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A gente em Sintonia
Planejamento de Mídia
                   6.
             Cronograma de
                                1. Informações
              Veiculação e
                                     básicas
             Resumo mensal
                da verba

                                                             conceitos
5. Tática de Mídia
                                           2. Investimento
                                          da Concorrência
                                               em Mídia
                                                             básicos de
                                                             mídia
             4. Estratégia de   3. Objetivos de
                   Mídia            Mídia
Planejamento de Mídia
Informações básicas                                      Estudo dos principais
                                                    pontos de interesse para o
                                                           Mídia, que estão no
                                                           Briefing do Cliente
        Entender o Produto
        Situação de Mercado
               AC Nielsen, Target Market, Ipsos Marplan, Ibope TGI

        Concorrência
        Público-Alvo
               Ipsos Marplan, Ibope TGI

        Objetivos de Marketing do Cliente
               Aumento de Preço, Aumento nas Vendas

        Período de Veiculação
        Verba disponível
Planejamento de Mídia
  Investimento da                          Estudo do investimento da
  Concorrência em                          concorrência nos meios de
       Mídia                            comunicação, como volume de
                                          comunicação e sazonalidade
        SPOT Mídia
        Meta Mídia (antigo DataMídia)
        Ibope Monitor
Planejamento de Mídia
  Investimento da
  Concorrência em
       Mídia
                              SOV Lj Calçados
     RNK       PLAYER     GLOBO    EMISSORA 2   EMISSORA 3   EMISSORA 4   TT GRP   %H
       1      PLAYER 01   10.617     6.307         510           0        17.434   40%
       2      PLAYER 02   6.856      2.092          0            0         8.948   20%
       3      PLAYER 03     0           0         4.171          0         4.171   10%
       4      PLAYER 04   2.474         0           0            0         2.474    6%
       5      PLAYER 05   2.410         0           0            0         2.410    5%
       6      PLAYER 06     0           0         2.410          0         2.410    5%
       7      PLAYER 07   1.943         0           0            0         1.943    4%
       8      PLAYER 08   1.498         0           0            0         1.498    3%
       9      PLAYER 09     0           0          858           0          858     2%
      10      PLAYER 10     0         674           0            0          674     2%
      11      PLAYER 11    338          0           0            0          338     1%
      12      PLAYER 12     0           0          307           0          307     1%
      13      PLAYER 13     0         199           0            0          199     0%
      14      PLAYER 14     0         184           0            0          184     0%
      15      PLAYER 15     0          16           0            0           16     0%
      16      PLAYER 16     0           7           0            0            7     0%
      17      PLAYER 17     0           4           0            0            4     0%
      TT                  86691      9.483        8.256          0        43.875   100%


                                                                                          Fonte:Spot Midia
Planejamento de Mídia
  Investimento da
  Concorrência em
       Mídia
                    Sazonalidade (Lj Calçados)
     8000


     6000


     4000


     2000


       0
        JAN   FEV MAR ABR   MAI   JUN   JUL AGO SET OUT NOV DEZ

                              2011         2012




                                                                  Fonte:Spot Midia
Planejamento de Mídia          Os objetivos de mídia serão
 Objetivos de Mídia           influenciados pelos objetivos
                                 de marketing do cliente e
                              pelas áreas da Agência como
                                   Planeamento e Criação.
        Alcance
        Freqüência
        Tempo/ Continuidade




             A fonte para se entender o Alcance
                  e a Freqüência é a pesquisa de
               audiência, que no Brasil é medido
                                    pelo IBOPE.
Como se mede a audiência (IBOPE)

                                                                                Entrega da 

                                                                               informação


                                                                              8

                                                                                               1        Levantamento 
                     Processamento e 
                                                                 Sócio Econômico
                   controle de qualidade             7



  Coleta e validação 
      dos dados
          ou
   Coleta e leitura
      dos dados.
                                                       Auditoria
                                                                    Interna e externa                     2
   (leitura óptica)
                                           6                                                                              Seleção da
                                                                                                                           amostra

