Captação de Recursos Internacionais

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Palestra ministrada pelo Diretor Executivo da ABCR, João Paulo Vergueiro, no Seminário Captação de Recursos Internacionais, ministrado a convite da UniFil, em Londrina, dia 21 de julho.

Publicada em: Governo e ONGs
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Captação de Recursos Internacionais

  1. 1. João Paulo Vergueiro abcr@captacao.org www.captacao.org Captação de Recursos Internacionais UniFil - Londrina 21 de julho de 2015
  2. 2.  Administrador público e mestre em administração pela FGV; bacharel em direito pela USP;  Foi Assessor de Financiamento de Projetos da Christian AID (britânica) e Gerente no IDIS;  Coordenador do Grupo de Excelência de Administração do Terceiro Setor, do Conselho Regional de Administração de São Paulo.  Professor da FECAP e Diretor Executivo da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos.
  3. 3. para fins públicos recursos públicos para fins privados recursos privados recursos privados para fins públicos
  4. 4. 0% 2% 13% 6% 10% 29% 15% 1% 15% 9% Habitação Saúde Cultura e Recreação Educação e Pesquisa Assistência Social Religião Ass. Profissionais, PP e Sindicatos Meio Ambiente e Proteção Animal Desenvolvimento e Defesa de Direitos Outras Classificação Quantidade Habitação 292 Saúde 6.029 Cultura e Recreação 36.921 Educação e Pesquisa 17.664 Assistência Social 30.414 Religião 82.853 Ass. Profissionais, PP e Sindicatos 44.939 Meio Ambiente e Proteção Animal 2.242 Desenvolvimento e Defesa de Direitos 42.463 Outras 26.875 Total 290.692 Quantas são as organizações:
  5. 5. 5% 23% 44% 22% 6% Norte Nordeste Sudeste Sul Centro-Oeste Região Quantidade Norte 14.128 Nordeste 66.529 Sudeste 128.619 Sul 62.633 Centro-Oeste 18.783 Total 290.692 No Paraná: 20.739 (7,1%) Onde elas estão? Em Londrina: 2.456 (0,8%)
  6. 6.  70% das ONGs não têm funcionários registrado, ainda assim, são 2 milhões e 100 mil trabalhadores nas demais 30%;  63% dos profissionais registrados são mulheres;  33% de todos os profissionais têm nível superior  Salário médio mensal em R$ 1.650,30  Fonte: FASFIL 2010
  7. 7.  É o processo de pedir ou juntar contribuições voluntárias, como dinheiro ou outros recursos, solicitando doações de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.  Captação de recursos “sustentável” não existe sem planejamento estratégico e sem um plano de captação de recursos.
  8. 8.  Documento que dá suporte à captação  Embasado no planejamento estratégico  da organização  Define metas, estratégias, indicadores, responsáveis, prazos e monitoramento.  Pode ser feito internamente – com a liderança da Diretoria e da área de captação de recursos – ou com o apoio de consultorias.
  9. 9. • Tarefa de todos na organização: “Cultura de Captação e Filantropia”. • Quanto maior a integração entre as áreas, melhor será o resultado. • O envolvimento da Diretoria é fundamental: o Superintendente/Diretor Executivo tem papel decisivo no apoio ao trabalho de mobilização. • O mobilizador de recursos centraliza, organiza e sistematiza o trabalho de mobilização.
  10. 10. • Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética. • Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos). • Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão).
  11. 11. Regra Numero 1 – Peça!
  12. 12. Regra Numero 2 – O Agradecimento…
  13. 13. Gente dedicada! Recursos financeiros para investimento. Estratégia e objetivo de longo prazo. Testes e análises de resultado.
