Festival 2016 - Entendendo o Doador Brasileiro

www.captadores.org.br#festivalABCR
Entendendo o Doador Brasileiro:
Resultados da 1ª Pesquisa Doação Brasil
Paula Fabiani, presidente IDIS

Sobre o IDIS
MISSÃO
Apoiar o investimento social privado para o
desenvolvimento de uma sociedade mais justa e
sustentável.
VISÃO
Ser referência na geração e disseminação de
conhecimento e práticas inovadoras sobre o
investimento social privado.
https://www.youtube.com/watch?v=UEumGP53P0U

O IDIS integra a rede Global Alliance da

Quem nós apoiamos
Investimento Social Privado (ISP)
alocação voluntária e estratégica de recursos
privados - financeiros, em espécie, humanos,
técnicos ou gerenciais -, para o benefício público
Indivíduos e
famílias
Empresas
Organizações
Sociais

O que fazemos
Apoio Técnico
Implantação de
Projetos
Gestão da
Doação
Advocacy
Diagnóstico local
Formação de redes
Relacionamento com a
comunidade / OSCs
Capacitação de
atores sociais
Avaliação de processo,
resultado e impacto e
monitoramento
Seleção
Capacitação
Validação
Monitoramento
Capacitação em
mobilização de
recursos
Doações internacionais
Doações no trabalho
Inovação
Políticas públicas
Trabalho em rede
Geração de
conhecimento
Disseminação de
práticas
Diagnóstico
Planejamento
estratégico
Estruturação de
institutos, fundações,
RSC e financiamento
Capacitação de
investidores
Avaliação

16 anos: principais resultados
Estruturação do investimento social privado
170 organizações apoiadas tecnicamente, com
investimentos de mais de R$ 1 bilhão / ano;
27 novas organizações criadas.
250 programas e projetos de investimento social privado
desenvolvidos.

Alguns parceiros
Estudos sobre Mobilização de Recursos
Realizados pelo IDIS
Instituto Jatobás
ISA – Instituto
SocioambientalInCor

Projeto de Resgate da Filantropia
Comunitária na Saúde
Vídeo

Sobre o Brasil:
uma história de desigualdade
Source: World Bank 2014 and ONU 2013
Somos a 7ª maior
economia do mundo! Já o Índice de
Desenvolvimento
Humano!

Uma realidade incômoda
Desafios: assegurar o acesso a educação,
saúde, trabalho, meio ambiente, cultura,
desenvolvimento econômico e erradicação da pobreza
Rocinha
IDH
0,72
=
Argélia
Rocinha
IDH
0,72 =
Argélia
Gávea
IDH
0,97 =
Canad
á

A concentração da renda
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
13% da
população
possui
40% da
renda
41% da
população
possui
10% da
renda
POPULAÇÃO
RENDA
Fonte: IBGE, 2015

Forças que influenciam a
cultura individual de doação
Cultura
Individual
Valores
Visões de mundo
Crenças
Comportamentos
Urbanização Nacionalismo Colonização
Migração
Vivência de
Minoria
Educação
Background Social
Industrialização
Background Étnico
Religião
Linguagem
Gênero
Profissão
Profissão
Adaptação à
diversidade cultural

Forças que influenciam a
cultura individual de doação - BRASIL
Cultura
Individual
Valores
Visões de mundo
Crenças
Comportamentos
Urbanização Nacionalismo Colonização
Migração
Vivência de
Minoria
Educação
Background Social
Industrialização
Background Étnico
Religião
Linguagem
Gênero
Profissão
Profissão
Adaptação à
diversidade cultural

O caminho pela frente
De onde viemos Aonde queremos chegar
FILANTROPIA TRADICIONAL
/ CARIDADE
• Herança Portuguesa
• Conceito Católico de
Misericórdia
• Paternalismo na solução
de necessidades
imediatas
• Influência da migração
europeia
INVESTIMENTO SOCIAL
PRIVADO
• Entendimento próprio de
doação
• Baseado na Teoria de
Mudança
• Participação no
desenvolvimento do
projeto/programa
• Interesse em avaliação de
impacto

Brasil: Ambiente de doação
• 73% não se sentem estimulados no seu círculo de
convivência (família, comunidade, escola e
trabalho), a realizar doações ou trabalho voluntário;
Fonte: Pesquisa IDIS IPSOS 2014
• doamos mais para pedintes e igrejas que para
Organizações da Sociedade Civil.