                                                                                                       Contratação dos domicílios



                                                 5                                                 3

                                                                                   4
                                   Treinamento                Instalação do
                                                            People Meter/DIB
                                                                    ou
                                                            Distribuição dos
                                                         cadernos nos domicílios
Audiência Domiciliar e Individual




 Emissoras   Domicílios   Dom.%   Shr. Dom.%   Indivíduos   Ind.%   Shr. Ind.%

                 6         60%       67%          10        50%       59%

                 2         20%       22%           3        15%       18%

                 1         10%       11%           4        20%       23%

                 1         10%                     3        15%

   Total        10        100%      100%          20        100%      100%
Audiência Domiciliar

Tabela de audiência INTER TV Cabugi
Alcance e Freqüência
Simulação com um programa de 5pontos de audiência.


UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS
                                                                       ALCANCE %
      NA ÁREA DE COBERTURA


                   1ª INSERÇÃO
     (33 AUD% – 5 IMP.) = 33 GRP                                          33%

                   2ª INSERÇÃO
     (33 AUD% – 5 IMP.) = 66 GRP                                          47%

                   3ª INSERÇÃO
     (33 AUD% – 5 IMP.) = 99 GRP                                          60%

                   4ª INSERÇÃO
    (33 AUD% – 5 IMP.) = 132 GRP                                          73%

                   5ª INSERÇÃO
    (33 AUD% – 5 IMP.) = 165 GRP                                          87%

                   6ª INSERÇÃO
    (33 AUD% – 5 IMP.) = 198 GRP                                          93%

                                                     FREQÜÊNCIA MÉDIA = GRP / ALCANCE
                                                                 FREQÜÊNCIA = 198 / 93
                                                                    FREQÜÊNCIA = 2,12
Alcance
 70



52,5



 35



17,5



  0
       1   3   5   7   9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45
                       EMISSORA D   GLOBO    EMISSORA C       EMISSORA B




                                                          Fonte: Ibope Media Workstation | Setembro 2011 | Cliente Real
Tempo / Continuidade
Períodos de Veiculação



 Continuidade são os períodos em que o comercial é veiculado
 durante o ano. Os períodos de veiculação também são
 conhecidos como “flights”.

                  Maio                Junho               Julho               Agosto              Setembro
   Semanas
              1   2       3   4   1   2       3   4   1   2       3   4   1   2       3   4   1    2       3   4

                  X X X                       X X                     X               X X                      X
   Flight’s
                      1                   2                   3                   4                    5
Planejamento de Mídia
 Estratégia de Mídia              Quais estratégias serão
                                         necessárias para
                            completarmos os objetivos de
                                                   mídia?
        Meio Básico

        Meio Complementar

        Meio de Apoio
Planejamento de Mídia                               A tática de veiculação está
                                          condicionada aos objetivos de mídia,
Tática de Veiculação                     sendo assim, ela só pode ser definida
                                            se tivermos o objetivo de alcance,
                                              freqüência e flight da campanha.
         GRP e WGRP (GRP Eficaz)

         CPT (CPM) e WCPT (CPM Eficaz)

         CPR (CPP) e WCPT (CPP Eficaz)

         CPC (CPA) e WCPC (CPA Eficaz)

         OTS (Freqüência) e WOTS (Freqüência Eficaz)

         COV (Alcance) e WCOV (Alcance Eficaz)

         Índice de Afinidade
GRP – GROSS RATING POINTS
ÍNDICES DE AUDIÊNCIA BRUTA



 É um indicador do esforço de comunicação de uma
 determinada campanha. Ele dá a dimensão do que em marketing
 se chama de “volume de comunicação”, ou seja, a intensidade
 com a qual o anunciante está se comunicando com o público.
 A utilização do GRP nos permite comparar meios, veículos e
 programações diferentes, e saber qual oferecerá maior volume
 de comunicação.
GRP – GROSS RATING POINTS
FORMATO DE CÁLCULO



