O documento discute marketing de causas no Instituto de Pesquisas Ecológicas (IPÊ) e seus desafios de crescimento institucional. Ele apresenta exemplos de parcerias bem-sucedidas do IPÊ com empresas como Havaianas, Danone e outras, e discute tendências no comportamento dos consumidores que valorizam marcas comprometidas com causas sociais e ambientais.

1. Diálogos para
a retomada
Marketing de Causas no IPE:
muito além de Havaianas e Danone
Andrea Peçanha Travassos
Coordenadora da Unidade de Negócios Sustentáveis - IPE

2. - Crescimento Organizacional X Recursos Institucionais Sem Restrição
- Crescimento da Equipe X Manutenção dos Talentos
- Crescimento do Terceiro Setor X Diversificação das Formas de Captação
Desafios do Crescimento Institucional
#FestivalABCR

3. .
#FestivalABCR
Visibilidade
Captação

4. O caminho do IPÊ para as parcerias Intersetoriais
- Definição de princípios e premissas para a formação de parcerias intersetoriais
- Identificação de empresas que poderiam estar alinhadas aos princípios e valores
institucionais
- Obtenção de apoio de membros do Conselho
- Apresentação de propostas em linguagem empresarial e diagramação cuidada
- Apresentação das vantagens potenciais quando da associação das marcas.
- Código de Ética Institucional
#FestivalABCR

5. Marketing Relacionado a Causas no Brasil

6. .
#FestivalABCR
Exemplos de Parcerias Realizadas Através de MRC – Marketing
Relacionado a Causa

7. Coleção Havaianas-IPÊ
- 18 Anos de Parceria
- Mais de 16 milhões de pares
comercializados
- Mais de 10 milhões arrecadados
para a causa
A Primeira Experiência Exitosa

9. E muita visibilidade ...
Estado de São Paulo Revista Exame Valor Econômico

10. Parceiros Atuais do IPE
#FestivalABCR

11. IPÊ & Tribanco
= R$ 0,01

12. Compromisso com o meio ambiente
A marca das sócias Simone Nunes e Luciana Prado conta
com uma linha confeccionada em poliamida reciclada em
que mais de 90% das peças (100% das mais recentes)
provém das redes de pesca retiradas dos oceanos.
Um recente post da marca explica que através de
organizações como @healthyseas e @ghostdivingorg as
redes são resgatadas, recicladas, e os polímeros
transformados em fio @econylbrand e tecidos
pela @carvicofabrics é toda uma cadeia trabalhando pra
recuperar o planeta.
Inspiração
Além do propósito, a natureza é também o fio condutor
para a criação das estampas.
#FestivalABCR
IPE e Serpentina Bikini

13. - A marca carioca Cantão é a mais nova parceira do IPÊ em uma coleção
especial da iniciativa Mais Amor, Por Amor. A linha solidária de camisetas, que
reverte 100% dos lucros para o Instituto, tem como estampas 06 desenhos
inspirados em espécies em extinção. Entre as ilustrações, estão a
onça-pintada, o tamanduá-bandeira, o mico-leão-preto e árvores da Mata
Atlântica.
- A linha pertence à coleção primavera/verão Conexão Terra do Cantão e tem
como narrativa a beleza feminina da fauna e flora brasileiras. Ao nutrir essa
relação com a mãe-natureza e reforçar o Viver Bem, a marca de moda
feminina criou uma ação de com intuito de dar ainda mais visibilidade para
ONGs e instituições que trabalham pela biodiversidade brasileira.
IPE & Cantão

14. IPE & TRUSS
Em ação conjunta com o IPÊ, a TRUSS lança edição
especial do principal produto da marca, o Uso
Obrigatório; no Dia Mundial do Meio Ambiente. A venda
de cada unidade se transformará na produção de uma
muda nativa da Mata Atlântica no Viveiro Escola do
IPÊ, em Nazaré Paulista (SP). Após seis meses, a
muda estará apta a ser plantada em regiões de
reflorestamento da Mata Atlântica, totalizando em 26
mil árvores, o equivalente a aproximadamente 14
campos de futebol.

