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Development para construir Lean Startups
      (ou colocando tudo junto!)




                    Workshop
                    09/04/2011
   André Paraense
                                   @campstartups
   @MobWise
Como criar uma Startup




    Fonte: Steve Blank, “Engineering 245, The Lean Launchpad”.
A ideia e o stress inicial




         Ana, 28, executiva
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Com   a   agenda    lotada,
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Ana gostaria de
poder receber
comidas rápidas e
saudáveis no trabalho.
Seria uma ideia de
negócio que vale a
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A ideia e o stress inicial



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surgir de diversas fontes:


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●


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A ideia e o stress inicial


Para testar inicialmente sua
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A ideia e o stress inicial


                  Tecnologia            ou     leis      podem         tornar         a     ideia
                  obsoleta no curto/médio prazo? Podem fazer
                  a ideia decolar?


Quem já opera?
Produto e serviços                                                             Quem são? Quais
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os players chave?                                                              dinheiro? Fácil acesso?




                   Quais          fatores           macro           precisam              existir?
                   Infraestrutura? Mão-de-obra qualificada?
  Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
Tamanho da Oportunidade


●   Mercado potencial
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●   Mercado disponível
    ●   menos compradores que não
        tem acesso
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                      Fonte: Steve Blank, “Engineering 245, The Lean Launchpad”.
Tamanho da Oportunidade


            Oportunidade O = N*Q*P


número de compradores (N)
●


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●


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●




Startup escalável
Tamanho precisa ser entre $100's de milhões a
bilhões
Protótipos de modelos de negócios:
                 gerando as alternativas iniciais

Ana decide continuar investigando sua ideia.
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●     Rascunhar diversas
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    Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
Protótipos de modelos de negócios:
  gerando as alternativas iniciais




                  Fonte: Alexander Osterwalder, “Business Model Generation”.
Selecionando o plano A


Após analisar várias alternativas, Ana
seleciona um MN que parece mais promissor.
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                         Fonte: Alexander Osterwalder, “Business Model Generation”.
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                            Customer Development

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                                                                                     mapeado em
                                                                             hipótese e teste


●     Critério claro de aceite/falha para cada
teste
    Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
Testando o modelo de negócios com
                     Customer Development



   ●   Venda de pacote de refeição
                                        Camada de MN



                                          ●R$10 por pacote. Precisa ter
Camada de hipóteses                       um preço um pouco menor que
                                          uma refeição executiva para
                                          valer a pena.



       ●Teste de campo ou site com um
       conjunto de preços diferentes
       para analisar o comportamento          Camada de testes
       de clientes.
Testando o modelo de negócios com
           Customer Development

Construção do MVP – Minimum Viable Product


●   Empresas web/mobile
testam seu produto
com clientes mais
cedo




                            Fonte: Eric Ries, “The Lean Startup”.
Testando o modelo de negócios com
                        Customer Development

Ana modifica seu MN iterativamente
●   Customer Discovery – Validar MN viável




Fonte: Steve Blank, “The Four Steps to the Epiphany”.
Obrigado!
     André Paraense
     @AndreLOParaense
     www.mobwise.com.br




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Palestra4 tudo junto

  • 1. Aplicando Business Model + Customer Development para construir Lean Startups (ou colocando tudo junto!) Workshop 09/04/2011 André Paraense @campstartups @MobWise
  • 2. Como criar uma Startup Fonte: Steve Blank, “Engineering 245, The Lean Launchpad”.
  • 3. A ideia e o stress inicial Ana, 28, executiva
  • 4. A ideia e o stress inicial Com a agenda lotada, Ana nem sempre tem tempo para sair para um restaurante
  • 5. A ideia e o stress inicial Ana gostaria de poder receber comidas rápidas e saudáveis no trabalho. Seria uma ideia de negócio que vale a pena ser perseguida?
  • 6. A ideia e o stress inicial Ideias de negócio podem surgir de diversas fontes: Necessidade não satisfeita ● (próprio empreendedor) Tecnologia (Skype) ● Novo produto/serviço ● (Nespresso)
  • 7. A ideia e o stress inicial Para testar inicialmente sua ideia, Ana avalia 4 áreas: ● Clientes ● Tendências ● Competidores ● Macroambiente Como? Pesquisa na internet ● e saindo do prédio!
  • 8. A ideia e o stress inicial Tecnologia ou leis podem tornar a ideia obsoleta no curto/médio prazo? Podem fazer a ideia decolar? Quem já opera? Produto e serviços Quem são? Quais substitutos? Quem são necessidades? Têm os players chave? dinheiro? Fácil acesso? Quais fatores macro precisam existir? Infraestrutura? Mão-de-obra qualificada? Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
  • 9. Tamanho da Oportunidade ● Mercado potencial ● Interesse e renda ● Mercado disponível ● menos compradores que não tem acesso ● Mercado alvo ● Nicho e market share Fonte: Steve Blank, “Engineering 245, The Lean Launchpad”.
  • 10. Tamanho da Oportunidade Oportunidade O = N*Q*P número de compradores (N) ● a quantidade de compras por comprador (Q) ● preço médio pago (P) ● Startup escalável Tamanho precisa ser entre $100's de milhões a bilhões
  • 11. Protótipos de modelos de negócios: gerando as alternativas iniciais Ana decide continuar investigando sua ideia. ● Viável? ● Escalável? ● (-) Foco no produto ● (+) Foco no MN! ● Rascunhar diversas alternativas (padrões) ● Mesmo produto pode dar errado ou certo Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
  • 12. Protótipos de modelos de negócios: gerando as alternativas iniciais Fonte: Alexander Osterwalder, “Business Model Generation”.
  • 13. Selecionando o plano A Após analisar várias alternativas, Ana seleciona um MN que parece mais promissor. ● Primeiras hipóteses: Plano A ● Outros: Plano B, C, etc. Fonte: Alexander Osterwalder, “Business Model Generation”.
  • 14. Testando o modelo de negócios com Customer Development Plano A - conjunto de hipóteses. ● Customer Development começa! ● Cada post-it mapeado em hipótese e teste ● Critério claro de aceite/falha para cada teste Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
  • 15. Testando o modelo de negócios com Customer Development ● Venda de pacote de refeição Camada de MN ●R$10 por pacote. Precisa ter Camada de hipóteses um preço um pouco menor que uma refeição executiva para valer a pena. ●Teste de campo ou site com um conjunto de preços diferentes para analisar o comportamento Camada de testes de clientes.
  • 16. Testando o modelo de negócios com Customer Development Construção do MVP – Minimum Viable Product ● Empresas web/mobile testam seu produto com clientes mais cedo Fonte: Eric Ries, “The Lean Startup”.
  • 17. Testando o modelo de negócios com Customer Development Ana modifica seu MN iterativamente ● Customer Discovery – Validar MN viável Fonte: Steve Blank, “The Four Steps to the Epiphany”.
  • 18. Obrigado! André Paraense @AndreLOParaense www.mobwise.com.br www.campinasstartups.com.br @campstartups