         PROGRAMA    INSERÇÃO   AUDIÊNCIA   CÁLCULO     GRP
          NOVELA        3       60 pontos    3 x 60     180
  GRP     JORNAL        2       55 pontos    2 x 55     110
           TOTAL        5          ---      180 + 110   290
WGRP – WEIGHTED GROSS RATING POINTS
ÍNDICES PONDERADO (EFICAZ) DE AUDIÊNCIA BRUTA



É um indicador do esforço de comunicação com base nos
objetivos de freqüência.
Enquanto o GRP é uma somatória das audiências brutas que
desconsidera quantas vezes o público-alvo viu a mensagem, o
WGRP é uma somatória das audiências que considera somente o
público-alvo que viu a mensagem um mínimo de vezes pré-
estabelecido nos objetivos de mídia.
Só é possível chegarmos ao WGRP por meio de Software. No
Brasil utilizamos o IBOPE Media Workstation. 
Veremos uma simulação.
WGRP – WEIGHTED GROSS RATING POINTS
ÍNDICES PONDERADO (EFICAZ) DE AUDIÊNCIA BRUTA

      UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS
            NA ÁREA DE COBERTURA


                         1ª INSERÇÃO
           (33 AUD% – 5 IMP.) = 33 GRP   6,6%               6,6% 6,6% 6,6%                 6,6%



                         2ª INSERÇÃO
           (33 AUD% – 5 IMP.) = 66 GRP                      6,6% 6,6% 6,6%          6,6%          6,6%



                         3ª INSERÇÃO
           (33 AUD% – 5 IMP.) = 99 GRP          6,6%                         6,6% 6,6% 6,6% 6,6%



                         4ª INSERÇÃO
          (33 AUD% – 5 IMP.) = 132 GRP                 6,6% 6,6% 6,6%        6,6%



                         5ª INSERÇÃO
          (33 AUD% – 5 IMP.) = 165 GRP   6,6%                    6,6% 6,6%



                         6ª INSERÇÃO
          (33 AUD% – 5 IMP.) = 198 GRP          6,6% 6,6% 6,6% 6,6%




     GRP EFICAZ COM FREQÜÊNCIA 2+ = 171,6                   GRP EFICAZ COM FREQÜÊNCIA 3+ = 79,2
TARP – TARGET RATING POINTS
ÍNDICES DE AUDIÊNCIA BRUTA NO TARGET



 O TARP utiliza a mesma premissa do cálculo de GRP, mas o
 cálculo é feito com base em um target específico.

        PROGRAMA   INS   AUD% AUD% (AS 25+)   CÁLCULO(GRP)   CÁLCULO(TARP)   GRP   TARP
         NOVELA    3      60        52           3 x 60          3 x 52      180   156
 TARP    JORNAL    2      55        48           2 x 55          2 x 48      110    96
          TOTAL    5      ---       ---         180 + 110       156 + 96     290   252




                          TARP Eficaz
                   (mesma premissa do WGRP)
CPT – (CPM) CUSTO POR MIL
CUSTO PARA CADA MIL PESSOAS ATINGIDAS

É o valor que se obtém da divisão do preço de uma inserção
pelo total de sua audiência, expressa em número absolutos, em
milhares.
          PROGRAMA   INS   AUD%   IMPACTOS(A)   VALOR $(B)   CÁLCULO CPM      CPM

           NOVELA    1      60      82.280       R$ 1.200     B / A * 1000   R$ 14,58
  CPM      JORNAL    1      55      73.750       R$ 1.350     B / A * 1000   R$ 18.30

           TOTAL     2      ---     156.030      R$ 2.550         ---        R$ 16.34




                CPM Eficaz (por meio de software)
                No Brasil: Ibope Media Workstation
WCPT – CUSTO POR MIL
CUSTO POR MIL EFICAZ

      UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS
            NA ÁREA DE COBERTURA
                (100 pessoas por ícone)

                          1ª INSERÇÃO
                R$ 1,00 (TOTAL R$ 1,00)


