Palestra sobre captação de recursos e crowdfunding.

4. Laboratório de Financiamento Coletivo
• Por que um Laboratório de Financiamento Coletivo?
Desbloquear potencial de mobilização de recursos presente
em todas as organizações;
Criar alternativas às mudanças no cenário de financiamento
de ONGs no Brasil;
• Qual o objetivo?
Estímulo ao desenvolvimento de novas estratégias de
captação de recursos pelas organizações sociais, valorizando:
USO DAS NOVAS TECNOLOGIAS
CULTIVO DOS RELACIONAMENTOS
CRIATIVIDADE

5. Laboratório de Financiamento Coletivo
1a. Etapa
Oficina Prática
2a. Etapa
Criação das
campanhas
3a. Etapa
Sistematização
dos resultados e
premiação
• 4 horas de trabalho
• Princípios de captação
de recursos;
• Como criar uma
campanha de
crowdfunding que dê
resultados.
• 3 meses – 1 mês para
criação das campanhas
+ 2 meses de
campanha;
• Suporte da equipe da
Kickante;
• Os 3 projetos mais bem
sucedidos receberão os
seguintes prêmios:
• Certificado de projeto
vencedor;
• Consultoria breve em
captação de recursos com
a Mobiliza Consultoria;
• Publicação do seu caso;
• Convite para apresentar
Webinar com Kickante e
Mobiliza sobre sua
campanha;

6. Critérios para eleger os projetos vencedores
• Volume total arrecadado (peso 1)
• % da meta arrecadado (peso 2)
• Esforço empreendido pela equipe para bater a
meta (peso 2)

7. Princípios da
Mobilização de Recursos

8. MODELO DE FINANCIAMENTO
Fontes e Estratégias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos de
interesse
IDENTIDADE INSTITUCIONAL
Quem nós somos?

9. MODELO DE FINANCIAMENTO
Fontes e Estratégias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos de
interesse
IDENTIDADE INSTITUCIONAL
Quem nós somos?

10. MODELO DE FINANCIAMENTO
Fontes e Estratégias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos
de interesse
IDENTIDADE INSTITUCIONAL
Quem nós somos?

11. ORGANIZAÇÃO
CAUSA
NECESSIDADES
FONTES
ESTRATÉGIAS
Criança/educação
MOTIVO PRINCIPAL DA DOAÇÃO
Fundação Abrinq
SEGUNDO MOTIVO DA DOAÇÃO –
CREDIBILIDADE/CAPACIDADE DE OPERAÇÃO
Salários, equipamentos, despesas de projetos etc.
SE FOCAMOS AQUI, PEDIMOS DINHEIRO
SE FOCAMOS NA CAUSA, OFERECEMOS
OPORTUNIDADES
Projetos, Visitas pessoais, mala direta, telemarketing...
PARA CADA DOADOR, UM CANAL CORRETO, UMA
FORMA CORRETA DE ABORDAR
Empresas, Indivíduos, Governos, Fundações Internacionais,
Organismos Multilaterais.
A PERGUNTA NÃO É SOBRE A SUA NECESSIDADE, MAS
SOBRE A NECESSIDADE DO DOADOR

12. Características de uma organização sustentável
• Tem clara missão e visão;
• Equipe comprometida e liderança forte;
• Programas e projetos que atendem a necessidades da sociedade;
• Fontes de recursos diversificadas;
• Gestão organizada, com processos administrativos e financeiros
sistematizados;
• Economiza parte dos recursos captados para períodos de
emergência;
• Desenvolve alianças de longo prazo;
• Comunica bem seus resultados e mantém uma boa relação com
seus públicos de interesse;
• Tem um Conselho comprometido.

13. “Regras de ouro” da mobilização de recursos
1. Pessoas doam para pessoas;
2. Pessoas não doam se não forem solicitadas;
3. Pessoas doam para oportunidades, não para
necessidades;
4. Pessoas doam porque elas querem fazer a diferença no
mundo;
5. Amplie sua percepção do que são recursos. Recursos
estão em toda parte e estão o tempo todo mudando de
forma.

