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 Como Elaborar um Plano de Marketing
Sumário Dayane Salvador
Introdução O objetivo é orientar na elaboração de ações detalhadas e direcionadas ao seu mercado de atuação que possibilitem a captação de clientes, o aumento das vendas e da lucratividade do seu negócio. Dayane Salvador
Plano de Marketing Analisar o mercado, adaptando-se as suas constantes mudanças e identificando tendências. Definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade. Traçar o perfil do seu consumidor para tomar decisões com relação a objetivos, metas e ações necessárias para a satisfação de seus clientes e o sucesso de seu negócio. Dayane Salvador
Estrutura do Plano de Marketing 1ª ETAPA: PLANEJAMENTO 4 5 6 7 1 2 3 2ª ETAPA: IMPLEMENTAÇÃO 3ª ETAPA: AVALIAÇÃO E CONTROLE Dayane Salvador
Planejamento Analisar o seu mercado de atuação, definir seu público-alvo, suas metas e traçar as ações para o alcance dos objetivos. Onde sua empresa quer chegar? 1.1 Sumário Executivo: Principais características do negócio, incluindo situação presente, objetivos e  estratégias a alcançar, principais definições do projeto e esforços necessários. 1.2 Análise de Ambiente :  Ambiente Externo (ameaças e oportunidades do negócio) - Fatores: Econômicos ; Sócio-culturais; Políticos Legais ;  Tecnológicos e Concorrência. Ambiente Interno ( forças e fraquezas afetar o desempenho da empresa):aspectos aspectos fundamentais sobre seu funcionamento, como os equipamentos , sua tecnologia, recursos financeiros e humanos. 1.3 Definição do Público- alvo - Targeting:   Identificar que segmentos oferecem as melhores oportunidades para seu  negócio.  Fatores com base de segmentação:geográficos, demográficos , psicográficos e comportamentais. Dayane Salvador
Planejamento Onde sua empresa quer chegar? 1.4 Definição do Posicionamento de Mercado: Qual imagem deseja transmitir ao seu cliente em relação ao seu negócio.  Essa imagem deve ser bem definida em relação aos seus concorrentes garantindo      uma larga vantagem sobre eles. 1.5 Definição da Marca:  É a identidade da empresa; A marca deve assegurar a integridade e a confiabilidade Registrar INPI 1.6 Definição dos Objetivos e Metas:   Resultados que a sua empresa espera alcançar. Estão relacionados à missão da empresa e orientarão as suas ações. 1.7 Definição das Estratégias de Marketing:  Produto ;  Preço;  Pessoas.  Promoção;  Praça;  Pessoas.  Promoção;  Praça; Dayane Salvador
Germinação: É a fase em que um novo produto é apresentado ao mercado.  As vendas iniciais são lentas, pois os clientes potenciais passam  por um estágio de conscientização do novo produto. Criar esse produto exige gastos em promoção e divulgação. Produto Crescimento: Caracterizada pelo rápido crescimento da demanda.  A ênfase da empresa deve ser construir relacionamentos,  manter clientes e fornecedores fiéis e sustentar o crescimento de vendas. C I C L O  D E  V I D A  Maturidade: O mercado encontra-se saturado. As vendas, os clientes e concorrentes  começam a estabilizar-se E os lucros chegam ao ápice. O objetivo é maximizar os lucros e alongar ciclo de vida. Declínio ou morte: Um produto que oferece um conjunto superior de benefícios substitui o produto “velho”. As despesas de marketing e as promoções deverão ser reduzidas nesta fase. A fidelidade dos clientes e a divulgação boca a boca irão se tornar geradores de vendas mais importantes do que campanhas de marketing. Dayane Salvador
Posicionamento: O preço pode determinar o posicionamento da sua empresa. Algumas empresas desejam passar uma imagem aos seus compradores de preços imbatíveis, outras de valorização dos produtos com altos valores de preço. Preço Objetivo: Os preços podem ser fixados a partir dos objetivos, como  alcançar um determinado mercado de consumidores, enfrentar ou  prevenir competição, maximizar o lucro a assegurar sua própria sobrevivência. Preços Promocionais: Incentivar consumidores a comprarem. Preços por segmentos diferentes: Preço varia de acordo com a época, região ou perfil do consumidor. Dayane Salvador
