SlideShare uma empresa Scribd logo
Alinhamento de
   Conceitos
Lean Startup
Principais	
  Conceitos	
  usados	
  no	
  
              programa	
  de	
  Aceleração	
  

    •  Lean	
  Startup	
  
    •  Modelo	
  	
  de	
  Negócios	
  #BMGen	
  
    •  Customer	
  Developement	
  #CustDev	
  

Termos	
  
  •  Startup!	
                                  •    MVP	
  
  •  Value	
  Proposi?on	
  /	
  Job	
  to	
     •    Landing	
  Page	
  
     be	
  done	
                                •    Pivot	
  
  •  Problem-­‐Solu?on	
  Fit	
                  •    AARRR	
  
  •  Product-­‐Market	
  Fit	
  
Lean Startup

Filosofias
TECNOLOGIA




             Plataforma tecnológica como commodity (open/free/
             freemiun)

             Desenvolvimento rápido
             (agile, scrum)
NEGÓCIOS




             Customer Development


             Mensuração e Análise
Lean Startup à Custumer Development
Custumer Development & Business Model Generation

                             Business Model Canvas
Mudança de paradigma:




         STARTUPS       Gdes empresas
Quebra de paradigma!
Quebra de paradigma!
Quebra de paradigma!
Quebra de paradigma!
Quebra de paradigma!


                               a
                O p ro b l e m
                              r
                a resolve
                 é....


                           ?
Product Development – Questões não
                resolvidas
 1-) Cadê os consumidores ?
• Empresas não falham pq tem um produto ruim
• Empresas falham pq não tem consumidores e um modelo
financeiro viável
2-) Enfase na Execução ao invés de aprendizado
• Vamos nos lançar no mercado, e rápido!
• Pessoas acham que são contratadas pelo que sabem, e
não pelo que podem aprender
Product Development – Questões não
                resolvidas
3-) Falta de vendas e estratégias de mkt significativas
• Setor de vendas : receita como entendimento de clientes
• Marketing : contrata agencias de publicidade e cria
campanhas ANTES do lançamento do produto
Product Development – Questões não
                 resolvidas
4-) Escalar Prematuramente
• Plano de Negócios, modelo de desenvolvimento de produto e uma
previsão de vendas – todos documentos executivos


5-) Espiral Negativa : custo de se lançar um produto no
momento errado
• Escalar prematuramente acelera os custos da empresa
• Aumenta a pressão por resultados
• Produto sofre com a falta de credibilidade por parte d equipe
Product Development – Questões não
             resolvidas
  6-) Start-ups não são todas iguais !!
  • 4 tipos diferentes de start-ups
     –    A-) Lançar um novo produto para um mercado conhecido
     –    B-) Lançar um novo produto para um mercado completamente novo
     –    C-) Lançar um novo produto para um mercado conhecido, resegmentando ele como um entrante
          de baixo custo
     –    D-) Lançar um novo produto para um mercado conhecido, resegmentando ele como um entrante
          de nicho

  • Desenvolvimento de produto as vezes funciona para
  o primeiro deles, lançar um produto para um mercado
  conhecido.
  7-) Expectativas fora da realidade
  • Estimativa de vendas acima da realidade
  • Estimativa de mercado e realizações acima da
  realidade
Customer	
  Development	
  -­‐	
  Etapas	
  
Etapa	
  1	
  -­‐)	
  Customer	
  Discovery	
  	
  
	
  
Etapa	
  2-­‐)	
  Customer	
  Valida?on	
  
	
  
•  Pivot	
  
	
  
Etapa	
  3-­‐)	
  Customer	
  Crea?on	
  
	
  
Etapa	
  4-­‐)	
  Company	
  Building	
  
Customer Discovery

  Customer        Customer         Customer   Company
  Discovery       Validation       Creation   Building




•  Stop selling, start listening

•  Test your hypotheses

•  Continuous Discovery
Customer Discovery	
  
Earlyevangelists	
  
•  Fase	
  1	
  –	
  Criar	
  hipóteses	
  	
  	
  
•  Fase	
  2	
  -­‐	
  	
  testar	
  as	
  hipóteses	
  
•  Fase	
  3	
  -­‐Testar	
  os	
  conceitos	
  do	
  
   produto	
  	
  
•  	
  	
  Fase	
  4	
  –	
  Verificar	
  
Customer Discovery	
  
•  O	
  Produto	
  deve	
  resolver	
  algum	
  problema	
  
   dos	
  clientes	
  
•  O	
  produto	
  deve	
  ter	
  uma	
  versão	
  mínima	
  
   viável	
  (uma	
  qde	
  pequena	
  de	
  features	
  para	
  
   testar	
  obje?vos	
  específicos)	
  
Customer Discovery	
  
•  The	
  minimum	
  viable	
  product	
  is	
  that	
  
   version	
  of	
  a	
  new	
  product	
  which	
  allows	
  a	
  
   team	
  to	
  collect	
  the	
  maximum	
  amount	
  of	
  
   validated	
  learning	
  with	
  the	
  least	
  effort	
  

                                           Concept                           P-M evaluation                  P-M Fit

                  MVP	
  1	
                                 MVP	
  2	
                       MVP	
  3	
  
               Landing	
  Page	
                     Product	
  drawings	
                    Protó?po	
  	
  
                                                      Detailed	
  specs	
  
                     	
                                                                       funcional	
  
Customer          Features/benefits	
                               	
                               	
  
