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Tendências em Captação de
Recursos

João Paulo Vergueiro
presidente@captacao.org
12 de fevereiro de 2014
Palestrante
•

Bacharel em administração pública na FGV-SP e em
direito na USP, e mestre pela FGV;

•

Trabalho no Projeto Nós do Centro, da União Europeia
com a Prefeitura de São Paulo, na Oficina Municipal e na
Christian Aid;

•

Presidente da ABCR e Gerente de Comunicação do IDIS;

•

Professor da FECAP.
Objetivo

Apresentar e debater tendências e
perspectivas na captação de recursos
para organizações da sociedade civil
brasileiras.
O Doador
A Causa
O Foco da Captação

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X
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A Forma de Captar

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Fontes
•
•
•
•
•

Empresas;
Organizações Internacionais;
Igrejas;
Governos;
Fundações e Fundos (grant-making
organizations);

• INDIVÍDUOS!
Indivíduos
• 5 milhões de empresas (IBGE 2010)

• 136 milhões de pessoas entre 15 a 64 anos (IBGE)
Doações nos EUA

• Fonte: Giving USA 2013

Fonte: Giving USA 2013
4
Doações Corporativas na Inglaterra

• Fonte: Company Giving in the UK – DSC Almanac: 2013
6
E no Brasil?
•

“Mercado” total de doações: 5 bilhões e 200
milhões doados por pessoas físicas (ChildFund,
2011);

•

34 milhões de doadores – World Giving Index
Pirâmide da Doação
Mil Maneiras de Captar
Face-to-face / Cara-a-cara
• Pedido de
doação na
rua, de forma
planejada e
contínua
Quem faz? – Greenpeace, UNICEF, Save the
Children (22 mil novos doadores em um
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Campanhas Capitais

• Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a
comunidade para causas específicas.

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• Grandes campanhas realizadas todos os anos.
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Marketing Relacionado à Causa
•Empresas e organizações da
sociedade civil formam uma
parceria para comercializar
uma imagem, produto ou
serviço, em benefício de
ambos.
•Exemplos: Ipê, SOS Mata
Atlântica, etc.
Arredondamento
• Ao comprar, o
consumidor opta
por “arrendondar”
para cima sua
compra, com a
diferença sendo
doada.
Quem faz: Lojas Marisa
Internet
• Consumidor pode
fazer doações na
internet:
- Crowdfunding;
- Facebook
- Amazon
Fundos Patrimoniais
•Fundo composto por doações com a condição
de seu principal (valor doado) ser mantido
intacto e investido para criar uma fonte de
recursos para uma organização.

•Exemplo: Ipê, Conservation Internacional,
Saúde e Criança
Voluntariado
Atuar com voluntários na captação também
pode ser uma estratégia relevante para as
organizações. Voluntário não é substituição de
mão-de-obra.

Exemplos: Teto – 2.500 voluntários, 200 pontos,
dois dias e 323 mil reais
arrecadados
Click-to-call
•

Mistura de telemarketing com internet: o
interessado envia uma mensagem e recebe
uma ligação na hora!

•

200 novos doadores por mês - 10 mil reais de
despesa / ano
Apadrinhamento
• A doação é “tangibilizada”: uma criança, um aluno,
uma certa quantidade de árvores, etc.;

Quem faz: ChildFund,
ActionAid, Médicos
Sem Fronteiras,
Cidadão Pró-Mundo
Direct Response TV
• Propagandas na TV, com estrutura para
captação de doações na mesma hora.
• Quem faz: ActionAid,
Greenpeace, etc.
• ActionAid - 85% dos
doadores de 2013 - 8,000
Telemarketing
•

Clássico telemarketing, organizações ligam para
potenciais doadores.
Payroll/Workplace Giving
•

Doação no ambiente do trabalho – geralmente
via desconto em folha de pagamento;

•

Na Inglaterra, em 2012/13, 162 milhões de libras
– 600 milhões de reais (incluindo 30 milhões das
empresas).

•

E no Brasil?
Mala Direta
• Envio de cartas para doadores - a cada 100 mil,
400 doam (R$ 1,40 - 140 mil reais / 300 reais
por doador - 120 mil reais por ano)

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• Praticamente inexistente no Brasil; quando
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podem apoiar a captação de recursos.
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Oficina
Mobilização de Recursos
com Indivíduos
IPÊ

17/01/2014
João Paulo Vergueiro
jvergueiro@idis.org.br
ABCR
A ABCR - Associação Brasileira de Captadores de
Recursos, é uma organização da sociedade civil
com o objetivo de promover a profissão, apoiar os
captadores e disseminar conteúdo de relevância na
área.
Fundada em 1999, em 2013 teve 664 membros em
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Guarapari, Espírito Santo, entre 19 e 22 de maio
Público de 450 participantes; cerca de 60 palestras
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Tendências em Captação de
Recursos

João Paulo Vergueiro
presidente@captacao.org
12 de fevereiro de 2014

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Tendências em captação de recursos para OSCs

