O documento discute os diferentes tipos de negócios e seu potencial de sucesso. Ele descreve negócios medíocres com baixo lucro e crescimento limitado, negócios de sucesso pessoal que dependem das habilidades do empreendedor, e negócios de sucesso passageiro baseados em modismos. O documento enfatiza que o ideal é desenvolver um negócio de sucesso sustentado que possa crescer independentemente do empreendedor.

1. AVALIAR O POTENCIAL DO NEGÓCIO

2. Avaliar o Potencial do Negócio Antes de procsseguir com o negócio, o candidato a empreendedordevefazer um avaliação simples de seupotencial de lucro e crescimentoparaverificar se vale a pena o esforço e osriscosquevaicorrer.

3. Avaliar se o potencial do negócio vale o esforço e o risco Coleta de Informações sobre o negócio Não Rever conceito Desenvolver o conceito do negócio na oferta para os clientes e os atributos de valor da oferta Sim Oferta ganhadora? Os candidatos empreendedor que não avaliam adequadamente os riscos e o potencial do negócio antes de iniciá-lo podem ter sorte e acertar ou podem ter azar e fracassar Não Rever conceito Reconhecer os riscos, adotar medidas para minimizá-las e , caso ocorram, saber como administrá-los. Sim Sabe como administrar os riscos? Não Rever conceito Avaliar o potencial de lucro e de crescimento do negócio para verificar se vale o esforço e riscos do candidato empreendedor Sim O potencial do negócio vale o esforço e o risco PROSSIGA O NEGÓCIO

4. Avaliar o Potencial do Negócio A maioria dos candiadtos a empreendedordeixa de afazer a avaliação do potencial de lucro e crescimento do negócioaindaquesejamuito simples. Não o fazemporquenãolhesocorrem o porqueestãotãoapaixonadosporsuaidéias…

5. Avaliar o Potencial do Negócio O candidato a empreendedorquenãoavaliaadequandamenteosriscos e o potencial do negócio antes de iniciá-lo podemtersorte e acertaroupodemterazar e fracassar.

6. Avaliar o Potencial do Negócio Os riscosnãoprevistos e a rentabilidadeabaixo do esperadosãoosgrandesresponsáveispelofracasso de novosnegócios.

7. Avaliar o Potencial do Negócio Emgeral, osnegóciospodem ser classificadosemfunção de seupotencial de lucro e de crescimentoemcincocategorias: Os que estão fadados ao fracasso; Os medíocres, que geram muito trabalho e pouco dinheiro;

8. Avaliar o Potencial do Negócio Os baseados no sucessopessoal do empreendedor; Os de sucesso passageiro construídos sobre um modismo; Os de sucessosustentado.

9. FRACASSO

10. Fracasso Aoobservar a abertura de novosemdiversaspartes do mundo, concluímosque, emmédia: aproximadamente 30% das pequenasempresasnãosobrevivemaoseuprimeiroano; 50% nãochegamaosegundoano; e 80% não chegam ao quinto ano. O estudoSebrae 2004 confirmaessatendência no Brasil

11. Fracasso É importante destacar que nem todas as pequenas empresas que enceram suas atividades o fazem por fracasso:

12. Fracasso Algumas são compradas devido a seu sucesso; Outras enceram suas atividades porque o empreendedor não se adaptou ao estilo de vida exigido pelo negócio; ou Então decidiu abrir outro negócio mais atrativo.

13. Por que muitos negócios fracassam

14. Por que muitos negócios fracassam

15. Por que muitos negócios fracassam

16. Por que muitos negócios fracassam

17. Por que muitos negócios fracassam

18. Por que muitos negócios fracassam

19. MEDÍOCRES

20. Medíocres Negócios “sem barreiras de entrada” são aqueles que qualquer candidato a empreendedor pode montar sem muito esforço. Portanto, qualquer um pode montar um negócio semelhante.

21. Medíocres Os negócios medíocres são a maioria dos negócios com os quais convivemos no nosso di-a-dia.

22. Medíocres São pequenos negócios de baixo lucro e crescimento limitado, como a lanchonete em frente ao cinema, a padaria da esquina, a butique... E assim por diante.

