Expo Empreendedor 2019 - Palestra de Amir Somoggi https://expoempreendedor.com.br

1. Novembro,2019
Marketing esportivo,
consumo e tendências
Amir Somoggi
amir.somoggi@sportsvalue.com.br

2. 2
Marketing
Esportivo
Receitas globais
Indústria do Esporte movimenta US$ 756 bilhões anuais.
171
270
115
200
Esporte espetáculo Varejo esportivo Mensalidades em
clubes/academias
Infraestrutura, comida,
bebida e apostas
US$ bilhões
23%
36%
15%
26%

3. 3
19%
36%
16%
29%
Vendas da Nike por modalidade- US$ bilhões
Marketing
Esportivo

4. 4
US$ 70 bilhões anuais em marketing, que
incluem patrocínios e licenciamentos.
EUA = US$ 32 bilhões.
Europa = US$ 20 bilhões.
US$ 52 bilhões em receitas com arenas e
estádios.
EUA = US$ 32 bilhões.
Europa = US$ 18 bilhões.
Marketing
Esportivo
Receitas esporte espetáculo

5. 5
7,3
4,6
3,8
3,7
3,1
1,6
1,6
1,4
1,3
1,3
0,9
NFL-EUA
Premier League-ING
NBA-EUA
MLB-EUA
Esportes Universitários EUA
Champions League-EUR
Bundesliga-ALE
NHL-EUA
Série A-ITA
La Liga -ESP
Ligue 1-FRA
Maiores contratos de TVdo esporte global- US$ bilhões
Mercado global de direitos de TV = US$ 49 bilhões
EUA
US$ 22 bilhões
Marketing
Esportivo
Receitas esporte espetáculo

6. 6
Modelo de gestão de times profissionais
Entidades
Desportivas
70/80 90
Unidades de
Negócio
Unidades de
Consumo /
Entretenimento
2000PeríodoPeríodo
Evolução do modelo de negócio - Entidades Desportivas- Europa e EUAEvolução do modelo de negócio - Entidades Desportivas- Europa e EUA
Unidades
Geradoras de
Conteúdo
Atual / Futuro
Marketing
Esportivo

7. 7
Branding é a alma!
Marketing
Esportivo
Valorização da marca dos clubes.
Conversão dos torcedores em
clientes.
Ofertas qualificadas de consumo e
entretenimento.
Controlar e monetizar conteúdo
próprio.
Contratação de ídolos globais.
Expansão geográfica de seus
mercados.

8. 8
Receitas de marketing times europeus
Marketing
Esportivo
Participação do patrocínio master sobre a receita de
marketing total
Clubes com maiores receitas de
marketing da Europa
€ milhões

9. 9
Receitas de patrocínio Ligas dos EUA
Marketing
Esportivo
Juntas
geraram
US$ 3,9
bilhões em
patrocínios em
2018.
NBA creceu 30%
em patrocínios em
2018.
1.070
679 695
409
1.150
739 778
447
1.200
799 827
477
1.250
861 892
505
1.320
1.120
938
560
NFL NBA MLB NHL
2014 2015 2016 2017 2018
US$ milhões
Fonte: IEG

10. 10
Case Heineken
Marketing
Esportivo
Heineken é um case global. Paga US$ 67 milhões por ano para
ser a patrocinadora da UEFA.
Seu trabalho transformou a marca em uma protagonista no
mundo do futebol. As ações de marketing e comunicação da
cervejaria valorizam ainda mais a Champions League.
Trabalha fortemente conceitos ligados à Champions League:
A música tema.
A paixão pelos grandes jogos.
Campanhas publicitárias.
Ativações.
A grande final.
Marca/ produto como parte do show.
Resultados
Vendas globais em 2018 de € 27 bilhões. Lucro liquido de US$ 2,1
bilhões.
Em 2009 as vendas eram de € 14,7 bilhões e o lucro foi de € 510
milhões. As ações em 2009 valiam €23 agora estão cotadas a
€92.
Retorno para os acionistas de mais de 300% em uma
década.

11. 11
FUTEBOL BRASILEIROConsumo no
futebol
brasileiro

12. 12
Consumo no
futebol
brasileiro
Os 20 maiores clubes do Brasil faturaram R$ 5,26 bilhões em
2018, segundo análise da Sports Value.
Mercado profissional de futebol
Em 2018= R$ 6,5 bilhões
CBF
9%
Federações
Estaduais
3%
20 maiores
clubes
81%
Demais
clubes
7%

13. 13
Consumo no
futebol
brasileiro
0,65 0,82
1,06 0,99
1,32 1,40 1,56
1,77
2,24
3,11 3,16 3,11
3,73
4,82
5,14 5,26
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Receitas 20 maiores clubes brasileiros
R$ bilhões
Os clubes cresceram 707% em 16 anos, enquanto a inflação acumulada
no período foi de 161%.
Crescimento
anual médio
16 anos- 14% a.a.
5 anos- 11% a.a.
3 anos- 3% a.a.