Interaction    descrip?on	
  “more	
  info”	
        “demo”	
  (protó?po	
  semi	
  
                                                                                          Testes	
  funcionais	
  
                    call	
  to	
  ac?on	
                      funcional)	
  
                                                                                                     	
  
                              	
                                     	
  
                                                                                                     	
  
                              	
                                     	
  
                                                                                            Revenues,	
  cust	
  
Objectives         Market	
  insights	
  	
            Partners,	
  seed	
  fund,	
  
                                                                                        valida?on,	
  investment	
  
                 Find	
  early	
  adopters	
           paid	
  beta	
  customers	
  
Customer Discovery à Validation
Customer Discovery à Validation
Customer Validation


     Customer            Customer     Customer   Company
     Discovery           Validation   Creation   Building




                 Pivot



•  Repeatable and scalable business model?
•  Passionate earlyvangelists?
•  Pivot back to Discovery if no customers
Customer Validation	
  

1-­‐)	
  Se	
  preparando	
  par	
  vender	
  
	
  	
  
2-­‐)	
  	
  Venda	
  para	
  EarlyEvangelist	
  
	
  	
  
3-­‐)	
  Desenvolva	
  o	
  Posicionamento	
  
	
  	
  
4-­‐)	
  Verifique	
  
	
  	
  
	
  
Customer Validation	
  
The Pivot




•  The heart of Customer Development
•  Iteration without crisis
•  Fast, agile and opportunistic
The Pivot




•  change an element of custumer
problem solution hypotesys or business
model, based on learning
The Pivots
• “Customer need pivot: same customer segment, different need/problem

•  Customer segment pivot: same problem, different segment

•  Business architecture pivot: ie from enterprise to consumer

•  Zoom-in feature pivot: remove features to focus on just one key feature

•  Zoom-out feature pivot: add features to become more of a holistic solution

•  Technology pivot: solve same problem but with different technology stack

•  Channel pivot: same problem, same solution, different path to customers

•  Platform pivot: open up an application to third-parties to become a platform (or
vice-versa)”
FIRST
STEPS
FIRST!
Problem-Solution FIT


  O problema
                                            Sol ução
                                       A




O	
  maior	
  erro	
  é	
  achar	
  que	
  o	
  problema	
  que	
  se	
  
está	
  tentando	
  resolver	
  é	
  conhecido	
  
Um	
  negócio	
  inovador	
  é	
  um	
  experimento	
  

            um	
  experimento	
  envolve	
  testar	
  hipóteses	
  
Ao criar um novo
        negócio...
        Considere duas premissas fundamentais:



1 - qual o problema dos clientes

2 - qual a solução para esse problema
Ao criar um novo
               negócio...
               Formule suas hipóteses primárias


H1:	
  existe	
  o	
  [problema]	
  a	
  ser	
  resolvido	
  
       -­‐	
  Ação:	
  verificar!	
  



H2:	
  a	
  [solução]	
  resolve	
  esse	
  problema	
  
       -­‐	
  Ação:	
  proto2par	
  H2	
  para	
  testar	
  H1	
  
Source: STEAVE BLANK
Source: STEAVE BLANK
Source: STEAVE BLANK
Source: STEAVE BLANK
Source: STEAVE BLANK
Modelo de Negócios
Deve ser o resultado da avaliação das
hipóteses da startup
No programa de Aceleração

     Ideia	
  
 Oportunidade	
  
                        Modelagem,	
  implementação,	
               Versão	
  
                        testes,	
  altos	
  inves2mentos...	
  
    P-­‐S	
  Fit	
                                                    Beta	
  



                        Modelo	
  de	
  Negócios	
  
                                                                      MVP	
  
                       Customer	
  Development	
  


                                                            RR	
  



                                                                                PIVOTS	
  
                                                        AAR
CLIENTE	
                             PROBLEMA	
                                             SOLUÇÃO	
                                              Case	
  
                                      O	
  e-­‐commerce	
  aumentou	
  a	
                   Plataforma	
  para	
  comerciantes	
  
Comerciantes	
  que	
  não	
          compe?ção	
  no	
  varejo	
  mas	
  para	
             venderem	
  seus	
  produtos	
  pela	
  
                                                                                                                                                  AMAZON	
  
possuem	
  loja	
  online	
           pequenos	
  comerciantes	
  o	
  custo	
  da	
         Internet	
  sem	
  necessitar	
  
                                      operação	
  online	
  é	
  muito	
  alto	
             inves?mentos	
  
                                                                                             Filmes	
  de	
  animação	
  com	
  temá?ca	
  
                                      Necessidade	
  de	
  entretenimento	
  
                                                                                             infan?l	
  porém	
  engraçados	
  e	
  
Pais	
  com	
  filhos	
                com	
  a	
  família,	
  em	
  programas	
  que	
  
                                                                                             diver?dos	
  também	
  para	
  adultos	
               PIXAR	
  
pequenos	
                            sejam	
  agradáveis	
  tanto	
  para	
  os	
  
                                                                                             (piadas	
  que	
  as	
  crianças	
  nem	
  
                                      pais	
  quanto	
  as	
  crianças	
  
                                                                                             entendem!)	
  