23. Medíocres São negócios relativamente fáceis de iniciar, que, por via de regra, não demandam conhecimento especializados nem grandes investimentos por parte do empreendedor.

24. Medíocres Por causa da facilidade de iniciá-los, são considerados negócios sem barreira de entrada para novos concorrentes.

25. Medíocres Qualquer pessoa pode abrir um negócio desse tipo e é por causa dessa facilidade que esses negócios são de baixa lucratividade e crescimento limitado.

26. Medíocres Quando um negócio sem barreiras à entrada para novos concorrentes tem sucesso, imediatamente outros empreendedores, atraídos pelo sucesso, iniciam negócios semelhantes.

27. Medíocres A atração por um negócio bem-sucedido sem barreira à entrada perdura até que a oferta gerada pelos novos concorrentes excede a demanda do mercado pelos produtos que oferecem.

28. Medíocres O excesso da demanda inevitavelmente desencadeia uma guerra de preços entre os concorrentes desesperados em atingir um nível de vendas que viabilize seu negócio.

29. Medíocres Essa guerra de preços perdura até que haja uma depuração dos concorrentes, que se dá com o fracasso dos negócios com menos recursos financeiros para sustentar a guerra de preços e os negócios sobreviventes acomodarem-se com o nível de preços reduzidos ao limite para sobreviver.

30. Medíocres Podemos concluir que a falta de barreiras à entrada ou a facilidade com que novos empreendedores podem montar negócios concorrentes define os negócios medíocres.

31. Medíocres O empreendedor de um negócio sem barreiras à entrada, se quiser crescer, vai ter de treinar empregados para ajudá-los. Exemplo: pizzaria que quer abrir uma filial vai ter que treinar um gerente e alguns empregados para fazer pizzas.

32. Medíocres Por não haver barreiras à entrada, esse pessoal treinado pode querer abrir sua própria pizzaria. O mesmo acontece com restaurantes, bares, lanchonetes, cabeleireiros, etc.

33. Medíocres O negócio sem barreira à entrada de concorrentes, mesmo se tiver um grande sucesso inicial, vai, inevitavelmente, se transformar em um negócio medíocre. Geralmente o empreendedor trabalha muito e ganha pouco.

34. Medíocres O candidato a empreendedor sempre vai ser tentado, quando avalia oportunidades de negócio, a desenvolver um negócio sem barreira à entrada de concorrentes.

35. Medíocres Geralmente quem escolhe um negócio sem barreiras à entrada, escolhe em função da opção de vida. Por exemplo, pousada no litoral ou na montanha.

36. Medíocres Alguns abrem negócios medíocres com o objetivo de explorar seu sucesso inicial e depois vendê-los a candidatos incautos. Exemplo: lanchonetes em praias que estão entrando na moda.

37. SUCESSO PESSOAL

38. Sucesso Pessoal Os negócio que veremos agora são os poucos que conseguem se destacar entre os negócios medíocres devido ao sucesso pessoal do empreendedor.

39. Sucesso Pessoal Tabela 7.3 Negócios de sucesso pessoal – alto lucro e crescimento limitado Os negócios de sucesso pessoal, caracterizados acima, são os poucos negócios que conseguem se destacar entre os negócios medíocres devido ao sucesso pessoal do empreendedor. São pequenos negócios em que a habilidade pessoal do empreendedor faz a diferença.

40. Sucesso Pessoal Esses negócios conseguem se destacar em virtude da capacidade pessoal dos empreendedores e, por isso, os negócios medíocres se transformam em negócio de alto lucro e crescimento limitado. Isso se explica por:

41. Sucesso Pessoal Alto Lucro O alto lucro se deve ao fato de que a oferta desses negócios é percebida pelos clientes como superior às ofertas de negócios semelhantes e, por essa percepção eles estão dispostos a pagar mais.

