Captação de Recursos para ProjetosProf. PAULO FRANÇAPalestrante, Coach Financeiro e Assessor de ComunicaçãoCertificaçôes: ...
Agradecimentos pelo Convite• Dra. Suêd Haidar, Presidente Nacional doPMB;• Gil Santos – Presidente do PMB São Paulo;• Sila...
PFC InternationalRelações Governamentais, Empresariais e Sindicais(Experiências em Brasília, em diversos Estados do Brasil...
Paulo FrançaCEO & Presidente do Conselho Consultivo da PFC International, daAgência Soeconomia e do Banco de Patrocínios• ...
Paulo FrançaAutor do Livro “Captação de Recursos para Projetos eEmpreendimentos”Livro considerado nota 10 por Professores ...
Agenda da Palestra1) Cenário Atual: Mulheres, Política,Manifestações Sociais, Violência, EconomiaNacional, Internacional e...
22/06/2013 - 04h00 – Folha de São PauloSó 25% dos manifestantes defendem tarifa zero em SP,diz DatafolhaApesar do MPL (Mov...
20 de Maio de 2013 - 09h29 min – Portal TerraCasos de estupro no Rio de Janeiro aumentam 56%em quatro anos Casos de estup...
Elaboração de Projetos• Planilha para Elaboração de Projetos;• Projetos para enquadramento nas leis deincentivo: OSCIP, Ro...
Gestão de ProjetosGestão de projetos, gerência deprojetos, gerenciamento de projetos ouainda administração de projetos é a...
Metodologia 3 A para Captação de Recursos• Pré-Diagnóstico para Captação de Recursos;• Elaboração de Projetos;• Plano de N...
Implantação da Metodologia 3A paraCaptação de Recursos!• Sessão inicial de 2 horas de coach financeiro;• Apresentação de P...
Campanha para Captação de Recursos• A campanha tem duração média de 6 meses;• O instrumento de captação de recursos a ser ...
Metodologia 3A para Captação deRecursos• Em desenvolvimento há 27 anos;• Aplicada na prática, com sucesso, pelo coachfinan...
Como é feita a campanha paracaptação de recursos• Participações em reuniões;• Contatos por telefone;• Envio de e-mails;• C...
Funções do Captador de Recursos• Colaborar com os partidos políticos, políticos, governofederal, governos estaduais, prefe...
O Banco de Patrocínios• Criação do Paulo França em 2011;• Um banco de dados, que registra as prioridadesdo patrocinadores,...
Contrapartidas para PatrocinadoresConceito Triple Bottom Line:Contrapartidas ComerciaisContrapartidas Sociais;Contrapar...
Fontes Públicas para Captação deRecursos• Ministérios;• BNDES;• FINEP;• FAPESP;• Desenvolve SP;• Centro-Oeste, Nordeste e ...
Fontes Privadas para Captação deRecursos• Instituições Financeiras;• Investidores de Risco(Anjo, Semente, Venture Capitale...
Novidades em Captação de Recursos• Curso de Especialização de 60 horas e MBA paraCaptação de Recursos;• Palestras de 1h e ...
Dica Final dessa Palestra“Não busque recursos apenas para o seu PartidoPolítico ou para suas Campanhas Políticas,busque re...
Essa palestra continua...PAULO FRANÇAPFC Internationalpaulofranca@soeconomia.com.brbr.linkedin.com/in/paulofrancasoeconomi...
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Palestra do Prof. Paulo França (Coach Financeiro, Palestrante e Assessor de Comunicação) sobre "Captação de Recursos para Projetos", na Assembléia Legislativa de São Paulo em 22 de junho de 2012, no I Encontro dos Municípios do Município em Desenvolvimento Sustentável promovido pela equipe do "Partido da Mulher Brasileira" (www.pmb.org.br).

