O documento discute as principais fontes de financiamento para projetos culturais, comparando o setor público e privado. O setor privado é motivado principalmente por razões comerciais e busca visibilidade para seus clientes e consumidores. Já o setor público, embora possa obter reconhecimento, tem como motivação principal promover o acesso público à cultura e preservar a identidade nacional, tendo os cidadãos como público-alvo.
O documento discute o marketing e sua evolução histórica, além de conceitos relacionados como propaganda, marketing político e terceiro setor. O marketing surgiu com a necessidade de comercializar produtos e hoje abrange pequenas e grandes empresas, sendo um campo em constante evolução. O terceiro setor reúne organizações sem fins lucrativos que buscam atender necessidades sociais.
Este documento fornece informações sobre a redação de textos publicitários, incluindo:
1) As funções de um texto publicitário são despertar o interesse do público e transmitir o conteúdo do anúncio de forma referencial ou emotiva.
2) Os elementos-chave de um texto publicitário incluem o título, subtítulo, texto, slogan e assinatura.
3) A linguagem deve ser direta, objetiva e acessível, evitando excesso de palavras.
O documento descreve as cinco fases do planejamento e gestão de contatos de mídia, incluindo planejamento, pesquisa de mídia, montagem de cronogramas, briefing de mídia e apresentação de planos. Também discute a importância da negociação de mídia e da compra de patrocínios.
1. O documento apresenta os principais conceitos e métricas utilizadas no planejamento de mídia, como objetivos, estratégias, táticas e indicadores de desempenho.
2. São descritos os estudos preliminares necessários sobre o produto, mercado, concorrência e público-alvo, assim como os objetivos de marketing do cliente.
3. São explicados conceitos-chave como alcance, frequência, investimento da concorrência, GRP, WGRP, CPM e outros indicadores utilizados para definir a estratégia
O documento descreve o que é um webdocumentário, definindo-o como uma nova forma de contar histórias na internet misturando diferentes formatos como texto, áudio, vídeo e imagens. Também discute a história do documentário desde o século XIX e como o webdocumentário se aproveita de linguagens documentais existentes enquanto permite uma narrativa não linear.
O documento define sinopse e story line como termos para descrever o enredo ou trama de uma história. Explica que a sinopse é um resumo breve da primeira forma do roteiro, enquanto o story line é o fio condutor da história. Detalha os elementos essenciais de uma sinopse e como ela ajuda a economizar tempo na produção ao evitar ideias repetidas.
O cliente deseja um produto multimídia para ser usado no infocentro da ONG Espaço Cultural Escuta Frei Tito durante as atividades do Banquete Literário, que concilie as atividades da biblioteca com o infocentro. A ideia inicial é criar um aplicativo interativo em Flash para crianças e adolescentes da comunidade da Fumaça criarem histórias em forma de animação.
O documento fornece diretrizes para apresentações de campanha bem-sucedidas, incluindo a importância de: 1) conhecer profundamente o cliente e seu negócio; 2) usar dados e exemplos para embasar a proposta de campanha; e 3) ter uma comunicação clara e convincente durante a apresentação.
O documento discute o marketing e sua evolução histórica, além de conceitos relacionados como propaganda, marketing político e terceiro setor. O marketing surgiu com a necessidade de comercializar produtos e hoje abrange pequenas e grandes empresas, sendo um campo em constante evolução. O terceiro setor reúne organizações sem fins lucrativos que buscam atender necessidades sociais.
Este documento fornece informações sobre a redação de textos publicitários, incluindo:
1) As funções de um texto publicitário são despertar o interesse do público e transmitir o conteúdo do anúncio de forma referencial ou emotiva.
2) Os elementos-chave de um texto publicitário incluem o título, subtítulo, texto, slogan e assinatura.
3) A linguagem deve ser direta, objetiva e acessível, evitando excesso de palavras.
O documento descreve as cinco fases do planejamento e gestão de contatos de mídia, incluindo planejamento, pesquisa de mídia, montagem de cronogramas, briefing de mídia e apresentação de planos. Também discute a importância da negociação de mídia e da compra de patrocínios.
1. O documento apresenta os principais conceitos e métricas utilizadas no planejamento de mídia, como objetivos, estratégias, táticas e indicadores de desempenho.
2. São descritos os estudos preliminares necessários sobre o produto, mercado, concorrência e público-alvo, assim como os objetivos de marketing do cliente.
3. São explicados conceitos-chave como alcance, frequência, investimento da concorrência, GRP, WGRP, CPM e outros indicadores utilizados para definir a estratégia
O documento descreve o que é um webdocumentário, definindo-o como uma nova forma de contar histórias na internet misturando diferentes formatos como texto, áudio, vídeo e imagens. Também discute a história do documentário desde o século XIX e como o webdocumentário se aproveita de linguagens documentais existentes enquanto permite uma narrativa não linear.
O documento define sinopse e story line como termos para descrever o enredo ou trama de uma história. Explica que a sinopse é um resumo breve da primeira forma do roteiro, enquanto o story line é o fio condutor da história. Detalha os elementos essenciais de uma sinopse e como ela ajuda a economizar tempo na produção ao evitar ideias repetidas.
O cliente deseja um produto multimídia para ser usado no infocentro da ONG Espaço Cultural Escuta Frei Tito durante as atividades do Banquete Literário, que concilie as atividades da biblioteca com o infocentro. A ideia inicial é criar um aplicativo interativo em Flash para crianças e adolescentes da comunidade da Fumaça criarem histórias em forma de animação.
O documento fornece diretrizes para apresentações de campanha bem-sucedidas, incluindo a importância de: 1) conhecer profundamente o cliente e seu negócio; 2) usar dados e exemplos para embasar a proposta de campanha; e 3) ter uma comunicação clara e convincente durante a apresentação.
Este documento discute os conceitos e etapas de criação de marcas. Primeiro, define o que é valor de marca e como é construído através da memória e percepção dos consumidores. Em seguida, descreve as três etapas principais para criar uma marca valiosa: ideia de comunicação, elementos da marca e ações de comunicação. Por fim, discute como as marcas podem ganhar poder no mercado à medida que os consumidores desenvolvem maior fidelidade e preferência pela marca.
A história da publicidade no Brasil teve início no século XIX com os primeiros anúncios em jornais promovendo a venda de imóveis e escravos. No início do século XX, com melhorias gráficas, os anúncios ganharam ilustrações e cores. A partir da década de 1920, com a chegada de empresas estrangeiras, a publicidade se profissionalizou e ganhou novas estéticas. Após a 2a Guerra, com o crescimento do consumo, a televisão trouxe um novo impulso à
Oficina Bíblia Transmídia Transmedia Week 2016 BrasilDimas Dion
Trata-se de uma oficina que abordará uma pequena introdução a transmídia, bem como seu conceito e fundamento para o desenvolvimento de uma Bíblia Transmídia. Após a explanação do que é e para que serve a bíblia para produções transmidiáticas será dado um passo a passo para sua montagem exemplificando cases nacionais e internacionais finalizando com exercício prático.
A oficina será dividida em duas etapas: 1° Introdução a Transmídia e a Bíblia Transmídia e 2° Exercício em grupo com exposição de resultados e debate tira-dúvidas.
Jaqueline de Oliveira
Graduada em comunicação social com habilitação em jornalismo, pela Faculdade Paullus de Tecnologia e Comunicação (FAPCOm) e especializada em produção audiovisual e negócios pelo SENAC-SP. Tornou-se pesquisadora em transmídia em 2014 e atualmente é membro ativo da Associação Era Transmídia participando de eventos e palestras relacionadas ao tema.