                          2ª INSERÇÃO
                R$ 1,00 (TOTAL R$ 2,00)


                          3ª INSERÇÃO
                R$ 1,00 (TOTAL R$ 3,00)


                          4ª INSERÇÃO
                R$ 1,00 (TOTAL R$ 4,00)


                          5ª INSERÇÃO
                R$ 1,00 (TOTAL R$ 5,00)


                          6ª INSERÇÃO
                R$ 1,00 (TOTAL R$ 6,00)



     TOTAL DE IMPACTOS: 3000
              TOTAL DE IMPACTOS PARA FREQÜÊNCIA 3+ = 1200
     CPM = (R$ 6,00/3000)*1000 = R$ 2,00                CPM = (R$ 6,00/1200)*1000 = R$ 5,00
CPR – (CPP) CUSTO POR PONTO
CUSTO PARA CADA PONTO DE AUDIÊNCIA

É o valor que se obtém da divisão do preço de uma inserção
pelo total de sua audiência, expressa em percentual.

         PROGRAMA     INS   AUD%(A)   IMPACTOS   VALOR $(B)   CÁLCULO CPP     CPP

          NOVELA       1      60       82.280     R$ 1.200       B /A       R$20,00
  CPP     JORNAL       1      55       73.750     R$ 1.350       B /A       R$24,54

           TOTAL       2      115      156.030    R$ 2.550        ---       R$ 22.17




                   CPP Eficaz (por meio de software)
                   No Brasil: Ibope Media Workstation
WCPR – CPP EFICAZ
CUSTO PARA CADA PONTO DE AUDIÊNCIA EFICAZ

      UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS
            NA ÁREA DE COBERTURA


                        1ª INSERÇÃO
                  R$ 10,00 / 33 pontos   6,6%               6,6% 6,6% 6,6%                 6,6%



                        2ª INSERÇÃO
                  R$ 10,00 / 33 pontos                      6,6% 6,6% 6,6%          6,6%          6,6%



                        3ª INSERÇÃO
                  R$ 10,00 / 33 pontos          6,6%                         6,6% 6,6% 6,6% 6,6%



                        4ª INSERÇÃO
                  R$ 10,00 / 33 pontos                 6,6% 6,6% 6,6%        6,6%



                        5ª INSERÇÃO
                  R$ 10,00 / 33 pontos   6,6%                    6,6% 6,6%



                        6ª INSERÇÃO
                  R$ 10,00 / 33 pontos          6,6% 6,6% 6,6% 6,6%



     VALOR TOTAL VEICULADO = R$ 60,00
                                         TOTAL DE AUDIÊNCIA PARA FREQÜÊNCIA 2+ = 171,6
     SOMA DAS AUDIÊNCIAS (GRP) = 198
                                                           CPP = (R$ 60,00/171,6) = R$ 0,34
     CPP = (R$ 60,00/198) = R$ 0,30
OTS e WOTS (Opportunities to See)
COV e WCOV (Coverage)
 UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS
                                                                                                    ALCANCE EFICAZ %
       NA ÁREA DE COBERTURA


                    1ª INSERÇÃO
      (33 AUD% – 5 IMP.) = 33 GRP   6,6%               6,6% 6,6% 6,6%                 6,6%



                    2ª INSERÇÃO
      (33 AUD% – 5 IMP.) = 66 GRP                      6,6% 6,6% 6,6%          6,6%          6,6%



                    3ª INSERÇÃO
      (33 AUD% – 5 IMP.) = 99 GRP          6,6%                         6,6% 6,6% 6,6% 6,6%



                    4ª INSERÇÃO
     (33 AUD% – 5 IMP.) = 132 GRP                 6,6% 6,6% 6,6%        6,6%



                    5ª INSERÇÃO
     (33 AUD% – 5 IMP.) = 165 GRP   6,6%                    6,6% 6,6%



                    6ª INSERÇÃO
     (33 AUD% – 5 IMP.) = 198 GRP          6,6% 6,6% 6,6% 6,6%                                            66%