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PAULO FRANÇA - Palestra sobre "Captação de Recursos para Projetos" na Assembléia Legislativa de São Paulo

  1. 1. Captação de Recursos para ProjetosProf. PAULO FRANÇAPalestrante, Coach Financeiro e Assessor de ComunicaçãoCertificaçôes: Corecon 4895-1 – MTB 6194 DF – ABCR 813Convenção Estadual - PMB – Partido da Mulher BrasileiraI Encontro dos Municípios em Desenvolvimento SustentávelAssembleia Legislativa do Estado de São PauloAuditório Paulo KobayashiSão Paulo, SP, 22 de junho de 2013, 15h
  2. 2. Agradecimentos pelo Convite• Dra. Suêd Haidar, Presidente Nacional doPMB;• Gil Santos – Presidente do PMB São Paulo;• Silas Eduardo – Segundo Vice-Presidente doPMB São Paulo;• Iara Martins – Secretária do PMB São Paulo;• Marjorie Brito – Secretária do PMB SãoPaulo;
  3. 3. PFC InternationalRelações Governamentais, Empresariais e Sindicais(Experiências em Brasília, em diversos Estados do Brasil e com o exterior)Comunicação(Veículação de Mídia Espontânea, Patrocínios e Anúncios na Imprensa;Media e Press Training, e Assessoria para Organizações e Profissionais)Desenvolvimento de Negócios(Consultoria e Cursos para Captação de Recursos, Negócios Imobiliários; eAssuntos Locais , Nacionais e Internacionais)
  4. 4. Paulo FrançaCEO & Presidente do Conselho Consultivo da PFC International, daAgência Soeconomia e do Banco de Patrocínios• Consultor, Palestrante Coach, Assessor de Comunicação e Analista há 27 anos.• Economista pela USP (Corecon 4.895-1), com Cursos nos Mestrados emAdministração (USP) e Ciência Política (UNB).• Editor e Fundador da Agência Internacional de Notícias Soeconomia, JornalistaProfissional (MTB 6194) e Assessor de Comunicação pelo SENAC-DF; PrêmioEmpresário de Comunicação 2011; e Membro da Associação de Imprensa Italianano Brasil;• Diplomado em “Arbitragem Comercial Internacional” pela EPD em 2012.• Membro da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR – 813) e daAssociation of Fundraising Professionals .
  5. 5. Paulo FrançaAutor do Livro “Captação de Recursos para Projetos eEmpreendimentos”Livro considerado nota 10 por Professores da UniversidadeMackenzie. A inovadora e prática Metodologia 3A para Captação deRecursos, criada pelo consultor econômico Paulo França, foi adotadapela Universidade de Barcelona e por mais de 5.000 organizações doBrasil e do Exterior.
  6. 6. Agenda da Palestra1) Cenário Atual: Mulheres, Política,Manifestações Sociais, Violência, EconomiaNacional, Internacional e Finanças;2) Elaboração e Gestão de Projetos;3) Transformando projetos em propostas parapatrocinadores/doadores e/ou em Planos deNegócios /oue de Ações Sociais/Ambientais;A Metodologia 3A para Captação de Recursos.
  7. 7. 22/06/2013 - 04h00 – Folha de São PauloSó 25% dos manifestantes defendem tarifa zero em SP,diz DatafolhaApesar do MPL (Movimento Passe Livre), que jáexiste há 8 anos e tem entre suas bandeiras atarifa zero, o Datafolha apontou em pesquisaque apenas 25% dos manifestantes acham que apassagem deveria de fato ser gratuita. Namédia, o valor para ônibus, trem e metrôdeveria ser, segundo os manifestantes, de R$ 2Isso é possível na prática?
  8. 8. 20 de Maio de 2013 - 09h29 min – Portal TerraCasos de estupro no Rio de Janeiro aumentam 56%em quatro anos Casos de estupro no Estado do Rio de Janeiro aumentaram56,7% nos últimos quatro anos (Instituto de SegurançaPública (ISP); 6.029 crimes deste tipo foram registrados no ano passadocontra 3.846 em 2008; A escalada da violência sexual não está restrita às áreasmais nobres da cidade do Rio: em alguns locais da zona sul,como Copacabana, a média é de uma ocorrência por mês,conforme os dados relativos a março de 2013. As regiões mais carentes e afastadas o estupro é umarotina assustadora: determinadas regiões da BaixadaFluminense registram média de até 1,5 estupros por dia em2012.
  9. 9. Elaboração de Projetos• Planilha para Elaboração de Projetos;• Projetos para enquadramento nas leis deincentivo: OSCIP, Roanet, Proac-ICMS,Audiovisual, de Incentivo aos Esportes, dentreoutras;• Etapas:I) Elaboração do Projeto;II) Enquadramento na Lei de Incentivo;III) Campanha para Captação de Recursos.
  10. 10. Gestão de ProjetosGestão de projetos, gerência deprojetos, gerenciamento de projetos ouainda administração de projetos é a área daadministração aplicada de conhecimentos,habilidades e técnicas na na elaboração deatividades relacionadas para atingir umconjunto de objetivos pré-definidos, numcerto prazo, com um certo custo e qualidade,através da mobilização de recursosfinanceiros, técnicos e humanos.
