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Boa tarde. Por favor!
Guarde seu Edson “Celulari”
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“
“Se você quer fazer uma coisa realmente grande, seja
grande como a coisa que você quer fazer”
Nizan Guanaes
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Análise de Crédito e
Cobrança
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Na aula anterior
Análise de crédito
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Aula 3
Cobrança
Página 64
Turma: 21AAC2.0-11
Gestor: Cristiano
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O que você entende por
cobrança?
Ação de cobrar, de exigir o
pagamento de quaisquer dívidas.
Ação de cobrar renda, imposto,
tributo; recebimento de contribuições.
[Figurado] ação de fazer com que
alguém realize algo, cumpra uma
promessa; queixar-se caso esta
pessoa não faça o combinado.
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Formas de cobrança
Carta Telefonema
Visitas
pessoais
Empresas
de
cobranças
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Etapas do processo de cobrança
Contato Registro
Carta de
aviso do
SCPC
Registro do
SCPC
Cobrança
judicial
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Perfil do
profissional de
cobrança
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Habilidades necessárias para o profissional de
cobrança:
• Cordialidade;
• Boa comunicação;
• Negociação;
• Facilidade de
relacionamento;
• Capacidade de persuasão;
• Calma;
• Empatia.
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Código de defesa
do consumidor
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Resumindo
Na aula de hoje aprendemos sobre
cobrança, vimos como funciona a
política de cobrança de cada
empresa, aprendemos os critérios
necessários para o profissional de
cobrança.
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Na próxima aula
Atividade avaliativa
Notas do Editor
Nesta aula estudaremos sobre cobrança. Você aprenderá sobre tipos e processos e conhecerá o perfil necessário para atuar nesse área.
O setor de cobrança esta diretamente ligado ao sistema de controles de contas a receber, é a partir das contas não recebidas que inicia o processo de cobrança, assim, deve haver um cronograma que apresente as datas de vencimentos para acompanhamento dos recebimentos e planejamento de cobrança.
Cada empresa possui sua política de cobrança com as etapas definidas. Veremos agora um modelo que demonstra as etapas que um processo de cobrança pode ter.
Nos últimos anos, as empresas aumentaram significativamente a concessão de créditos para seus clientes e infelizmente muitas delas acabaram por ficar com uma lista de inadimplentes a serem trabalhados. Para isso, o profissional de cobrança tem sido muito procurados, mas não é um simples profissional que as empresas buscam, mas alguém qualificado e capacitado para reaver os débitos pendentes.
O CDC - Código de Defesa do Consumidor, estabelece normas de proteção e defesa do consumidor, de ordem pública e interesse social. Sua origem remonta à Constituição Federal do Brasil/1988, a qual estabeleceu definitivamente a defesa do consumidor como direito e garantia fundamental do cidadão