O documento discute como instituições culturais podem engajar doadores individuais através de programas de sócios, doações, conselhos, eventos, produtos e serviços, crowdfunding e matchfunding. Ele fornece exemplos de modelos bem-sucedidos de diversificação de receitas como o Museu Vivo, MASP e Benfeitoria e discute tendências como o engajamento de grandes doadores e famílias, programas inovadores para visitantes e matchfunding entre empresas e crowdfunding.

1. Mobilizar Pessoas &
Diversificar Receitas na Cultura
Lucimara Letelier, Juliana Sá, Yasmin Youssef Painel Debates

2. www.festivalabcr.org.br
Parceria:

3. www.festivalabcr.org.br
8 de Junho 15:00 as 16:30
Como engajar pessoas físicas em instituições e projetos
culturais desde a atração, relacionamento até a doação com
programas de sócios. Modelos, diversificação de receitas e
avanços na legitimidade institucional.
Museu Vivo, Sustentabilidade econômica em museus e cultura
MASP, Reposicionamento e segmentação das doações
Benfeitoria, Crowdfunding, Matchfunding e sócio recorrente
Lucimara Letelier, Fundadora Museu Vivo
Juliana Sá, Diretora de Relações Institucionais MASP
Yasmin Youssef, Gestora de Projetos Benfeitoria
Local: Festival ABCR / São Paulo - Amcham Business Center
Inscrições: festivalabcr.org.br
DEBATE:
Mobilizar pessoas &
Diversificar receitas na cultura
Parceria:

4. www.museuvivo.com

5. Museu Vivo
Áreas de Atuação

6. Formas de Atuação
• Consultoria em rede
• Curadoria de Seminários
• Capacitação e facilitação
• Disseminação de conteúdos
Desenvolvemos
os projetos em rede.
Em parceria com organizações,
empresas e representações
públicas com expertises
complementares e essenciais a
cada projeto.
Museu Vivo

7. Para o Museu Vivo, uma
Sustentabilidade Econômica Viva
necessária está emergindo.
E que podemos construir junt@s para
o setor de museus e cultura.

8. Mais da metade da população brasileira é potencial doador pessoa física
Pesquisa Doação Brasil, IDIS, 2015
Mais de R$ 180 milhões já foram doados via plataformas de crowdfunding
STARTSE, 2017
60% da população frequenta atividades culturais (média estadual SP)
Pesquisa Datafolha e Jleiva, 2014
120 milhões de pessoas conectadas digitalmente
Relatório economia digital Conferência ONU – UNCTAD, 2017
Referências
Pessoa Física na Cultura

9. Fonte: Forum de Direitos Culturais - www.fbdc.com.br
Referências
Pessoa Física na Cultura

10. Jornada PF na Instituição cultural
Conselho
Patronos
Major Donors
Doadores
Sócios
Visitantes assíduos
Visitantes esporádicos
Publico em geral

11. Círculo Virtuoso PF na Cultura
Compra
Doa
Opina
Cria
Indica
Participa
Legitima
Pode ser
PJ
É um
ativo
Investe
Ponto de partida:
1. Demanda
Motivacional
2. Conexão
3. Afeto
4. Relevância

12. Doações
espontâneas
Ingressos
Lojas
restaurante
Loja
Online
Estacionamento
Aluguel de
espaços
Programas
Família (trail,
backpack)
Produtos
“brandeados”
(licensing,
royalties)
Exposições
“especiais”
Audioguias;
publicações
Impacto em diversificação

13. DI
RECEITA
GERADA
RECEITA
CAPTADA
RECURSOS INSTITUIÇÕES CULTURAIS
Consumo
Filantropia

14. DI
Ingressos
Avulsos
Assinaturas
(Socios)
Aluguel
Produtos &
Serviços
Royalties Marca
Loja
Restaurante, Café
RECEITA GERADA

15. DI
Endowment
Doaçao PF Major
Donor
Doação PF
Middle Donor
Doação PF
Individuos
Empresas
Governo
Fundações
Internacionais
Crowdfunding
RECEITA CAPTADA

16. MOMA

17. PESQUISA
Recursos por Segmento de Público

18. Pessoa Física na cultura
Formas
 Programa de Sócios
 Doadores
 Conselho
 Eventos
 Produtos e Serviços
 Crowdfunding
 Crowdlending
 Matchfunding
Questões
 Cultura de doação
 Incentivo
 Burocracias
 CRM - Banco de
Dados / TI
 Cultura Institucional
Reflexões
 Terceiro Setor &
Cultura
 Engajamento Civil
 Legitimidade
 Autonomia
Financeira
 Ativo para outras
fontes
 Catalizador de
novas fontes

19. Formas diversas atração e fidelização
Cultura
Digital &
doação
it.art.br

20. Case:
“Bissociação” Terceiro Setor & Cultura
Apadrinhamen
to de
patrimônio
material
(obras,
instrumentos)

21. www.bndes.gov.br
http://static.mtools.digital/clientes/levisky/guias/_GUIA_01.pdf
Alavancagem de outras fontes
Endowment
– Fundos
Patrimoniai
s

22. Guia de Fundraising UK
2017
Relatório Matchfunding,
Crowdfunding UK 2017

23. Guia de Fundraising UK 2017

24. Guia de Fundraising UK 2017
Fonte: https://www.aim-museums.co.uk/wp-content/uploads/2017/03/Successful-Fundraising-at-Museums-2017.pdf

25. Match Crowdfunding para arte e cultura traz:
• Novos recursos (2x mais que o Matching)
• Novos doadores e novos tipos de recursos
• Recursos não financeiros
• (85% recebeu voluntariado, serviços nas campanhas)
• Ampliação das capacidades dos profissionais e organizações :
• 2 em 3 reportaram melhorias em pitching, captação e Comunicação
• Ampla diversidade de apoiadores
• (Idade, educação, média de receita)
Matching the Crowd: Piloto UK para arte e cultura
Parceiros: Arts Council England, Heritage Lottery Fund, DCMS,
NESTA, Crowdfunder
Captados: £405,941 de 4,970 doadores (£251,500 Matchfunding).
fonte: https://www.nesta.org.uk/project/arts-and-heritage-matched-crowdfunding-pilot/

26. Criando uma cultura de
Captação de Pessoas Física
no setor cultural
• A cultura de “pedir”
• A cultura de Agradecer
• A cultura de Engajar
• A cultura de Filantropia
https://www.managementcentre.co.uk/creating-a-culture-of-
individual-giving-in-the-arts-2/

27. Tendências
Major donors e
famílias com alto
capital engajados
em Endowment
Programas PF mais
inovadores com
atuação dos
visitantes
Novos marcos
regulatórios e
mudanças em
legislação
Ampliação das
receitas geradas
Matchfunding de
empresas com
Crowdfunding
Maior participação
PF: programação e
curadoria:
Co-criação

28. Caminhos e casos no debate hoje

29. Lucimara Letelier
luletelier@museuvivo.com