Inbound Marketing
O inbound marketing aproveita a forma como
as pessoas consomem informação hoje em dia
para conquistar novos clientes. Como as
pessoas tomam a decisão de compra depois
de pesquisar online, o conteúdo que você
expõe sobre seu produto ou serviço na
internet é essencial para o sucesso do seu
negócio.
Marketing
Cria conteúdos e meios para atrair e
converter Leads, qualificando-os por
perfil e interesse e enviando as
melhores oportunidades para Vendas
Vendas
Entra em contato com as
oportunidades enviadas, tira
dúvidas, desenha a solução do
problema e fecha a venda.

11. Por que o Inbound Marketing funciona?

12. Hoje o PODER
está com o CONSUMIDOR

13. Aprendizado e
Descoberta
Reconhecimento
do
Problema
Consideração
da Solução
Avaliação e
Compra
Antes da internet
Vendas era o principal canal para receber informações

14. Depois da internet
60% da decisão de compra já foi tomada quando o vendedor entra em contato
Aprendizado e
Descoberta
Reconhecimento
do
Problema
Consideração
da Solução
Avaliação e
Compra

15. EDUCAÇÃO

16. Atração

17. ➢ Produção de conteúdo (Blog)
➢ Redes Sociais
➢ Otimização de conteúdo (SEO)
➢ Compra de mídia

18. Produção de Conteúdo
Mapear os conteúdos relevantes para o
público-alvo e oferecê-los em um blog
abre um canal para o público chegar até
você

19. Redes Sociais
Utilizar o relacionamento construído pela
sua marca para despertar o interesse
nas suas ofertas

20. SEO
É preciso executar ações de otimização
no seu conteúdo para que ele seja
alcançado no Google

21. Compra de Mídia
Enquanto o tráfego orgânico está sendo
construído, investir em serviços como
Google Adwords,Facebook Ads e
LinkedIn Ads é uma boa opção.

22. Agora é a hora de gerar LEADS

23. Conversão

25. ➢ Ofertas relevantes
➢ Landing Pages
➢ Promoção da Landing Page

26. Ofertas Relevantes
Para conseguir os dados dos visitantes deve-se
oferecer uma boa isca, algo de valor:
um eBook ou webinar, um template, um teste
gratuito de alguma ferramenta, etc.

27. Landing Pages
Para capturar os dados dos visitantes, as
ofertas são disponibilizadas em páginas focadas
para a conversão.

29. Promoção de Landing Pages
Disseminar esse conteúdo é essencial.
Calls-to-action (botões, banners e links) no site
direcionando para a oferta, envio de emails
promocionais para a base de Leads e compra
de mídia no Google e Facebook são boas
opções para aumentar a geração de Leads

32. Apenas 3% dos seus leads estão
dispostos a negociar, então é preciso
SE RELACIONAR

33. Relacionar

34. ➢ Segmentação
➢ Email Marketing
➢ Automação de Marketing

35. Segmentação e Email Marketing
Esse canal direto com o Lead é uma
oportunidade de ouro para oferecer conteúdos
de acordo com seu perfil (cargo, região,
interesses, etc) e momento na jornada de
compra e fazê-lo avançar para o momento da
venda

36. Automação de Marketing
Essas ações podem ser feitas de maneira
inteligente e automatizada para acelerar os
resultados

37. "Empresas que se destacam em nutrição
de Leads geram 50% mais vendas a um
custo 33% menor.”

38. Leads aquecidos? É hora de VENDER

39. Vender e Analisar

40. ➢ Qualificação de Leads
➢ Análise e Otimização

41. Qualificação de Leads
Leads Inbound são como jogar uma rede no
mar: vêm peixes grandes, mas também vêm
peixes pequenos, lixo e outros objetos sem
utilidade.

42. O que fazer com cada lead? Onde ele está?

44. Análise e Otimização
Para a máquina continuar rodando bem é
preciso investir no que funciona e ajustar o
que for necessário

47. Pronto. O ciclo está completo.

48. De hoje até o réveillon, mais de 12.000
empresas vão trabalhar com Inbound
Marketing no Brasil.

49. E a sua?

51. Para fomentar o mercado em que atua, a RD promove, anualmente, o RD
Summit, maior evento de Marketing Digital e Vendas da América Latina, que em
2016 contou com +5.000 participantes, e o RD On The Road, evento itinerante de
Marketing e Vendas que, em 2016, cobriu 9 cidades e reuniu +3.500 pessoas.

52. RD Summit | Maratona Digital
25% de desconto para participantes da
Maratona Digital
COMPRAR MEU INGRESSO

53. DESCONTOS E PARCELAMENTOS
EXCLUSIVOS PARA O EVENTO
Desconto na
Mensalidade
Economia de até R$ 2.000,00 na adesão Até R$ 418,00 de desconto para iniciar o seu
projeto
Cortesia em Cursos e Certificações RD no
valor de R$ 1.098,00
RD Station | Maratona Digital
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Consultoria
15% DE DESCONTO NO PACOTE DE
IMPLEMENTAÇÃO
2 CURSOS GRATUITOS FOCADOS EM
INBOUND MARKETING E SALES
Cursos Gratuitos

54. linkedin.com/in/jonathanssouza/
jonathan.souza@resultadosdigitais.com.br