O documento apresenta a formação acadêmica e o planejamento de uma disciplina de marketing. O curso abordará tópicos como marketing político, no terceiro setor, esportivo e cultural. Serão 16 aulas com avaliações semestrais constituídas por duas provas teóricas e um projeto.

1. Curso de Gestão de MarketingDisciplina Especialidades de Marketing Prof. Giovani de Arruda Campos

2. Formação Acadêmica do Professor Graduação, Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, FKB, Itapetininga, 2004; Pós Graduação, LatuSensu, Marketing, UNISO, Sorocaba, 2005; Pós Graduação, LatuSensu, MBA em Marketing, UNISO, Sorocaba, 2008; Curso, Extensão, Marketing Cultural, ESPM, São Paulo, 2009; Curso, Extensão, Projetos Cultuais, FECAP, São Paulo, 2010; Curso, Extensão, Medotologia de Pesquisa Ciêncitifia, UNISO, Sorocaba, 2011; Pós Graduação, StrictuSensu, Comunicação e Cultura; UNISO, Sorocaba, 2011

3. Apresentação da Disciplina “Analisar os principais elementos da gestão mercadológica, tais como os conceitos e o composto mercadológico, sobretudo, como utilizar tais elementos como estratégias de marketing nas áreas política, esportiva, cultural e social”

4. Calendário da disciplina Teremos 21 encontros. Desses 21, cinco são institucionais; P1 – 13/04 P2 – 08/06 PIM – 15/06 SUBS – 22/06 NS- 29/06 Logo teremos 16 dias de aulas

5. Planejamento de aula 1. O marketing político: Conceitos e Definições; O Marketing na política; o reflexo nas eleições e a influência ao cidadão; 2. As tendências do marketing político seus benefícios e malefícios ao cidadão; 3. MarketingPolítico no Universo corporativo; 4. Marketing no Terceiro setor: Conceitos e Definições; Organizações que compõem o terceiro setor e sua influência na economia; 5. As tendências de crescimento nacionais e mundiais; 6. Gestão estratégica do terceiro setor: 7. Captação de recursos; Recursos públicos; Recursos privados; Voluntariado; 8. Marketing esportivo: Conceitos e Definições; Diferenças entre Marketing do esporte e marketing através do esporte. 9. A indústria do esporte e seus segmentos; Dados de Marketing esportivo no Brasil e no mundo; Porque Marcas investem em esporte. 10. Como utilizar Marketing esportivo; empresas e mídias envolvidas; 11. Os 4 P’s do Marketing Esportivo: Conceituação de produto esportivo; Preço x Marketing Esportivo ; Praça ; Promoção x Marketing esportivo; 12. Como as entidades esportivas se beneficiam do marketing esportivo (receita de bilheteria, concessões e merchandising, endosso, direito de transmissão, exploração das arenas esportivas)Legislação 13. Marketing cultural: Definições e Conceitos; 14 Panorama do Marketing Cultural no Brasil; 15. Gestão estratégica de projetos; 16. Legislação de incentivo; Federal; Estadual e Municipal

6. Forma de Avaliação Duas provas teóricas/práticas bimestrais; Projeto PIM; Trabalhos individuais ou em grupo com peso até 3 pontos; Os trabalho em sala, individuais e em grupos podem contribuir para notas das provas, dependendo do desempenho de cada grupo/aluno. Lembrando que os trabalhos devem seguir as normas da ABNT. A média do semestre será constituída por 40% da nota da P1, 40% da nota da P2 e 20 % da nota do PIM. No dia da prova, o primeiro aluno que entregar a prova, determina o prazo para que alunos atrasados possam participar da avaliação. Lembrando que o tempo para realização da prova é de até 80 min. Revisão de provas e verificação das notas ocorre na próxima aula posterior a data da prova;

7. Freqüência Não há abono de faltas; É tolerado até 25% de faltas; As faltas serão atualizadas semanalmente;

8. AULA 1 O marketing político Conceitos definições de política e marketing

9. Noções sobre política Estado é definido como o conjunto organizado de indivíduos, cuja função é administrar as necessidades básicas( saúde, alimentação, segurança etc) e ideológicas( direitos civis; seus valores culturais e economicos) de seu povo Poder é uma relação que se estabelece entre interesses dos grupos sociais que compõem um Estado; Partidos são os grupos sociais organizados(PT, PSDB, PMDB etc), cuja função é eleger seus representantes através do voto dos eleitores; Eleição é o instrumento democrático para que um povo escolha seus representantes que devem servir de interlocutores das suas necessidades; Política é processo pelo qual uma sociedade orienta a gestão pública. São as estratégias que os partidos adotam para melhor atender as necessidades de um povo. Campanha eleitoral são as estratégias que os partidos utilizam para alcançar o poder, que é legitimado por uma eleição pública

10. O cenário político brasileiro O cenário é estigmatizado negativamente; Partidos descomprometidos com suas ideologias; políticos trocam de partidos com muita facilidade; Política é visto como uma oportunidade de enriquecimento rápido e pouco comprometimento com a coletividade; O mesmo ocorre com as assessorias e empresa que atuam na área;

11. Semelhanças e distinções entre o marketing empresarial ao marketing político Marketing Empresarial é uma atividade estratégica de uma empresa; uma empresa, através do marketing, administra a imagem do produto/serviço ( calçado, automóvel, instituição financeira); o cliente(consumidor/público) é razão para existência de uma empresa. Marketing Político É uma atividade estratégica de um político; o político é produto de si mesmo, e por isso também deve administrar a sua imagem; o eleitor(povo) está razão para existência de um político.