42. Sucesso Pessoal Esses preços superiores aos dos concorrentes podem ser mantidos porque poucos empreendedores têm as habilidades pessoais que destacam esses negócios de seus concorrentes medíocres.

43. Sucesso Pessoal Não há deterioração dos preços e os altos lucros podem ser mantidos.

44. Sucesso Pessoal Crescimento Limitado Ocorrem porque esses negócios dependem da habilidade pessoal do empreendedor. Essa habilidade, que faz o sucesso do negócio, é também sua limitação para o crescimento.

45. Sucesso Pessoal O negócio só consegue crescer até o limite da capacidade do próprio empreendedor de usar sua habilidade pessoal.

46. Sucesso Pessoal Não criar novos concorrentes é a razão porque a maioria dos empreendedores, cujos negócios dependem de sua habilidade pessoal, procura manter essa habilidade exclusiva, sem transmiti-la aos empregados, mesmo que isso limite o crescimento de seu negócio.

47. Sucesso Pessoal Muitos candidatos a empreendedor são iludidos por esses negócios de sucesso pessoal.

48. Sucesso Pessoal Eles vêem um negócio sem barreiras à entrada e com sucesso e não percebem que a barreira não está no negócio em si, mas na habilidade pessoal do empreendedor.

49. Sucesso Pessoal Montar um negócio medíocre é fácil, o difícil é ter a habilidade de destacar esse negócio da concorrência para transformá-lo num em um negócio de sucesso.

50. Sucesso Pessoal Comprar um negócio de sucesso pessoal é um perigo para o candidato, a não ser que tenha as mesmas habilidades do empreendedor do qual está comprando o negócio.

51. Sucesso Pessoal Como o sucesso do negócio depende da habilidade pessoal do empreendedor, ele normalmente trabalha muito e ganha muito.

52. Sucesso Pessoal Apesar do sucesso pessoal e de ganhar muito, ele acaba se cansando de tanto trabalhar e da rotina e acaba vendendo o negócio.

53. Sucesso Pessoal Há um tipo de negócio de sucesso pessoal em que a habilidade do empreendedor que o desenvolveu pode ser transferida para um comprador.

54. Sucesso Pessoal São negócios em que o empreendedor conseguiu criar barreiras à entrada de novos concorrentes que independem de sua atuação, como por exemplo a exclusividade de explorar um café num shopping center da moda.

55. Sucesso Passageiro

56. Sucesso Passageiro Os negócios passageiros são aqueles baseados em modismo ou oportunidades fugazes que podem fazer fortuna para o empreendedor, mas não duram mais que uma temporada.

57. Sucesso Passageiro São geralmente negócios de alto lucro e ciclo de vida curto: patinação no gelo, boliches, etc. Geram demanda explosiva por alguns meses e depois são superados por outros modismos ou então esquecidos.

58. Sucesso Passageiro Tabela 7.4 Negócios de sucesso passageiro – alto lucro e ciclo de vida curto Os negócios de sucesso passageiro, caracterizado acima, são aqueles baseados em modismos ou oportunidades fugazes que podem fazer fortuna para o empreendedor, mas não duram mais que uma temporada

59. Sucesso Passageiro O desafio para o candidato a empreendedor que quer desenvolver um negócio de sucesso passageiro, é identificar a oportunidade, lançar o negócio no momento certo, ganhar dinheiro e sair antes que o modismo passe ou o negócio se transforme em medíocre.

60. Sucesso Passageiro Muitas vezes os candidatos são atraídos por novos negócios de sucesso sem avaliar se é um modismo ou se há barreira à entrada de novos concorrentes.

61. Sucesso Passageiro Todo negócio baseado em modismo negócio representa um grande risco. O que aparece como um grande modismo, pode ser um capricho de um pequeno grupo de clientes, e esse modismo pode não ter aceitação de mercado.

62. Sucesso Passageiro Outro risco é o modismo ser fugaz e desaparecer antes que o empreendedor tenha recuperado seu investimento inicial.

63. Sucesso Passageiro Para ter sucesso nesse tipo de negócio , deve-se ter um bom conhecimento em marketing, particularmente do comportamento dos possíveis clientes do produto. Testes de mercado.