                                                                                             Academia	
  com	
  programas	
  de	
  curta	
  
                                      Falta	
  de	
  tempo	
  para	
  malhar	
  e	
  
Mulheres	
  que	
  não	
                                                                     duração	
  diária	
  em	
  ambientes	
  
                                      desconforto	
  com	
  o	
  ambiente	
                                                                        CURVES	
  
gostam	
  de	
  academias	
                                                                  exclusivamente	
  femininos	
  
                                      tradicional	
  de	
  academias	
  
                                                                                             promovendo	
  a	
  interação	
  social	
  
                                                                                             Sistema	
  de	
  busca	
  que	
  vincula	
  
                                Impossibilidade	
  de	
  mensurar	
  
Empresas	
  que	
  anunciam	
                                                                anúncios	
  as	
  palavras	
  buscadas	
  
                                inves?mentos	
  em	
  mídia	
  online	
                                                                           GOOGLE	
  
na	
  Internet	
                                                                             cobrando	
  apenas	
  quando	
  o	
  usuário	
  
                                para	
  grandes	
  audiências	
  
                                                                                             clica	
  no	
  anúncio	
  
                                      Grande	
  parte	
  dos	
  novos	
  serviços	
     Site	
  que	
  oferece	
  grandes	
  descontos	
  
Empresas	
  prestadoras	
  
                                      lançados	
  não	
  dá	
  certo,	
  alcançando	
   quando	
  grandes	
  grupos	
  de	
  pessoas	
           GROUPON	
  
de	
  serviços	
  
                                      poucos	
  clientes	
                              adquirem	
  um	
  serviço	
  

                                     Falta	
  de	
  recursos	
  e	
  opções	
  viáveis	
     Sistema	
  de	
  financiamento	
  através	
  de	
  
Pessoas	
  de	
  classe	
  média	
  
                                     de	
  financiamento	
  para	
  mobiliar	
  e	
           carnês	
  para	
  a	
  aquisição	
  de	
           CASAS	
  BAHIA	
  
com	
  casa	
  própria	
  
                                     decorar	
  suas	
  casas	
                              eletrodomés?cos	
  e	
  móveis	
  
CLIENTE	
                             PROBLEMA	
                                              SOLUÇÃO	
                                                      Case	
  
                                            Se	
  alimentar	
  de	
  forma	
  rápida	
  -­‐	
                                                                SPOLETO	
  
Pessoas	
  que	
  trabalham	
                                                                   Rede	
  de”	
  fast-­‐food”	
  que	
  não	
  é	
  junk	
  
                                            mas	
  sem	
  prejudicar	
  a	
  saúde,	
  com	
                                                                   KONI	
  
na	
  correria	
  do	
  dia	
  a	
  dia	
                                                       food	
  
                                            qualidade	
  de	
  serviço	
  	
                                                                               DELÍRIO	
  TROP.	
  

                                      Desejo	
  (incontrolável,	
  igual	
  a	
  
                                                                                              Salão	
  com	
  produtos	
  e	
  serviços	
  de	
  
Mulheres	
  de	
  cabelos	
           qualquer	
  mulher)	
  de	
  se	
  sen?r	
                                                                            BELEZA	
  
                                                                                              embelezamento	
  específicos	
  para	
  
crespo	
                              bonita	
  e	
  confiante,	
  de	
  estar	
                                                                            NATURAL	
  
                                                                                              mulheres	
  de	
  cabelos	
  crespos	
  
                                      sempre	
  com	
  seus	
  cabelos	
  lindos	
  

                            Necessidade	
  de	
  realizar	
  reuniões	
  
                            presenciais	
  frequentes	
  com	
  
Pequenos	
  empresários	
  
                            clientes	
  e	
  parceiros	
  em	
  outras	
     Cia	
  aérea	
  com	
  preços	
                 SOUTHWEST	
  
                            cidades	
                                        extremamente	
  acessíveis	
  -­‐	
  porém	
     AIRLINES	
  
                            Necessidade	
  maior	
  de	
  um	
  grande	
   operando	
  em	
  horários	
  e	
  aeroportos	
   (GOL,	
  AZUL	
  
Pessoas	
  que	
  vivem	
                                                    alterna?vos,	
  com	
  menor	
  conforto.	
        ETC)	
  
                            convívio	
  familiar	
  (ex:	
  todos	
  os	
  
distantes	
  de	
  seus	
  
                            feriados)	
  -­‐	
  mas	
  sem	
  prejudicar	
  
parentes	
  
                            sua	
  vida	
  na	
  cidade	
  onde	
  vive	
  

                                Falta	
  de	
  informação	
                                   Site	
  que	
  reúne	
  opiniões	
  de	
  pessoas	
  
Viajantes	
  que	
  viajam	
  
                                extremamente	
  atualizada	
  sobre	
  a	
                    que	
  se	
  hospedaram	
  (alguns	
  
sozinhos,	
  sem	
  pacotes	
                                                                                                                       TRIPADVISOR	
  
                                qualidade	
  de	
  hotéis,	
  atrações	
                      minutos	
  atrás)	
  em	
  hotéis	
  e	
  
ou	
  excursões	
  
                                turís?cas	
  etc	
                                            realizaram	
  passeis	
  turís?cos	
  
Workshop nivelamento v1
Mais Fontes
That s all folks

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

A formula da inovacao resumo
A formula da inovacao   resumoA formula da inovacao   resumo
A formula da inovacao resumo
Jesus (Cristal)
 
Aula lumus
Aula lumusAula lumus
Aula lumus
Eluza Pinheiro
 
Lean Startup
Lean StartupLean Startup
Lean Startup
Webgoal
 
Lean Startup na Campus Party Brasil
Lean Startup na Campus Party BrasilLean Startup na Campus Party Brasil
Lean Startup na Campus Party Brasil
Eric Santos
 