  11. 11. Metodologia 3 A para Captação de Recursos• Pré-Diagnóstico para Captação de Recursos;• Elaboração de Projetos;• Plano de Negócios;• Sumário Executivo• Plano para Captação de Recursos;• Proposta para Patrocinadores;• Campanha para Captação de Recursos;
  12. 12. Implantação da Metodologia 3A paraCaptação de Recursos!• Sessão inicial de 2 horas de coach financeiro;• Apresentação de Proposta de Prestação deServiços de Coach Financeiro e/ouCapacitação;• Elaboração do Pré-Diagnóstico para Captaçãode Recursos ou do Plano de Negócios;Adicionalmente pode ser feito o Plano deCaptação de Recursos;• Montagem do Sumário Executivo;
  13. 13. Campanha para Captação de Recursos• A campanha tem duração média de 6 meses;• O instrumento de captação de recursos a ser elaboradoe apresentado durante a campanha para captação derecursos, depende do público-alvo:1) No caso de investidores de risco, fundos de pensão e/oufinanciadores: apresenta-se um Sumário Executivo;2) Se a captação for junto a patrocinadores, doadores ouanunciantes, apresenta-se um Proposta para Obtençãode Patrocínios, Doações e/ou Anunciantes;
  14. 14. Metodologia 3A para Captação deRecursos• Em desenvolvimento há 27 anos;• Aplicada na prática, com sucesso, pelo coachfinanceiro Paulo França, em mais de 100 organizações(Empresas Privadas e Públicas, Governo Federal,Governos Estaduais, Prefeituras, Organizações doTerceiro Setor e Profissionais);• Metodologia transmitida pelo palestrante PauloFrança para mais de 2.400 gestores públicos, políticos,empresários, executivos, profissionais liberais,artistas, músicos, esportistas, dentre outros.
  15. 15. Como é feita a campanha paracaptação de recursos• Participações em reuniões;• Contatos por telefone;• Envio de e-mails;• Contatos em eventos;• Participação em Grupos de Networking;• Acompanhamento de sites do setor público, deempresas, de doadores, patrocinadores,investidores, financiadores e anunciantes;• Clipping de Notícias da Imprensa;
  16. 16. Funções do Captador de Recursos• Colaborar com os partidos políticos, políticos, governofederal, governos estaduais, prefeituras, empresários,dirigente de entidade do setor público e deorganizações não governamentais, para que essasentidades e profissionais definam bem suas metas paracaptação de recursos, e como os recursos financeirosserão posteriormente alocados;• Elaborar os instrumentos para captação de recursos;• Conduzir a campanha para captação de recursos juntosa investidores, financiadores, patrocinadores e/oudoadores.
  17. 17. O Banco de Patrocínios• Criação do Paulo França em 2011;• Um banco de dados, que registra as prioridadesdo patrocinadores, doadores, investidores,financiadores, organizações e anunciantes notocante à alocação de recursos financeiros;• São recebidos diariamente projetos e propostasde patrocínios de diversas naturezas (partidospolíticos, ações sociais, eventos, cultura,audiovisual, esportes, dentre outras áreas);• Garantia de sigilo para patrocinadores epatrocinados.
  18. 18. Contrapartidas para PatrocinadoresConceito Triple Bottom Line:Contrapartidas ComerciaisContrapartidas Sociais;Contrapartidas Ambientais;• Importância da Prestação de Contas;• Elaboração de Relatórios Mensais paraPatrocinadores ou por Evento;• Auditoria de Eventos ou de outras ações;
  19. 19. Fontes Públicas para Captação deRecursos• Ministérios;• BNDES;• FINEP;• FAPESP;• Desenvolve SP;• Centro-Oeste, Nordeste e Norte (FundosConstitucionais operados pelo Banco doBrasil, BNB e BASA);
  20. 20. Fontes Privadas para Captação deRecursos• Instituições Financeiras;• Investidores de Risco(Anjo, Semente, Venture Capitale Private Equity);• Fundos de Pensão;• Fundos de Investimento Imobiliário;• Organismos Multilaterais (CII do BID, IFC do BIRD, dentreoutros);• Fundações Privadas Nacionais e Internacionais para o TerceiroSetor.
  21. 21. Novidades em Captação de Recursos• Curso de Especialização de 60 horas e MBA paraCaptação de Recursos;• Palestras de 1h e 30 minutos; Workshop de 4horas e Cursos de Curta Duração (a partir de 8h).• Campanha para captação de recursos para o livro“O Segredo para Captação de Recursos:Fundraising, de autoria do Paulo França.• Curso de 8 horas sobre “Banco de Patrocínios eElaboração de Projetos” em 20 de agosto noQuality Hotel da Rua Bela Cintra em São Paulo.
  22. 22. Dica Final dessa Palestra“Não busque recursos apenas para o seu PartidoPolítico ou para suas Campanhas Políticas,busque recursos inicialmente e prioritariamentepara viabilizar a melhoria das condições de vidada população nas áreas de saúde, educação,transportes públicos, mobilidade urbana,segurança, moradia, entretenimento. Depoisque o partido, político ou governos melhorarema qualidade de vida da população, os recursosfinanceiros para viabilizar a manutenção dopartido e para campanhas políticas virão”.
  23. 23. Essa palestra continua...PAULO FRANÇAPFC Internationalpaulofranca@soeconomia.com.brbr.linkedin.com/in/paulofrancasoeconomiatwitter.com/soeconomiasoeconomia.com.brfacebook.com.br/paulofrancasoeconomiapresidencia@bancodepatrocinios.com.brtwitter.com/bancopatrocinio55 11 7826-5620 (Nextel de São Paulo)Rádio: ID: 55*121*39725

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