14. ECONÔMICOS AMBIENTAIS/MATERIAIS
SOCIAISCULTURAIS
Recursos Financeiros
Tempo
Materiais
Estruturas físicas
Redes
Tecido Social
Relacionamentos
Articulação
Lideranças
Criatividade
Conhecimento
Metodologias
Linguagens artísticas
Valores Humanos
Visíveis/escassosInvisíveis/abundantes

15. Dados sobre o Brasil

16. 26%
1%
20%
53%
RECURSOS PRÓPRIOS
(produtos e serviços prestados)
R$ 35 bi
(fonte: cálculos estimados por consultores
com base em pesquisa Johns Hopkins, 1995)
FILANTROPIA PRIVADA
Empresas: R$ 11 bi
Indivíduos: R$ 6 bi
(fontes: pesquisa Ação Social das Empresas, IPEA, 2004 e
Perfil Doadores no Brasil Child Fund e Rgarber, 2010)
COOPERAÇÃO
INTERNACIONAL
R$ 0,75 bi
(fonte: cálculos estimados por consultores
com base em pesquisa Instituto Fonte/D3,
2010)
RECURSOS GOVERNAMENTAIS
(Repasses do Governo Federal para OSCs)
R$ 13 bi
(fonte: SIGA Brasil – dados do Senado Federal)
TOTAL: R$ 65 bi
1,5% do PIB

17. Doadores Individuais
Quanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação
Variação nas doações mensais per capita (entre 2003 e 2010)
(valor médio doado)
A B C D E
Fonte: Pesquisa realizada pelo Fundo Cristão e Rgarber, com dados do POF 2003 e 2009 e dados preliminares do Censo 2010
(13,5%)
63,34
(5%)
31,43 (9%)
9,40
(5%)
8,31
(10%)
17,13

18. Empresas
resultados de estudos conduzidos pelo consultor
• 1º. Lugar – Credibilidade da Organização;
• 2º. Lugar – Qualidade Técnica do Projeto;
• 3º. Lugar – Sinergia com a linha de investimento social das empresas
EMPRESA OSC
Credibilidade
Qualidade Técnica
Interesse do Negócio
Política de Rsocial
Interesse geográfico
+ Incentivos Fiscais
RELACIONAMENTO
PARCERIAS PERSONALIZADAS
CONSTRUÍDAS AO LONGO DO TEMPO

19. CAF World Giving Index
Rank
Doou $
(%)
Voluntariado
(%)
Ajudou estranho
(%)
Austrália 1 70% 38% 64%
Nova Zelândia 1 68% 41% 63%
Canadá 3 64% 35% 68%
Irlanda 3 72% 35% 60%
EUA 5 60% 39% 65%
Suiça 5 71% 34% 60%
Holanda 7 77% 39% 46%
Reino Unido 8 73% 29% 58%
Sri Lanka 8 58% 52% 50%
Brasil 76 25% 15% 49%
 Brasil 76ª posição em 2011 e 85ª em 2012

20. Por que somos a
6ª economia mundial,
mas o 85º lugar em
solidariedade?

21. Milionários e bilionários aumentando
No Brasil, os 5-10 principais
filantropos doam
aproximadamente 0,5% de sua
riqueza, por ano, a suas
próprias fundações, enquanto
nos Estados Unidos a média
dos 5 principais filantropos é
de 3%.
Fonte: Estudo McKinsey, 2008
Fonte: RBC Wealth Management
Ranking dos países com maior número de
milionários
Países
Número de
milionários
Crescimento
entre
2010 e2011
1° Estados Unidos 3.068 mil -1.2%
2° Japão 1.822 mil 4.8%
3° Alemanha 951 mil 3.0%
4° China 562 mil 5.2%
5° Reino Unido 441 mil -2.9%
6° França 404 mil 1.9%
7° Canadá 280 mil -0.9%
8° Suíça 252 mil 3.6%
9° Austrália 180 mil -6.9%
10° Itália 168 mil -1.3%
11° Brasil 165 mil 6.2%

22.  Auto-expressão: fazer em vida
 Empreendedorismo
 Participação
 Competências
 Resultados
Mudança do comportamento: Tendência global chegando
ao Brasil lentamente...

23. Diagnóstico Interno

24. Exercício para reflexão:
• Como é a composição (%) de fontes de recursos de sua
organização hoje (empresas, indivíduos, geração de
receitas, governo)?
• Por que é assim? O que essa composição revela sobre
nossa organização?
• Que aspectos gostaria de modificar em 2015/2016?
• Como gostaria que sua torta de financiamento fosse em
2020?