FREQÜÊNCIA MÉDIA = GRP / ALCANCE
                                       FREQÜÊNCIA MÉDIA = WGRP 2+ / ALCANCE EFICAZ
FREQÜÊNCIA = 198 / 93
                                                                       FREQÜÊNCIA = 171,6 / 66
FREQÜÊNCIA = 2,12                                                                                   FREQÜÊNCIA = 2,6
ÍNDICE DE AFINIDADE
CUSTO PARA CADA PONTO DE AUDIÊNCIA

O índice de afinidade nos permite avaliar o perfil do público de
um meio, veículo ou programa.
Planejamento de Mídia

 Resumo Mensal da          O Resumo Mensal da verba será o
Verba e Cronograma      resultado dos valores acumulados dos
                                               mapas de mídia
Planejamento de Mídia

 Resumo Mensal da                            O Resumo Mensal da verba será o
      Verba                               resultado dos valores acumulados dos
                                                                 mapas de mídia




                   Maio               Junho               Julho               Agosto              Setembro
  Semanas
              1   2       3   4   1   2       3   4   1   2       3   4   1   2       3   4   1    2       3   4
                  X       X   X               X   X                   X               X   X                    X
   Flight’s
                      1                   2                   3                   4                    5
Planejamento de Mídia
                       6.
                 Cronograma de
                                    1. Informações
                  Veiculação e
                                         básicas
                 Resumo mensal
                    da verba



                                               2. Investimento
    5. Tática de Mídia                        da Concorrência
                                                   em Mídia




                 4. Estratégia de   3. Objetivos de
                       Mídia            Mídia
Planejamento de Mídia
                             6.
                       Cronograma
                                         1. Informações
                      de Veiculação e
                                              básicas
                      Resumo mensal
                         da verba




                                                     2. Investimento
         5. Tática de Mídia                         da Concorrência
                                                         em Mídia




                      4. Estratégia de   3. Objetivos de
                            Mídia            Mídia




                                                                             mmleal@gmail.com
                                                                                @michelmartins
                                                                              Michel Martins Leal
                                                                       www.slideshare.net/mmleal

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Planejamento de Mídia - Estratégia e Tática

