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Carregado porDaniel Entorno
Identificando Oportunidades
O documento discute como identificar oportunidades de empreendedorismo analisando mudanças no setor, como mudanças tecnológicas, políticas ou sociais que podem criar novas demandas ou formas de se fazer negócios. Empreendedores devem considerar as condições do setor, como estágio de desenvolvimento e estrutura, para avaliar se é um ambiente propício para novas empresas.
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- 2. “Nos grandes negócios, precisamosnos dedicar menos a criar oportunidades do que a tirar proveito daquelas que nos são apresentadas.” La Rouchefoucauld, Maximas, 1665
- 3. Melhores oportunidades • Algunssetores são mais favoráveis a novas empresas do que outros • Alguns tipos de oportunidades são melhores que outras para serem exploradas por novas empresas X
- 4. Mudanças permitem… • Fabricarnovos produtos; • Desenvolver novos processos produtivos; • Organizar-se de uma maneira diferente; • Abrir novos mercados; • Utilizar novas matérias-primas
- 5. Oportunidades da informação •Oportunidades empreendedoras existem pois as pessoas possuem diferentes níveis e tipos de informação. (Israel Kirzner, NYU) • Informações diferentes levam a decisões diferentes. • Informações com qualidade superior levam a melhores decisões.
- 6. Oportunidades da Mudança Oportunidadesempreendedoras realmente valiosas advêm de uma mudança externa que tanto permite: • Fazer coisas que não eram possíveis de serem feitas antes. • Fazer algo de forma mais valiosa. (Josef Schumpeter)
- 7. Principais fontes demudanças • Novas tecnologias, • Mudanças políticas ou regulatórias • Mudanças sociais e demográficas
- 8. Mudanças Tecnológicas • Permitemque as pessoas desempenhem suas atividades de maneiras novas ou mais produtivas. • Grandes mudanças tecnológicas são maiores fontes de oportunidade
- 9. Mudanças Políticas ouRegulatórias Permitem desenvolver propostas de empreendimentos que usem os recursos de formas que sejam mais produtivas, ou que redistribuam a riqueza de uma pessoa para outra.
- 10. Oportunidades geradas pormudanças políticas ou regulatórias • Desregulamentação. • Regras que apóiam atividades específicas de negócios • Regras que aumentam a demanda por uma atividade particular ou subsidiem empresas para fazê-las
- 11. Mudanças Sociais eDemográficas • Alteram a demanda por produtos e serviços • Permite gerar soluções para os clientes que sejam mais produtivas que as disponíveis no momento
- 12. Novos Negócios Empreendedores quecriam novos negócios geralmente focam em: • Novos produtos e serviços • Novos mercados
- 13. Empresas novas vs.Empresas Estabelecidas • Empreendedores que fundam novas empresas são aqueles que geralmente introduzem novos produtos ou serviços. • Empresas já estabelecidas são geralmente as que introduzem novos processos de produção e formas de organização. 15 bilhões 16,8 bilhões
- 14. Sucesso das novasempresas Diferenças entre os setores que favorecem o sucesso das novas empresas: • Condições de conhecimento • Condições de demanda • Ciclos de vida do setor • Estrutura do setor
- 15. Condições de conhecimento Novasempresas são melhores em: • Setores que possuem grande intensidade de P&D • Setores onde organizações públicas produzem a maioria das novas tecnologias => maior vazamento de conhecimento • Setores onde as pequenas empresas são mais inovadoras
- 16. Condições de Demanda Novasempresas apresentam melhor desempenho em: • Grandes mercados • Mercados em rápida expansão • Mercados fortemente segmentados
- 17. Adoção das inovaçõespelos consumidores 2 1/2% Inovadores 13 1/2% Adotantes imediatos 34% Maioria precoce 34% Maioria tardia 16% Retardatários Tempo Percentual cumulativo dos usuários que adotaram o produto. Usuários que adotaram o produto em um dado momento. A demanda cresce a medida que um número crescente de pessoas adota os produtos e tende a estabilizar quando o número de usuários começa a diminuir.