  14. 14. Campanha Capital Eventos Licenciamento Venda de Produtos e Serviços Espaço Publicitário Show e Jantar Beneficente Rifa Projetos Patrocínio Projetos de Pesquisa Fundos Patrimoniais Doação Única Doação Regular Programa de Afiliação Indivíduos -- Pessoa Física -- Grandes Doadores Institucionais -- Empresas -- Institutos e Fundações -- Igreja -- Captação Internacional -- Governo Geração de Renda -- Público em Geral Leilão Bazar Produtos e Serviços
  15. 15. • A mobilização de recursos é muito mais uma arte do que uma ciência, tem emoção e profissionalização. • Quanto mais personalizamos nossa solicitação melhores os resultados. • Aprenda a prática comercial mas, adapte os métodos, não adote. • Veja seus doadores como parceiros. Faça com que se sintam co-proprietários. • As pessoas que doam seu tempo podem ser tão valiosas como as que doam seu dinheiro.
  16. 16. • Pessoas doam a pessoas que representam causas, boas organizações e projetos. • Para que o doador entenda o captador, primeiro o captador tem que entender o doador. • Não apenas peça, inspire as pessoas a doar. • Divida com seu parceiros, seus sucessos e problemas – honestidade e abertura. • Seja correto e transparente no manejo dos recursos.
  17. 17. Processo Mobilizar recursos é um processo, não é um evento. É uma forma de construir relacionamentos proveitosos. Assim, pense sempre como doador. Cultivar e envolver são a chave! (Marketing de Relacionamento)
  18. 18.  Profissão própria de organizações da sociedade civil;  Criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação legal.
  19. 19.  A Associação Brasileira de Captadores de Recursos, promove a profissão, apoia os captadores e dissemina conteúdo de relevância na área.  Divulga editais, artigos e notícias, realiza eventos e encontros. Envia um boletim semanal gratuito para todo o país! www.captacao.org
  20. 20.  Maior encontro brasileiro de captadoes e mobilizadores de Recursos.  Em 2016 será realizado em São Paulo, de 04 a 06 de maio. www.FestivalABCR.org.br
  21. 21. ■ Quem tem o dinheiro? ■ Onde está a informação? ■ Como elaborar os projetos; ■ Gestão e avaliação de projetos.
  22. 22. ■ 1º desafio para a Captação Internacional
  23. 23. ■ Parceiros – via doação direta; ■ Parceiros – via editais: agências governamentais internacionais, órgãos multilaterais, grandes ONGs e fundações, e outros exemplos de instituições que disponibilizam milhões de dólares para projetos todos os anos.
  24. 24. 1. UNDEF - http://www.un.org/democracyfund/ 2. UN Women - http://www.unwomen.org/ 3. UN Direitos Humanos - http://www2.ohchr.org/english/bodies/cat/opcat /SpecialFund.htm 4. UNPFII - http://www.un.org/esa/socdev/unpfii/ 5. UNODC - https://www.unodc.org 6. UNCCD - http://www.unccd.int 7. UN Voluntary Fund on Contemporary Forms of Slavery - http://www.ohchr.org/EN/Issues/Slavery/Pages/Sl averyFundMain.aspx 8. United Nations Girls’ Education Initiative – UNGEI - http://www.ungei.org Agências da ONU
  25. 25. 9. União Europeia – https://ec.europa.eu/europeaid/home_en 10. USAID - http://brazil.usaid.gov/pt 11. AusAid – http://brazil.embassy.gov.au/brasportuguese /Development_cooperat.html 12. IrishAid – www.irishaid.gov.ie 13. SIDA – http://www.sida.se/English/ 14. CIDA – http://www.acdi-cida.gc.ca/home Agências Governamentais
  26. 26. 15. AECID – http://www.aecid.org.br/ 16. NORAD – http://www.norad.no/en 17. JIICA - http://www.jica.go.jp 18. BID – http://www.iadb.org/pt 19. Banco Mundial – http://www.worldbank.org/ Agências Governamentais e Multilaterais
