O documento descreve um Programa de Excelência em Vendas (PEV) que tem como objetivo desenvolver capacidades e habilidades de vendedores para melhorar seus resultados de vendas. O programa usa técnicas de coaching e vendas comprovadas para capacitar os profissionais. Ele ensina uma metodologia de coaching de vendas orientada para resultados que utiliza as melhores práticas do mercado.

2. PEV

3. PROGRAMA DE EXCELENCIA EM VENDAS !
O PEV é um treinamento formatado através das ferramentas do coaching e técnicas de
vendas, comprovadas e validadas que tem como proposta o desenvolvimento de
capacidades, habilidades e potencial do individuo.
A finalidade do PEV e ser um Treinamento de Vendas que apresente um método capaz de
potencializar os resultados e capacitar vendedores de forma efetiva, para que tenham um
desempenho melhor frente aos seus resultados de vendas.
Além disso, é um treinamento que desenvolve nos profissionais a consciência de suas
habilidades e competências, de seus pontos de melhoria, para que eliminem suas crenças
limitantes, e com isso, consigam alcançar resultados extraordinários em suas vendas.
Através deste treinamento você terá acesso há um método de vendas orientado para
resultados, que utiliza o melhor do coaching com as melhores práticas e técnicas de
vendas do mercado.

4. UMA METODOLOGIA PARA ALAVANCAGEM DE
VENDAS
Na metodologia de Coaching de Vendas, entenderemos como avaliar e estimular os
comportamentos de quem vende e de quem compra. Essa análise permite uma grande
alavancagem de relacionamento e vendas.
Permite uma transformação, gerando conhecimento para entender seus comportamentos e
começar a ter atitudes diferentes, conscientes e mais produtivas.
Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do
processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um
determinado problema.
É a melhor metodologia para alavancar o potencial de um vendedor, acelerando resultados
e viabilizando grandes conquistas. O Coaching é uma abordagem orientada para a
conquista de objetivos e metas geradoras de mudanças positivas e duradouras na vida das
pessoas.

5. COMPORTAMENTOS
COACHING

6. METODOS E PROCESSOS
TECNICAS DE VENDAS

7. AS FASES E ETAPAS DO PEV
WORKSHOP
DESPERTAR
MÓDULO I
PLANEJAMENTO
MÓDULO II
CAPTAÇÃO DE
CLIENTES
MÓDULO IV
PROPOSTA DE
VALOR
MÓDULO V
NEGOCIAÇÃO
MÓDULO VI
FECHAMENTO
MÓDULO VII
PERGUNTAS
PODEROSAS

8. COMO O PROGRAMA É DESENVOLVIDO?
DESPERTAR
CONHECER
PRATICAR
VALIDAR

9. DESPERTAR
O tema a ser trabalho será aplicado de
uma forma que o interlocutor possa criar
uma reflexão e fazer um comparativo com
a sua atividade no cotidiano.
Aqui o entendimento é que: “Eu mudo algo
somente quando reconheço e me
familiarizo com a questão fazendo
paralelos, comparativos e identificando
aquilo de forma familiar”.
SENSIBILIZAR !!!!

10. CONHECER
Aqui iremos trazer soluções, ideias e novos
formatos de pensamento, atitudes e
comportamentos que se praticados poderão
reverter à situação, melhorando os
resultados. São conceitos que serão
abordados e discutidos junto ao grupo e
aonde o facilitador irá propor uma ponte ao
futuro para que o participante visualize o
quanto é possível mudarmos os resultados
mudando alguns comportamentos.

11. FAZER
Aqui iremos desenvolver atividades
praticas com uso de ferramentas com a
finalidade de colocarmos em pratica os
novos conceitos na nossa rotina, o ser
humano tem uma necessidade de
experimentar o conhecimento através da
pratica para que o aprendizado possa ser
vivenciado.
COLOCAR EM PRÁTICA!!!!!

12. VALIDAR
Aqui iremos fazer uma atividade de
opinião para analisar na nossa vida prática
o quanto a atividade vivenciada a sua
funcionalidade e a aplicabilidade como um
fator de melhoria com resultados
comprovados. Neste caso toma-se a
decisão de adotar como pratica o novo
método, comportamento.

13. Tome uma decisão
e transforme seus
resultados em
vendas!!!
Vamos trilhar juntos o
caminho de sucesso ,com uma
das técnicas mais poderosas
da atualidade para
potencializar suas vendas.

14. Personal Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching, Business& Executive
Coaching e Professional e Self Coach e Analista Comportamental, pelo IBC-
Instituto Brasileiro de Coaching.
Certificada nacionalmente pela Sociedade Brasileira de Coaching e pelo IBC -
Instituto Brasileiro de Coaching e em processo de certificação Internacional pela
Behavioral Coaching Instituto (BCI). Experiência de mais de 5 anos nas áreas de
educação Comportamental corporativa.
Parceira e instrutora de treinamentos do programa Leader Training pelo Instituto
de Desenvolvimento Humano Phoenix.
Consultora associada à Value Educação Corporativa.
Associada ao IBN – Instituto Brasileiro de Neurolinguística.
Idealizadora e responsável pelo desenvolvimento do programa Líder Plus da
empresa Pluscargo Brasil.
Escritora de blogs e coautora de 3 livros em parceria com a editora ser mais ,na
área de educação comportamental.
QUEM SOU

15. E-mail:contato@claudiacoach.com.br
www.claudiacoach.com.br
Telefone:
(11) 98970-9539
claudiacoach2

16. “ TRANSFORMANDO PESSOAS ATRAVÉS DO COACHING”