Wscais plano de negócios 26042012 v2
Wscais plano de negócios 26042012 v2Wscais plano de negócios 26042012 v2
Wscais plano de negócios 26042012 v2
Ugor Silva
 
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvasDesenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Rafael Clemente
 
Gst Svc Inovação Siemens
Gst Svc Inovação SiemensGst Svc Inovação Siemens
Gst Svc Inovação Siemens
COPRAINOV
 
Tela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
Tela de Modelo de Negócio - Definições e ExemplosTela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
Tela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
Drucker Society Brasil - Rio de Janeiro
 
Startupping: Consultoria em Lean Startup
Startupping: Consultoria em Lean StartupStartupping: Consultoria em Lean Startup
Startupping: Consultoria em Lean Startup
Logístick
 
Lean Startup
Lean Startup Lean Startup
Lean Startup
Impacta Eventos
 
Introducao canvas
Introducao canvasIntroducao canvas
Introducao canvas
Flavio Casemiro
 
Inovação em modelos de negócios: O Canvas
Inovação em modelos de negócios: O CanvasInovação em modelos de negócios: O Canvas
Inovação em modelos de negócios: O Canvas
Fernando Monteiro D'Andrea
 
Apresentacao bmc
Apresentacao bmcApresentacao bmc
Apresentacao bmc
Gentros
 
Bmg Canvas Estratégico
Bmg   Canvas EstratégicoBmg   Canvas Estratégico
Bmg Canvas Estratégico
Luis Rasquilha
 
Clmk_produtiv
  Clmk_produtiv  Clmk_produtiv
Clmk_produtiv
Celso Miori
 
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios InovadoresCanvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Ana Maria Magni Coelho
 
Bpm apresentação
Bpm apresentaçãoBpm apresentação
Bpm apresentação
Otimizaconsultoria
 
Fundamentos da Técnica Business Model Generation
Fundamentos da Técnica Business Model GenerationFundamentos da Técnica Business Model Generation
Fundamentos da Técnica Business Model Generation
auspin
 
Estra 01
Estra 01Estra 01
Estra 01
Angelo Yasui
 
Startups - Criando Modelos de Negócio Inovadores
Startups - Criando Modelos de Negócio InovadoresStartups - Criando Modelos de Negócio Inovadores
Startups - Criando Modelos de Negócio Inovadores
Zé Wellington
 

Mais procurados (20)

A formula da inovacao resumo
A formula da inovacao   resumoA formula da inovacao   resumo
A formula da inovacao resumo
 
Aula lumus
Aula lumusAula lumus
Aula lumus
 
Lean Startup
Lean StartupLean Startup
Lean Startup
 
Lean Startup na Campus Party Brasil
Lean Startup na Campus Party BrasilLean Startup na Campus Party Brasil
Lean Startup na Campus Party Brasil
 
Wscais plano de negócios 26042012 v2
Wscais plano de negócios 26042012 v2Wscais plano de negócios 26042012 v2
Wscais plano de negócios 26042012 v2
 
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvasDesenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
 
Gst Svc Inovação Siemens
Gst Svc Inovação SiemensGst Svc Inovação Siemens
Gst Svc Inovação Siemens
 
Tela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
Tela de Modelo de Negócio - Definições e ExemplosTela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
Tela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
 
Startupping: Consultoria em Lean Startup
Startupping: Consultoria em Lean StartupStartupping: Consultoria em Lean Startup
Startupping: Consultoria em Lean Startup
 
Lean Startup
Lean Startup Lean Startup
Lean Startup
 
Introducao canvas
Introducao canvasIntroducao canvas
Introducao canvas
 
Inovação em modelos de negócios: O Canvas
Inovação em modelos de negócios: O CanvasInovação em modelos de negócios: O Canvas
Inovação em modelos de negócios: O Canvas
 
Apresentacao bmc
Apresentacao bmcApresentacao bmc
Apresentacao bmc
 
Bmg Canvas Estratégico
Bmg   Canvas EstratégicoBmg   Canvas Estratégico
Bmg Canvas Estratégico
 
Clmk_produtiv
  Clmk_produtiv  Clmk_produtiv
Clmk_produtiv
 
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios InovadoresCanvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
 
Bpm apresentação
Bpm apresentaçãoBpm apresentação
Bpm apresentação
 
Fundamentos da Técnica Business Model Generation
Fundamentos da Técnica Business Model GenerationFundamentos da Técnica Business Model Generation
Fundamentos da Técnica Business Model Generation
 
Estra 01
Estra 01Estra 01
Estra 01
 
Startups - Criando Modelos de Negócio Inovadores
Startups - Criando Modelos de Negócio InovadoresStartups - Criando Modelos de Negócio Inovadores
Startups - Criando Modelos de Negócio Inovadores
 

Semelhante a Workshop nivelamento v1

MVP.pptx
MVP.pptxMVP.pptx
MVP.pptx
MarceloPaiva80
 
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Definindo e desenvolvendo um MVP em ...
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Definindo e desenvolvendo um MVP em ...TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Definindo e desenvolvendo um MVP em ...
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Definindo e desenvolvendo um MVP em ...
tdc-globalcode
 
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Nei Grando
 
Customer development (fi) - Mentor Pedro Teixeira
Customer development (fi) - Mentor Pedro TeixeiraCustomer development (fi) - Mentor Pedro Teixeira
Customer development (fi) - Mentor Pedro Teixeira
FIBH
 
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopCriando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Rhuan Willrich
 
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágilLean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Rafael Lima
 
Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas
Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de CaldasLean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas
Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas
Webgoal
 
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios DigitaisIntensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Escola do Marketing Digital
 
Transformational Design Thinking - Aula 8
Transformational Design Thinking - Aula 8Transformational Design Thinking - Aula 8
Transformational Design Thinking - Aula 8
Lu Terceiro
 
Desenvolvimento e modelagem de negócios criativos erick krulikowski
Desenvolvimento e modelagem de negócios criativos erick krulikowskiDesenvolvimento e modelagem de negócios criativos erick krulikowski
Desenvolvimento e modelagem de negócios criativos erick krulikowski
Erick Krulikowski
 
Lean startups@USP São Carlos
Lean startups@USP São CarlosLean startups@USP São Carlos
Lean startups@USP São Carlos
Kleber Teraoka
 
Agile brazil 2013
Agile brazil 2013Agile brazil 2013
Agile brazil 2013
DBServer
 
Agile brazil 2013
Agile brazil 2013Agile brazil 2013
Agile brazil 2013
DBServer
 
As 8 fases da construção de uma startup digital
As 8 fases da construção de uma startup digitalAs 8 fases da construção de uma startup digital
As 8 fases da construção de uma startup digital
Marcel Firmo
 
Service Builder - Orange Founders
Service Builder - Orange FoundersService Builder - Orange Founders
Service Builder - Orange Founders
FCamara_Consultoria
 
Requisitos Ágeis
Requisitos ÁgeisRequisitos Ágeis
Requisitos Ágeis
André Faria Gomes
 
20130220 startup weekendbsb
20130220 startup weekendbsb20130220 startup weekendbsb
20130220 startup weekendbsb
Bizstart
 
Introdução ao business model canvas
Introdução ao business model canvasIntrodução ao business model canvas
Introdução ao business model canvas
Alexandre Liodoro da Silva
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Nei Grando
 
Conteúdo de projeto de consultoria vap! vendas de alta performance
Conteúdo de projeto de consultoria   vap! vendas de alta performanceConteúdo de projeto de consultoria   vap! vendas de alta performance
Conteúdo de projeto de consultoria vap! vendas de alta performance
Ernesto Costa Santos
 

Semelhante a Workshop nivelamento v1 (20)

MVP.pptx
MVP.pptxMVP.pptx
MVP.pptx
 
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Definindo e desenvolvendo um MVP em ...
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Definindo e desenvolvendo um MVP em ...TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Definindo e desenvolvendo um MVP em ...
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Definindo e desenvolvendo um MVP em ...
 
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
 
Customer development (fi) - Mentor Pedro Teixeira
Customer development (fi) - Mentor Pedro TeixeiraCustomer development (fi) - Mentor Pedro Teixeira
Customer development (fi) - Mentor Pedro Teixeira
 
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopCriando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
 
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágilLean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
 
Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas
Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de CaldasLean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas
Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas
 
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios DigitaisIntensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
 
Transformational Design Thinking - Aula 8
Transformational Design Thinking - Aula 8Transformational Design Thinking - Aula 8
Transformational Design Thinking - Aula 8
 
Desenvolvimento e modelagem de negócios criativos erick krulikowski
Desenvolvimento e modelagem de negócios criativos erick krulikowskiDesenvolvimento e modelagem de negócios criativos erick krulikowski
Desenvolvimento e modelagem de negócios criativos erick krulikowski
 
Lean startups@USP São Carlos
Lean startups@USP São CarlosLean startups@USP São Carlos
Lean startups@USP São Carlos
 
Agile brazil 2013
Agile brazil 2013Agile brazil 2013
Agile brazil 2013
 
Agile brazil 2013
Agile brazil 2013Agile brazil 2013
Agile brazil 2013
 
As 8 fases da construção de uma startup digital
As 8 fases da construção de uma startup digitalAs 8 fases da construção de uma startup digital
As 8 fases da construção de uma startup digital
 
Service Builder - Orange Founders
Service Builder - Orange FoundersService Builder - Orange Founders
Service Builder - Orange Founders
 
Requisitos Ágeis
Requisitos ÁgeisRequisitos Ágeis
Requisitos Ágeis
 
20130220 startup weekendbsb
20130220 startup weekendbsb20130220 startup weekendbsb
20130220 startup weekendbsb
 
Introdução ao business model canvas
Introdução ao business model canvasIntrodução ao business model canvas
Introdução ao business model canvas
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
 
Conteúdo de projeto de consultoria vap! vendas de alta performance
Conteúdo de projeto de consultoria   vap! vendas de alta performanceConteúdo de projeto de consultoria   vap! vendas de alta performance
Conteúdo de projeto de consultoria vap! vendas de alta performance
 

Mais de 21212com

Scrum
ScrumScrum
Scrum
21212com
 
21vs212 presentation
21vs212 presentation21vs212 presentation
21vs212 presentation
21212com
 
Digital Media - Affiliate mkt & google adwords
Digital Media - Affiliate mkt & google adwordsDigital Media - Affiliate mkt & google adwords
Digital Media - Affiliate mkt & google adwords
21212com
 
21212 Acceleration Module - BMGen
21212 Acceleration Module - BMGen21212 Acceleration Module - BMGen
21212 Acceleration Module - BMGen
21212com
 
Introdução a uma S/A
Introdução a uma S/AIntrodução a uma S/A
Introdução a uma S/A
21212com
 
Workshop - nivelamento tech
Workshop - nivelamento techWorkshop - nivelamento tech
Workshop - nivelamento tech
21212com
 