  • 1. Tendências em Captação de Recursos João Paulo Vergueiro presidente@captacao.org 12 de fevereiro de 2014
  • 2. Palestrante • Bacharel em administração pública na FGV-SP e em direito na USP, e mestre pela FGV; • Trabalho no Projeto Nós do Centro, da União Europeia com a Prefeitura de São Paulo, na Oficina Municipal e na Christian Aid; • Presidente da ABCR e Gerente de Comunicação do IDIS; • Professor da FECAP.
  • 3. Objetivo Apresentar e debater tendências e perspectivas na captação de recursos para organizações da sociedade civil brasileiras.
  • 6. O Foco da Captação Projetos X Organizações
  • 7. A Forma de Captar Oportunidades Pontuais X Planejamento
  • 9. Indivíduos • 5 milhões de empresas (IBGE 2010) • 136 milhões de pessoas entre 15 a 64 anos (IBGE)
  • 10. Doações nos EUA • Fonte: Giving USA 2013 Fonte: Giving USA 2013 4
  • 11. Doações Corporativas na Inglaterra • Fonte: Company Giving in the UK – DSC Almanac: 2013 6
  • 12. E no Brasil? • “Mercado” total de doações: 5 bilhões e 200 milhões doados por pessoas físicas (ChildFund, 2011); • 34 milhões de doadores – World Giving Index
  • 14. Mil Maneiras de Captar
  • 15. Face-to-face / Cara-a-cara • Pedido de doação na rua, de forma planejada e contínua Quem faz? – Greenpeace, UNICEF, Save the Children (22 mil novos doadores em um ano), Aldeias Infantis, ActionAid, MSF
  • 16. Campanhas Capitais • Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a comunidade para causas específicas. Quem faz? – Greenpeace, GRAACC, AACD, WWF
  • 17. Campanhas Anuais • Grandes campanhas realizadas todos os anos. São planejadas e esperadas. Quem faz? – WWF, Criança Esperança, etc.
  • 18. Marketing Relacionado à Causa •Empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos. •Exemplos: Ipê, SOS Mata Atlântica, etc.
  • 19. Arredondamento • Ao comprar, o consumidor opta por “arrendondar” para cima sua compra, com a diferença sendo doada. Quem faz: Lojas Marisa
  • 20. Internet • Consumidor pode fazer doações na internet: - Crowdfunding; - Facebook - Amazon
  • 21. Fundos Patrimoniais •Fundo composto por doações com a condição de seu principal (valor doado) ser mantido intacto e investido para criar uma fonte de recursos para uma organização. •Exemplo: Ipê, Conservation Internacional, Saúde e Criança
  • 22. Voluntariado Atuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações. Voluntário não é substituição de mão-de-obra. Exemplos: Teto – 2.500 voluntários, 200 pontos, dois dias e 323 mil reais arrecadados
  • 23. Click-to-call • Mistura de telemarketing com internet: o interessado envia uma mensagem e recebe uma ligação na hora! • 200 novos doadores por mês - 10 mil reais de despesa / ano
  • 24. Apadrinhamento • A doação é “tangibilizada”: uma criança, um aluno, uma certa quantidade de árvores, etc.; Quem faz: ChildFund, ActionAid, Médicos Sem Fronteiras, Cidadão Pró-Mundo
  • 25. Direct Response TV • Propagandas na TV, com estrutura para captação de doações na mesma hora. • Quem faz: ActionAid, Greenpeace, etc. • ActionAid - 85% dos doadores de 2013 - 8,000
  • 27. Payroll/Workplace Giving • Doação no ambiente do trabalho – geralmente via desconto em folha de pagamento; • Na Inglaterra, em 2012/13, 162 milhões de libras – 600 milhões de reais (incluindo 30 milhões das empresas). • E no Brasil?
  • 28. Mala Direta • Envio de cartas para doadores - a cada 100 mil, 400 doam (R$ 1,40 - 140 mil reais / 300 reais por doador - 120 mil reais por ano) Venda de Produtos Lojas sociais, produtos comercializados Celular Captação via SMS, Whatsapp, etc.
  • 29. Heranças / Legados • Praticamente inexistente no Brasil; quando ocorre é por iniciativa do doador; • Legislação atrapalha. Conselhos / Boards Mantidos por grandes organizações, também podem apoiar a captação de recursos.
  • 31.
  • 32. Oficina Mobilização de Recursos com Indivíduos IPÊ 17/01/2014 João Paulo Vergueiro jvergueiro@idis.org.br
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37. ABCR A ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos, é uma organização da sociedade civil com o objetivo de promover a profissão, apoiar os captadores e disseminar conteúdo de relevância na área. Fundada em 1999, em 2013 teve 664 membros em todo o país www.captacao.org
  • 38. Festival ABCR 2014 Realizado pela sexta vez, em 2014 será em Guarapari, Espírito Santo, entre 19 e 22 de maio Público de 450 participantes; cerca de 60 palestras www.festivalabcr.org.br
  • 39. Tendências em Captação de Recursos João Paulo Vergueiro presidente@captacao.org 12 de fevereiro de 2014