Como é composta a doação no Brasil

Para onde vão as doações
Fonte: Censo GIFE 2011 - 2012

Investidores Corporativos

Como se comportam os grandes doadores
UHNWI
No Brasil, os 5-10 principais filantropos doam
aproximadamente 0,5% de sua riqueza, por
ano, a suas próprias fundações, enquanto nos
Estados Unidos a média dos 5 principais
filantropos é de 3%. Fonte: Estudo McKinsey, 2008
Source: RBC World Wealth Report 2014
Rank Countries
Numbers of
millionaires
(2013)
1º USA 4.006 K
2º Japan 2.327 K
3º Germany 1.130 K
4º China 643 K
5º United Kingdom 527 K
6º France 472 K
7º Switzerland 330 K
8º Canada 320 K
9º Australia 219 K
10º Italy 203 K
11º South Korea 176 K
12º Netherlands 173 K
13º Brazil 172 K
Rank Cities
Numbers
of
millionair
es
(2013)
1º New York 103
2º Moscow 85
3º Hong Kong 82
4º London 72
5º Beijing 37
6º São Paulo 36
Source: Wealth-X UBS and Billionaire Census 2014

Como se comportam os
doadores em massa
• Classes médias no mundo crescerão 165% até 2030
• Doações individuais podem ser potencializadas em um país com
200 milhões de habitantes
- 170 mil doadores
individuais brasileiros
- Aprox. R$ 35 milhões
Fonte: Relatório de Atividades MSF - 2013

World Giving Index
Pesquisa anual,
realizada desde
2009
Mais de 150 mil
pessoas
entrevistadas em
145 países.
Projeção dos dados
cobre cerca de 95%
da população
mundial.
Estudo mais
abrangente do
mundo no que se
refere a doação,
realizado pelo
Instituto Gallup para
a CAF.

Metodologia
O ranking de
solidariedade é
resultado de média
simples das respostas
às perguntas ao lado.
No último mês você
ofereceu:
A) contribuição
financeira para
organizações da
sociedade civil?
B) Doação de
tempo como
voluntário para uma
organização?
C) Ajuda a um
desconhecido?

Vinte primeiros colocados

Desempenho do Brasil
54
69
83
91 90
105
2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013 2013-2014 2014-2015

Somos melhor em ajudar estranhos
30 29
27 26 26 25
15 14
12 13
16
13
25 26
24 23 22
20
49 48
44
42
40 41
0
10
20
30
40
50
60
2009-10 2010-11 2011-12 2012-13 2013-14 2014-15
Pontuação Geral
Voluntariado
Doação de Dinheiro
Ajudou um estranho

Nosso lugar no mapa da solidariedade

Como estamos em comparação
com nossos vizinhos
91
78
54
35
31
84
45
74
47
9190
77
57
50
53
132
68
72
62
134
105
108
65
49
66
131
125
114
77
128
BRASIL ARGENTINA BOLÍVIA CHILE COLÔMBIA EQUADOR PARAGUAI PERU URUGUAI VENEZUELA
WGI 2013 WGI 2014 WGI 2015

Pontos positivos
Subiu para 5º
colocado entre
os países da
América do Sul;
Doação em
dinheiro
aumentou nas
faixas etárias
(15-29) e (30-
49) de 2 pontos
percentuais,
chegando a
12%;
Ajudar um
estranho subiu
1%, chegando a
41%;
Ajudar um
estranho subiu
2% no grupo de
15 a 29 anos;
O voluntariado
aumentou entre
as mulheres 1%.

Pontos negativos
Brasil caiu da 90º
para 105º posição;
Doação em
dinheiro caiu 2
pontos
percentuais (p.p.),
chegando a 20%
(pior índice em 6
anos). Doação
entre as mulheres
caiu 2 p.p.; doação
entre os homens
caiu 1 p.p.;
Voluntariado de
homens caiu 6
p.p., maior queda
no grupo de 30 a
49 anos,
chegando;
Voluntariado:
queda geral
representa quase
3 milhões de
pessoas a menos
doando seu
tempo.

