2016 - Palestra Seminário Captação - Itaipú Binacional

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Palestra apresentada pelo Direto Executivo da ABCR, João Paulo Vergueiro, no Seminário Captação de Recursos da Itaipú Binacional, realizado no dia 15 de fevereiro de 2016, em Foz do Iguaçu.

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2016 - Palestra Seminário Captação - Itaipú Binacional

  1. 1. Captação de Recursos João Paulo Vergueiro - abcr@captadores.org.br 15 de fevereiro de 2016
  2. 2. João Paulo Vergueiro  Administrador público e mestre em administração; e bacharel em direito;  Coordenador do Grupo de Excelência de Administração do Terceiro Setor, do Conselho Regional de Administração de São Paulo – GEATS/CRA-SP;  Professor de Responsabilidade Social Corporativa da FECAP;  Diretor Executivo da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  3. 3. Quem aqui é captador (a) de recursos? www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  4. 4. Para quem captamos? www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  5. 5. para fins públicos recursos públicospara fins privados recursos privados recursos privados para fins públicos O Financiamento da Sociedade Civil www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  6. 6. Alguns números do setor  290 mil organizações da sociedadade civil no Brasil: ◦ 20.739 no Paraná; ◦ 749 em Foz do Iguaçu; ◦ 912 em Cascavel.  2 milhões e 100 mil trabalhadores no país;  1,8% do PIB brasileiro  Fonte: Fasfil e Fundação Esquel www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  7. 7. Captação de Recursos www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  8. 8. Captação de Recursos  É o processo de pedir ou juntar doações, como dinheiro ou outros recursos, solicitando contribuições voluntárias de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.;  Captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil;  As organizações têm que ser tão boas em captar como o são em seus projetos. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  9. 9. PRINCÍPIOS
  10. 10. O Pedido www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  11. 11. Relacionamento www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  12. 12. Diversificação www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  13. 13. Transparência www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  14. 14. Captação para a Instituição www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  15. 15. REQUISITOS
  16. 16. Planejamento – Plano de Captação www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  17. 17. Equipe www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  18. 18. Investimento www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  19. 19. Comunicação www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  20. 20. Liderança www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  21. 21. QUEM CAPTA?
  22. 22. O Captador / Mobilizador / Profissional de Desenvolvimento Institucional  Profissão única das organizações da sociedade civil: o especialista no pedido da doação;  Criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação legal;  Profissão mundial: fundraiser. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  23. 23. FONTES
  24. 24. Indivíduos www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  25. 25. Empresas www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  26. 26. Governo www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  27. 27. Organizações da Sociedade Civil www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  28. 28. Outras  Embaixadas;  Venda de produtos ou serviços;  Igrejas;  Etc. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  29. 29. Alguns números da captação no Brasil  Organizações com página na internet: 35%  Organizações com área/departamento de captação de recursos: 24%  Organizações que realizam atividades de captação de recursos: 34%  Organizações que recebem doações voluntárias de indivíduos: 54%  Fonte: TIC 2014 www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  30. 30. Fontes de Receita das Organizações www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 54% 49% 26% 20% 18% 16% 16% 14% 14%
  31. 31. TÉCNICAS E PRÁTICAS
  32. 32. Campanhas Capitais  Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a comunidade para causas específicas. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  33. 33. Campanhas Anuais  Grandes campanhas realizadas todos os anos. São planejadas e geram expectativa. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  34. 34. Telemarketing  Ainda muito forte em grandes capitais e cidades, e no interior;  Há muitas empresas especializadas em oferecer o serviço para as organizações. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  35. 35. Mala Direta  Envio de carta com o pedido de doação diretamente na casa dos potenciais doadores;  Os correios têm um serviço específico só para isso. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  36. 36.  Pedido de doação na rua, de forma planejada e contínua www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br Diálogo direto (face-to-face)
  37. 37.  Eventos acontecem pelo país todos os dias, a todos os instantes;  Jantares, rifas, bingos, leilões, festas juninas, etc. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br Eventos, leilões e rifas
  38. 38.  Empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos.  Exemplos: Ipê, SOS Mata Atlântica, etc. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br Marketing Relacionado à Causa
  39. 39. Apadrinhamento  A doação é “tangibilizada”: uma criança, um aluno, uma certa quantidade de árvores, etc.; www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  40. 40. Direct Response TV  Propagandas na TV, com estrutura para captação de doações na mesma hora. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  41. 41. O Botão de Doação www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  42. 42. Mídias Sociais www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  43. 43. Financiamento Coletivo (crowdfunding)  Cada um doa um pouquinho, e todos juntos realizam o projeto e ganham contrapartidas.  Sites: catarse, juntos.com.vc, kickante, etc. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  44. 44.  Ao comprar, o consumidor opta por “arrendondar” para cima sua compra, com a diferença sendo doada. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br Microdoação
  45. 45.  Atuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br Voluntariado
  46. 46. Loja Social www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  47. 47. Viajando e Doando www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  48. 48. Hotel do Bem www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  49. 49. Gorjeta Solidária – Nota Fiscal www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  50. 50. Salário Solidário – Imposto de Renda www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  51. 51. Despertador da Doação www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  52. 52. ONDE APRENDER?
  53. 53. A ABCR  A Associação Brasileira de Captadores de Recursos, promove a profissão, apoia os captadores e dissemina conteúdo de relevância na área.  Divulgamos editais, artigos e notícias, realizamos eventos, palestras, encontros, etc  Enviamos um boletim semanal gratuito para todo o país (alcance mais de 22 mil pessoas);  Todo mundo pode se associar! www.captadores.org.brwww.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  54. 54. Videodicas www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  55. 55. Festival ABCR www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br http://credencialonline.com.br/festivalabcr2 016
  56. 56. Escola Aberta do Terceiro Setor www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br http://escolaaberta3setor.org.br/
  57. 57. PARA TERMINAR
  58. 58. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  59. 59. Captação de Recursos João Paulo Vergueiro - abcr@captadores.org.br 15 de fevereiro de 2016

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