O documento discute o mercado do esporte no mundo e no Brasil, movimentando trilhões de dólares globalmente e bilhões no Brasil. Também aborda o que é marketing esportivo, suas vantagens para empresas, características de empresas que investem nessa área e retornos que podem ser obtidos. Por fim, apresenta a empresa Ludus Sports & Marketing, que oferece consultoria e gestão de projetos de marketing esportivo.

2. Mercado do esporte
A indústria do esporte movimenta, no mundo, mais de US$1 trilhão. Só nos EUA são US$ 613
bilhões por ano, representando 6,7% do PIB (1ª indústria do país, à frente da indústria
automobilística).
Dados da FGV indicam que a mesma indústria no Brasil, movimenta valores correspondentes a
cerca de 3% do PIB, algo em torno de R$ 30 bilhões, emprega cerca de 300 mil pessoas no
país e ainda há muito que ser feito.
O patrocínio ao esporte vem crescendo no país, acompanhando uma tendência mundial onde
o futebol deixou de ser o “único meio” e todas as outras modalidades e seus respectivos
atletas ganham cada vez mais espaço.

3. Marketing Esportivo
“São todas as atividades de marketing designadas a atender às necessidades e desejos dos
consumidores de esporte por meio de um processo de intercâmbio. A expressão ‘marketing
esportivo’ desenvolveu duas vertentes principais: o marketing de produtos esportivos e
serviços direcionado ao consumidor de esporte e o marketing de produtos de consumo,
industrial e de serviços, pelo uso de promoções esportivas. Nesta definição, entende-se como
‘consumidor de esporte’ aquele que tem vários tipos de envolvimento com o esporte, como
jogar, assistir, torcer, oficiar, ler e/ou colecionar’.”
(Mullin, Hardy&Sutton )

4. MARKETING DE ATITUDE
 “O sucesso do marketing de atitude está em propiciar emoção e evocar paixão”
 “Oferece o caminho mais curto para conquistar corações e mentes dos consumidores.”
Meio & Mensagem, 24/07/2006.

5. UM VEÍCULO PARA CRIAR DIÁLOGO COM OS CLIENTES
“Um dos benefícios significativos do marketing esportivo é que ele cria um diálogo ou a
oportunidade de criar um diálogo – entre a empresa e seus clientes. Ela pode envolver, por
exemplo, convites para eventos e interação entre seus participantes e às empresas
patrocinadoras”
Phillip Picciotto
Executivo da Octagon

6. CARACTERÍSTICAS
 Elemento de fixação e divulgação de marcas e conceitos;
 Mídia alternativa que atinge de forma rápida e direta;
 Estratégia que envolve menores riscos e custos e apresenta diferentes alternativas de
investimentos, em face das inúmeras possibilidades de criação de eventos esportivos e das
diversas modalidades esportivas existentes;

7. POR QUE INVESTIR EM MARKETING ESPORTIVO?
 É alta a audiência dos eventos esportivos nos meios de comunicação;
 Publicidade espontânea a baixos custos;
 Possibilita a segmentação do mercado, conforme o público-alvo;
 Grande receptividade da mensagem pelo expectador.
 Criação de vantagem competitiva;
Associação da marca com os inúmeros valores positivos do esporte: superação, dinamismo,
conquistas, bem estar, etc.;
Estabelecimento de identificação com segmentos específicos;
Alternativa à mídia convencional;
Geração de goodwill entre tomadores de decisão e líderes de opinião;
Associação com ações de responsabilidade social e envolvimento da empresa com a
comunidade;

8. CARACTERÍSTICAS DE EMPRESAS QUE INVESTEM
 Marcas fortes ou potencialmente fortes;
 Buscam novas formas de comunicar com seu público e o mercado onde atua;
 Utilizam o esporte como mídia alternativa, com ênfase no esforço e disseminação da marca e
na melhoria da sua imagem.

9. RETORNO PUBLICITÁRIO
 ESPORTE COMO MÍDIA ALTERNATIVA: retorno através de merchandising e campanhas
publicitárias de apoio.
 RETORNO DE IMAGEM: imagem de sucesso, emoção, vida, prazer, vitória e entretenimento.
 RETORNO SOBRE VENDAS: portanto, é um efeito indireto. Decorre de uma marca ou produto
bem divulgado, dispondo de uma imagem forte e positiva junto aos consumidores.

10. RETORNO PUBLICITÁRIO
A cada gol, cesta, raquetada, enfim, a cada belo lance, as caixas registradoras das empresas de
marketing esportivo rodam numa velocidade impressionante. Trata-se hoje de uma das mais
lucrativas indústrias do planeta e fez nascer grandes companhias da noite para o dia.
A indústria esportiva no Brasil, movimenta em média R$ 31 bilhões por ano, o equivalente a 3,3 %
do Produto Interno Bruto.
Nos Estados Unidos, esse setor movimenta US$ 50 bilhões e já está sendo denominado de
Produto Nacional Bruto do Esporte (PNBE).

11. NÚMEROS NO BRASIL
Fonte: TopSports

12. Ludus Sports & Marketing
A Ludus é uma empresa que vê o esporte como uma enorme plataforma geradora de
negócios.
Com experiência na gestão dos mais variados projetos esportivos, levamos as melhores
oportunidades do mercado aos nossos clientes, planejando e administrando toda a sua
plataforma de marketing esportivo, fazendo da paixão pelo esporte um investimento de
dimensão institucional e de alto retorno.

13. ✓ Consultoria em patrocínio esportivo;
✓ Elaboração de plano de negócios;
✓ Captação e seleção de projetos esportivos que estejam de acordo com as estratégias e
necessidades dos clientes;
✓ Planejamento estratégico de patrocínios/apoios esportivos (eventos, atletas, confederações,
comitês, órgãos públicos, etc.);
✓ Benchmarking com os principais concorrentes dos clientes;
✓ Análises de mercado;
✓ Criação e desenvolvimento de projetos feitos sob encomenda;

14. ✓ Elaboração, execução e acompanhamento de eventos esportivos ou que envolvam
atividades esportivas;
✓ Análise do cenário dos investimentos em marketing esportivo que o cliente já realiza, além
da elaboração de um projeto para maximizar o retorno esperado das propriedades já
adquiridas;
✓ Prospecção, adequação e negociação de contratos, valores, propriedades com atletas e
as demais instituições esportivas;
✓ Interface do cliente com os atletas/eventos;
✓ Programação e acompanhamento dos eventos;
✓ Desenvolvimentos de relatórios para cada ação e ao final do projeto.

15. Contato
Ludus Marketing Esportivo
R. Desembargador Paula Mota, 86/aptº 01 - B. Ouro Preto
Belo Horizonte - Cep 31310-340
Tel: 31-3498-1405
Cel: 31-8812-1405