25. Premissa: O princípio VÍNCULO, INTERESSE E CAPACIDADE.
VÍNCULO
INTERESSE
CAPACIDADE

26. Exercício de identificação de públicos de interesse
• Quem são seus públicos de interesse? (que influenciam ou
são influenciados pelo nosso trabalho)
• Classifique seus públicos em categorias (empresas,
familiares, vizinhança, governo etc);
• Identifique quais são os interesses de cada um em relação
ao trabalho da sua organização?
• Identifique oportunidades (azul) e situações de conflito
(vermelho).

28. Como ampliar sua rede de relacionamentos?
• Petições
• Engajamento em campanhas;
• Realização de eventos
• Geração de conteúdo que interesse às pessoas
• Captura de dados de interessados
• Google Grants

29. O MOTE da captação
ESTABELECE A NECESSIDADE DE
FORMA CLARA
EXPLICA COMO A ORGANIZAÇÃO
VAI ATENDER A ESSA NECESSIDADE
MOSTRA QUE NÓS SOMOS A
ORGANIZAÇÃO ADEQUADA PARA
ATENDER A ESSA NECESSIDADE
1
2
3
Problema social adequado
Ao contexto dos doadores
Proposta Única de Valor
Metas da Campanha

30. Redes contra a malária na África
Christian Aid

31. Um lar para estudar
Habitat para Humanidade Brasil

32. Apadrinhamento de crianças
Child Fund Brasil

33. Doador Sem Fronteiras
Médicos Sem Fronteiras

34. As ESTRATÉGIAS de captação
• Empresas
• Indivíduos
• Governo
• Fundações
• Geração de Renda
• Visitas pessoais
• Projetos
• Patrocínio
• Crowdfunding
• Marketing Direto
– Mala Direta
– Telemarketing
– Diálogo Direto
– Anúncios em revista, jornais
– TV

35. As ESTRATÉGIAS de captação
Experiência
Prévia
Capacidade
Gerencial
Contatos
Existentes
Potencial de
mercado Risco
Aporte de
fundos
irrestritos
Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo
Captação de Recursos com indivíduos
Crowdfunding
Convênio com Prefeitura Local
Projetos para organismos internacionais
Governo Federal - SICONV
Prestação de serviços
....
…..
…..
Passo 1. Defina as estratégias de captação de recursos que sua organização já implementa
e outras que pretende implementar

36. As ESTRATÉGIAS de captação
Passo 2. Dê uma nota de 0 a 3 para cada estratégia, considerando todos os critérios das
colunas abaixo
Experiência
Prévia
Capacidade
Gerencial
Contatos
Existentes
Potencial de
mercado Risco
Aporte de
fundos
irrestritos
Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo
Captação de Recursos com indivíduos
Crowdfunding
Convênio com Prefeitura Local
Projetos para organismos internacionais
Governo Federal - SICONV
Prestação de serviços
....
…..
…..

37. As ESTRATÉGIAS de captação
Passo 3. Com base nas notas, escolha as estratégias prioritárias
Experiência
Prévia
Capacidade
Gerencial
Contatos
Existentes
Potencial de
mercado Risco
Aporte de
fundos
irrestritos
Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo
Captação de Recursos com indivíduos
Crowdfunding
Convênio com Prefeitura Local
Projetos para organismos internacionais
Governo Federal - SICONV
Prestação de serviços
....
…..
…..

38. A Mobiliza é uma empresa de consultoria com foco no desenvolvimento de estratégias
de captação de recursos e modelos de negócios para organizações sociais.
Estratégia
Estudos de Mercado, Teoria de Mudança,
Planejamento Estratégico.
Planos
Operação
Planos de Negócios Sociais e Mobilização de Recursos,
Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos.
Criação de Departamento, contratação e treinamento
de equipe, coaching para direção ou equipe
Co-Funding
Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos com
outros parceiros
Capacitação
Conselhos Municipais da Criança e Adolescente, Redes
de Organizações Sociais, Lideranças Comunitárias
O QUE FAZEMOS?
PARAORGANIZAÇÕES
SOCIAIS
PARAEMPRESASE
INSTITUTOS
EMPRESARIAIS