Dimas Dion
Media Psychologist criador dos serviços quick shot e deep dive (conjunto de métodos e técnicas para solucionar demandas em tecnologias e comunicação para empresas, agências e produtoras) no Esconderijo das Crianças. Especialista em Psicologia, Branding e Melhoria de processos e qualidade. Com 10 anos de experiência nessas áreas na VIVO e na SET e em consultorias de comunicação para diversas empresas com técnicas de brainstorming, Pesquisador em Startups, Engajamento de mídias, TV Social, segunda tela e ações transmídia. Palestrante e professor do tema de transmídia em várias cidades pelo Brasil. Diretor de Comunicação na Associação EraTransmidia, Co-realizador das três edições do Fórum Transmídia e Transmedia Week (2015)
O documento define e explica conceitos fundamentais de mídia, como audiência, penetração, perfil, GRP, TRP e como medir a eficiência de uma programação de mídia. Explica como calcular a audiência, participação, afinidade e frequência média de exposição para avaliar o desempenho de veículos e programas.
Palestra sobre Marketing Político Estratégico. Temas: Imagens consagradas, construção da imagem política, o que é marketing político, a importância do marketing político digital, cases de campanha eleitoral, cases de mandatos, erros de marketing digital e marketing político digital, dicas para as eleições 2016, importância da pré-campanha e do planejamento político
O documento apresenta a primeira aula de um curso sobre planejamento da comunicação. Nele, o professor introduz o curso, discute quem ele é, como será a avaliação e conhece os alunos. Ele também pede como trabalho para a próxima aula um exemplo de como as novas gerações estão se relacionando com a revolução digital.
O documento discute a evolução da medição de audiência no Brasil, desde a década de 1960. Apresenta os principais conceitos relacionados à medição de audiência, como GRP, alcance, frequência média e participação de audiência. Também explica a metodologia de medição de audiência do IBOPE usando aparelhos chamados "people meters".
O documento descreve as funções de um profissional de relações públicas, incluindo definir políticas de atitudes públicas, coordenar pesquisas de opinião, elaborar planos de comunicação com a imprensa, detectar situações que podem afetar a imagem da organização e administrar crises. Também discute a comunicação interna, endomarketing, satisfação dos colaboradores e a importância da filosofia da comunicação integrada.
O documento descreve a história da propaganda, desde suas origens na antiguidade até os dias atuais. Aborda o uso da propaganda em contextos comerciais e políticos ao longo dos séculos, com destaque para o período das guerras mundiais e a atuação de figuras como Goebbels na Alemanha nazista. Também menciona o surgimento das primeiras agências de publicidade e o papel pioneiro da DDB.
Comunicação conceitos fundamentos e históriapdfluciamiranda9
O documento descreve a evolução da comunicação humana desde os primeiros sons e gestos até a era digital, destacando como a linguagem, cultura e tecnologia se desenvolveram de forma interligada ao longo do tempo. Apresenta os principais marcos no desenvolvimento da linguagem escrita, da imprensa, rádio, televisão, satélites e internet. Conclui ressaltando os efeitos convergentes das novas tecnologias e a necessidade de compreender melhor como elas afetam a sociedade.
O documento descreve um projeto para promover marcas no Rock in Rio através de publicidade no metrô e VLT do Rio de Janeiro. O projeto oferece pacotes publicitários digitais e estáticos nos transportes com alcance de 2,8 milhões de pessoas diariamente, permitindo segmentação geográfica para promover marcas junto ao público do festival.
Esse trabalho foi realizado em 2009.02, e com certeza até agora foi um dos mais trabalhosos, mas também sem dúvidas o que mais aprendemos. Foi realizado em grupo, onde cada um teve uma função especial e diferenciada e valeu muito a pena realizá-lo.
O documento discute os conceitos de identidade de marca e cultura organizacional. Ele explica que a cultura de uma organização pode gerar percepções de marca consistentes entre os públicos externos quando implementada internamente de maneira eficaz. Alguns exemplos de inspiradores culturais de marcas são apresentados, como a influência da cultura californiana na Apple. O documento também discute como países de origem podem servir como reservas culturais para o desenvolvimento de marcas.
Como usar o storytelling para atrair clientes e investidores Enrico Cardoso
O documento discute o uso do storytelling para atrair clientes e investidores. Resume que o storytelling surgiu entre 30 e 100 mil anos atrás com o desenvolvimento da linguagem humana e que histórias sempre foram usadas para dar sentido à existência humana através de mitologia e arquétipos. Também apresenta receitas para criar storytelling em empresas com elementos como incidente incitante, complicações progressivas e resolução.
A importância da comunicação integrada externa e interna para o sucesso da ...Luiz Carlos de Almeida
1. O documento discute a importância da comunicação integrada, tanto externa quanto interna, para o sucesso das organizações.
2. A comunicação externa é importante para construir a imagem da empresa e dialogar com o público externo, enquanto a comunicação interna ajuda a alinhar os funcionários com as estratégias e valores da organização.
3. Um estudo de caso da UNIMED demonstra como essa empresa usa diferentes canais de comunicação externa e interna de forma integrada para manter sua liderança no mercado.
Este documento fornece orientações para a elaboração de projetos culturais, incluindo tópicos como apresentação, justificativa, objetivos, público-alvo, resultados, estratégia de ação, cronograma e orçamento. O documento incentiva grupos a elaborarem projetos culturais conjuntos para praticar o processo.
1808 - O primeiro anúncio é publicado no Brasil na Gazeta do Rio de Janeiro sobre a venda de um imóvel. 1850 - Com a proibição do tráfico de escravos, os anúncios passam a se voltar para novos produtos importados. 1891 - É fundada a primeira agência de propaganda no Brasil.
Uma gama é uma classe de produtos desenvolvidos em torno de uma mesma tecnologia, negócio, mercado ou segmento de mercado. Gerenciar uma gama envolve equilibrar sinergias entre produtos para evitar canibalização excessiva, além de eliminar produtos marginais que não desempenham bem no mercado.
The document analyzes several advertisements:
1) A Lucozade Sport ad featuring footballer Gareth Bale that targets 12-16 year old sports players. It uses color schemes and Bale's image to associate the drink with sports and fitness.
2) An Old Spice ad featuring actor Isaiah Mustafa on a beach. It uses masculine imagery and messaging to portray Old Spice as making men manly.
3) Shelter charity ads showing people experiencing housing issues. They use simple colors and emotive text to raise awareness of homelessness and encourage donations without stereotyping those affected.
1. O documento discute os Objetivos de Desenvolvimento do Milênio e como eles podem ser usados para fundamentar projetos sociais. 2. Ele fornece informações sobre planejamento de projetos, captação de recursos e elaboração de propostas para editais. 3. Também apresenta dados sobre os indicadores dos ODM no Brasil e no estado do Piauí.
O documento descreve um plano de relações públicas para o Hostel Alice. O plano inclui quatro ações: "Desvendando o Alice" para tornar conhecidos os princípios organizacionais, "Construindo Histórias" para criar vínculos entre funcionários, "Dia do Alice" para tornar palpável a história do hostel, e "Você faz acontecer" para estimular o senso de pertencimento. O plano tem duração de um ano com investimento total de R$23.806,30.
Este documento discute os conceitos e etapas de criação de marcas. Primeiro, define o que é valor de marca e como é construído através da memória e percepção dos consumidores. Em seguida, descreve as três etapas principais para criar uma marca valiosa: ideia de comunicação, elementos da marca e ações de comunicação. Por fim, discute como as marcas podem ganhar poder no mercado à medida que os consumidores desenvolvem maior fidelidade e preferência pela marca.
A história da publicidade no Brasil teve início no século XIX com os primeiros anúncios em jornais promovendo a venda de imóveis e escravos. No início do século XX, com melhorias gráficas, os anúncios ganharam ilustrações e cores. A partir da década de 1920, com a chegada de empresas estrangeiras, a publicidade se profissionalizou e ganhou novas estéticas. Após a 2a Guerra, com o crescimento do consumo, a televisão trouxe um novo impulso à
Oficina Bíblia Transmídia Transmedia Week 2016 BrasilDimas Dion
Trata-se de uma oficina que abordará uma pequena introdução a transmídia, bem como seu conceito e fundamento para o desenvolvimento de uma Bíblia Transmídia. Após a explanação do que é e para que serve a bíblia para produções transmidiáticas será dado um passo a passo para sua montagem exemplificando cases nacionais e internacionais finalizando com exercício prático.
