Marcelo Douek e Cynthia Betti - Qual o limite da exposição dos beneficiários quando pensamos em filmes para captação de recursos? Até onde podemos carregar na dramaticidade? Além dos formatos mais consagrados, que outras linguagens podemos explorar para captar recursos? Essas são perguntas que sempre estão no radar de quem trabalha com comunicação de causas. Juntamente com a Plan International, tivemos a oportunidade de produzir 2 filmes no estilo DRTV (com pontos de vistas, abordagens e níveis de drama diferentes) e nessa sessão, vamos dividir todos os nossos aprendizados qualitativos e quantitativos. O que funcionou melhor? Qual teve mais retorno? Vamos contar tudo!

1. Diálogos para
a retomada
Filmes de captação de recursos:
entre a razão e a emoção
Cynthia Betti e Marcelo Douek

2. Qual o limite da exposição dos beneficiários?
Até onde podemos carregar na dramaticidade?
Além dos formatos consagrados, há outras
linguagens para serem exploradas?
Entre a razão e a emoção
#FestivalABCR

3. #FestivalABCR
O começo de tudo...

5.  Uma organização de 85 anos (está há 25 no Brasil) e que poucas pessoas conhecem;
 Necessidade de aumentar a captação de recursos no Brasil por meio de uma maior
visibilidade do trabalho da Plan, atraindo empresas, indivíduos e toda a sociedade;
 Encontrar formas de se traduzir as diferentes atuações da Plan;
 Desenvolver peças que pudessem dialogar com diferentes públicos-alvo e nichos de
doadores;
 Contar as nossas histórias, que na sua maioria são duras, mas sem expor nossas jovens;
As dores da Plan
#FestivalABCR

6. Porque storytelling?
#FestivalABCR
Uma forma de mostrar
nossas causas de
maneira muito próxima;
Oportunidade de falar dos
desafios (e dos projetos) sem a
necessidade de um discurso
puramente institucional
Possibilidade de
equacionar mensagens
emocionais e dados
concretos;
Construção da marca Plan
International criando
vínculos emocionais;

7. Princípios do storytelling
#FestivalABCR
//Protagonista //Objetivo
//
Obstaculos
ESTRUTURA CLÁSSICA
//Universo

8. #FestivalABCR
//Protagonista //Objetivo
//
Obstaculos
ESTRUTURA CLÁSSICA
//Universo
Princípios do storytelling

9. Atores e temas Plan
#FestivalABCR
Meninas
apoiadas
Doadoras
comuns
“Madrinhas”
Embaixadoras
Colaboradores
Plan
Mulheres
em geral

10. Atores e temas Plan
#FestivalABCR
Meninas
apoiadas
Casamento
infantil
Restrição de
direitos
Gravidezes
precoces
Evasão escolar Abuso infantil
Violência
doméstica
Desigualdade
de gênero
Doadoras
comuns
“Madrinhas”
Embaixadoras
Colaboradores
Plan
Casos de
estupro
Mulheres
em geral

11. Contar histórias é fazer escolhas
#FestivalABCR
 Trabalhar com temáticas universais, que todos e todas se indignam;
 Utilizar uma pegada mais cinematográfica, linguagem artística
contrapondo aos temas pesados;
 Direcionar as histórias para a ação;
 Trabalhar diferentes pontos de vista, gerando emoções diferentes;

12. Três caminhos de storytelling
#FestivalABCR
Um novo ponto de
vista: o papel da
Madrinha
Live action A FUGA:
podia ser qualquer
uma de nós
A estrutura clássica
DRTV: embaixadora
& histórias fortes

14. React ao vivo - Embaixadora
#FestivalABCR
Repugnância
Asco
Consternação
Angústia
Encanto
Desesperança
Alívio
Compaixão
Raiva
Paz
Impotência
Alegria

16. React ao vivo - Fuga
#FestivalABCR
Repugnância
Asco
Consternação
Angústia
Encanto
Desesperança
Alívio
Compaixão
Raiva
Paz
Impotência
Alegria

18. React ao vivo - Madrinha
#FestivalABCR
Repugnância
Asco
Consternação
Angústia
Encanto
Desesperança
Alívio
Compaixão
Raiva
Paz
Impotência
Alegria

19. React ao vivo - CTA
#FestivalABCR
Embaixadora Fuga Madrinha
Qual dos filmes mais te sensibiliza a virar doador(a) da Plan?

20. #FestivalABCR
Principais resultados da
campanha de captação

21. Principais resultados e aprendizados
#FestivalABCR
Inserções
na TV a cabo
+300
+195
Cadastros
diretos
Novos
doadores
70
110 padrinhos e madrinhas
4 semanas de campanha
Maior que o
período anterior
146%
IMPRESSÕES GOOGLE ADS
Maior que o
período anterior
485%
CONVERSÕES GOOGLE ADS
Mais cliques que
o período anterior
119%
FACEBOOK e INSTAGRAM CTA

22. Principais resultados e aprendizados
#FestivalABCR
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
40%
60%
20%
80%
Geração de leads comparativa em DRTV(%)
20%
80%
25%
75%
Madrinha Embaix Madrinha Embaix Madrinha Embaix Madrinha Embaix

23. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigad@!
Cynthia.Betti@plan-international.org
Marcelo@socialdocs.com.br