12. Semelhanças e diferença do marketing empresarial ao marketing político; marketing pode ser definido como a arte de criar e manter clientes; Theodore Levitt marketing político pode ser visto como a arte de criar e manter eleitores; Desconhecido

13. Características do marketing político Marketing do político. Atividades de marketing com objetivo de assegurar a imagem do político a longo prazo, fora do contexto de um eleição; Marketing eleitoral. Atividades de marketing com objetivos de proporcionar retornos promocionais a curto prazo. São as chamadas campanhas eleitorais.

14. Características do marketing político Marketing do político. Atividades de marketing com objetivo de assegurar a imagem do político a longo prazo, fora do contexto de um eleição; Marketing eleitoral. Atividades de marketing com objetivos de proporcionar retornos promocionais a curto prazo. São as chamadas campanhas eleitorais.

15. Conceito “marketing político como o conjunto de técnicas promocionais cuja a função é anunciar, promover e manter a boa imagem de um partido ou de um candidato, com a premissa de atrair e manter eleitores e simpatizantes.”

16. AULA 2 As técnicas de marketing na política O reflexo nas carreira política e nas eleições

17. AS TÉCNICAS DE MARKETING NA POLÍTICA Basicamente as técnicas estão relacionadas as ferramentas promocionais de marketing; Publicidade; Propaganda; Assessoria de Imprensa; Pesquisa de Opinião; Planejamento estratégico

18. Para cada situação as técnicas são diferentes Marketing institucional do político Atividades de marketing com objetivo de assegurar a imagem do político a longo prazo, fora do contexto de um eleição; Marketing eleitoral. Atividades de marketing com objetivos de proporcionar retornos promocionais a curto prazo. São as chamadas campanhas eleitorais.

19. Técnicas de marketing institucional do político conhecer as principais mídias que interagem com seu público; acompanhar seu noticiário com freqüência; perceber oportunidades promocionais através dessa mídia; escrever releases, com o objetivo de informar as redações dos jornais, das atividades de seu candidato; Construir uma rede de contatos e colaboradores;

20. Técnicas de marketing em campanhas eleitorais a) elaboração de planos estratégicos, do detalhamento das atividades e da administração do tempo e dos recursos; b) a contratação de mão-de-obra especializada em propaganda e marketing, para o desenvolvimento e execução da tática da campanha c) o monitoramento da pesquisa com o objetivo de medir resultados e rever estratégias.

21. Etapas de uma campanha eleitoral pensar uma estratégia de campanha; meses antes do início da campanha, conseguir apoio de organizações não –governamentais(ONG) e colaboradores através de rede contatos; meses antes da campanha, através de releases a imprensa, criar uma imagem consistente do candidato junto a opinião pública Desenvolver um material promocional, contendo desde o slogan da campanha até o plano detalhado de governo,para ser distribuído através dos meios de comunicação. Monitorar a campanha através de pesquisas;

22. Principais mídias utilizadas em uma campanha Propaganda em mídias tradicionais: jornais impressos, rádios, televisão e internet; Propaganda em mídias extensivas como: mídia extensiva com outdoors, banners, cartazes... Propaganda impressa: panfletos, folders, jornais do partido... Outras: carros de som.

23. AULA 3 Os desafios e as tendências no marketing político

24. Desafios ao Marketing Político no Brasil

25. a problema da verticalização O resultado é desprestígio à autoridade devido a falta de continuidade nos projetos. Como evitar que esse problema não afete a imagem do político?

26. O efeito danoso das trocas de partidos EM 2002 VOTE EM MIM VOTE NO PT As trocas de partidos confundem o eleitor EM 2006 VOTE EM MIM VOTE NO PSDB EM 2010 VOTE EM MIM VOTE NO PDT Como evitar os efeitos negativos do troca-troca de partidos, à imagem do político?

27. O problema das alianças políticas Para alcançar o poder Dilma, lançou mão de todas as sua armas. Fez alianças com partidos rivais e até com ex-presidentes mandatos caçados. Embora a estratégia tenha dado certo para as eleições 2010, sua reputação com certeza fica abalada a longo prazo. Como evitar que esse problema não afete a imagem do político?

28. O problema do estigma da política brasileira A imagem da política( do político) brasileiro é associadas a: Corrupção Política como meio de enriquecimento fácil; Injustiça; Impunidade; Desorganização; Sujeira; Como fazer para evitar que esse estigma não recaia ao político?

29. As tendências no Marketing Político no Brasil O caso Marina Silva

30. A escolha do partido Partido Verde(PV); É um boa ideologia para um partido; É uma preocupação universal e atual; A mídia explora muito o tema no mundo inteiro; A ferramenta de pesquisas estatística do Google, coloca o Brasil em primeiro lugar em interesse sobre as questões ambientais.

31. Foco Enquanto os candidatos do PT e do PSDB, brigavam entre si, através de acusações e denúncias... Marina continuava sua campanha equilibrada e consistente apresentado seu plano de governo, com discursos claros a favor da educação

32. Ética Marina Silva se recusou a apoiar candidaturas no 2º Turno.

33. Resultados campanha foi vitoriosa; promoveu a sua imagem e a de seu partido(PV) Consolidou como a grande candidata a presidência nas próximas eleições