  27. 27. 20. Rising Voices - http://rising.globalvoicesonline.org 21. Fundação Knight - http://www.knightfoundation.org/ 22. Freedom House - http://www.internetfreedomfh.strutta.com/ 23. Fundação World Wide Web - http://www.webfoundation.org/ 24. Media Legal Defence Initiative (MLDI) - http://www.mediadefence.org 25. ICNL - www.icnl.org 26. Community of Democracies - http://www.community- democracies.org/ 27. Kosmos - http://www.kosmosjournal.org 28. WACC - http://www.waccglobal.org/our-actions/apply-for- a-grant Comunicação
  28. 28. 29. Fundo de Inovação Humanitária - http://www.humanitarianinnovation.org 30. Tiet Foundation - http://tietfoundation.org/ 31. Fundo Príncie Claus - http://www.princeclausfund.org 32. First Peoples Worldwide - http://www.firstpeoples.org 33. Concurso Fundação Mi Sangre – Nexso - http://www.nexso.org/ 34. USIP - http://www.usip.org/ Paz
  29. 29. 35. Berghof Foundation http://www.berghof- foundation.org/en/ 36. The May 18 Memorial Foundation - http://www.518.org 37. World Justice Project - http://worldjusticeproject.org 38. Fetzer Institute - http://fetzer.org/ 39. Tinker - http://www.tinker.org/content/institutional-grants- overview 40. Inter-American Foundation – http://www.iaf.gov/ 41. NED - http://www.ned.org/ 42. Open Society Foundations - http://www.soros.org/ Paz e Democracia
  30. 30. 43. Ensemble Foudation - http://www.fondationensemble.org 44. Prêmio Natura - http://www.naturaselection.com/ 45. Japan Water Forum Fund - http://www.waterforum.jp/ 46. Fundo Japonês para o Ambiente Global - http://www.erca.go.jp/jfge/english/wwd/grants2. html 47. SOS - http://www.sospecies.org/ 48. Fauna & Flora International - http://www.fauna- flora.org 49. Zoológico de Phoenix - http://phoenixzoo.org Meio-Ambiente
  31. 31. 50. Fundo de Conservação de Espécies The Mohamed bin Zayed - http://www.speciesconservation.org 51. Prêmio ReSource - http://www.resourceaward.org 52. Fundação Waterloo - http://www.waterloofoundation.org.uk 53. Greenvolved - http://www.greenvolved.com/ 54. Reed Elsevier - http://www.reedelsevier.com 55. Fundo de Parcerias para Ecosistemas Críticos - http://www.cepf.net Meio-Ambiente
  32. 32. 56. Disney - https://thewaltdisneycompany.com/content/cons ervation-funding 57. Fundo de Conservação Crowder-Messersmith - http://www.audubonnaturalist.org/index.php/con servation/crowder-messersmith 58. OPEP - http://www.ofid.org/PROJECTSOPERATIONS/Grant s.aspx 59. Fundação Waitt - http://waittfoundation.org/roc- grants-program 60. Tourism Cares – http://tourismcares.org 61. OAK Foundation - http://www.oakfnd.org Meio-Ambiente
  33. 33. 62. Global Forest Watch - http://www.globalforestwatch.org/ 63. Fundação Toyota - https://www.toyotafound.or.jp/english/program/resea rch.html 64. Prêmio Lee Kuan Yew da Água - http://www.siww.com.sg/about-prize 65. Iniciativa Darwin - https://www.gov.uk/darwin- initiative-applying-for-main-project-funding 66. SeaWorld & Busch Garden Conservation Fund - http://www.swbg-conservationfund.org 67. Fundação para Conservação, Alimentação e Saúde - http://cfhfoundation.grantsmanagement08.com/ Meio-Ambiente
  34. 34. 68. Fundação Rei Balduin - http://kbs-frb.be 69. IFAD - http://www.ifad.org/ 70. Plugshares Fund - http://www.ploughshares.org 71. REEP - http://www.reeep.org/ Agricultura e Energia
  35. 35. 72. The Drucker Institute - http://www.druckerinstitute.com 73. Rockefeller Foundation - http://centennial.rockefellerfoundation.org 74. Fundação Siemens - http://www.empowering- people-award.siemens-stiftung.org/ 75. Fundação Avina - www.avina.net 76. Fundo de Inovação Global - http://www.globalinnovation.fund/ Inovação