21212 Basics
21212 Basics21212 Basics
21212 Basics
21212com
 
21212 institutional
21212 institutional21212 institutional
21212 institutional
21212com
 

Mais de 21212com (8)

Scrum
ScrumScrum
Scrum
 
21vs212 presentation
21vs212 presentation21vs212 presentation
21vs212 presentation
 
Digital Media - Affiliate mkt & google adwords
Digital Media - Affiliate mkt & google adwordsDigital Media - Affiliate mkt & google adwords
Digital Media - Affiliate mkt & google adwords
 
21212 Acceleration Module - BMGen
21212 Acceleration Module - BMGen21212 Acceleration Module - BMGen
21212 Acceleration Module - BMGen
 
Introdução a uma S/A
Introdução a uma S/AIntrodução a uma S/A
Introdução a uma S/A
 
Workshop - nivelamento tech
Workshop - nivelamento techWorkshop - nivelamento tech
Workshop - nivelamento tech
 
21212 Basics
21212 Basics21212 Basics
21212 Basics
 
21212 institutional
21212 institutional21212 institutional
21212 institutional
 

Último

A ADEQUAÇÃO À LGPD DA UNIVERSIDADE UNIVAZADA: UM ESTUDO DE CASO FICTÍCIO DE U...
A ADEQUAÇÃO À LGPD DA UNIVERSIDADE UNIVAZADA: UM ESTUDO DE CASO FICTÍCIO DE U...A ADEQUAÇÃO À LGPD DA UNIVERSIDADE UNIVAZADA: UM ESTUDO DE CASO FICTÍCIO DE U...
A ADEQUAÇÃO À LGPD DA UNIVERSIDADE UNIVAZADA: UM ESTUDO DE CASO FICTÍCIO DE U...
Paulo Emerson Pereira
 
RESTAURANT MANORA HOTEL SINDBAD HAMMAMET
RESTAURANT MANORA HOTEL SINDBAD HAMMAMETRESTAURANT MANORA HOTEL SINDBAD HAMMAMET
RESTAURANT MANORA HOTEL SINDBAD HAMMAMET
rihabkorbi24
 
Informativo Agronômico n11 v1.0 - Seringueira (ppt).pdf
Informativo Agronômico n11 v1.0 - Seringueira (ppt).pdfInformativo Agronômico n11 v1.0 - Seringueira (ppt).pdf
Informativo Agronômico n11 v1.0 - Seringueira (ppt).pdf
edsonfrancojunior99
 
Apostila GOOGLE MEU NEGÓCIO-Passo a passo detalhado para criar um novo perfil
Apostila GOOGLE MEU NEGÓCIO-Passo a passo detalhado para criar um novo perfilApostila GOOGLE MEU NEGÓCIO-Passo a passo detalhado para criar um novo perfil
Apostila GOOGLE MEU NEGÓCIO-Passo a passo detalhado para criar um novo perfil
Carlos Eduardo Coan Junior
 
Estudo de caso apresenta ao Projeto Integrado Multidisciplinar - TCC
Estudo de caso apresenta ao Projeto Integrado Multidisciplinar - TCCEstudo de caso apresenta ao Projeto Integrado Multidisciplinar - TCC
Estudo de caso apresenta ao Projeto Integrado Multidisciplinar - TCC
Paulo Emerson Pereira
 
O legado democrático de Portugal no Brasil, enfatizando sua contribuição para...
O legado democrático de Portugal no Brasil, enfatizando sua contribuição para...O legado democrático de Portugal no Brasil, enfatizando sua contribuição para...
O legado democrático de Portugal no Brasil, enfatizando sua contribuição para...
Paulo Dalla Nora Macedo
 

Último (6)

A ADEQUAÇÃO À LGPD DA UNIVERSIDADE UNIVAZADA: UM ESTUDO DE CASO FICTÍCIO DE U...
A ADEQUAÇÃO À LGPD DA UNIVERSIDADE UNIVAZADA: UM ESTUDO DE CASO FICTÍCIO DE U...A ADEQUAÇÃO À LGPD DA UNIVERSIDADE UNIVAZADA: UM ESTUDO DE CASO FICTÍCIO DE U...
A ADEQUAÇÃO À LGPD DA UNIVERSIDADE UNIVAZADA: UM ESTUDO DE CASO FICTÍCIO DE U...
 
RESTAURANT MANORA HOTEL SINDBAD HAMMAMET
RESTAURANT MANORA HOTEL SINDBAD HAMMAMETRESTAURANT MANORA HOTEL SINDBAD HAMMAMET
RESTAURANT MANORA HOTEL SINDBAD HAMMAMET
 
Informativo Agronômico n11 v1.0 - Seringueira (ppt).pdf
Informativo Agronômico n11 v1.0 - Seringueira (ppt).pdfInformativo Agronômico n11 v1.0 - Seringueira (ppt).pdf
Informativo Agronômico n11 v1.0 - Seringueira (ppt).pdf
 
Apostila GOOGLE MEU NEGÓCIO-Passo a passo detalhado para criar um novo perfil
Apostila GOOGLE MEU NEGÓCIO-Passo a passo detalhado para criar um novo perfilApostila GOOGLE MEU NEGÓCIO-Passo a passo detalhado para criar um novo perfil
Apostila GOOGLE MEU NEGÓCIO-Passo a passo detalhado para criar um novo perfil
 
Estudo de caso apresenta ao Projeto Integrado Multidisciplinar - TCC
Estudo de caso apresenta ao Projeto Integrado Multidisciplinar - TCCEstudo de caso apresenta ao Projeto Integrado Multidisciplinar - TCC
Estudo de caso apresenta ao Projeto Integrado Multidisciplinar - TCC
 
O legado democrático de Portugal no Brasil, enfatizando sua contribuição para...
O legado democrático de Portugal no Brasil, enfatizando sua contribuição para...O legado democrático de Portugal no Brasil, enfatizando sua contribuição para...
O legado democrático de Portugal no Brasil, enfatizando sua contribuição para...
 