A oficina será dividida em duas etapas: 1° Introdução a Transmídia e a Bíblia Transmídia e 2° Exercício em grupo com exposição de resultados e debate tira-dúvidas.
Jaqueline de Oliveira
Graduada em comunicação social com habilitação em jornalismo, pela Faculdade Paullus de Tecnologia e Comunicação (FAPCOm) e especializada em produção audiovisual e negócios pelo SENAC-SP. Tornou-se pesquisadora em transmídia em 2014 e atualmente é membro ativo da Associação Era Transmídia participando de eventos e palestras relacionadas ao tema.
Dimas Dion
Media Psychologist criador dos serviços quick shot e deep dive (conjunto de métodos e técnicas para solucionar demandas em tecnologias e comunicação para empresas, agências e produtoras) no Esconderijo das Crianças. Especialista em Psicologia, Branding e Melhoria de processos e qualidade. Com 10 anos de experiência nessas áreas na VIVO e na SET e em consultorias de comunicação para diversas empresas com técnicas de brainstorming, Pesquisador em Startups, Engajamento de mídias, TV Social, segunda tela e ações transmídia. Palestrante e professor do tema de transmídia em várias cidades pelo Brasil. Diretor de Comunicação na Associação EraTransmidia, Co-realizador das três edições do Fórum Transmídia e Transmedia Week (2015)
O documento define e explica conceitos fundamentais de mídia, como audiência, penetração, perfil, GRP, TRP e como medir a eficiência de uma programação de mídia. Explica como calcular a audiência, participação, afinidade e frequência média de exposição para avaliar o desempenho de veículos e programas.
Palestra sobre Marketing Político Estratégico. Temas: Imagens consagradas, construção da imagem política, o que é marketing político, a importância do marketing político digital, cases de campanha eleitoral, cases de mandatos, erros de marketing digital e marketing político digital, dicas para as eleições 2016, importância da pré-campanha e do planejamento político
O documento apresenta a primeira aula de um curso sobre planejamento da comunicação. Nele, o professor introduz o curso, discute quem ele é, como será a avaliação e conhece os alunos. Ele também pede como trabalho para a próxima aula um exemplo de como as novas gerações estão se relacionando com a revolução digital.
O documento discute a evolução da medição de audiência no Brasil, desde a década de 1960. Apresenta os principais conceitos relacionados à medição de audiência, como GRP, alcance, frequência média e participação de audiência. Também explica a metodologia de medição de audiência do IBOPE usando aparelhos chamados "people meters".
O documento descreve as funções de um profissional de relações públicas, incluindo definir políticas de atitudes públicas, coordenar pesquisas de opinião, elaborar planos de comunicação com a imprensa, detectar situações que podem afetar a imagem da organização e administrar crises. Também discute a comunicação interna, endomarketing, satisfação dos colaboradores e a importância da filosofia da comunicação integrada.
O documento descreve a história da propaganda, desde suas origens na antiguidade até os dias atuais. Aborda o uso da propaganda em contextos comerciais e políticos ao longo dos séculos, com destaque para o período das guerras mundiais e a atuação de figuras como Goebbels na Alemanha nazista. Também menciona o surgimento das primeiras agências de publicidade e o papel pioneiro da DDB.
Comunicação conceitos fundamentos e históriapdfluciamiranda9
O documento descreve a evolução da comunicação humana desde os primeiros sons e gestos até a era digital, destacando como a linguagem, cultura e tecnologia se desenvolveram de forma interligada ao longo do tempo. Apresenta os principais marcos no desenvolvimento da linguagem escrita, da imprensa, rádio, televisão, satélites e internet. Conclui ressaltando os efeitos convergentes das novas tecnologias e a necessidade de compreender melhor como elas afetam a sociedade.
O documento descreve um projeto para promover marcas no Rock in Rio através de publicidade no metrô e VLT do Rio de Janeiro. O projeto oferece pacotes publicitários digitais e estáticos nos transportes com alcance de 2,8 milhões de pessoas diariamente, permitindo segmentação geográfica para promover marcas junto ao público do festival.
Esse trabalho foi realizado em 2009.02, e com certeza até agora foi um dos mais trabalhosos, mas também sem dúvidas o que mais aprendemos. Foi realizado em grupo, onde cada um teve uma função especial e diferenciada e valeu muito a pena realizá-lo.
O documento discute os conceitos de identidade de marca e cultura organizacional. Ele explica que a cultura de uma organização pode gerar percepções de marca consistentes entre os públicos externos quando implementada internamente de maneira eficaz. Alguns exemplos de inspiradores culturais de marcas são apresentados, como a influência da cultura californiana na Apple. O documento também discute como países de origem podem servir como reservas culturais para o desenvolvimento de marcas.
Como usar o storytelling para atrair clientes e investidores Enrico Cardoso
O documento discute o uso do storytelling para atrair clientes e investidores. Resume que o storytelling surgiu entre 30 e 100 mil anos atrás com o desenvolvimento da linguagem humana e que histórias sempre foram usadas para dar sentido à existência humana através de mitologia e arquétipos. Também apresenta receitas para criar storytelling em empresas com elementos como incidente incitante, complicações progressivas e resolução.
A importância da comunicação integrada externa e interna para o sucesso da ...Luiz Carlos de Almeida
1. O documento discute a importância da comunicação integrada, tanto externa quanto interna, para o sucesso das organizações.
2. A comunicação externa é importante para construir a imagem da empresa e dialogar com o público externo, enquanto a comunicação interna ajuda a alinhar os funcionários com as estratégias e valores da organização.
3. Um estudo de caso da UNIMED demonstra como essa empresa usa diferentes canais de comunicação externa e interna de forma integrada para manter sua liderança no mercado.
Este documento fornece orientações para a elaboração de projetos culturais, incluindo tópicos como apresentação, justificativa, objetivos, público-alvo, resultados, estratégia de ação, cronograma e orçamento. O documento incentiva grupos a elaborarem projetos culturais conjuntos para praticar o processo.
1808 - O primeiro anúncio é publicado no Brasil na Gazeta do Rio de Janeiro sobre a venda de um imóvel. 1850 - Com a proibição do tráfico de escravos, os anúncios passam a se voltar para novos produtos importados. 1891 - É fundada a primeira agência de propaganda no Brasil.
Uma gama é uma classe de produtos desenvolvidos em torno de uma mesma tecnologia, negócio, mercado ou segmento de mercado. Gerenciar uma gama envolve equilibrar sinergias entre produtos para evitar canibalização excessiva, além de eliminar produtos marginais que não desempenham bem no mercado.
The document analyzes several advertisements:
1) A Lucozade Sport ad featuring footballer Gareth Bale that targets 12-16 year old sports players. It uses color schemes and Bale's image to associate the drink with sports and fitness.
2) An Old Spice ad featuring actor Isaiah Mustafa on a beach. It uses masculine imagery and messaging to portray Old Spice as making men manly.
3) Shelter charity ads showing people experiencing housing issues. They use simple colors and emotive text to raise awareness of homelessness and encourage donations without stereotyping those affected.
1. O documento discute os Objetivos de Desenvolvimento do Milênio e como eles podem ser usados para fundamentar projetos sociais. 2. Ele fornece informações sobre planejamento de projetos, captação de recursos e elaboração de propostas para editais. 3. Também apresenta dados sobre os indicadores dos ODM no Brasil e no estado do Piauí.
O documento descreve um plano de relações públicas para o Hostel Alice. O plano inclui quatro ações: "Desvendando o Alice" para tornar conhecidos os princípios organizacionais, "Construindo Histórias" para criar vínculos entre funcionários, "Dia do Alice" para tornar palpável a história do hostel, e "Você faz acontecer" para estimular o senso de pertencimento. O plano tem duração de um ano com investimento total de R$23.806,30.