14. 14
Consumo no
futebol
brasileiro
Fontes de Receitas- 20 clubes
Em %
34%
29% 26% 29%
22% 24%
29% 30%
36% 40%
31%
36% 38%
51%
40% 38%
26%
30%
31% 23% 37%
27% 19% 16%
15%
14%
23% 14%
17%
14%
19% 24%
11% 9% 9%
11%
11%
13% 14% 14%
13% 11% 12%
14%
14%
11%
13%
12%
9% 11% 15% 17%
12%
13% 14% 18%
18% 14% 15% 15%
14%
11%
13% 10%
7% 7% 6% 8% 8%
11% 12% 11%
8%
7%
10% 10%
10%
7% 7% 8%
13% 14% 13% 12% 10% 13% 12% 11% 10% 14%
9% 11% 7% 6% 8% 8%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Direitos de TV Transferências de Atletas Social e Amador Patrocínio e Publicidade Bilheteria Outras

15. 15
Consumo no
futebol
brasileiro

16. 16
Consumo no
futebol
brasileiro
Ranking de receitas 2018
Receitas com patrocínios -R$ milhõesRK
2018 2018
1 Palmeiras 653,9
2 Flamengo 542,8
3 Corinthians 469,9
4 São Paulo 424,5
5 Grêmio 420,3
6 Cruzeiro 386,8
7 Fluminense 297,4
8 Internacional 293,3
9 Vasco da Gama 260,9
10 Atlético-MG 258,0
11 Santos 217,8
12 Athletico-PR 196,8
13 Botafogo 183,0
14 Bahia 136,1
15 Sport 104,1
16 Coritiba 102,9
17 Vitória 88,2
18 Goiás 80,8
19 Chapecoense 80,1
20 Ceará 64,8
Clubes
95
90
43
39
34
33
27
27
23
18
15
13
12
11
10
9
7
6
6
5
Palmeiras
Flamengo
Corinthians
Internacional
Grêmio
Cruzeiro
Santos
Atlético-MG
São Paulo
Botafogo
Athletico-PR
Fluminense
Chapecoense
Vasco da Gama
Bahia
Ceará
Coritiba
Vitória
Sport
Goiás
Receita total- R$ milhões

17. 17
Consumo no
futebol
brasileiro
Gastos dos brasileiros somam R$ 4,4 tri
595
1.672 1.631
453
A B C D/E
Gastos dos brasileiros por classe social- R$ milhões
A maior parte das receitas dos clubes brasileiros não é proveniente do
consumo de seus milhões de torcedores em todo o Brasil.
Fonte: IPC Maps

18. 18
Consumo no
futebol
brasileiro
Gastos dos brasileiros com futebol
R$ bilhões
67,7
1,1
Gastos dos brasleiros com
entretenimento
Gastos dos brasileiros com
seus clubes
As receitas B2C dos clubes brasileiros representam apenas 1,6% do consumo de
entretenimento no Brasil.

19. 19
Consumo no
futebol
brasileiro
Índice Sports Value
Gastos por torcedor

20. 20
Tendências
no esporte
1. Streaming
• Novos formatos de transmissão.
2. Patrocinadores
• As marcas precisam impactar a vida das pessoas.
3. Times esportivos
• Marketing dos clubes precisa oferecer ao fã experiências memoráveis.
4. Maximização dos estádios
• Tem que pensar em novos serviços e consumo, maximizado com novas
tecnologias.
5. E-sports
• Mercado que vai alcançar US$ 1,6 bilhão, encerrou 2018 com US$ 906
milhões gerados e 2019 US$ 1,1 bilhão. Em 2015 era de US$ 325 milhões.
6. Internet of Things (IOT)
• A indústria do esporte precisa explorar a interação do torcedor e do
praticante amador, colocando em prática a IA e a Internet na vida do atleta ou
fã.
7. Mulheres no esporte
• Marcas e equipes devem investir pesadamente em questões femininas no
esporte.
8. Prática esportiva da população
• O mundo está passando por uma epidemia de estilo de vida sedentário e
obesidade. Entre as crianças, existem doenças precoces. As marcas devem
promover a qualidade de vida em seus projetos de marketing esportivo.
.

21. 21
Streaming
Gigantes se consolidando
Gigantes digitais comprando direitos
Gigantes de streaming comprando direitos
Novos gigantes que ainda não começaram
Por que os esportes?
• Transmissão ao vivo;
• Mais tempo conectado;
• Fan engagement;
• Sentido de pertencimento.
Desafios streaming
• Manter a audiência por toda
a partida.
• Criar receitas publicitárias.
• Trabalhar de forma
complementar com a TV.
Tendências
no esporte

22. 22
Novos
serviços
Sports Value
Relatórios de Tendências
Consultoria para startups

23. 23
Contato Sports Value
Marketing esportivo, branding, patrocínios/ativações, avaliação de
marcas e de propriedades esportivas.
Amir Somoggi
Sócio diretor
amir.somoggi@sportsvalue.com.br
Cel. +55 11 99749-2233
Av. Brig. Faria Lima, 1811 – 9º andar- Conj.918
https://www.sportsvalue.com.br/

24. Quem é a
Sports Value?
24
A Sports Value, especializada em marketing esportivo, branding, patrocínios, avaliação de marcas
e de propriedades esportivas.
A empresa tem o objetivo de oferecer a patrocinadores, clubes, ligas, atletas, grupos de
comunicação e federações uma nova visão do marketing esportivo e suas possibilidades.
A Sports Value norteia-se na busca por agregar valores positivos para os projetos de seus clientes,
sempre com retorno efetivo, tanto em termos tangíveis como intangíveis.
Os projetos para os clientes utilizam o conceito de retorno sobre investimento e retorno sobre
objetivos.
A empresa conta com o maior banco de informações do mercado, com dados das últimas três
décadas do esporte brasileiro e mundial.
As avaliações contam com uma metodologia sólida para que todas as estratégias sejam
fundamentadas nos negócios de seus clientes, com o uso de premissas confiáveis, testadas e que
valorizem as marcas e os projetos.

25. 25
Serviços
www.sportsvalue.com.br