Workshop nivelamento v1

  • 1. Alinhamento de Conceitos
  • 3. Principais  Conceitos  usados  no   programa  de  Aceleração   •  Lean  Startup   •  Modelo    de  Negócios  #BMGen   •  Customer  Developement  #CustDev   Termos   •  Startup!   •  MVP   •  Value  Proposi?on  /  Job  to   •  Landing  Page   be  done   •  Pivot   •  Problem-­‐Solu?on  Fit   •  AARRR   •  Product-­‐Market  Fit  
  • 4. Lean Startup Filosofias TECNOLOGIA Plataforma tecnológica como commodity (open/free/ freemiun) Desenvolvimento rápido (agile, scrum) NEGÓCIOS Customer Development Mensuração e Análise
  • 5. Lean Startup à Custumer Development
  • 6. Custumer Development & Business Model Generation Business Model Canvas
  • 7. Mudança de paradigma: STARTUPS Gdes empresas
  • 12. Quebra de paradigma! a O p ro b l e m r a resolve é.... ?
  • 13. Product Development – Questões não resolvidas 1-) Cadê os consumidores ? • Empresas não falham pq tem um produto ruim • Empresas falham pq não tem consumidores e um modelo financeiro viável 2-) Enfase na Execução ao invés de aprendizado • Vamos nos lançar no mercado, e rápido! • Pessoas acham que são contratadas pelo que sabem, e não pelo que podem aprender
  • 14. Product Development – Questões não resolvidas 3-) Falta de vendas e estratégias de mkt significativas • Setor de vendas : receita como entendimento de clientes • Marketing : contrata agencias de publicidade e cria campanhas ANTES do lançamento do produto
  • 15. Product Development – Questões não resolvidas 4-) Escalar Prematuramente • Plano de Negócios, modelo de desenvolvimento de produto e uma previsão de vendas – todos documentos executivos 5-) Espiral Negativa : custo de se lançar um produto no momento errado • Escalar prematuramente acelera os custos da empresa • Aumenta a pressão por resultados • Produto sofre com a falta de credibilidade por parte d equipe
  • 16. Product Development – Questões não resolvidas 6-) Start-ups não são todas iguais !! • 4 tipos diferentes de start-ups –  A-) Lançar um novo produto para um mercado conhecido –  B-) Lançar um novo produto para um mercado completamente novo –  C-) Lançar um novo produto para um mercado conhecido, resegmentando ele como um entrante de baixo custo –  D-) Lançar um novo produto para um mercado conhecido, resegmentando ele como um entrante de nicho • Desenvolvimento de produto as vezes funciona para o primeiro deles, lançar um produto para um mercado conhecido. 7-) Expectativas fora da realidade • Estimativa de vendas acima da realidade • Estimativa de mercado e realizações acima da realidade
  • 17. Customer  Development  -­‐  Etapas   Etapa  1  -­‐)  Customer  Discovery       Etapa  2-­‐)  Customer  Valida?on     •  Pivot     Etapa  3-­‐)  Customer  Crea?on     Etapa  4-­‐)  Company  Building  
  • 18. Customer Discovery Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building •  Stop selling, start listening •  Test your hypotheses •  Continuous Discovery
  • 19. Customer Discovery   Earlyevangelists   •  Fase  1  –  Criar  hipóteses       •  Fase  2  -­‐    testar  as  hipóteses   •  Fase  3  -­‐Testar  os  conceitos  do   produto     •     Fase  4  –  Verificar  
  • 20. Customer Discovery   •  O  Produto  deve  resolver  algum  problema   dos  clientes   •  O  produto  deve  ter  uma  versão  mínima   viável  (uma  qde  pequena  de  features  para   testar  obje?vos  específicos)  
  • 21. Customer Discovery   •  The  minimum  viable  product  is  that   version  of  a  new  product  which  allows  a   team  to  collect  the  maximum  amount  of   validated  learning  with  the  least  effort   Concept P-M evaluation P-M Fit MVP  1   MVP  2   MVP  3   Landing  Page   Product  drawings   Protó?po     Detailed  specs     funcional   Customer Features/benefits       Interaction descrip?on  “more  info”   “demo”  (protó?po  semi   Testes  funcionais   call  to  ac?on   funcional)               Revenues,  cust   Objectives Market  insights     Partners,  seed  fund,   valida?on,  investment   Find  early  adopters   paid  beta  customers  
  • 24. Customer Validation Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pivot •  Repeatable and scalable business model? •  Passionate earlyvangelists? •  Pivot back to Discovery if no customers
  • 25. Customer Validation   1-­‐)  Se  preparando  par  vender       2-­‐)    Venda  para  EarlyEvangelist       3-­‐)  Desenvolva  o  Posicionamento       4-­‐)  Verifique        
  • 27. The Pivot •  The heart of Customer Development •  Iteration without crisis •  Fast, agile and opportunistic
  • 28. The Pivot •  change an element of custumer problem solution hypotesys or business model, based on learning