O documento descreve a programação de um encontro nacional da Jane Austen Sociedade do Brasil que ocorrerá no Rio de Janeiro de 3 a 6 de junho de 2010. A programação inclui visitas culturais, apresentações, debates e confraternizações sobre a obra e influência de Jane Austen.
Oferecemos hospedagem para empresas em nossos hotéis e pousadas. Nossos quartos são confortáveis e possuem infraestrutura para trabalho, como internet rápida e áreas de trabalho. Nossos preços são acessíveis para pequenas e médias empresas.
O roteiro apresenta as atividades planejadas para uma viagem de 4 dias em Londres, incluindo visitas a pontos turísticos populares como o Palácio de Buckingham, Museu Britânico, London Eye e museus nacionais. O roteiro também inclui informações sobre transporte e alojamento.
Este documento resume uma proposta de projeto cultural. O objetivo é [OBJETIVO DO PROJETO] para um público-alvo de [PÚBLICO-ALVO]. O projeto será executado em [NÚMERO] etapas ao longo de [PERÍODO DE TEMPO] e oferece vários benefícios para um possível patrocinador, como [EXEMPLO DE BENEFÍCIO 1], [EXEMPLO DE BENEFÍCIO 2] e [EXEMPLO DE BENEFÍCIO 3].
O documento descreve diferentes tipos de meios de hospedagem, incluindo hoteis convencionais, colônias de férias, hotéis inovadores como capsules hotels e hotéis temáticos. Também discute departamentos hoteleiros, sistemas de classificação e alguns dos piores hóspedes famosos.
Este documento descreve o projeto "Projeto GETS - United Way do Canadá - Capacitação no Setor Voluntário: aprendizado colaborativo em organizações brasileiras e canadenses", que teve como objetivo fortalecer a capacidade de organizações da sociedade civil no Brasil e no Canadá através de atividades de treinamento e consultoria sobre gerenciamento de voluntários, captação de recursos e desenvolvimento comunitário. O projeto envolveu organizações brasileiras e a United Way of Canada - Centraide Canada e resultou na
O documento discute estratégias e fontes de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta os principais tipos de doadores individuais e institucionais e discute a importância do planejamento, cultivo de doadores e agradecimento para manter a fidelidade dos doadores. Também destaca a necessidade de se adaptar as propostas de captação ao perfil de cada fonte de recursos.
PAULO FRANÇA - Palestra sobre "Captação de Recursos para Projetos" na Assembl...PFC Internacional
Este documento resume uma palestra sobre captação de recursos para projetos. A palestra discute a elaboração e gestão de projetos, a metodologia 3A para captação de recursos, fontes públicas e privadas de financiamento, e contrapartidas para patrocinadores. O palestrante também fornece dicas sobre como captar recursos inicialmente para melhorar a qualidade de vida antes de campanhas políticas.
O documento discute estratégias de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta dois modelos opostos de captação: o "ciclo da pobreza", baseado em assistencialismo, e o "ciclo da riqueza", com perfil empreendedor. Também lista diversas modalidades, fontes e estratégias de captação, como editais públicos, doações, eventos e parcerias.
O documento discute as estratégias do Centro de Estudos da Religião (CERIS) para realizar sua missão de contribuir para uma presença mais significativa da Igreja Católica na sociedade. O CERIS realiza pesquisas, apoia iniciativas comunitárias e promove a responsabilidade social empresarial. O documento também descreve as mudanças nos modelos de captação de recursos para projetos sociais, passando de doações para parcerias baseadas em projetos com objetivos, metas e prestação de contas definidos.
CAPTAÇÃO DE RECURSOS ( e MARKETING) - 2014Angelo Franzao
O documento discute técnicas de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos, como ONGs. A captação de recursos é utilizada para proporcionar benefícios coletivos ou individuais para uma causa, e tem sido bem-sucedida quando as campanhas são bem planejadas e executadas. A técnica sugere doações voluntárias de pessoas físicas ou jurídicas identificadas com uma causa, e a sensibilização coletiva pode garantir resultados se estruturada adequadamente.
Economia criativa e Captação de recursos na área cultural Michel Freller
Aprenda o passo a passo para a criação de um plano de captação para projetos culturais de organizações, museus e produtores culturais da economia criativa.
Como obter financiamentos milionarios a fundo perdidoSEA Tecnologia
Esta apresentação visa ensinar o "caminho das pedras" para conseguir financiamentos a fundo perdido do Governo Federal ou Estadual para desenvolver projetos inovadores e/ou alavancar negócios.
1) O documento discute o conceito e importância do patrocínio cultural como estratégia de marketing para empresas;
2) Explica que patrocínio é um investimento estratégico e não uma doação, visando retorno comercial para a empresa patrocinadora;
3) Discutem-se os benefícios do patrocínio para empresas, incluindo aumento de vendas, fidelização de clientes e melhoria da imagem da marca.
Apresentação do Curso de Elaboração de Projetos e Captação de Recursos no Ter...Marcos Da Cruz
Este documento fornece informações sobre oficinas de elaboração de projetos e captação de recursos ministradas por Marcos da Cruz. O documento descreve o currículo de Marcos da Cruz e detalha os módulos da oficina de dois dias sobre elaboração de projetos e captação de recursos.
O documento apresenta João Paulo Vergueiro, diretor da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), e fornece uma introdução sobre captação de recursos para organizações da sociedade civil. Detalha os principais conceitos, técnicas e fontes de captação, além de informar sobre cursos e eventos oferecidos pela ABCR para capacitação de captadores.
Jornada Projetos Culturais - AULA 3 | Marketing | Kluk Neto - Setembro de 201...Cultura e Mercado
O projeto cultural ocupa um lugar central na produção cultural brasileira. As leis de incentivo, o patrocínio e até mesmo os empreendimentos criativos funcionam dentro dessa lógica. Jornada Projetos Culturais traz os elementos mais sensíveis para quem desenvolve, gere e comercializa projetos. Com presença de alguns dos mais renomados nomes da produção cultural brasileira, a Jornada pretende introduzir ferramentas e conhecimentos aplicados ao mercado de projetos, ampliando a performance de produtores e gestores que atuam com projetos.
Este documento fornece um resumo sobre planejamento de marketing digital, abordando conceitos como briefing, análise de mercado, público-alvo, mix de marketing e análise SWOT em 3 frases ou menos:
O documento discute a importância do briefing na definição das estratégias de marketing e como ele deve orientar o planejamento; também apresenta técnicas para analisar o mercado, segmentar o público-alvo e desenvolver o mix de marketing tanto tradicional quanto digital; por fim, explica a análise SWOT como ferrament
O documento discute como as marcas podem se posicionar estrategicamente nas redes sociais, enfatizando a importância de compreender as pessoas, ouvir as opiniões dos consumidores, incluindo formadores de opinião, e desenvolver uma identidade de marca com personalidade.
Este documento apresenta uma proposta de uma agência de comunicação chamada 1818 Comunicação. No documento, eles descrevem:
1) Sua equipe multidisciplinar com experiência em diferentes áreas da comunicação;
2) Os serviços que oferecem como estratégia de marca, comunicação, storytelling e gerenciamento de crises;
3) Exemplos de trabalhos realizados para diferentes clientes.
O documento apresenta os objetivos e estratégias do programa Up Digital para ajudar empresas a acelerar seus negócios digitais, incluindo autodiagnóstico das ações da marca, desenvolvimento de estratégias de marketing digital e aumento da presença online.
O documento discute a importância das marcas e da comunicação para criar valor para as organizações. Apresenta definições de marca e explica como a comunicação é essencial para tornar as marcas conhecidas e influenciar comportamentos. Também destaca a importância de integrar os canais de comunicação e ter estratégias adaptáveis para envolver audiências e criar valor para os stakeholders.
