O documento discute como identificar oportunidades de empreendedorismo analisando mudanças no setor, como mudanças tecnológicas, políticas ou sociais que podem criar novas demandas ou formas de se fazer negócios. Empreendedores devem considerar as condições do setor, como estágio de desenvolvimento e estrutura, para avaliar se é um ambiente propício para novas empresas.

1. Empreendedorismo
Identificando oportunidades:
Entendendo oportunidades de empreendedorismo e
Análise do Setor
2
5 de janeiro de
2016

2. “Nos grandes negócios,
precisamos nos dedicar menos a
criar oportunidades do que a
tirar proveito daquelas que nos
são apresentadas.”
La Rouchefoucauld, Maximas,
1665

3. Melhores oportunidades
• Alguns setores são mais favoráveis a novas empresas do
que outros
• Alguns tipos de oportunidades são melhores que outras
para serem exploradas por novas empresas
X

4. Mudanças permitem…
• Fabricar novos produtos;
• Desenvolver novos processos
produtivos;
• Organizar-se de uma maneira
diferente;
• Abrir novos mercados;
• Utilizar novas matérias-primas

5. Oportunidades da informação
• Oportunidades empreendedoras existem pois as
pessoas possuem diferentes níveis e tipos de
informação. (Israel Kirzner, NYU)
• Informações diferentes levam a decisões diferentes.
• Informações com qualidade superior levam a
melhores decisões.

6. Oportunidades da Mudança
Oportunidades empreendedoras realmente valiosas
advêm de uma mudança externa que tanto permite:
• Fazer coisas que não eram possíveis de serem feitas
antes.
• Fazer algo de forma mais valiosa.
(Josef Schumpeter)

7. Principais fontes de mudanças
• Novas tecnologias,
• Mudanças políticas ou regulatórias
• Mudanças sociais e demográficas

8. Mudanças Tecnológicas
• Permitem que as pessoas desempenhem suas
atividades de maneiras novas ou mais
produtivas.
• Grandes mudanças tecnológicas são maiores
fontes de oportunidade

9. Mudanças Políticas ou Regulatórias
Permitem desenvolver propostas de empreendimentos
que usem os recursos de formas que sejam mais
produtivas, ou que redistribuam a riqueza de uma
pessoa para outra.

10. Oportunidades geradas por mudanças políticas
ou regulatórias
• Desregulamentação.
• Regras que apóiam atividades
específicas de negócios
• Regras que aumentam a demanda
por uma atividade particular ou
subsidiem empresas para fazê-las

11. Mudanças Sociais e Demográficas
• Alteram a demanda por
produtos e serviços
• Permite gerar soluções para os
clientes que sejam mais
produtivas que as disponíveis
no momento

12. Novos Negócios
Empreendedores que criam novos
negócios geralmente focam em:
• Novos produtos e serviços
• Novos mercados

13. Empresas novas vs. Empresas Estabelecidas
• Empreendedores que fundam novas empresas são
aqueles que geralmente introduzem novos produtos
ou serviços.
• Empresas já estabelecidas são geralmente as que
introduzem novos processos de produção e formas
de organização.
15 bilhões 16,8 bilhões

14. Sucesso das novas empresas
Diferenças entre os setores que favorecem o sucesso
das novas empresas:
• Condições de conhecimento
• Condições de demanda
• Ciclos de vida do setor
• Estrutura do setor

15. Condições de conhecimento
Novas empresas são melhores em:
• Setores que possuem grande intensidade de P&D
• Setores onde organizações públicas produzem a
maioria das novas tecnologias => maior vazamento
de conhecimento
• Setores onde as pequenas empresas são mais
inovadoras

16. Condições de Demanda
Novas empresas apresentam melhor desempenho em:
• Grandes mercados
• Mercados em rápida expansão
• Mercados fortemente segmentados

17. Adoção das inovações pelos consumidores
2 1/2%
Inovadores 13 1/2%
Adotantes
imediatos
34%
Maioria
precoce
34%
Maioria
tardia
16%
Retardatários
Tempo
Percentual cumulativo
dos usuários que
adotaram o produto.
Usuários que adotaram
o produto em um dado
momento.
A demanda cresce a
medida que um número
crescente de pessoas
adota os produtos e
tende a estabilizar
quando o número de
usuários começa a
diminuir.

18. Ciclos de vida dos setores
Novas empresas são mais competitivas
• Quando os setores são jovens
• Quando estão em crescimento
• Antes que projetos dominantes surjam

19. Estrutura do Setor
Novas empresas apresentam pior desempenho em:
• Setores intensivos em capital
• Setores intensivos em propaganda
• Setores concentrados (versus setores segmentados)
• Setores constituidos principalmente por empresas de
grande porte

20. Vantagens das empresas estabelecidas
• Curva de aprendizado
• Reputação
• Fluxo de caixa positivo
• Economias de escala
• Recursos complementares

21. Vantagens das novas empresas
• Mudanças destruidoras de competências
• Produtos e serviços discretos
• Idéias baseadas em capital humano

22. Mudanças destruidoras de competências
Grandes empresas
• Presas a velhas formas de
pensar
• Precisam canibalizar o
negócio existente
• Limitadas por rotinas
existentes
• Precisam satisfazer os
consumidores atuais
Pequenas empresas
• Podem pensar em novas
formas
• Não se preocupam com o
negócio existente
• Podem estabelecer novas
rotinas facilmente
• Não existe uma base de
consumidores a ser
satisfeita
1873 1994