Praça ,[object Object]
A localização e estrutura adequadas, canais de distribuição de seu produto ou serviço, relação com fornecedores serão determinantes para levar ao cliente o que ele necessita.Marketing cooperado: união de esforços entre fabricante e varejista ou até mesmo entre concorrentes para maior divulgação de produtos. Dayane Salvador
Promoção A promoção tem a função de estimular a demanda relacionando serviços às necessidades e desejos de seus clientes. A promoção possui três objetivos: 1) Informar aos clientes potenciais a existência dos produtos e serviços e de suas vantagens; 2) Informar aos clientes potenciais onde e como obter esses serviços; 3) Lembrar aos clientes a existência dos produtos e serviços oferecidos. A chave do sucesso está em atrair atenção do consumidor Dayane Salvador
Tipos de Promoção Canais de promoção e mídias Propaganda Políticas de fidelização Dayane Salvador
Pessoas ,[object Object]
Em relação á remuneração, o controle pode ser baseado nos resultados a partir de avaliações de desempenho, como esforço, motivação, trabalho em equipe , amabilidade e solução de problemas.
As pessoas são essenciais para o bom andamento de seu negócio e são elas as responsáveis pela qualidade de seu atendimento e dos serviços prestados.Dayane Salvador
Permite definir como sua empresa atingirá seus objetivos e metas e gerenciará seus relacionamentos com o mercado de maneira que obtenha vantagens sobre a concorrência. Implementação P L A N O  D E  A Ç Ã O Dayane Salvador
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Como Elaborar um Plano de Marketing

  • 1. Como Elaborar um Plano de Marketing
  • 3. Introdução O objetivo é orientar na elaboração de ações detalhadas e direcionadas ao seu mercado de atuação que possibilitem a captação de clientes, o aumento das vendas e da lucratividade do seu negócio. Dayane Salvador
  • 4. Plano de Marketing Analisar o mercado, adaptando-se as suas constantes mudanças e identificando tendências. Definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade. Traçar o perfil do seu consumidor para tomar decisões com relação a objetivos, metas e ações necessárias para a satisfação de seus clientes e o sucesso de seu negócio. Dayane Salvador
  • 5. Estrutura do Plano de Marketing 1ª ETAPA: PLANEJAMENTO 4 5 6 7 1 2 3 2ª ETAPA: IMPLEMENTAÇÃO 3ª ETAPA: AVALIAÇÃO E CONTROLE Dayane Salvador
  • 6. Planejamento Analisar o seu mercado de atuação, definir seu público-alvo, suas metas e traçar as ações para o alcance dos objetivos. Onde sua empresa quer chegar? 1.1 Sumário Executivo: Principais características do negócio, incluindo situação presente, objetivos e estratégias a alcançar, principais definições do projeto e esforços necessários. 1.2 Análise de Ambiente : Ambiente Externo (ameaças e oportunidades do negócio) - Fatores: Econômicos ; Sócio-culturais; Políticos Legais ; Tecnológicos e Concorrência. Ambiente Interno ( forças e fraquezas afetar o desempenho da empresa):aspectos aspectos fundamentais sobre seu funcionamento, como os equipamentos , sua tecnologia, recursos financeiros e humanos. 1.3 Definição do Público- alvo - Targeting: Identificar que segmentos oferecem as melhores oportunidades para seu negócio. Fatores com base de segmentação:geográficos, demográficos , psicográficos e comportamentais. Dayane Salvador
  • 7. Planejamento Onde sua empresa quer chegar? 1.4 Definição do Posicionamento de Mercado: Qual imagem deseja transmitir ao seu cliente em relação ao seu negócio. Essa imagem deve ser bem definida em relação aos seus concorrentes garantindo uma larga vantagem sobre eles. 1.5 Definição da Marca: É a identidade da empresa; A marca deve assegurar a integridade e a confiabilidade Registrar INPI 1.6 Definição dos Objetivos e Metas: Resultados que a sua empresa espera alcançar. Estão relacionados à missão da empresa e orientarão as suas ações. 1.7 Definição das Estratégias de Marketing: Produto ; Preço; Pessoas. Promoção; Praça; Pessoas. Promoção; Praça; Dayane Salvador