- 18. Ciclos de vidados setores Novas empresas são mais competitivas • Quando os setores são jovens • Quando estão em crescimento • Antes que projetos dominantes surjam
- 19. Estrutura do Setor Novasempresas apresentam pior desempenho em: • Setores intensivos em capital • Setores intensivos em propaganda • Setores concentrados (versus setores segmentados) • Setores constituidos principalmente por empresas de grande porte
- 20. Vantagens das empresasestabelecidas • Curva de aprendizado • Reputação • Fluxo de caixa positivo • Economias de escala • Recursos complementares
- 21. Vantagens das novasempresas • Mudanças destruidoras de competências • Produtos e serviços discretos • Idéias baseadas em capital humano
- 22. Mudanças destruidoras decompetências Grandes empresas • Presas a velhas formas de pensar • Precisam canibalizar o negócio existente • Limitadas por rotinas existentes • Precisam satisfazer os consumidores atuais Pequenas empresas • Podem pensar em novas formas • Não se preocupam com o negócio existente • Podem estabelecer novas rotinas facilmente • Não existe uma base de consumidores a ser satisfeita 1873 1994
Notas do Editor
- #4 .
- #5 Oportunidades empreendedoras surgem principalmente de três principais fontes de mudança (novas tecnologias, mudanças políticas ou regulatórias e mudanças sociais e demográficas). Essas, por sua vez, possibilitam que as pessoas comecem novos empreendimentos para: Fabricar novos produtos; Desenvolver novos processos produtivos; Organizar-se de maneira diferente; Abrir novos mercados; Utilizar novas matérias-primas
- #6 As informação que algumas pessoas dispoe ao contrário de outras as tornam melhores para decidir sobre um determinado negócio. Pessoas com decisões falsas tomam decisões piores. Erram por excesso, falta, etc… Como extrair vantagem desse tipo de situação? Exemplo: Quem sabe melhor o que seus colegas de classe querem fazer no fim de semana: você ou o dono do Bebelu?
- #7 Pesquisadores que seguiam Shumpeter identificaram que essas mudanças poderiam ser novas tecnologias, mudanças políticas ou regulatórias e mudanças sociais e demográficas.
- #9 Quanto mais importante for o avanço representado por uma invenção, mais fácil é para alguém criar uma empresa explorá-lo.
- #10 Exemplos: Composições de tintas especiais para vilas históricas. Proibição da queima dos canaviais. Proibição de matérias-primas. Desregulamentação.
- #14 Novos processos de produção e formas de organização geralmente demandam experiência no setor (Utterback, Mastering the Dinamics of Innovation) Facebook é um website de relacionamento social lançado em 4 de fevereiro de 2004. Foi fundado por Mark Zuckerberg, um ex-estudante de Harvard. Inicialmente, a adesão ao Facebook era restrita apenas aos estudantes do Harvard College. Ela foi expandida ao Massachusetts Institute of Technology, à Boston University, ao Boston College e a todas as escolas Ivy League dentro de dois meses. Muitas universidades individuais foram adicionadas no ano seguinte. Eventualmente, pessoas com endereços de e-mail de universidades (por exemplo, .edu, .ac.uk) ao redor do mundo eram eleitas para ingressar na rede. Em 27 de fevereiro de 2006, o Facebook passou a aceitar também estudantes secundaristas e algumas empresas. Desde 11 de setembro de 2006, apenas usuários com 13 anos de idade ou mais podem ingressar[1]. Os usuários podem se juntar em uma ou mais redes, como um colégio, um local de trabalho ou uma região geográfica.
- #16 Tipos de informação que estão por trás da fabricação de produtos e serviços em um setor. A produção de medicamentos é mais complexa, requer mais investimentos, que a produção de roupas Setores intensivos em P&D são mais favoráveis a novas empresas.
- #19 As novas empresas apresentam um desempenho muito melhor quando o setor é jovem. Novas empresas apresentam melhor desempenho em períodos de crescimento de demanda uma vez que as empresas já estabelecidas não conseguem atender completamente o mercado.
- #20 Intensivo em capital = capital próprio ou juros
- #23 Amazon Data de fundação: 1994 Lançamento do (site) na Web: Junho 1995 IPO no Nasdaq: Maio 1997 Facturação 1999: 1,64 biliões de dólares (crescimento de 170% a 1998) Facturação 1999 na Europa: 280 milhões de dólares (17% do global) Resultados 1999: - 390 milhões de dólares (crescimento do déficit em 427% a 1998) Nº de Centros de Distribuição: 9 nos EUA, 9 na Europa e 4 na Asia Nº de clientes em 31/12/99: 17 milhões (crescimento de 175% em relação a 1998) Clientes repetentes: 73% Vendas por cliente: 116 dólares (crescimento de 10% face a 98) Nº de registrados: 1 milhão Nº de leilões on line: 1,5 milhões Investimento em parceiros: 1 bilião de dólares Gastos em Marketing em 1999: 413 milhões de dólares (crescimento de 130% face a 98) Gastos em Desenvolvimento em 1999: 160 milhões de dólares (crescimento de 176% face a 1998)