Alexandre Chiaratti, Sócio Diretor - Audisa

1. Diálogos para
a retomada
AUDITORIA COMO INSTRUMENTO DE
MARKETING NA CAPTAÇÃO DE
RECURSOS
Alexandre Chiaratti
Mateus Yutaki

2. #FestivalABCR
O Principal objetivo hoje é conversarmos sobre:
- Como a auditoria independente pode
contribuir como instrumento de Marketing
para a sua entidade no processo de
conquista e manutenção de doadores
- Outras informações importantes aplicáveis.

3. #FestivalABCR
PERGUNTAS / REFLEXÕES RÁPIDAS :
1- Está fácil conseguir recursos ?
2- Os doadores estão cada vez mais exigentes e seletivos ?
3 – Como a auditoria pode ajudar a minha entidade ?

4. #FestivalABCR
Para respondermos a terceira pergunta / reflexão vamos entender:
AUDITORIA
Auditoria independente, além de expressar uma opinião sobre as
Demonstrações contábeis, também valoriza:
1. A imagem da sua entidade
2. A credibilidade e a transparência da gestão;
3. A marca que a sua entidade formou durante sua história
4. O processo de gestão e profissionalismo de sua entidade
5. O atendimento as normativas técnicas e legais internas e externas
6. A adequada utilização dos recursos em conformidade com seu
estatuto social
7. A adequada utilização dos recursos em conformidade com os projetos
desenvolvidos

5. - O que é o marketing?
“Marketing é a arte de, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades do
mercado por meio de produtos ou serviços que possam interessar aos consumidores.
A finalidade do marketing é criar valor e chamar a atenção do cliente, gerando
relacionamentos benéficos para ambas as partes.”
Fonte: internet conteúdo livre
#FestivalABCR

6. #FestivalABCR
AUDITORIA + MARKETING = SUCESSO COM
CREDIBILIDADE E TRANSPARENCIA
Tudo que a sua entidade precisa para DECOLAR !

7. #FestivalABCR
Nos projetos de sucesso sempre foi fundamental a auditoria de forma independente validando
a(aplicação) utilização adequado dos recursos e resultados fortalecendo a imagem e a
credibilidade das entidades junto as pessoas que acreditaram e contribuíram com as causas.
As demonstrações devem além de atender as normas técnicas também utilizar nomenclaturas que
facilitem o entendimento e valorizem as ações desenvolvidas trazendo as demonstrações
contábeis a um novo patamar de entendimento.
RELATÓRIO (PARECER) DOS
AUDITORES
FERRAMENTA DE VISIBILIDADE
DA SUA ENTIDADE
AUDITORIA SOCIAL:

8. #FestivalABCR
MARKETING SOCIAL:
Cases de Sucesso:
Exemplos de Campanhas em Marketing Social
•Adotar é tudo de bom. Campanha da empresa Pedigree, batizada de “Adotar é tudo de bom”. ...
•Papai Noel dos Correios. Há 29 anos, a campanha dos Correios busca oportunizar um Natal mais feliz a
milhares de crianças. ...
•McDia Feliz.
Fonte: internet conteúdo livre

9. #FestivalABCR
As ações de marketing são importantes ainda mais quando evidenciam
através de uma auditoria independente os resultados e objetivos atingidos
e mostrando a correta utilização dos recursos conforme solicitados.
CONFIANÇA, CONFIANÇA E TRANSPARENCIA
“Outro elemento que favorece a entrega e a doação é a confiança. Assim como o
bebê desenvolve a capacidade de se discriminar do outro, principalmente pela
doação afetiva que recebe de seus cuidadores, e que o deixa seguro, o doador
também precisa se sentir seguro e motivado para conseguir doar.
Portanto, a confiança e transparência são instrumentos que podem despertar
no não doador o prazer de ajudar, prazer de ser autônomo, de poder fazer
escolhas.”
Nota: Texto extraído da pesquisa do IDIS

10. Não basta mais ter um lindo e relevante projeto, o doador quer ter certeza de
como seu dinheiro esta sendo investido.
Nos dias de hoje, não basta FAZER!
É preciso FAZER CERTO e MOSTRAR que FEZ!!

11. Existe a necessidade de mostrar o que se faz, principalmente
com os recursos solicitados e especificos (restritos) como o
dos projetos.
A prestação de contas não precisa ter data fixa pois precisa
estar preparada diariamente através de suas informações
técnicas contábeis que vão desde a utilizacao de
nomenclaturas que valorizem as açoes até o adequado
registro de suas açoes.
E sempre validadas por Auditoria Independente que
certificará sua correta utilização.
MOSTRAR E VALORIZAR ATRAVÉS DA
AUDITORIA (DE FORMA INDEPENDENTE)
O QUE A ENTIDADE FAZ

12. APRESENTE AS DEMONSTRAÇÕES
CONTÁBEIS DE SUA ENTIDADE E EVIDENCIE
OS RECURSOS RECEBIDOS E APLICADOS,
ALÉM DOS RESULTADOS ALCANÇADOS,
QUANTITATIVOS E QUALITATIVOS

13. INFORMAÇÕES CONTÁBEIS E AUDITORIA INDEPENDENTE
DIRETAMENTE RELACIONADOS A PRESTAÇAO DE CONTAS
PROPORCIONANDO CORREÇÃO,SEGURANÇA
TRANSPARÊNCIA E CREDIBILIDADE
Independente ou não de certificação as entidades necessitam demonstrar
para a sociedade e partes interessadas(DOADORES) de forma adequada a
ORIGEM e a APLICAÇÃO de seus recursos.
De onde vieram os recursos – ORIGEM
Como foram utilizados - APLICAÇÃO

16. - Relatório de Auditoria Independente para as demonstrações contábeis completas de
sua entidade

17. Auditoria Independente como Instrumento de
Marketing a aliança perfeita
● Apresente o Relatório da Auditoria Independente demonstrando que a entidade trabalhou
dentro do orçamento apresentado, que mantinha controles internos adequados as exigências,
trabalhou com profissionalismo técnico e legal e principalmente:
● Mostrar o seu cunho social de forma independente que usou os recursos recebidos dentro da
forma que foi pactuada no PROJETO – EXCLUSIVAMENTE DENTRO DAS FINALIDADES.
não apenas validando os números contábeis, mas também avaliando a destinação dos
recursos.

18. #FestivalABCR
EQUAÇÕES PARA O SUCESSO DAS ENTIDADES:
AUDITORIA + MARKETING = FORTALECIMENTO DA IMAGEM E SEGURANÇA
AUDITORIA + MARKETING = CREDIBILIDADE E TRANSPARENCIA
AUDITORIA + MARKETING = MANUTENÇÃO E CAPTAÇAO DE NOVOS DOADORES
AUDITORIA + MARKETING = SUCESSO DA SUA ENTIDADE
NÃO PERCAM MAIS TEMPO E COMECEM AGORA MESMO A UTILIZAR A AUDITORIA
COMO INSTRUMENTO DE MARKETING PARA SUA ENTIDADE.

19. #FestivalABCR
AUDITORIA + MARKETING = SUCESSO COM
CREDIBILIDADE E TRANSPARENCIA
MARKETING E AUDITORIA UMA
COMBINAÇAO PERFEITA PARA O
SUCESSO DA SUA ENTIDADE

20. Bibliografia resumida
● Conselho Federal de Contabilidade;
● Ibracon
● Internet conteúdo livre

21. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigad@!
Alexandre Chiaratti
Mateus Yutaki Aragaki Ferreira
saopaulo@audisaauditores.com.br
www.grupoaudisa.com.br