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Carregado porEdson Saab de Brito
Cartões Co-Branded
O documento discute estratégias de marketing para cartões co-branded, abordando a evolução do mercado, desafios para emissores e parceiras, e tendências futuras. Ele propõe que as empresas repensem seus modelos atuais de gestão de clientes, fidelização e rentabilização para agregar mais valor ao produto e à parceria. Também sugere buscar novos diferenciais competitivos por meio de processos integrados e tecnologias como mobile para engajar segmentos emergentes.
Cartões Co-Branded
- 1. Cartões Co-Branded: Afidelização através de Parcerias EstratégicasEdson BritoMarço 2010
- 2. AGENDA Cartões co-branded:evolução e status atual
- 3. Quais osprincipais desafios para os bancos emissores e empresas parceiras
- 4. Reposicionamento dasestratégias de ativação e fidelização
- 5.
- 6. Tendências futurasEVOLUÇÃOe STATUS ATUALC R É D I T O Cisão CredicardFusão Itaú-UnibancoVários PrivatesLabels pensam que são Co-brandedDiferenciação do Pgm Incentivo passa e passará cada vez mais a ser um diferencial competitivoMercado de Cartões Fase PrimáriaProduto usado como ferramenta de crédito e não de fidelizaçãoRemodelagem dos produtos PL e CB / Reposicionamento dos Bancos EmissoresConsumo ModeradoPoucos Produtos /PlayersSomem várias parceriasRessurgimento de alguns produtosSurgimento de varias parceriasCrédito Restrito / Altas Taxas JurosAumento do consumo via Crédito Crédito como forma de consumo
- 7. EVOLUÇÃO e STATUSATUALC R É D I T O Cisão CredicardFusão Itaú-UnibancoVários PrivatesLabels pensam que são Co-brandedDiferenciação do Pgm Incentivo passa e passará cada vez mais a ser um diferencial competitivoMercado de Cartõe\s Fase PrimáriaProduto usado como ferramenta de crédito e não de fidelizaçãoRemodelagem dos produtos PL e CB / Reposicionamento dos Bancos EmissoresConsumo ModeradoPoucos Produtos/PlayersSomem várias parceriasRessurgimento de alguns produtosSurgimento de varias parceriasCrédito Restrito / Altas Taxas JurosAumento do consumo via Crédito Crédito como forma de consumo
- 8. EVOLUÇÃO e STATUSATUALC R É D I T O Cisão CredicardFusão Itaú-UnibancoVários PrivatesLabels pensam que são Co-brandedDiferenciação do Pgm Incentivo passa e passará cada vez mais a ser um diferencial competitivoMercado de Cartõe\s Fase PrimáriaProduto usado como ferramenta de crédito e não de fidelizaçãoRemodelagem dos produtos PL e CB / Reposicionamento dos Bancos EmissoresConsumo ModeradoPoucos Produtos/PlayersSomem várias parceriasRessurgimento de alguns produtosSurgimento de varias parceriasCrédito Restrito / Altas Taxas JurosAumento do consumo via Crédito Crédito como forma de consumo
- 9. EVOLUÇÃO e STATUSATUALO país já conta com cerca de 70 bandeiras do tipo. São 210 milhões de cartões (*)Plenocard, Avista, Calcard, Oboé, MinasCred, Sorocred e Carajás,FortBrasil, Verde Card, Banricompras e Credishop.A atuação está nos mais diferentes lugares, seja no Centro-Oeste (caso da Calcard), Nordeste (Oboé) ou partes do Sudeste (Avista) e Sul (MinasCred, do Paraná). Evolução PrivateLabelEm alguns casos, as bandeiras já superaram a marca de um milhão de cartões emitidos, como a Sorocred, que nasceu em Sorocaba, interior de São Paulo e já tem mais de 3 milhões de unidades nas mãos dos consumidores(*) Fonte: Boanerges & Cia
- 10. EVOLUÇÃO e STATUSATUAL
- 11.
- 12. MODELO: EMISSORES EPARCEIROSEMISSOREMPRESA PARCEIRACartão Co-branded
- 13. MODELO: EMISSORES EPARCEIROSMARCA PRINCIPALMARCA SECUNDÁRIARELACIONAMENTO / EXCELÊNCIA TÉCNICA E OPERACIONALVENDAATIVAÇÃOFIDELIZAÇÃORENTABILIZAÇÃOCICLO DE VIDA DO CLIENTE
- 14. MODELO: EMISSORES EPARCEIROSUnião de duas marcas
- 15. Banco de Dados/ Base de Clientes
- 16. Canais de distribuiçãorepresentativos
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22. Retorno de 4a 8 anos
- 23. Investimento Inicial –Emissor
- 24. Premissas Financeiras deResgateMODELO: GESTÃO DO CLIENTE – EmissorCICLO DE VIDA DO CLIENTEBASTA OLHAR AS OFERTAS E O MODELO ATUAL DOS EMISSORESVENDAATIVAÇÃOFIDELIZAÇÃORENTABILIZAÇÃOWelcome: 40 dias....Problemas processuais
- 25. MODELO: GESTÃO DOCLIENTE – Emissoros grandes programas “não conseguem” olhar os menores mercados
- 26. MODELO: EMISSORES EPARCEIROSRepensar o Modelo Atualofertas