Webinar Growth Hacking Email Marketing

O que irei hoje partilhar
neste webinar gratuito?
• Como se prevenir face à legislação e estar de acordo com a lei;
• Como criar uma base dados de email marketing, desde a criação
da mensagem e formulários a formas de dirigir tráfego qualificado;
• Como implementar poderosas técnicas de aquisição de marketing
de permissão;
• Quais as melhores estratégias para alcançar o desejado efeito word
of mouth e duplicar ou triplicar a sua base dados actual;
Webinar: Estratégias de Growth Hacking em Email Marketing 13 de Agosto
Prelúdio

Growth Hacking
O que é Growth Hacking aplicado
ao Email Marketing ?

Growth Hacking
Marketer DeveloperGrowth Hacking

Growth Hacking
Embora o termo tenha sido lançado por Sean Ellis, um dos Growth Hackers
que mais se destacaram na minha opinião foi Noah Kagan, fundador do
AppSumo e mais recentemente do Sumome.
Growth Hacking é a capacidade de
conjugar tecnologia e estratégias virais
para gerar maior crescimento sem
investir muito em publicidade.

Growth Hacking

Growth Hacking
Não Entre em Desespero !

1º a LEI
1º a LEI
• 1ºs Passos;
• Lei Nacional vs Internacional;
• Consequências;
• Futuro?

1ºs Passos
1º Passo
Registe-se na www.cnpd.pt para a legalizar segundo
a lei Portuguesa.
Preencha o Registo na secção formulários
na Secção Notificações da CNPD.
Idealmente deve estar presente quando
efetuamos uma pesquisa pelo nome da
entidade.

1ºs Passos
Lei Nacional vs Internacional
BD Particulares:
• Registo na CNPD
• Permission based
• Registo de tempo de
permanência e registo
de subscrição
• Deve permitir acesso a
dados e sua edição.
BD Empresariais:
• Dados Públicos
• Opt-Out
BD Particulares:
• Permission Based
dados
• Facilitar anulação de
Subscrição
• Deve indicar
Informação de
Entidade, endereço e
NIF
• Também deve ter
sempre um endereço
de resposta
BD Empresariais:
• Opt-Out
BD Particulares:
• Opt-Out
Dados
Subscrição
• Informar Endereço
Postal
BD Empresariais:
• Não diferencia
BD Particulares:
• Permission Based
Subscrição
• Informar Endereço
Postal
BD Empresariais:
• Não diferencia
$10 milhões

1ºs Passos
Futuro?

Criação/Renovação de Base de Dados
Criar Bases de
Dados

1º Passo
Pedir Permissão
Opt-In Double Opt-In
Maior Volume de Subscrições
Maior Conversão em Registos
Basta Subscrever 1 Passo
Mais Fácil
Mais Rentável
Maior Engagement
Maior Conversão Vendas
Capacidade de Up-Selling

Engagement Rates
fonte: http://blog.mailchimp.com/subscriber-engagement-over-time/

Value Proposition

Value Proposition
fontes: https://blog.bufferapp.com/increase-conversions-by-134-percent

Value Proposition
fontes: https://blog.bufferapp.com/increase-conversions-by-134-percent
21,7% taxa conversão

Torne Fácil
• Crie Conteúdo Fantástico que as pessoas
adorem consumir
• Peça Permissão para enviar esse
Conteúdo Fantástico aos seus emails
• Peça de Novo
• Peça ainda mais algumas vezes
adaptado de: Buffer

Formulários de Subscrição
Qualidade
Quantidade

Plataformas e Como Escolher?Features Básicas:
• Tracking de Aberturas
• Cliques
• Bounces
• SPAM complaints
• Gestão Automática de Unsubscribes
Features Aconselhadas:
• Tracking geo-local
• Tracking SO e Interfaces
• Segmentação Dinâmica
• Auto-Responders e Triggers
• Tracking Viral (social e reenvios)
• API’s com CMS
Features Desejadas:
• Behavioral Targeting
• Marketing Automation
• Conteúdo Dinâmico

Integrações Facilitam

Integrações Convertem

Teste, Teste, Teste
• Testes A/B
• HeatMaps
• Taxas de Conversão
• Optimize
Optimizely: https://www.optimizely.com/
CrazyEgg: http://www.crazyegg.com/
Mixpanel: https://mixpanel.com/
KissMetrics: http://kissmetrics.com/

Formas de Angariação
aliadas a Tecnologia
1. Barras no topo do Site/Blog
2. DIV Pop-Up em algumas Páginas ou Blog

3. Banners e CTA’s de Subscrição da Newsletter na Homepage

4. Sidebar de Blogs e Site

5. Scroll Box quando surge no canto inferior direito em scroll
6. Welcome Page - Full Screen quando proveniente de
um link

7. Post-script e Links dentro do Conteúdo 8. CTA após cada conteúdo e no meio quando é extenso

9. Facebook Email Sign-up Page App 10. Twitter Lead Generation Cards

Técnicas de Aquisição
1. Conteúdo Fantástico que Aporte Valor
Desta forma, segmenta o seu tráfego pelos temas
que aborda, assim como cria bases para ser
“encontrado” quando pesquisam pelo mesmo.
Cria igualmente uma consistência de conteúdo que
as pessoas “esperam ver” de forma regular.
Está de forma sistemática a gerar leads em long-tail
e sem que para isso tenha que efetuar esforços
maiores que manter a consistência!

2. Todas as Páginas (excepto as de Conversão em Compra)
devem ter CTA’s para subscrição da Newsletter
Exemplo de um artigo de um blog com
vários CTA’s para a newsletter

3. Dê algo de Valor Gratuitamente
• Ebooks
• Cheat Sheet
• Case Studies
• Vídeo
• Curso Gratuito por Email
• Acesso a conteúdo Exclusivo

4. Utilize links para a Subscrição mesmo fora do Site
• Redes Sociais
• Assinaturas de Email
• Skype
• CRM
• Support System
• Guest-Posting

5. Utilize Social Proof para conseguir maior conversão

6. Utilize Ferramentas de Survey para conseguir mais registos

7. Utilize Webinars para obter registos de pessoas com um
interesse específico
Pode inscrever-se aqui: www.markedu.pt/proximos-eventos

Duplicar/Triplicar a sua Base de Dados

Induzir o
Passa-Palavra
1. Content, Content, Awesome Content
Se criar Conteúdo Fantástico é meio caminho
para ser partilhado.

Induzir o
Passa-Palavra
2. Social, Social, Social and… Social
Utilize sempre as ferramentas de partilha para que o conteúdo
e as suas Landing-Pages possam ser partilhadas

Induzir o
Passa-Palavra
3. Thank You Page

Induzir o
Passa-Palavra
4. Forward to a Friend

Induzir o
Passa-Palavra
5. Copy

Workflow e Exemplos Práticos
• Grande Recompensa
• Aliado a Deadline
• Facilidade
Caso Prático de member-get-member

Caso Prático de member-get-member
• Várias Escolhas
• Aumento de
possibilidades
• Liberdade de canais
• Recomendação

Alguma Pergunta?

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