  36. 36. 77. Elton John Aids Foundation – http://ejaf.org/ 78. amFAR - http://www.amfar.org/ 79. Red Ribbon Award – http://www.redribbonaward.org/ 80. Stop TB Parternership - http://www.stoptb.org 81. AidsFONDS - http://www.aidsfonds.nl/ 82. Vitamin Angels - www.vitaminangels.org 83. VIIV - http://www.viivhealthcare.com 84. Fundação Aids Elizabeth Taylor - http://elizabethtayloraidsfoundation.org/grants/ 85. Conquer Cancer Foundation – www.conquercancerfoundation.org Saúde
  37. 37. 86. UN Habitat Youth Fund - http://www.unhabitat.org 87. Rede de Empregos Jovens - http://www.ilo.org/yen 88. Iniciativa Jovem - http://www.youthpolicy.org 89. Jovens para o Desenvolvimento Internacional (YID) - http://yfidnetworks.org 90. Desafio Geração Gênesis - https://www.genesis- generation.org/ Jovens
  38. 38. 91. Fundo Internacional para a Diversidade Cultural - http://www.unesco.org/new/en/culture/themes/c ultural-diversity/diversity-of-cultural- expressions/international-fund/ 92. FundaciónMapfre - http://www.fundacionmapfre.org 93. EIFL - http://www.eifl.net/call-proposals 94. The Andrew W. Mellon Foundation - https://mellon.org 95. Prêmio de Inovação Intercultural – https://interculturalinnovation.org/the-award/ 96. Iberescena - http://www.iberescena.org/ Cultura
  39. 39. 97. Global Fund for Woman - http://www.globalfundforwomen.org 98. VGIF - http://www.vgif.org/fund.shtml 99. The Red Umbrella Fund - www.redumbrellafund.org 100.Fundo Match - http://matchinternational.org/apply/ 101.Frida - http://youngfeministfund.org 102.Astrea Lesbian Foundation for Justice - http://www.astraeafoundation.org/ Gênero
  40. 40. 103. Fundação UBS Optimus - http://www.ubs.com/global/en/wealth_management/ optimusfoundation 104. Prêmio Caplow para Crianças - http://childrensprize.org/ 105. Saving Lives at Birth - http://www.savinglivesatbirth.net/ 106. Prêmio WISE - http://www.wise-qatar.org/awards 107. Children and Violence Evaluation Challenge Fund – http://www.evaluationchallenge.org 108. The Global Fund for Children - http://www.globalfundforchildren.org/ 109. World’s Children’s Prize - http://worldschildrensprize.org/ Crianças
  41. 41. 110.Fundação Abilis - http://www.abilis.fi/ 111.FOAL - http://foal.es/es/content/convocatoria- abierta-y-permanente-de-foal 112.Fundação Christopher & Dana Reeve - www.christopherreeve.org/ 113.Prêmio Paz pelo Esporte - http://www.peace-sport.org 114.Fare Network - http://www.farenet.org/get-involved/fare- grants/ Deficiências e Esportes
  42. 42. 115. RoadSafetyProgramme - www.roadsafetyfund.org 116. Brazil Foundation - www.brazilfoundation.org/ 117. Google - http://google.org/ 118. Bill & Melinda Gates Foundation - www.gatesfoundation.org 119. Epic Foundation - http://www.epic.foundation/pt 120. Global Giving - www.globalgiving.org/ 121. ERI - http://www.eri-institute.com/ 122. Prêmio Internacional Ockenden - http://www.ockendenprizes.org 123. Tearfund - http://www.tearfund.org Outros
  43. 43. ■ 2º desafio para a Captação Internacional
  44. 44. ■ FUNDS FOR NGOS - http://www.fundsforngos.org ❑ Website internacional com informações sobre as “chamadas por propostas” (call for proposals) do mundo todo; ❑ Envia informativo diário com informações sobre financiamentos e bolsas disponíveis; ❑ Contém ferramentas de elaboração de projetos; ❑ É gratuito.
  45. 45. ■ ABCR – www.captacao.org ❑ Website brasileiro, da Associação Brasileira de Captadores de Recursos, com informações sobre as “chamadas por propostas” (call for proposals) do mundo todo; ❑ Envia informativo semanal com conteúdo sobre financiamentos e captação de recursos; ❑ É gratuito.