  • 1. A gente em Sintonia
  • 2. Planejamento de Mídia 6. Cronograma de 1. Informações Veiculação e básicas Resumo mensal da verba conceitos 5. Tática de Mídia 2. Investimento da Concorrência em Mídia básicos de mídia 4. Estratégia de 3. Objetivos de Mídia Mídia
  • 3. Planejamento de Mídia Informações básicas Estudo dos principais pontos de interesse para o Mídia, que estão no Briefing do Cliente Entender o Produto Situação de Mercado AC Nielsen, Target Market, Ipsos Marplan, Ibope TGI Concorrência Público-Alvo Ipsos Marplan, Ibope TGI Objetivos de Marketing do Cliente Aumento de Preço, Aumento nas Vendas Período de Veiculação Verba disponível
  • 4. Planejamento de Mídia Investimento da Estudo do investimento da Concorrência em concorrência nos meios de Mídia comunicação, como volume de comunicação e sazonalidade SPOT Mídia Meta Mídia (antigo DataMídia) Ibope Monitor
  • 5. Planejamento de Mídia Investimento da Concorrência em Mídia SOV Lj Calçados RNK PLAYER GLOBO EMISSORA 2 EMISSORA 3 EMISSORA 4 TT GRP %H 1 PLAYER 01 10.617 6.307 510 0 17.434 40% 2 PLAYER 02 6.856 2.092 0 0 8.948 20% 3 PLAYER 03 0 0 4.171 0 4.171 10% 4 PLAYER 04 2.474 0 0 0 2.474 6% 5 PLAYER 05 2.410 0 0 0 2.410 5% 6 PLAYER 06 0 0 2.410 0 2.410 5% 7 PLAYER 07 1.943 0 0 0 1.943 4% 8 PLAYER 08 1.498 0 0 0 1.498 3% 9 PLAYER 09 0 0 858 0 858 2% 10 PLAYER 10 0 674 0 0 674 2% 11 PLAYER 11 338 0 0 0 338 1% 12 PLAYER 12 0 0 307 0 307 1% 13 PLAYER 13 0 199 0 0 199 0% 14 PLAYER 14 0 184 0 0 184 0% 15 PLAYER 15 0 16 0 0 16 0% 16 PLAYER 16 0 7 0 0 7 0% 17 PLAYER 17 0 4 0 0 4 0% TT 86691 9.483 8.256 0 43.875 100% Fonte:Spot Midia
  • 6. Planejamento de Mídia Investimento da Concorrência em Mídia Sazonalidade (Lj Calçados) 8000 6000 4000 2000 0 JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 2011 2012 Fonte:Spot Midia
  • 7. Planejamento de Mídia Os objetivos de mídia serão Objetivos de Mídia influenciados pelos objetivos de marketing do cliente e pelas áreas da Agência como Planeamento e Criação. Alcance Freqüência Tempo/ Continuidade A fonte para se entender o Alcance e a Freqüência é a pesquisa de audiência, que no Brasil é medido pelo IBOPE.
  • 8. Como se mede a audiência (IBOPE) Entrega da 
 informação 8 1 Levantamento Processamento e Sócio Econômico controle de qualidade 7 Coleta e validação dos dados ou Coleta e leitura dos dados. Auditoria Interna e externa 2 (leitura óptica) 6 Seleção da amostra Contratação dos domicílios 5 3 4 Treinamento Instalação do People Meter/DIB ou Distribuição dos cadernos nos domicílios
  • 9. Audiência Domiciliar e Individual Emissoras Domicílios Dom.% Shr. Dom.% Indivíduos Ind.% Shr. Ind.% 6 60% 67% 10 50% 59% 2 20% 22% 3 15% 18% 1 10% 11% 4 20% 23% 1 10% 3 15% Total 10 100% 100% 20 100% 100%
  • 10. Audiência Domiciliar Tabela de audiência INTER TV Cabugi
  • 11. Alcance e Freqüência Simulação com um programa de 5pontos de audiência. UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS ALCANCE % NA ÁREA DE COBERTURA 1ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 33 GRP 33% 2ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 66 GRP 47% 3ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 99 GRP 60% 4ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 132 GRP 73% 5ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 165 GRP 87% 6ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 198 GRP 93% FREQÜÊNCIA MÉDIA = GRP / ALCANCE FREQÜÊNCIA = 198 / 93 FREQÜÊNCIA = 2,12
  • 12. Alcance 70 52,5 35 17,5 0 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 EMISSORA D GLOBO EMISSORA C EMISSORA B Fonte: Ibope Media Workstation | Setembro 2011 | Cliente Real
