O documento explica o conceito de inovação disruptiva introduzido por Clayton Christensen, onde empresas menores introduzem produtos "nem tão bons" para clientes menos exigentes a um custo menor, eventualmente melhorando o produto e capturando clientes das empresas líderes ao oferecer mais valor a um menor custo. Exemplos incluem a Gol e Toyota entrando em novos mercados e o Gmail oferecendo email gratuito com publicidade.