1) O mercado de captação de recursos tem crescido com 412 vagas publicadas nos últimos 41 meses, principalmente em OSCs maiores. 2) Os processos seletivos recebem dezenas de candidatos e incluem atividades, entrevistas e referências. 3) É aconselhável que os candidatos se preparem com currículos focados em realizações e soft skills, e que as organizações definam perfis claros e salários adequados.

1. Diálogos para
a retomada
Talentos em Captação – Como está o
mercado e a seleção deste
profissional?
Michel Freller e Rodrigo Alvarez

2. ● Compreender como está o campo profissional para vagas em captação de
recursos: médias salariais, perfil dos candidatos, relação vaga x perfil das
organizações;
● Compartilhar as boas práticas em processos seletivos para vagas para
profissionais de captação de recursos
● Para quem quer contratar: como conduzir processos seletivos com a
maior assertividade possível
● Para quem quer se movimentar na carreira: o que esperam os
contratantes, como se preparar para entrevistas e como se preparar para
evoluir em sua carreira
Objetivos desta sessão
#FestivalABCR

3. Fonte: Publicação de vagas na ABCR (fevereiro de 2019 junho de 2022)
412 vagas publicadas em 41 meses (1 vaga a cada 3 dias)
● Tamanho das OSCs/orçamento aproximado
○ 65% das vagas - OSCs acima de R$ 5 milhões/ano
○ 11% das vagas - OSCs entre R$ 1 - R$ 5 milhões/ano
○ demais - não identificadas
● Nível das vagas
○ 46% - Analista
○ 24% - Coordenação
○ 12% - Assistente
○ 5% - Gerência ou Direção
● Apenas 14% das vagas com salários publicados
○ Média salarial - R$ 4.380,00
○ Mínimo: R$ 1.258,00
○ Máximo: R$ 15.000,00
Dados do mercado
#FestivalABCR

4. Publicação de vagas na ABCR (janeiro a junho de 2022)
Vaga típica
● Captador(a)/Mobilizador(a) de recursos
● Vaga genérica/lista geral de responsabilidades, denotando uma baixa capacidade de
elaboração de uma estratégia institucional que suporte o/a profissional a ser
contratado/a
Dados do mercado
#FestivalABCR

5. (fonte: Criando Consultoria e Mobiliza)
Vagas Mobiliza
● 75% - Gerente e Coordenação
● média de 39 candidatos por vaga aplicam ao processo (vagas acima de Coordenação)
● média de 12 candidatos por vaga aplicam em vagas de Analista
● Média de salário: R$ 10.500,00 - coordenador/gerente (CLT ou PJ)
● Média de salário: R$ 4.500,00 - analista (CLT ou PJ)
● 65% são candidatas mulheres
● Vagas mais sênior atraem 3 a 3,5x mais candidatas/os
● Vagas em São Paulo/Rio de Janeiro atraem aproximadamente 2x mais candidatos
● Estratégias de atração - publicação das vagas, headhunting, indicações de pessoas chave
Dados de processos seletivos
#FestivalABCR

6. (fonte: Criando Consultoria e Mobiliza)
Vagas Criando
15 vagas entre 2021 e 2022
● 53% - Coordenação
● 47% - Analistas (projetos, comunicação, captação
● Média de salário: R$ 6.500,00 - coordenador CLT
● Média de salário: R$ 3.500,00 - analista CLT
● 60% são candidatas mulheres
● Estratégias de atração - publicação das vagas: GIFE, ABCR
● Recebíamos mais de 80 CVs para cada vaga e nos últimos 6 meses diminuindo muito
● média de 35 candidatos por vaga aplicam – coordenação
● média de 15 candidatos por vaga aplicam – analista
Dados de processos seletivos
#FestivalABCR

7. Passo a Passo - seleção
#FestivalABCR
1. Construção do Perfil Descritivo
2. Divulgação da Vaga (ABCR e GIFE): CV + carta de motivação + salário atual e
pretensão salarial
3. Criação de atividade para a seleção
4. Análise dos documentos enviados e seleção dos melhores candidatos
5. Envio de uma atividade virtual para os selecionados para a Fase 2
6. Análise das atividades e seleção para a Fase 3 de entrevistas (30 minutos cada
entrevista)
7. Entrevistas com até 8 candidatos e seleção de 4 finalistas para a Fase 4 de entrevistas
finais
8. Entrevistas finais (30 a 40 minutos cada entrevista) e definição do melhor candidato(a)
9. Conversa telefônica com 2 referências

8. Reflexão
sobre
investimento
e retorno
Investimento x Retorno
#FestivalABCR

9. Reflexão
sobre
investimento
e retorno
Investimento x Retorno
#FestivalABCR

10. Reflexão
sobre
investimento
e retorno
Investimento x Retorno
#FestivalABCR

11. ● Evitar o perfil generalista (clareza da estratégia de captação traz clareza para o
perfil da vaga)
● Buscar um processo seletivo profissional (evita as indicações "políticas" e gera
reflexão sobre perfil da vaga e estratégia de captação)
● Adequação das exigências da vaga com o salário (e com a política salarial da OSC)
● Bons/Boas candidatas são atraídos(as) por vagas claras, interessantes, em geral em
organizações mais conhecidas nos centros urbanos
● Há poucos perfis profissionais com experiência consistente em captação pessoa
física
● Algumas OSCs tradicionais têm buscado a profissionalização não apenas da área de
captação, mas a gestão como um todo
● (filiado à ABCR) - desejável
Boas práticas e tendências
#FestivalABCR

12. ● Currículo resumido e com destaque para as realizações. Use termos fáceis
de compreender e evitar jargões;
● Nas entrevistas, responda o que o(a) entrevistador(a) pergunta e se
prepare antes (conheça a organização que está contratando)
● Seja sucinto(a) e prático(a)
● Conhecimento sobre as técnicas e experiência de realizações
● Soft skills são cada vez mais valorizados - capacidade de comunicação,
autonomia, capacidade de resolver problemas, criatividade,
autoconhecimento e bom relacionamento interpessoal.
Como se preparar
#FestivalABCR

13. Como se desenvolver na carreira
#FestivalABCR

14. ● Especialista, híbrido ou generalista
● Os tipos normalmente dependem do tamanho das organizações. Em geral,
em pequenas ou médias organizações, destacam-se os generalistas;
● Segundo a pesquisa, os movimentos de carreira são mais comuns dentro
de uma especialidade ou movimentos laterais (vagas com a mesma
senioridade) para especialidades diferentes;
Desenvolvimento de carreira
#FestivalABCR

15. ● Participação na ABCR - grupos temáticos, Festival, palestras abertas
● Eventos nacionais: Congresso GIFE, Congresso Ethos, Abraps, Fórum
Negócios de Impacto, FIFE
● Eventos internacionais: AFP, IFC, AEDROS, Congresso Hemisférico
● Educação continuada: Escola Aberto do 3o. setor, Rede Filantropia
● Cursos em nível de especialização: FGV, PUC, FIA, SENAC
Como se desenvolver na carreira
#FestivalABCR

16. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigad@!
Contatos:
rodrigo@mobilizaconsultoria.com.br
(13) 99715-7973
@rodrigocaptacao
michel@criando.net
(11) 98208-3790
@michel.freller