  • 13. Tempo / Continuidade Períodos de Veiculação Continuidade são os períodos em que o comercial é veiculado durante o ano. Os períodos de veiculação também são conhecidos como “flights”. Maio Junho Julho Agosto Setembro Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 X X X X X X X X X Flight’s 1 2 3 4 5
  • 14. Planejamento de Mídia Estratégia de Mídia Quais estratégias serão necessárias para completarmos os objetivos de mídia? Meio Básico Meio Complementar Meio de Apoio
  • 15. Planejamento de Mídia A tática de veiculação está condicionada aos objetivos de mídia, Tática de Veiculação sendo assim, ela só pode ser definida se tivermos o objetivo de alcance, freqüência e flight da campanha. GRP e WGRP (GRP Eficaz) CPT (CPM) e WCPT (CPM Eficaz) CPR (CPP) e WCPT (CPP Eficaz) CPC (CPA) e WCPC (CPA Eficaz) OTS (Freqüência) e WOTS (Freqüência Eficaz) COV (Alcance) e WCOV (Alcance Eficaz) Índice de Afinidade
  • 16. GRP – GROSS RATING POINTS ÍNDICES DE AUDIÊNCIA BRUTA É um indicador do esforço de comunicação de uma determinada campanha. Ele dá a dimensão do que em marketing se chama de “volume de comunicação”, ou seja, a intensidade com a qual o anunciante está se comunicando com o público. A utilização do GRP nos permite comparar meios, veículos e programações diferentes, e saber qual oferecerá maior volume de comunicação.
  • 17. GRP – GROSS RATING POINTS FORMATO DE CÁLCULO PROGRAMA INSERÇÃO AUDIÊNCIA CÁLCULO GRP NOVELA 3 60 pontos 3 x 60 180 GRP JORNAL 2 55 pontos 2 x 55 110 TOTAL 5 --- 180 + 110 290
  • 18. WGRP – WEIGHTED GROSS RATING POINTS ÍNDICES PONDERADO (EFICAZ) DE AUDIÊNCIA BRUTA É um indicador do esforço de comunicação com base nos objetivos de freqüência. Enquanto o GRP é uma somatória das audiências brutas que desconsidera quantas vezes o público-alvo viu a mensagem, o WGRP é uma somatória das audiências que considera somente o público-alvo que viu a mensagem um mínimo de vezes pré- estabelecido nos objetivos de mídia. Só é possível chegarmos ao WGRP por meio de Software. No Brasil utilizamos o IBOPE Media Workstation. Veremos uma simulação.
  • 19. WGRP – WEIGHTED GROSS RATING POINTS ÍNDICES PONDERADO (EFICAZ) DE AUDIÊNCIA BRUTA UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS NA ÁREA DE COBERTURA 1ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 33 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 2ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 66 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 3ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 99 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 4ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 132 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 5ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 165 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 198 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% GRP EFICAZ COM FREQÜÊNCIA 2+ = 171,6 GRP EFICAZ COM FREQÜÊNCIA 3+ = 79,2
  • 20. TARP – TARGET RATING POINTS ÍNDICES DE AUDIÊNCIA BRUTA NO TARGET O TARP utiliza a mesma premissa do cálculo de GRP, mas o cálculo é feito com base em um target específico. PROGRAMA INS AUD% AUD% (AS 25+) CÁLCULO(GRP) CÁLCULO(TARP) GRP TARP NOVELA 3 60 52 3 x 60 3 x 52 180 156 TARP JORNAL 2 55 48 2 x 55 2 x 48 110 96 TOTAL 5 --- --- 180 + 110 156 + 96 290 252 TARP Eficaz (mesma premissa do WGRP)
  • 21. CPT – (CPM) CUSTO POR MIL CUSTO PARA CADA MIL PESSOAS ATINGIDAS É o valor que se obtém da divisão do preço de uma inserção pelo total de sua audiência, expressa em número absolutos, em milhares. PROGRAMA INS AUD% IMPACTOS(A) VALOR $(B) CÁLCULO CPM CPM NOVELA 1 60 82.280 R$ 1.200 B / A * 1000 R$ 14,58 CPM JORNAL 1 55 73.750 R$ 1.350 B / A * 1000 R$ 18.30 TOTAL 2 --- 156.030 R$ 2.550 --- R$ 16.34 CPM Eficaz (por meio de software) No Brasil: Ibope Media Workstation