O documento discute estratégias de marketing pessoal e profissional, enfatizando a importância de se conhecer a si mesmo, entender as necessidades dos outros e estabelecer relacionamentos significativos. Aborda tópicos como autoconhecimento, atributos valorizados no mercado de trabalho, análise SWOT, marketing sensorial e de experiências. O objetivo é aplicar conceitos de marketing para se projetar de forma positiva e construir uma rede sólida.
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEISRobson Ribeiro
O documento discute estratégias de marketing voltadas para clientes de imóveis. Aborda 1) a importância de não reforçar o discurso da crise e manter a confiança dos clientes, 2) a diferença entre medo e pânico no contexto empresarial e a necessidade de estar alerta sem entrar em pânico, 3) como corretores podem usar estratégias de marketing para vender mais imóveis, como segmentação de mercado, posicionamento e geração de leads.
Planejamento de Comunicação e Produção de Eventos - Senackalledonian
O documento discute nove tipos de campanhas de marketing e comunicação, além de vários tipos de eventos. As campanhas incluem institucionais, de propaganda, guarda-chuva, promoção, incentivo, promoção de vendas e cooperadas. Os eventos vão de conferências e feiras a simpósios e reuniões. O documento sugere avaliar objetivos, estratégias, ciclo de vida do produto e tipo de campanha ou evento para cada situação.
O documento apresenta um capítulo sobre visão geral de marketing. Discute o que é marketing, sua função nas empresas de criar valor agregado para os clientes através de decisões sobre produto, preço, distribuição e comunicação. Apresenta exemplos de como empresas como Google, Facebook e YouTube agregam valor para os usuários e como a Pepsi fez o mesmo ao engarrafar água.
AULA DE MARKETING PAES DE CARVALHO (1).pptxPatrickAnjos1
O documento discute a origem e significado do marketing, explicando que:
1) Surgiu da necessidade humana de troca para satisfazer necessidades e desejos;
2) Busca otimizar lucros através da adequação da oferta a preferências dos consumidores;
3) Tem como função criar, comunicar e entregar valor aos clientes, administrando relacionamentos.
Dicas Práticas para que profissionais do Direito iniciem ações de Marketing para promoção de sua imagem e divulgação dos serviços prestados. Ferramentas simples que podem ser implementadas por qualquer advogado ou escritório de advocacia.
Este documento resume conceitos fundamentais de marketing, como as definições de marketing segundo Kotler e Las Casas, os elementos do composto de marketing, os tipos de mercado, os estágios do ciclo de vida do produto e estratégias para cada estágio. Também aborda conceitos de produto, marca, embalagem, diferenciação, processo de adoção e classificação de produtos.
Branding e Posicionamento - As duas ferramentas mais importantes para a sua M...Reinaldo Cirilo
O documento resume o perfil profissional e as experiências de Reinaldo Cirilo, especialista em marketing. Ele fundou blogs sobre marketing e trabalhou em grandes empresas do setor. O documento também discute conceitos como branding, posicionamento e marketing mix, com ênfase na importância de entender o consumidor e criar uma conexão emocional com a marca.
O documento discute os conceitos fundamentais de marketing, incluindo sua definição, orientações, atores do mercado, segmentação, posicionamento e marketing holístico. Aborda a evolução histórica do marketing, desde as trocas primitivas até as definições modernas, e destaca a importância de entender as necessidades dos clientes.
O documento descreve os serviços de uma agência de comunicação chamada Salvatore Comunicação. A agência trabalha com desenvolvimento de marcas, campanhas de marketing, design gráfico e digital, e outros serviços de comunicação. Ela busca acompanhar tendências culturais e oferecer soluções criativas e inovadoras para seus clientes.
Semelhante a Cemec projetos culturais - aula 3 - kluk magri neto - marketing cultural (20)
O curso Captação de Recursos é um guia rápido para quem precisa comercializar projetos e programas culturais, trazendo conceitos básicos e introdutórios para guiar seu plano de captação, do planejamento à conquista.
Com foco prático, auxilia gestores e empreendedores a ampliar o olhar sobre as diversas fontes de financiamento, a elaborar projetos e planos de cotas, prospectar e negociar com potenciais patrocinadores. Tudo isso com exposições e casos concretos, e a bagagem e experiência de uma profissional com quase 20 anos na área.
O curso acontece regularmente no Cultura e Mercado em São Paulo, e algumas cidades fora mediante demanda. Veja aqui: http://www.culturaemercado.com.br/cursos/captacao-de-recursos-1/
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A Fableware é uma produtora especializada em criar histórias multiplataforma e experiências interativas, desenvolvendo jogos, animações, webséries e aplicativos com o objetivo de entreter e engajar o público através de universos narrativos integrados em múltiplas plataformas.
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Os três principais elementos discutidos no documento são: 1) A história das leis de incentivo à cultura no Brasil e em São Paulo, desde a primeira lei federal em 1986 até a criação do ProAC em São Paulo em 2006; 2) Os editais do ProAC, como meio de financiamento de projetos culturais, com dezenas de editais lançados anualmente apoiando centenas de projetos; 3) O mecenato como outra modalidade do ProAC, onde empresas patrocinam projetos culturais em troca de redução no imposto ICMS.
Slides Lição 11, CPAD, A Realidade Bíblica do Inferno, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
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REGULAMENTO DO CONCURSO DESENHOS AFRO/2024 - 14ª edição - CEIRI /UREI (ficha...Eró Cunha
XIV Concurso de Desenhos Afro/24
TEMA: Racismo Ambiental e Direitos Humanos
PARTICIPANTES/PÚBLICO: Estudantes regularmente matriculados em escolas públicas estaduais, municipais, IEMA e IFMA (Ensino Fundamental, Médio e EJA).
CATEGORIAS: O Concurso de Desenhos Afro acontecerá em 4 categorias:
- CATEGORIA I: Ensino Fundamental I (4º e 5º ano)
- CATEGORIA II: Ensino Fundamental II (do 6º ao 9º ano)
- CATEGORIA III: Ensino Médio (1º, 2º e 3º séries)
- CATEGORIA IV: Estudantes com Deficiência (do Ensino Fundamental e Médio)
Realização: Unidade Regional de Educação de Imperatriz/MA (UREI), através da Coordenação da Educação da Igualdade Racial de Imperatriz (CEIRI) e parceiros
OBJETIVO:
- Realizar a 14ª edição do Concurso e Exposição de Desenhos Afro/24, produzidos por estudantes de escolas públicas de Imperatriz e região tocantina. Os trabalhos deverão ser produzidos a partir de estudo, pesquisas e produção, sob orientação da equipe docente das escolas. As obras devem retratar de forma crítica, criativa e positivada a população negra e os povos originários.
- Intensificar o trabalho com as Leis 10.639/2003 e 11.645/2008, buscando, através das artes visuais, a concretização das práticas pedagógicas antirracistas.
- Instigar o reconhecimento da história, ciência, tecnologia, personalidades e cultura, ressaltando a presença e contribuição da população negra e indígena na reafirmação dos Direitos Humanos, conservação e preservação do Meio Ambiente.
Imperatriz/MA, 15 de fevereiro de 2024.