  46. 46. ■ Foundation Center - www.foundationcenter.org ❑ Organização que reúne informações das milhares de fundações americanas que financiam projetos por todo o mundo; ❑ Envia informativo semanal com conteúdo sobre financiamentos e captação de recursos; ❑ É gratuito e pago – depende do modelo.
  47. 47. ■ Terra Viva Grants - www.terravivagrants.org ❑ Website internacional com informação de doadores na área do meio ambiente ❑ Envia informativo mensal com conteúdo sobre financiamentos e captação de recursos; ❑ É gratuito.
  48. 48. ■ Latin America Donor Index - http://www.lacdonors.org/ ❑ Banco de doadores de toda a América Latina organizado pela Fundação Avina e o Banco Interamericano de Desenvolvimento (IDB); ❑ Contém lista de 548 organizações doadoras, sendo cerca de 100 brasileiras; ❑ É gratuito;
  49. 49. ■ 3º desafio para a Captação Internacional
  50. 50. ● Temas permanentes: ■ Gênero e Mulheres ■ Populações nativas ■ Desemprego ■ Saúde ■ Meio Ambiente ■ Crianças ■ Imigração ■ Direitos Humanos
  51. 51. ● Temas emergentes: ■ Disaster Reduction Risk (Redução dos Riscos dos Desastres) ■ Emergências ■ Mudanças Climáticas (REDD, etc.) ■ Violência de Gênero ■ Avaliação de Impacto
  52. 52. ■ O que é financiado? ❑ Despesas institucionais (unrestricted funding) ❑ Projetos (restricted funding) ■ Formas de apoio: ❑ Parcerias diretas ❑ Projetos específicos ■ Contra-partida (match funding)
  53. 53. ■ Depende do edital do financiador, mas em geral: ❑ Chamadas com valor menor são realizados em uma única etapa, com o envio da proposta completa (descrição e orçamento); ❑ Chamadas de financiamento de grandes valores são realizadas em duas etapas, com a primeira para apresentação da nota conceitual (concept note) e a segunda para o projeto completo, orçamento e matriz lógica (full application).
  54. 54. ■ Requisitos: ❑ Acompanhar os editais e chamadas; ❑ Seguir prazos; ❑ Ter um projeto que se encaixe no escopo do edital; ❑ Estruturar as idéias; ❑ Saber escrever; ❑ Saber orçar; ❑ Dominar o idioma.
  55. 55. ■ Profissional dedicado ou consultor ■ Domínio do Inglês ■ Projetos prontos (portfólio) ■ Capacidade de pensar em impacto mais do que em atividades ■ Capacidade de monitoramento e avaliação ■ Sustentabilidade financeira
  56. 56. ■ Parágrafos longos; ■ Chavões; ■ Discursos, falta de objetividade; ■ Análise muito qualitativa; ■ Falta de dados quantitativos; ■ Dificuldade para orçar; ■ Falta de planejamento.
  57. 57. ■ 4º desafio para a Captação Internacional
  58. 58. ■ Compliance significa atender a todas as regras do financiador, dentro do prazo previsto, alcançando os resultados esperados; ■ A equipe deve estar atenta que cada financiador tem demandas específicas, que devem ser atendidas, e por isso é fundamental o preparo adequado.
  59. 59. ■ Em geral, todo financiamento requer a elaboração de relatórios anuais, financeiros e narrativos, além de uma auditoria externa. ■ Alguns financiadores solicitam também uma avaliação de consultores externos para estudar o impacto e resultados alcançados.
  60. 60. ■ Importância da comunicação como ferramenta de fortalecimento institucional: ❑ Comunicar posições e resultados alcançados; ❑ Auxiliar na captação de recursos; ❑ Registrar transparência das ações; ❑ Avaliação e monitoramento do projeto.
  61. 61.  440 parceiros (incluindo 47 empresas!);  152 embaixadores;  22 Estados brasileiros;  3 mil menções no twitter e alcance de quase 19 milhões de pessoas;  900 fotos postadas no instagram – 4 mil curtidas no facebook  www.diadedoar.org.br
  62. 62. A Causa!
  63. 63. João Paulo Vergueiro abcr@captacao.org www.captacao.org Captação de Recursos Internacionais UniFil - Londrina 21 de julho de 2015

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