Análises e Percepções
O Brasil piorou
muito em relação
ao WGI de 2014,
saindo da lista dos
top 100;
As pessoas estão
doando menos
dinheiro e menos
tempo;
Falta uma cultura
estratégica de
doação;
Não temos
incentivos à
doação, como
benefícios fiscais e
uma legislação
favorável;
Grande potencial:
mesmo no final da
lista em %, Brasil
está no Top 10 em
números absolutos
em voluntariado e
ajuda a estranhos.

Pesquisa Doação Brasil
Metodologia
10 Grupos de Discussão
(entre 15 e 28 de outubro 2015)
Recife
São Paulo
Porto Alegre
 Doadores e não doadores
 Classes A, B, C e D
 Homens e Mulheres
 Entre 18 e 50 anos
 Apoio de Comitê Consultivo

O que queremos saber
1. Como o brasileiro vê a doação?
2. Por que os doadores doam?
3. Quanto doam?
4. Porque os não doadores não doam?
5. O que os faria mudar de postura?

O que já descobrimos
O governo é percebido como o principal agente responsável pela justiça social no país.
Existe uma visão generalizada de inadequação da ação governamental no que se refere ao bem estar social
ou mais diretamente ao apoio à população necessitada.
Ao governo se associa corrupção e falta de eficiência, afetando diretamente setores como saúde, educação e
geração de empregos.
Na omissão do governo outros agentes da sociedade devem participar das ações sociais.
oportunidade

De quem é a responsabilidade
Os não doadores são mais persistentes com o conceito de que o governo é
responsável pelo apoio aos necessitados.
Evitam assumir qualquer parcela de responsabilidade por justiça social.
Já para doadores existe uma visão de que o ser humano (mais do que o
cidadão) tem um papel importante na ajuda ao próximo.
Devido à incapacidade governamental, os doadores admitem a necessidade da
mobilização de empresas e cidadãos para ações de cunho social.

As palavras e seus significados
termo eventualmente citado mas associado com
pessoas ou entidades que tem muito recursos e fazem
doações em dinheiro. Alguns associam com entidades
que fazem trabalho social, mas com um senso de
datação histórica – por exemplo Santa Casa.
Filantropia
termo que é aceito com mais tranquilidade e
identificação.
Caridade
termo aceito mas demostra para alguns uma relação um
pouco depreciativa para quem recebe a doação.
Investimento Social termo não aparece.
Solidariedade

O processo da doação
Motivações Sentimento
Consciência tranquila
Auto gratificação
Prazer
Fazer a diferença
Incômodo com
desigualdade e situação
de necessidade
Possibilidade de ajudar
Educação / Histórico
Familiar
Fatores Concretizadores
Sensibilidade à causa
Confiança na Entidade
Disponibilidade Financeira
Acesso ao mecanismo de
doação
Sensibilidade
Possibilidade
Exemplo
Importante: doar sem esperar
nada em troca e sem divulgar.
Existe divisão se o doar tendo
alguma retribuição (isenção de
impostos etc.) pode macular o
ato desinteressado da doação,

Sensibilidade às causas
Alta sensibilidade
em geral
Dependente de circunstâncias
/ envolvimento / histórico
Meio AmbienteCrianças
Saúde
Calamidades
Idosos
Educação
Dependência Química
Proteção a Animais
Esportes
(Sensível para jovens)
Baixa sensibilidade

O que ajuda a construir a confiança

O que ajuda a construir a confiança
 Ser transparente / prestar contas / mostrar aplicação de recursos
 Mostrar resultados e efetividade de ação
 Focar ações tangíveis e específicas
 Ser aberta a visitação / conhecer por dentro / participar
 Conhecer alguém atendido / beneficiado
 Conhecer pessoas sérias que trabalham / participam

O que ajuda a destruir a confiança

O que ajuda a destruir a confiança
 Associação com políticos
 Associação com governo
 Escândalos / histórico negativo
 Falta de transparência
 Falta de visão de resultados
 Insistência na contribuição

Paula Fabiani
Diretora-Presidente
IDIS – Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social
pfabiani@idis.org.br
Os resultados finais da Pesquisa Doação Brasil
serão divulgados em 15 de junho de 2016
Interessados enviar e-mail para comunicacao@idis.org.br

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