Produtora Executiva e Coordenadora Geral: Eronilde dos Santos Cunha (Eró Cunha)
PP Slides Lição 11, Betel, Ordenança para exercer a fé, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 11, Betel, Ordenança para exercer a fé, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, 2° TRIMESTRE DE 2024, ADULTOS, EDITORA BETEL, TEMA, ORDENANÇAS BÍBLICAS, Doutrina Fundamentais Imperativas aos Cristãos para uma vida bem-sucedida e de Comunhão com DEUS, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Comentários, Bispo Abner Ferreira, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
1. 1ª versão 2107010
Fundamentos de Marketing
para Projetos
Marcas, Mercados e Captação de Recursos
Kluk Neto
Facebook: Kluk Neto
e-mail: klukneto@gmail.com
Skype name: klukneto
2. 1ª versão 2107010
Roteiro da Aula
• Conceitos de Marketing
• Mercados (fontes de financiamento)
• Captação de Recursos
Kluk Neto
3. 1ª versão 2107010
Roteiro da Aula
• Conceitos de Marketing
• 4ps
• Marca
• Posicionamento e Diferenciação
• Atitude de Marca
• Mercados (fontes de financiamento)
• Captação de Recursos
Kluk Neto
4. 1ª versão 2107010
Roteiro da Aula
• Conceitos de Marketing
• Mercados (fontes de financiamento)
• Público
• Privado (Patrocínio / Consumidor)
• Captação de Recursos
Kluk Neto
5. O que é Marketing ?
“Marketing é a arte de vender
produtos”
Kluk Neto
6. O que é Marketing ?
Definição da American Marketing Association
“O Marketing é uma função organizacional
e um conjunto de processos que envolvem
a criação, a comunicação e a entrega de
valor para os clientes, bem como a
administração do relacionamento com eles,
de modo que beneficie a organização e seu
público interessado”.
Kluk Neto
7. O que é Marketing ?
Philip Kotler
“Marketing é um processo social pelo
qual indivíduos e grupos obtém o que
necessitam e desejam por meio da
criação, da oferta e da livre troca de
produtos e serviços de valor com outros”
Kluk Neto
8. O que é Marketing ?
Função organizacional ?
Conjunto de Processos ?
Processo Social ?
A arte de vender produtos ?
Kluk Neto
9. O que é Marketing ?
Peter Drucker
“Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade
de vender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo
o esforço de venda. O objetivo do marketing é
conhecer, e entender o cliente tão bem que o produto
ou o serviço seja adequado a ele e se venda sozinho.
Idealmente, o marketing deveria resultar em um cliente
disposto a comprar. A única coisa necessária então seria
tornar o produto ou o serviço disponível”
Kluk Neto
10. Os 4 Ps do marketing
Produto - Product
Promoção - Promotion
Preço - Price
Ponto de Venda - Place
Kluk Neto
13. Anos 1950-Revista
O Cruzeiro
a propaganda
“É a experiência que em tudo
diz sempre a última palavra. E
a experiência de gerações
aprova o biotônico fontoura
como o mais completo
fortificante.
No lar, onde seus benéficos
resultados são repartidos por
toda a família, do mais velho à
criança em idade escolar,
impera a alegria, o bem estar,
a saúde e por isso mesmo, a
felicidade.”
Kluk Neto
14. a queda da propaganda
Não se pode lançar uma marca nova com
propaganda….
….ela é a voz de uma empresa ansiosa por efetuar
uma venda.
….a propaganda não tem credibilidade.
Al Ries & Laura Ries em “A queda da Propaganda – da mídia paga à mídia
expontânea” - Editora Campus, 2002.”
Al Ries é autor do célebre artigo “The positioning era comet”
Kluk Neto
19. marca
Definição da American Marketing Association (AMA)
“Um nome, termo, sinal, símbolo ou design,
ou uma combinação de tudo isso, destinado
à identificar os produtos ou serviços de um
fornecedor ou grupo de fornecedores para
diferenciá-los dos de outros concorrentes.”
Kluk Neto
20. o papel da marca
“Ainda que os concorrentes possam
reproduzir com facilidade um processo de
fabricação ou design terão dificuldade em
se equiparar às impressões duradouras
nas mentes das pessoas e organizações
graças à atividade de marketing e
experiência com o produto.”
Philip Kotler
Kluk Neto
22. atributos da marca
1. Memorável
o Com que facilidade o elemento da marca é
lembrado ?
o Nomes curtos podem ajudar
Kluk Neto
23. atributos da marca
2. Significativo
o Até que ponto o elemento de marca é digno de
crédito ?
o Ele sugere algo sobre um ingrediente do produto
e sobre a pessoa que poderia usá-lo.
Kluk Neto
24. atributos da marca
3. Desejável
o Aspectos cativantes.
o É desejável visualmente, oralmente e de
outras formas? – Seda, Brilhante, Claro
Kluk Neto
25. atributos da marca
4. Transferível
o O elemento de marca pode ser usado para
apresentar novos produtos na mesma ou em
outras categorias.
o Até que ponto o elemento de marca colabora
com o valor da marca.
Kluk Neto
26. atributos da marca
5. Adaptável
o O elemento de marca é adaptável e
atualizável ?
Kluk Neto
27. atributos da marca
6. Protegido
o Elemento de marca que agregam valor podem ser
protegidos concorrencialmente ?
o Isso ajuda a preservar vantagens concorrenciais ?
- Gilette, Xerox, Maizena
Kluk Neto
31. posicionamento de
marca
o Posicionamento não é o que você faz
com o produto.
o É o que você faz com a mente do
cliente potencial. Ou seja, você
posiciona o produto na mente do
cliente.
Sumário dos conceitos de Ries
e Trout, segundo Kotler
Kluk Neto
32. posicionamento de
marca
o O acesso à capitais praticamente ilimitados e
à tecnologia, faz com que a batalha no
mundo real tenda à indiferenciação dos
produtos.
X
Kluk Neto
33. posicionamento de
marca
o Portanto, a guerra pelas mentes e corações
das pessoas tem que ser travada em todo o
ambiente de marketing e com todas as
ferramentas.
Kluk Neto
34.
35. posicionamento e
diferenciação
o Todos os produtos podem ser
diferenciados até certo ponto.
o Nem todas as diferenças são
significavas ou valem a pena.
Philip Kotler
Kluk Neto
36. posicionamento e
diferenciação
Pontos de Paridade e Diferenciação
Paridade: o destaque não é ser simplesmente
igual e sim pertencer uma categoria de valor.
Diferenciação: ponto de diferença deve ser
desejável e os consumidores precisam acreditar
que a empresa pode cumprir
Kluk Neto
37. pontos de diferenciação
critérios chave
•
Relevância: comunicar que um hotel é o mais alto
do mundo pode ser irrelevante para o turista. Hotel
Westing Stanford – Cingapura)
•
Distintividade: dentro de uma categoria os
consumidores devem achar que o ponto de diferença
é superior. Honda Fit – Qualidade e design
• Credibilidade: o consumidor deve achar o ponto de
diferença plausível e idôneo. Perfume Chanel nº5 é
requintado, ressalta a sua associação com a alta
costura.
Kluk Neto
38. a empresa deve cumprir o
que promete - critérios
• Exequibilidade:o ponto de diferença tem que ser
criado realmente no produto. É mais fácil comunicar o
que não era percebido….
• Comunicabilidade: fornecer uma lógica
compreensível e convincente e concreta sobre o ponto
de diferença. Ex: co-enzima Q10 patenteada do crème
Nívea Visage. Testes de laboratório sabão.
• Sustentabilidade: posição favorável pode ser reforçada
no tempo e depende do comprometimento interno.
Lideranças baseadas em fatores concretos são mais
consistentes que aquelas que dependem de modismos.
Kluk Neto
40. Conceitos - Atitude de Marca
“Se por algum tempo a publicidade cumpriu o
papel de diferenciar marcas e produtos, agora ela
não é mais suficiente.
