O documento discute o marketing esportivo, definindo-o como uma ferramenta de comunicação que usa o esporte para se conectar com o público-alvo de forma emocional. Apresenta as origens do marketing esportivo na década de 1950 e como ele cresceu significativamente nas décadas seguintes através de patrocínios. Também descreve os objetivos, vantagens e como empresas podem investir no marketing esportivo.

1. Aula 05 – Marketing Esportivo 24/08/2009 8COAN Prof. Ney Queiroz de Azevedo www.midiaeconsumo.com.br Twitter.com/neyqueiroz Marketing Empresarial

2. Aula Data Tema (NOVAS DATAS A CONFIRMAR) 01 27/07 Apresentação - introdução 02 28/07 Marketing – Conceitos Básicos 03 17/08 Debate – Marketing serviços de contabilidade 04 18/08 Composto de Marketing – 4Ps 05 24/08 Marketing Esportivo 06 25/08 Marketing Cultural e Social 07 31/08 Marketing de Guerrilha 08 01/09 Marketing de Guerrilha 2 - cases 09 14/09 Marketing nas Mídias Sociais 10 15/09 Marketing Viral 11 21/09 Marketing Viral 2 - cases 12 22/09 Apresentação de trabalhos 13 28/09 Apresentação de trabalhos 14 29/09 Apresentação de trabalhos 15 - Apresentação de Trabalhos - Revisão - Prova 1o. Bimestre (7,0) - Devolutiva – Correção da prova - Notas

3. Teoria dos 4 Ps

4. P - Promoção Publicidade e Propaganda; Assessoria de Imprensa; Relações Públicas; Promoções; Outras…

5. P - Promoção Internet Sites, e-mail-mkt, etc Blog.

6. Blog (atividade optativa) 1,0 (na nota bimestral); Blogspot / wordpress;

7. Atividade (duplas) 1. Descreva (pelo menos 3) serviços principais, necessários e competitivos relacionados à Contabilidade. 2. Apresente algumas formas de promoção que podem ser aplicadas à Contabilidade.

8. Marketing Esportivo O Marketing Esportivo é uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes, prospects, colaboradores e comunidade. Tem o esporte, como forma de contato com o público-alvo e, portanto, é ligado diretamente à emoção, à paixão.

9. Marketing Esportivo Esse é o grande diferencial com relação às demais ferramentas de comunicação. Utilizado de forma precisa, o Marketing Esportivo agrega força à marca ou à empresa por meio do simbolismo com os valores do esporte, como superação, trabalho em equipe e liderança, inerentes também ao sucesso na vida corporativa e às características de cada corporação.

10. Marketing Esportivo Sendo assim, empresas de tecnologia buscam se associar ao automobilismo e empresas cujos produtos são de luxo, a esportes como tênis e golfe, por exemplo.

11. Origem do Marketing Esportivo A história dos patrocínios no futebol teve início na Itália em 1952; A FIFA impediu que os times vendessem espaços publicitários em seus uniformes Em 1979 houve uma grande reviravolta

12. Origem O laboratório Bayer comprou duas agremiações. Transformou seu distintivo em logomarcas

13. Origem

14. Origem

15. Origem FIFA aderiu à nova onda Logo vendeu para a coca-cola os direitos de promoções de mundiais Em 1986 vendeu a Copa do Mexico Em 1994 a copa dos EUA teve 12 patrocinadores diretos e 20 secundários, somando quase us$1 bi

16. Origem 1981 liberação das logomarcas dos patrocinadores nas camisas de clubes Em 1982 investiam us$4 milhões na Itália, em 1996 us$400 milhões Pesquisas feitas pela France Football revelaram que o recall das patrocinadoras chegam até a 30%( adidas e opel)

17. O que é MKT Esportivo? Novo segmento no mercado de comunicação. Tipo de mkt promocional Diferente de propagandas tradicionais, veiculadas nas tvs,jornais, rádios e revistas Faz do consumidor não apenas um objetivo a ser buscado Chega ao consumidor de forma muito rápida e direta

18. Objetivo Capaz de aproximar do consumidor sua imagem e seus produtos/marcas Fortalecimento da marca (produto ou empresa) Fortalecimento da imagem (produto ou empresa) Retorno de mídia espontânea Fator de agregação à marca Conquista de mercado Excelente ferramenta de comunicação Suas maiores vantagem são: pequeno risco, custos menores e grande margem de êxito

19. Conceitos de mkt esportivo Ação privada de indivíduos ou empresas, destinada a beneficiar uma atividade esportiva de interesse público Alternativa diferenciada de comunicação de um produto, serviço ou imagem Ação que visa a melhoria ou a fixação de uma imagem institucional Utiliza o conceito de esporte como veículo Poderoso instrumento para a construção e preservação da imagem institucional da empresa

20. Características Tipo de mkt promocional Mídia alternativa, que atinge de forma rápida e direta o consumidor Elemento de fixação e divulgação de marcas e conceitos Menores riscos e custos e apresenta diferentes alternativas de investimentos Elemento de reforço de imagem para seus investidores

21. Vantagens Segundo Darren Marshall(vice-presidente da SRI-Sponsorship research international) o retorno de uma marca ou produto envolvido em patrocínio de eventos esportivos é 4 vezes maior do que o de uma campanha publicitária Possibilita um alto retorno publicitário para seus investidores Fixação da marca, o que contribui para a melhoria da imagem da empresa e de sua marca junto aos clientes atuais e potenciais

22. Benefícios do Marketing Esportivo Aumento do reconhecimento público; Rejuvenescimento da imagem da empresa; Exposição constante da marca na imprensa e em todas as mídias; Reforço da imagem corporativa; Simpatia junto ao público e mídia; Esporte é sinestésico tornando as mentes mais receptivas.

23. Como investir no Marketing Esportivo? Escolha um esporte ou atleta em evidência ou em franca ascensão Faça um bom planejamento após tal escolha Elabore promoções paralelas Exponha sua marca de maneira bem visível Crie brindes que identifiquem a marca e os produtos Aproveite espaços alternativos para merchandising Conte com uma Assessoria de Impresa e espaços reservados para entrevistas coletivas Lembre-se de clipar o maior número de matérias possíveis Aprenda a criar fatos sobre o que se está patrocinando Associe alguns produtos ao esporte.

24. Retorno Publicitário Esporte é notícia; Espaços valiosos na TV, rádio, jornais e revistas; Efeito direto.

25. Retorno de Imagem Esporte = conceito e imagem de sucesso, emoção, vida, prazer, vitória e entretenimento; Emoção transferida inconscientemente para o espectador; Associação da marca e do produto com os ingredientes emocionais do esporte; Efeito direto.

26. Retorno sobre Vendas Marca ou produto bem divulgado, imagem forte e positiva = aumento de faturamento; Efeito indireto;

27. Caso Ronaldo no Corinthians Como o Corinthians conseguiu contratar o fenômeno? Qual a participação de anunciantes? Quais as vantagens para as partes envolvidas? (clube, atleta, anunciante…); Onde o marketing está envolvido nesse caso?