15. IPE & TRUSS
Neste mês, IPÊ e Truss Cosméticos
lançam nova parceria. Desta vez, em
favor da Amazônia. O shampoo e o
condicionador Equilibrium ganharam
uma edição especial: a Amazon
Conservation Edition, com parte da
renda revertida para a AKJ
(Associação Cultural Indígena Kapot
Jarina), fundada em 2004 para
defender os direitos e preservar os
costumes dos povos Mebengokrê,
residentes na aldeia Kapot, na
fronteira do Mato Grosso com o Pará.

16. #FestivalABCR
IPÊ & ANIMALE
O IPÊ foi a inspiração da nova coleção da
Animale. A marca do grupo SOMA trouxe
também o conceito do papel feminino no
Instituto, que tem como presidente Suzana
Padua e conta com mais de 55% de
mulherem em sua liderança.
A parceria celebra os 30 anos da marca e
do IPÊ e tem, claro, os ipês como
inspiração.

17. IPE & ODI Treinamentos
EMPRESAPARCEIRADOINSTITUTOIPÊ
2% do valor total do faturamento (excluídos impostos) é
doado para a pesquisa, educação e negócios
sustentáveis para a conservação da biodiversidade
brasileira.
#FestivalABCR

18. #FestivalABCR
O Comportamento do Consumidor
- Segundo o relatório especial Edelman Trust Barometer 2021- Confiança, o Novo Capital da Marca -
aponta os anseios dos consumidores por soluções: 72% dos brasileiros afirmam se sentir mais atraídos por
“marcas focadas em fazer do mundo um lugar melhor”
- Para o brasileiro, a confiança na marca (91%) já é mais importante do que o amor pela marca (69%)
- 93% dos brasileiros esperam que as marcas tomem uma ou mais medidas que vão além de seu produto
ou serviço, como dar dinheiro a boas causas, enfrentar os desafios da sociedade, apoiar comunidades
locais, gerar mudanças positivas, abordar questões políticas e não contribuir para a desinformação.
- Hoje, 72% dos consumidores brasileiros acreditam que podem forçar uma marca a mudar quase tudo
nelas mesmas e 87% acreditam que podem forçar uma marca a mudar o impacto de sua empresa na
sociedade, incluindo o uso de materiais ecologicamente corretos (55%), melhoria de práticas trabalhistas
(51%), redução da pegada de carbono (48%) e aumento da diversidade em sua força de trabalho (42%).

19. O Comportamento do Consumidor
- Integridade empresarial é fundamental. Zelar pelos direitos dos trabalhadores
e pagar salários dignos e reabrir a economia com segurança para todos são as
prioridades número 1 e número 2, respectivamente, em todos os países, grupos
populacionais e setores pesquisados.
- Marcas devem equilibrar vozes de pares e de especialistas. 73% dos
brasileiros consideram os acadêmicos os mais confiáveis ao discutir qualidade /
benefícios da marca enquanto 71% consideram “uma pessoa como você” mais crível
ao falar sobre estilo de vida / adequação da marca.
- Marcas devem ser tão rápidas quanto os fatos. 75% dos brasileiros esperam
que as marcas façam uma declaração pública nas redes sociais, posicionando-se
sobre um “grande acontecimento”, dentro de 2-3 dias; 70% esperam que seu CEO
fale publicamente sobre o problema ou evento dentro de 2-3 dias.
- Recompensas superam eventuais riscos. Os brasileiros são mais propensos a
comprar marcas que defendem a Saúde (74%); combatem o Racismo (70%),
defendem os Direitos Humanos (69%) e combatem as Mudanças Climáticas (69%).
Confiança, o Novo Capital da Marca, relatório especial Edelman Trust Barometer 2021

20. Todas as partes interessadas responsabilizam os negócios
As empresas não estão
fazendo o suficiente para
resolver os problemas
sociais
- 52 % das Alterações
Climáticas
- 49 % Desigualdade
econômica
- 46 % Requalificação da Força
de Trabalho
Todas as partes interessadas
responsabilizam os negócios
- 58% Vai comprar ou defender
marcas com base em suas
crenças e valores
- 60% Escolherão um local para
trabalhar com base em suas
crenças e valores
- 80% Investirá com base em
suas crenças e valores
#FestivalABCR

21. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigad@!
Contatos:
andrea@ipe.org.br
11 99634-3580