A publicidade é ficção. As marcas precisam agir de
forma real e concreta. Por isso entram no esporte,
estão em projetos sócio-ambientais, no
entretenimento e na moda. Tudo o que chamamos
de atitude de marca é a marca se deslocando para
o mundo real”
Yacoff Sarcovas
Kluk Neto
41. Conceitos - Atitude de Marca
“As pessoas não compram mais produtos e
serviços. E sim expressam predileções e
identificações com as marcas. A marca é o que te
faz preferir aquele banco, um iogurte, ou um
sorvete. É um desafio permanente para o
profissional de Marketing preencher esse campo
vazio adequadamente para gerar um processo de
identificação”
Yacoff Sarcovas
Kluk Neto
42. Conceitos - Atitude de Marca
•
ATITUDE DE MARCA NÃO É BENEMERÊNCIA, MAS UMA
DEMONSTRAÇÃO DE “COMO E O QUE É A EMPRESA"
•
FIM DA INGÊNUIDADE DO CONSUMIDOR / PÚBLICO
ATITUDES CONSIDERADAS
SOCIALMENTE POSITIVAS
•
•
•
•
•
•
•
Meio Ambiente
Educação
Cultura
Esporte
Saúde
Infância
Inclusão Social
INTERESSE PÚBLICO
ATITUDES C/ SIMBOLOGIA ALINHADAS
À ESTILOS DE VIDA
•
•
•
Artes
Esportes
Entretenimento
INTERESSE INDIVIDUAL
Kluk Neto
45. Conceitos - Atitude de Marca
• A PERCEPÇÃO PÚBLICA DAS ATITUDES DAS EMPRESAS
VARIA CONFORME A NATUREZA DA ATIVIDADE ECONÔMICA
E DAS AÇÕES PROMOVIDAS:
“O mínimo que se espera de empresas que degradam o
ambiente de alguma forma é que se faça a compensação”
“Nesses casos, fazer não agrega tanto, mas não fazer é muito
negativo”
“Atitudes que expressam algo a mais devem ser planejadas”
Kluk Neto
46. Conceitos - Atitude de Marca
• O que as pessoas esperam em uma atitude
de marca ?
Mobilização da Emoção
Atitudes respondem em alguma medida à
aspirações individuais
Kluk Neto
48. Conceitos e caso
“A Oi não é uma marca de Telecom...
Ela é efetivamente uma marca. Representa um
estilo de vida. Cabe em uma rádio, na TV, é fácil
de expandir para outras categorias. Sempre
tivemos a preocupação em construir uma marca
com a qual as pessoas se identificassem”
Flavia da Justa
Diretora de Comunicação de Mercado da Oi
Kluk Neto
49. Conceitos e caso
“Lançada em 2002, a empresa já nasceu com a preocupação em ser
uma marca de atitude, voltada para pessoas de espírito jovem.
A partir daí, a Oi escolheu quatro plataformas de atuação:
Moda, música, esportes e cultura.
“A moda passa um conceito de inovação, modernidade e
liberdade, enquanto música é emoção. Já os esportes são
uma questão de paixão e a cultura é um tema muito amplo.
Sempre pensamos em como atuar em cada universo,
integrando uma plataforma com a outra e gerando conteúdo”,
Flavia da Justa
Diretora de Comunicação de Mercado da Oi
Em reportagem no site Mundo Marketing
57. Fontes de Financiamento
Setor Privado
Esfera Pública
Federal
Estadual
Municipal
Pessoas Físicas
Empresas
Fundações
Organizações sem fins lucrativos
Kluk Neto
58. Motivações
Setor Privado
“…é essencialmente motivado por um
fundo comercial. Ao patrocinar um projeto
cultural, o setor privado busca ser
reconhecido por isso e tem por fim
distribuí-lo unicamente nas praças de seu
interesse.”
Kluk Neto
59. Motivações
Setor Público
“…embora o governo possa ser
reconhecido por seu envolvimento em
determinados projetos culturais, a
visibilidade não é (ou não deveria ser) o
critério básico de decisão pública.
Kluk Neto
60. Motivações
Comparativo Público x Privado
“…O Estado apresenta papel primordial na
promoção cultural, assegurando a diversidade
estética e o acesso público às artes, a preservação
da identidade nacional,…
…enquanto o setor privado (salvo parcela direcionada
ao mecenato puro) tem objetivos de mercado e, em
última instância, necessita de uma justificativa
comercial para investir em determinado projeto e
implementá-lo em uma região específica”.
61. Público Alvo
Setor Privado
“…as empresas tem como público-alvo
seus clientes, consumidores,
fornecedores, funcionários, comunidade e,
em última instância, defendem os
interesses de seus acionistas e
proprietários.”
Kluk Neto
62. Público Alvo
Setor Público
“…o Estado tem como público alvo os
cidadãos e é o interesse destes que busca
defender.”
Kluk Neto
63. Público Alvo
Comparativo Público x Privado
“Mais do que promover a produção cultural a
iniciativa privada tem por intuito promover a
participação dos públicos do seu interesse…
…O público primordial do governo é não
apenas aquele que rodeia as empresas, mas
também aquele que não interessa a empresa
atingir”.
Kluk Neto
66. Financiamento Público
Direto
• Subsídios Públicos à Instituições Culturais
• Subsídios à Artistas
• Fundos de Cultura
Indireto
• Financiamento indireto à iniciativa privada
• Discriminação de Preços e Cheques Culturais
• Privilégios Fiscais a produtos, serviços e pessoas
culturais
Kluk Neto
67. Financiamento Público Direto
Subsídios Públicos à Instituições Culturais
•
O Estado assume a responsabilidade pela
manutenção de teatros, museus, orquestras,
oficinas, centros culturais, etc….
Questionamentos
• Garante acesso democrático ?
• Gera acomodação ?
Kluk Neto
68. Financiamento Público Direto
Subsídios à Artistas
•
Programas de financiamento de estudos e pesquisas
à artistas oferecidos por entidades públicas….
Questionamentos
• Existe garantia de neutralidade na escolha ?
• Pode haver favoritismo político ou de predileção
pessoal ?
Kluk Neto
69. Financiamento Público Direto
Fundos de Cultura
•
Constituídos por leis específicas, Federais,
Estaduais e Municipais. Podem ser alimentados por
diversas fontes de financiamento e são instrumentos
da política cultural do Estado
Questionamentos
• Pode haver favoritismo político ou de predileção
pessoal no gerenciamento dos Fundos ?
Kluk Neto
70. Financiamento Público Indireto
Financiamento Indireto à Iniciativa Privada
•
Estabelecido por leis de Incentivo à cultura que se
utilizam do instrumento de renúncia fiscal.
•
Determinam níveis diferenciados de renúncia fiscal
conforme o tipo de relação entre os agentes.
-Patrocínio
-Doação
-Investimento
Questionamentos
• Qual o nível ótimo de renúncia ?
• 100%, 80%, 50%, 30% ?????
Kluk Neto
71. Financiamento Público Indireto
Financiamento Indireto à Iniciativa Privada
Qual o nível ótimo de renúncia Fiscal para cada
categoria de relação ?
• Patrocínio
• Doação
• Investimento
Kluk Neto
72. Financiamento Público Indireto
Discriminação de Preços e Cheques Culturais
•
•
•
Mecânica inspirada nos vales refeições, só que o
cardápio é cultural.
O Estado distribui recursos para consumo de bem
cultural.
O modelo pode ser mais ou menos dirigista.
Exemplos:
Programa vá ao Cinema
Programa vá ao Teatro
Vale Cultura
Questionamentos
Até que ponto funciona para formar novos
públicos ?
Kluk Neto
73. Financiamento Público Indireto
Privilégios fiscais à produtos, serviços ou
pessoas culturais
•
•
•
Mecanismos de taxação ou isenção de tributos
Taxação com destinação específica (direcionamento
para fundos)
% de loterias direcionados para a cultura.
Questionamentos
Qual a calibragem adequada para estimular sem proteger
excessivamente. Estimula ou inibe o desenvolvimento da
indústria ?
Kluk Neto
74. Financiamento Privado Direto
Sem Contrapartida Pública
Ocorre por motivos diversos:
-desconhecimento das leis de incentivo
-inadequação (só para empresas no regime do lucro real)
-esgotamento do teto de dedução possível
-desincentivo da burocracia estatal
-receio de ter a contabilidade devassada pelo governo
-postura própria (não concorda em usar financiamento
público)
Kluk Neto
75. Modo de atuação e estágio
de desenvolvimento da
política de patrocínio nas
empresas
Kluk Neto
76. Mkt Cultural: como as
empresas atuam
4 Formas
Estágios
1.Atuação Direta
2.Contratando um Produtor Cultural
3.Contratando uma Consultoria Cultural
4.Criando uma fundação ou Centro Cultural
Kluk Neto
77. 1. Atuando de forma Direta
•
Atuação Direta do Depto de Mkt
•
Uso de equipe internalizada (funcionários ou não)
•
Define objetivos, seleciona, contrata diretamente:
Curadores, artistas, seus intermediários ou instituições culturais
Kluk Neto
78. 2. Contratando um Produtor Cultural
•
Empresa traça os objetivos
•
Terceiriza:
-desenvolvimento
-implementação
-avaliação
Produtor: trabalha com um produto existente ou....