64. Sucesso Passageiro O grande problema desse tipo de negócio é que mesmo que o candidato faça tudo certo e ganhe muito dinheiro, o negócio não tem continuidade. Com o término, o empreendedor precisa procurar um novo.

65. Sucesso Sustentado

66. Sucesso Sustentado O ideal para o candidato a empreendedor é desenvolver um negócio de sucesso sustentado que possa crescer independente de sua atuação.

67. Sucesso Sustentado Essa é a diferença entre um negócio de sucesso pessoal e um negócio de sucesso sustentado.

68. Sucesso Sustentado O negócio de sucesso pessoal depende da habilidade e do conhecimento do empreendedor.

69. Sucesso Sustentado O negócio de sucesso sustentado depende do empreendedor só no início, durante a fase de desenvolvimento da fórmula de sucesso. Uma vez desenvolvida, o negócio pode ser aprimorado por gerentes profissionais.

70. Sucesso Sustentado Tabela 7.5 Negócios de sucesso sustentado – grande potencial de lucro e de crescimento Os negócios de sucesso passageiro, caracterizado acima, são aqueles baseados em modismos ou oportunidades fugazes que podem fazer fortuna para o empreendedor, mas não duram mais que uma temporada

71. Sucesso Sustentado O exemplo mais comum desse tipo de negócio, que cresce multiplicando uma fórmula de sucesso, são as franquias, como o McDonald´s e, mais recentemente, a Starbucks.

72. Sucesso Sustentado Há inúmero exemplos de negócios de sucesso sustentável. Na maioria, são negócios de sucesso pessoal que a criatividade do empreendedor transformou num negócio de sucesso sustentável.

73. Sucesso Sustentado Há também exemplos de sucesso sustentável baseados no desenvolvimento, pelo empreendedor, de um novo produto ou serviço. Exemplos: Youtube, Facebook, iPod.

74. Sucesso Sustentado O fundamental na fórmula de sucesso é a barreira à entrada de concorrentes. Essa barreira tem de ser de difícil transposição.

78. Sucesso Sustentado Necessidade conhecimentos muito especializado ou De substanciais investimentos ou ainda Dos dois para iniciá-los.

79. Sucesso Sustentado Mas é importante lembrar que não há barreira à entrada que concorrentes com recursos financeiros abundantes não consigam transpor.

80. Sucesso Sustentado Normalmente, o alto lucro e o grande potencial de crescimento atraem grandes empresas dispostas a investir no negócio ou comprá-lo.

81. Sucesso Sustentado Como na maioria dos casos o empreendedor que inicia um negócio desse tipo não tem os recursos financeiros para sustentar seu crescimento, ele tem três opções:

82. Sucesso Sustentado Tentar fazer o negócio crescer com o lucro gerado pelo próprio negócio; Diluir sua participação no negócio com a entrada de sócios capitalistas para financiar o crescimento; Vender o negócio realizando o lucro antecipado

83. Sucesso Sustentado Todo negócio de sucesso sutentável tem grande potencial de venda para grupos de investidores ou grandes empresas que procuram novas oportunidades de negócios

84. Sucesso Sustentado

85. Sucesso Sustentado

86. Sucesso Sustentado O tipo de negócio mais desejado é o negócio de sucesso sustentado. Ele é seguido de perto pelos negócios de sucesso pessoal e Mais distante pelos negócios de suceso passageiro.

87. Sucesso Sustentado Há muitos empreendedores que preferem possuir um pequeno negócio de sucesso pessoal, de alto lucro e de crescimento limitado.

88. Sucesso Sustentado São aqueles que se realizam com o que fazem e, por isso, o fazem melhor do que os concorrentes, e seus clientes, reconhecendo essas diferenças, estão dispostos a pagar mais por seus produtos.

89. Sucesso Sustentado São, geralmente, empreendedores que não querem se preocupar com o crescimento do negócio, não querem ter sócios, etc.

90. Inspire-se Dayane Salvador