  • 22. WCPT – CUSTO POR MIL CUSTO POR MIL EFICAZ UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS NA ÁREA DE COBERTURA (100 pessoas por ícone) 1ª INSERÇÃO R$ 1,00 (TOTAL R$ 1,00) 2ª INSERÇÃO R$ 1,00 (TOTAL R$ 2,00) 3ª INSERÇÃO R$ 1,00 (TOTAL R$ 3,00) 4ª INSERÇÃO R$ 1,00 (TOTAL R$ 4,00) 5ª INSERÇÃO R$ 1,00 (TOTAL R$ 5,00) 6ª INSERÇÃO R$ 1,00 (TOTAL R$ 6,00) TOTAL DE IMPACTOS: 3000 TOTAL DE IMPACTOS PARA FREQÜÊNCIA 3+ = 1200 CPM = (R$ 6,00/3000)*1000 = R$ 2,00 CPM = (R$ 6,00/1200)*1000 = R$ 5,00
  • 23. CPR – (CPP) CUSTO POR PONTO CUSTO PARA CADA PONTO DE AUDIÊNCIA É o valor que se obtém da divisão do preço de uma inserção pelo total de sua audiência, expressa em percentual. PROGRAMA INS AUD%(A) IMPACTOS VALOR $(B) CÁLCULO CPP CPP NOVELA 1 60 82.280 R$ 1.200 B /A R$20,00 CPP JORNAL 1 55 73.750 R$ 1.350 B /A R$24,54 TOTAL 2 115 156.030 R$ 2.550 --- R$ 22.17 CPP Eficaz (por meio de software) No Brasil: Ibope Media Workstation
  • 24. WCPR – CPP EFICAZ CUSTO PARA CADA PONTO DE AUDIÊNCIA EFICAZ UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS NA ÁREA DE COBERTURA 1ª INSERÇÃO R$ 10,00 / 33 pontos 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 2ª INSERÇÃO R$ 10,00 / 33 pontos 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 3ª INSERÇÃO R$ 10,00 / 33 pontos 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 4ª INSERÇÃO R$ 10,00 / 33 pontos 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 5ª INSERÇÃO R$ 10,00 / 33 pontos 6,6% 6,6% 6,6% 6ª INSERÇÃO R$ 10,00 / 33 pontos 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% VALOR TOTAL VEICULADO = R$ 60,00 TOTAL DE AUDIÊNCIA PARA FREQÜÊNCIA 2+ = 171,6 SOMA DAS AUDIÊNCIAS (GRP) = 198 CPP = (R$ 60,00/171,6) = R$ 0,34 CPP = (R$ 60,00/198) = R$ 0,30
  • 25. OTS e WOTS (Opportunities to See) COV e WCOV (Coverage) UNIVERSO TOTAL DE 15 PESSOAS ALCANCE EFICAZ % NA ÁREA DE COBERTURA 1ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 33 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 2ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 66 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 3ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 99 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 4ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 132 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 5ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 165 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6ª INSERÇÃO (33 AUD% – 5 IMP.) = 198 GRP 6,6% 6,6% 6,6% 6,6% 66% FREQÜÊNCIA MÉDIA = GRP / ALCANCE FREQÜÊNCIA MÉDIA = WGRP 2+ / ALCANCE EFICAZ FREQÜÊNCIA = 198 / 93 FREQÜÊNCIA = 171,6 / 66 FREQÜÊNCIA = 2,12 FREQÜÊNCIA = 2,6
  • 26. ÍNDICE DE AFINIDADE CUSTO PARA CADA PONTO DE AUDIÊNCIA O índice de afinidade nos permite avaliar o perfil do público de um meio, veículo ou programa.
  • 27. Planejamento de Mídia Resumo Mensal da O Resumo Mensal da verba será o Verba e Cronograma resultado dos valores acumulados dos mapas de mídia
  • 28. Planejamento de Mídia Resumo Mensal da O Resumo Mensal da verba será o Verba resultado dos valores acumulados dos mapas de mídia Maio Junho Julho Agosto Setembro Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 X X X X X X X X X Flight’s 1 2 3 4 5
  • 29. Planejamento de Mídia 6. Cronograma de 1. Informações Veiculação e básicas Resumo mensal da verba 2. Investimento 5. Tática de Mídia da Concorrência em Mídia 4. Estratégia de 3. Objetivos de Mídia Mídia
  • 30. Planejamento de Mídia 6. Cronograma 1. Informações de Veiculação e básicas Resumo mensal da verba 2. Investimento 5. Tática de Mídia da Concorrência em Mídia 4. Estratégia de 3. Objetivos de Mídia Mídia mmleal@gmail.com @michelmartins Michel Martins Leal www.slideshare.net/mmleal