.... desenvolve um produto, específico, sob medida.
Kluk Neto
79. 3. Contratando Consultoria Cultural
•
Consultoria ajuda a definir a Estratégia de Mkt Cultural
> Alinhamento com estratégia de mkt e comunicação
> análise
> diagnóstico
> planejamento
> recomendação
Kluk Neto
80. 3. Contratando Consultoria Cultural
Análise Interna
Análise Setor Cultural
•
•
•
•
Atividade da concorrência
Estratégia de comunicação
Público alvo
Marca
•
•
•
Relacionamento do consumidor
Relacionamento outros públicos
Disponibilidade de recursos e
tempo
•
•
•
•
•
Linhas culturais + ou exploradas
Sinergias com outras
ferramentas de comunicação
Adequação das atividades
culturais ao perfil da empresa/
marca
Propõe uma estratégia de
atuação
Especifica objetivos
Formas de atingir os públicos
Kluk Neto
81. Criando uma fundação ou
Centro Cultural
• Objetivos de Longo Prazo
• Comprometimento com o Setor Cultural
• Relacionamento com a Comunidade
Kluk Neto
85. Objetivos de Marketing e
motivação empresarial
1)Estabelecer comunicação direta com o público alvo
2)Atrair, manter e treinar funcionários
3)Estabelecer relações duradouras com a comunidade
4)Reforçar ou aprimorar a imagem corporativa ou da marca
5)Manter ou incrementar o conhecimento da marca ou da empresa
6)Potencializar o composto de comunicação da marca
Kluk Neto
86. 1)Estabelecer Comunicação Direta com o Público
Pão Music: todos nas suas praças
Camarotes Vip: fornecedores, jornalistas, clientes
Concertos Bank Boston: comunidade e correntistas
Grupo Corpo Petrobrás: todos, clientes, fornecedores
Kluk Neto
87. 2)Atrair, manter e treinar funcionários
2.1)Aprimorando o ambiente de trabalho
-Exposições de arte no ambiente de trabalho
-Música no happyhour ou almoços especiais
2.2)Atraindo e mantendo funcionários pela oferta de um circuito
cultural
-Bayer Science Student Night at the Symphony (recrutamento)Pittsburg
-Volvo, Orquestra e Ópera de Gottenburg (atração de executivos)
Kluk Neto
88. 2)Atrair, manter e treinar funcionários
2.3)Treinando Funcionários Através da Cultura
-Diálogos culturais do Meio Dia – Editora Abril
-Escritório de advocacia Mishcon de Rey
Contratou um poeta em 1997 para organizar seminários
com temas literários
-Café Filosófico – CPFL
-Agência África e Escola São Paulo
Kluk Neto
89. 3)Estabelecer relações duradouras com a
Comunidade
Alcan e Ouro Preto
-Entre 1988 e 1995 US$ 60 mil por ano em restauro e manutenção
-US$ 20 mil para a criação do Museu de Arte Sacra
Votorantim e o patrocínio do Coletivo O 12
-Grupo de dança do município de Votorantim
Kluk Neto
90. 4)Reforçar ou aprimorar a imagem
corporativa da marca
Programa Unilever Series e Tate Modern
-US$ 1,9 milhões investidos em 5 anos para
associar a marca da Unilever à criatividade em
nível internacional.
Olafur Eliasson
The Weather Project 2003
Kluk Neto
91. 5)Manter ou incrementar o conhecimento
da marca ou da Empresa
Telefônica ao assumir as operações da Telesp
-Em 1999 após a aquisição das ações da Telesp, investiu R$ 5 milhões em
projetos culturais.
Santander ao entrar no mercado
brasileiro comprando as ações do
Meridional e do Banco do Nordeste e do Banespa
-Unidade do Santander Cultural em Porto Alegre recebeu aporte de R$ 12
milhões de investimento inicial para restauro do edifício onde foi instalado.
Oito meses depois havia recebido 200 mil visitantes.
Kluk Neto
92. 6)Potencializar o composto de
comunicação da empresa
Patrocínios Culturais e Propaganda
• Estratégia de comunicação traçada com base no posicionamento da
marca
• Ações de comunicação devem orbitar em torno da estratégia
• Patrocínio e propaganda - objetivos distintos e complementares
• Não é tão fácil quanto pagar por um espaço publicitário
“..em uma bateria de ferramentas de marketing o patrocínio da artes é
um bisturi, não um martelo de forja”
Association for Business Sponsorship of the Arts. UK
Kluk Neto
94. Projetos e Captação de Recursos
No Projeto
Elementos do
Marketing
O quê ?
Objetivos
Produto
Para quem é dirigido ?
Público
Produto / Posicionamento
Por que é importante ?
Justificativa
Posicionamento / Atitude
Perguntas
Aonde vai acontecer ? Local, dados (números), tamanho
Como se comunica com o Público ? Meios de divulgação
Promoção
Quando ?
Cronograma prazos de captação
Quanto custa ?
Valor das cotas
Quem esta na parada ?
Parceiros, patrocinadores
Praça / Público
Público / Produto / Preço
Preço
Posicionamento / Preço / Público
Kluk Neto
95. Projetos e Captação de Recursos
Definição do preço das cotas e cenários
Kluk Neto
96. Projetos e Captação de Recursos
Prospecção para projetos com Leis de Incentivo
Avaliação Macroeconômica
Quem esta lucrando ?
Balança comercial
Desempenho dos Setores da Economia
Kluk Neto
97. Projetos e Captação de Recursos
Fontes de Informação
• Valor grandes grupos
• Valor 1000
• Valor Financeiro
• Exame Maiores e Melhores
• Meio e Mensagem
• Cultura e Mercado
• Sites de Governo
• Minc
• Caderno de Cultura do Estado
Kluk Neto
98. Projetos e Captação de Recursos
Estudo dos prospects
Histórico
Já patrocinou meus concorrentes ?
A decisão de patrocínio cultural está subordinada a qual área ?
Instituto, Marketing, Relações Corporativas, Filiais ?
Qual o Histórico de patrocínio?
Teatro ? Cinema ? Qual ?
Kluk Neto
99. Projetos e Captação de Recursos
Dicas para captação
Captação é você quem faz
Assistente para auxiliar na prospecção
Enviar email para pessoas que você não conhece é pouco eficaz
Utilize a parceria Institucional
Captadores externos não oferecem
- Paixão
- Compromisso
- Exclusividade
Kluk Neto
100. Bibliografia
Bibliografia Básica
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio.
Tradução Bazan Tecnologia e Lingüística. São Paulo: Prentice Hall. 2000
MACHADO NETO, Manoel Marcondes. Marketing Cultural: Das práticas à
teoria. 1ª. Edição. Ciência Moderna. 2002
REIS, Ana Carla Fonseca. Marketing cultural e Financiamento da cultura. 1ª.
Edição. Thomson Pioneira. 2002
Bibliografia Complementar
COSTA, Ivan Freitas da. Marketing Cultural – O patrocínio de atividades
culturais como Ferramenta de construção de marca. 1ª. Edição. Atlas. 2004
VAZ, Gil Nuno. Marketing Institucional. 1ª. Edição. Thomson Pioneira. 1996
GRACIOSO, Francisco. Marketing, uma Experiência Brasileira. São Paulo:
Cultrix, 1971.
Kluk Neto