  • 8. Germinação: É a fase em que um novo produto é apresentado ao mercado. As vendas iniciais são lentas, pois os clientes potenciais passam por um estágio de conscientização do novo produto. Criar esse produto exige gastos em promoção e divulgação. Produto Crescimento: Caracterizada pelo rápido crescimento da demanda. A ênfase da empresa deve ser construir relacionamentos, manter clientes e fornecedores fiéis e sustentar o crescimento de vendas. C I C L O D E V I D A Maturidade: O mercado encontra-se saturado. As vendas, os clientes e concorrentes começam a estabilizar-se E os lucros chegam ao ápice. O objetivo é maximizar os lucros e alongar ciclo de vida. Declínio ou morte: Um produto que oferece um conjunto superior de benefícios substitui o produto “velho”. As despesas de marketing e as promoções deverão ser reduzidas nesta fase. A fidelidade dos clientes e a divulgação boca a boca irão se tornar geradores de vendas mais importantes do que campanhas de marketing. Dayane Salvador
  • 9. Posicionamento: O preço pode determinar o posicionamento da sua empresa. Algumas empresas desejam passar uma imagem aos seus compradores de preços imbatíveis, outras de valorização dos produtos com altos valores de preço. Preço Objetivo: Os preços podem ser fixados a partir dos objetivos, como alcançar um determinado mercado de consumidores, enfrentar ou prevenir competição, maximizar o lucro a assegurar sua própria sobrevivência. Preços Promocionais: Incentivar consumidores a comprarem. Preços por segmentos diferentes: Preço varia de acordo com a época, região ou perfil do consumidor. Dayane Salvador
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  • 11. A localização e estrutura adequadas, canais de distribuição de seu produto ou serviço, relação com fornecedores serão determinantes para levar ao cliente o que ele necessita.Marketing cooperado: união de esforços entre fabricante e varejista ou até mesmo entre concorrentes para maior divulgação de produtos. Dayane Salvador
  • 12. Promoção A promoção tem a função de estimular a demanda relacionando serviços às necessidades e desejos de seus clientes. A promoção possui três objetivos: 1) Informar aos clientes potenciais a existência dos produtos e serviços e de suas vantagens; 2) Informar aos clientes potenciais onde e como obter esses serviços; 3) Lembrar aos clientes a existência dos produtos e serviços oferecidos. A chave do sucesso está em atrair atenção do consumidor Dayane Salvador
  • 13. Tipos de Promoção Canais de promoção e mídias Propaganda Políticas de fidelização Dayane Salvador
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  • 15. Em relação á remuneração, o controle pode ser baseado nos resultados a partir de avaliações de desempenho, como esforço, motivação, trabalho em equipe , amabilidade e solução de problemas.
  • 16. As pessoas são essenciais para o bom andamento de seu negócio e são elas as responsáveis pela qualidade de seu atendimento e dos serviços prestados.Dayane Salvador
  • 17. Permite definir como sua empresa atingirá seus objetivos e metas e gerenciará seus relacionamentos com o mercado de maneira que obtenha vantagens sobre a concorrência. Implementação P L A N O D E A Ç Ã O Dayane Salvador
  • 18. Modelo de Plano de Ação Dayane Salvador
  • 19. Avaliação e Controle Processo de executar as estratégias de marketing, que assegurarão a realização dos objetivos de marketing. Avaliação A avaliação e o controle de um Plano de Marketing permitem reduzir a diferença entre o desempenho esperado e o desempenho real, garantindo sua eficácia. Por isso, devem ser realizados antes, durante e após a implementação do Plano. Controle Dayane Salvador
  • 20. Conclusão Estruturar e direcionar a sua empresa fornece sustentação às suas decisões mercadológicas. Dayane Salvador
  • 21. Contato Dayane Salvador dayane.machado@uol.com.br Dayane Salvador