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Os melhores profissionais 
tem a visão além do alcance
A CADA TRÊS 
EMPRESAS 
QUE ABREM, 
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COMO ANDA O MERCADO PARA O 
EMPREENDOR DA ÁREA DE SAÚDE?
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O QUE TEM DE ESPECIAL NESSE CURSO? 
• Ele não é um curso, é um TREINAMENTO; 
• Técnicas de Coaching; 
• Técnicas de PNL; 
• Estudos de Caso; 
• Dinâmicas e vivências; 
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• UM MÉTODO INFALÍVEL
PRA QUEM 
SERVE ESSE 
CURSO?
PERSONA 
Profissionais da área de saúde 
Profissionais Liberais 
Empresários e empreendedores 
Alunos e professores
PRA QUEM PENSA 
FORA DA CAIXA
QUEM TEM INTELIGÊNCIA SOCIAL
DOENTES POR LEITURA
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PRA QUEM 
NÃO SERVE 
ESSE CURSO?
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MAS, DE 
VERDADE, 
PRA QUEM SERVE ESSE 
CURSO?
PRA QUEM DESAFIA O STATUS QUO
PRA QUEM AINDA NÃO VIROU UM ZUMBI
PRA QUEM QUER SER UMA EPIDEMIA SOCIAL
PRA QUEM QUER SEGUIR SUA VOCAÇÃO
PRA QUEM TA 
CAGANDO PARA 
AS PESSOAS 
DO NÃO
PRIMEIRO 
MÉTODO
REFLETIR 
DECIDIR 
AGIR
Empreender é perceber o mundo, 
entender uma necessidade/oportunidade. 
Assim verificar o que foi solucionado para 
processar o que é eficaz ou não.
O empreendedor 
não precisa de 
dinheiro, precisa 
de ideias
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COMO DESEMPENHAR NA HORA H
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ATITUDE ACREDITAR FOCO 
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PROCESSO DO NÃO DESEMPENHAR 
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QUEM É O 
JOEL MORAES 
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Perdi 135 mil reais
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• Não fiz gestão de nada 
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MAS, EU SOBREVIVI!
E VOU TE MOSTRAR ONDE FICA A TOCA DO COELHO
O empreendedor 
deve saber DE 
negócio além de 
saber DO negócio
INTELIGÊNCIA DE MERCADO
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INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL
INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
INTELIGÊNCIA ANTECIPATIVA 
REDUZIR 
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DE 
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CRIAR 
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INTELIGÊNCIA HUMANA
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INTELIGÊNCIA FINANCEIRA
INTELIGÊNCIA TECNOLÓGICA
INTELIGÊNCIA DE MARKETING
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INTELIGÊNCIA DE VENDAS
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DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES 
1. DESCOBERTA DE CLIENTES (hipóteses e 
choque de realidade) validar a hipótese 
2. VALIDAÇÃO PELO CLIENTE (testar se o 
modelo de negócios pode ser repetido e 
ganhar escala) 
3. GERAÇÃO DE DEMANDA (direcionar 
clientes para um funil de vendas) 
4. ESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA (transição 
da startup para uma empresa mais sólida)
Módulo 1 
VOCÊ S/A
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DEFINA SEU PRODUTO
POR QUE DEVO 
FAZER NEGÓCIO 
COM VOCÊ?
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QUEM SÃO SEUS CONCORRENTES?
AS PESSOAS COMPRAM DE VOCÊ?
QUEM É VOCÊ E O QUE AS 
PESSOAS SABEM SOBRE VOCÊ?
Essa é uma opinião SUA 
ou dos outros?
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SISTEMAS 
REPRESENTACIONAIS
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0% 
7% 
38% 
55% 
0% 
Fala 
Linguagem Corporal 
Como eu falo
O que você fala?
AUXILIARES LINGUÍSTICOS 
NÃO 
ESQUEÇA 
PERCA 
FALE 
MINTA
NÃO PROCURE AULA DE 
PILATES SÓ COMIGO! 
VOCÊ NÃO PRECISA COMEÇAR 
AGORA!
ENTÃO 
MAS 
SE
MÓDULO 2 
COMO CRIAR 
VALOR AO 
SEU PRODUTO
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A venda é feita quanto existe VALOR e não PREÇO!
É MELHOR PERDER 
UMA VENDA DO 
QUE PERDER UM 
CLIENTE
PARA NÃO 
ACONTECER ISSO.... 
MONTE SEU 
PLANO ESTRATÉGICO
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Qual 
movimento 
você quer 
LIDERAR?
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QUAL O SEU PROPÓSITO?
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11 QUESTIONAMENTOS FUNDAMENTAIS 
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TANTO FAZ 
VOU TENTAR 
TALVEZ EU FAÇA 
EU NÃO SEI 
EU TE DOU UM RETORNO 
SE 
SIM, MAS.... 
EU ACHO 
VAMOS VER
O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010) 
TANTO FAZ 
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TALVEZ EU FAÇA 
EU NÃO SEI 
EU TE DOU UM RETORNO 
SE 
SIM, MAS.... 
EU ACHO 
VAMOS VER 
"não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“ 
"quero me livrar desta proposta logo“ 
"não quero tomar uma decisão“ 
"não quero tomar uma decisão“ 
"quero adiar o andamento deste projeto“ 
"quero jogar a culpa nos outros“ 
"não quero me envolver no projeto“ 
"não me importo o suficiente“ 
v "quero evitar confronto"
Como ser um empreendedor de sucesso na área de saúde
PASSO 1 
• Pergunta 1: Quem é a sua Persona? 
• Pergunta 2: Quais são suas necessidades? 
• Pergunta 3: Qual o melhor conteúdo 
informativo que você pode criar para suprir 
essas necessidades? 
• Pergunta 4: Como que você faz para que esse 
conteúdo chegue nas mãos da sua persona
NÃO CONFUNDA SER 
POPULAR COM SER FAMOSO 
NÃO SEJA INTERESSANTE 
SEJA INTERESSADO
Princípio de Pareto
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Conteúdo define a audiência
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Passo 2 - OBJEÇÕES 
Por que as pessoas compram e não compram 
Pensamento – Pesquisa - Ação
Trajetória de Compra 
1. Problema/Necessidade 
2.Pesquisa/Busca 
3.Comparação 
4.Compra 
5.Nível de Satisfação 
OBJEÇÕES
PARTA DO PRINCÍPIO QUE O 
SEU CLIENTE 
PRECISA COMPRAR, 
ELE NÃO QUER COMPRAR 
ENTÃO, AJUDE ELE A 
COMPRAR!
Consumidor seguro é 
consumidor comprador 
Consumidor informado é 
consumidor comprador
Sabe como construir segurança 
e emitir o valor ao seu produto? 
PERGUNTANDO A ELE!
Conteúdos Fortes
E DEPOIS? 
Crie seu conteúdo de algum tema específico 
Ensine e depois pergunte 
Crie uma “pesquisa” de satisfação e SUGESTÕES 
Descubra as dúvidas e.... 
• CRIE MATERIAIS RESOLVENDO AS DÚVIDAS!
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MARKETING 
BASEADO EM 
EDUCAÇÃO!
No momento que o seu cliente comparar você 
com outro profissional ou produto VOCÊ 
DERRUBA A PAREDE DE OBJEÇÕES!
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Trajetória de Compra 
1. Problema/Necessidade 
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O CLIENTE TEM QUE TE ENCONTRAR 
CACILDA!!
Isso parece 
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É PAPO 
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AINDA?
Como ser um empreendedor de sucesso na área de saúde
MAS ANTES 
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professor-joel@hotmail.com
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