  • 29. The Pivots • “Customer need pivot: same customer segment, different need/problem •  Customer segment pivot: same problem, different segment •  Business architecture pivot: ie from enterprise to consumer •  Zoom-in feature pivot: remove features to focus on just one key feature •  Zoom-out feature pivot: add features to become more of a holistic solution •  Technology pivot: solve same problem but with different technology stack •  Channel pivot: same problem, same solution, different path to customers •  Platform pivot: open up an application to third-parties to become a platform (or vice-versa)”
  • 31. Problem-Solution FIT O problema Sol ução A O  maior  erro  é  achar  que  o  problema  que  se   está  tentando  resolver  é  conhecido  
  • 32. Um  negócio  inovador  é  um  experimento   um  experimento  envolve  testar  hipóteses  
  • 33. Ao criar um novo negócio... Considere duas premissas fundamentais: 1 - qual o problema dos clientes 2 - qual a solução para esse problema
  • 34. Ao criar um novo negócio... Formule suas hipóteses primárias H1:  existe  o  [problema]  a  ser  resolvido   -­‐  Ação:  verificar!   H2:  a  [solução]  resolve  esse  problema   -­‐  Ação:  proto2par  H2  para  testar  H1  
  • 40. Modelo de Negócios Deve ser o resultado da avaliação das hipóteses da startup
  • 41. No programa de Aceleração Ideia   Oportunidade   Modelagem,  implementação,   Versão   testes,  altos  inves2mentos...   P-­‐S  Fit   Beta   Modelo  de  Negócios   MVP   Customer  Development   RR   PIVOTS   AAR
  • 42. CLIENTE   PROBLEMA   SOLUÇÃO   Case   O  e-­‐commerce  aumentou  a   Plataforma  para  comerciantes   Comerciantes  que  não   compe?ção  no  varejo  mas  para   venderem  seus  produtos  pela   AMAZON   possuem  loja  online   pequenos  comerciantes  o  custo  da   Internet  sem  necessitar   operação  online  é  muito  alto   inves?mentos   Filmes  de  animação  com  temá?ca   Necessidade  de  entretenimento   infan?l  porém  engraçados  e   Pais  com  filhos   com  a  família,  em  programas  que   diver?dos  também  para  adultos   PIXAR   pequenos   sejam  agradáveis  tanto  para  os   (piadas  que  as  crianças  nem   pais  quanto  as  crianças   entendem!)   Academia  com  programas  de  curta   Falta  de  tempo  para  malhar  e   Mulheres  que  não   duração  diária  em  ambientes   desconforto  com  o  ambiente   CURVES   gostam  de  academias   exclusivamente  femininos   tradicional  de  academias   promovendo  a  interação  social   Sistema  de  busca  que  vincula   Impossibilidade  de  mensurar   Empresas  que  anunciam   anúncios  as  palavras  buscadas   inves?mentos  em  mídia  online   GOOGLE   na  Internet   cobrando  apenas  quando  o  usuário   para  grandes  audiências   clica  no  anúncio   Grande  parte  dos  novos  serviços   Site  que  oferece  grandes  descontos   Empresas  prestadoras   lançados  não  dá  certo,  alcançando   quando  grandes  grupos  de  pessoas   GROUPON   de  serviços   poucos  clientes   adquirem  um  serviço   Falta  de  recursos  e  opções  viáveis   Sistema  de  financiamento  através  de   Pessoas  de  classe  média   de  financiamento  para  mobiliar  e   carnês  para  a  aquisição  de   CASAS  BAHIA   com  casa  própria   decorar  suas  casas   eletrodomés?cos  e  móveis  
  • 43. CLIENTE   PROBLEMA   SOLUÇÃO   Case   Se  alimentar  de  forma  rápida  -­‐   SPOLETO   Pessoas  que  trabalham   Rede  de”  fast-­‐food”  que  não  é  junk   mas  sem  prejudicar  a  saúde,  com   KONI   na  correria  do  dia  a  dia   food   qualidade  de  serviço     DELÍRIO  TROP.   Desejo  (incontrolável,  igual  a   Salão  com  produtos  e  serviços  de   Mulheres  de  cabelos   qualquer  mulher)  de  se  sen?r   BELEZA   embelezamento  específicos  para   crespo   bonita  e  confiante,  de  estar   NATURAL   mulheres  de  cabelos  crespos   sempre  com  seus  cabelos  lindos   Necessidade  de  realizar  reuniões   presenciais  frequentes  com   Pequenos  empresários   clientes  e  parceiros  em  outras   Cia  aérea  com  preços   SOUTHWEST   cidades   extremamente  acessíveis  -­‐  porém   AIRLINES   Necessidade  maior  de  um  grande   operando  em  horários  e  aeroportos   (GOL,  AZUL   Pessoas  que  vivem   alterna?vos,  com  menor  conforto.   ETC)   convívio  familiar  (ex:  todos  os   distantes  de  seus   feriados)  -­‐  mas  sem  prejudicar   parentes   sua  vida  na  cidade  onde  vive   Falta  de  informação   Site  que  reúne  opiniões  de  pessoas   Viajantes  que  viajam   extremamente  atualizada  sobre  a   que  se  hospedaram  (alguns   sozinhos,  sem  pacotes   TRIPADVISOR   qualidade  de  hotéis,  atrações   minutos  atrás)  em  hotéis  e   ou  excursões   turís?cas  etc   realizaram  passeis  turís?cos  
  • 46. That s all folks