E-commerce e mídias sociais
      combinam?




             @diegomont
       facebook.com/diegomont
           diego@scup.com
Mídias sociais um novo mundo para
 relacionamento, se aproximar das
             pessoas!
Ecommerce = filosofia de varejo?
Ecommerce = filosofia de varejo
E-commerce        Mídias sociais
transação / venda   relacionamento
O Twitter da empresa é escrito pelo CEO, o qual tem +2 milhões de
                            seguidores

  Eles não fazem propaganda, preferem investir em atendimento e
                        relacionamento

          Não twittam ofertas, mas o que eles acreditam:
“Não se pode medir o retorno de um abraço, nem por isso não vale a
                          pena fazê-lo”
• alcançaram o marco de 1 bilhão de dólares de faturamento em
                             2008
“Antes, se vocês estava produzindo um produto, a
estratégia ideal era por 70% de sua atenção, energia e
dinheiro em gritar sobre o produto e 30% em fazer um
produto legal... hoje é o contrário!” – Jeff Bezos
O que é mídias sociais
                          monitoramento

                             • Relações públicas
                             • Marca
                             • Campanha / evento




                               relacionamento



                              publicidade


                     atendimento
O que não é mídias sociais
Até 90% da verba vai para a publicidade e
  promoções no varejo. Só que o que mais
incentiva a pessoa a comprar é o elogio feito
                por alguém
A venda passou de ser um funil para um
looping



               consideração   comparação




  1. vínculo                               compra




                 elogio /
                                 uso
               reclamação
Tomada de decisão na venda 2.0


                                     elogio /
  consideração   avaliação   uso
                                   reclamação
Os dois tipos de geração de resultados




  • Curto prazo           • Médio prazo
  • Preço                 • Relacionamento
  • Oportunidade          • Experiência


  O desafio é como equilibrar esses dois tipos
  de resultado?
Facebook Ads




  • Curto prazo
  • Preço
  • Oportunidade
Banner em blog e Post patrocinado




  • Curto prazo
  • Preço
  • Oportunidade
Email marketing inteligente




                         • Médio prazo
                         • Relacionamento
                         • Experiência
Proposta de valor inovadora




                              • Médio prazo
                              • Relacionamento
                              • Experiência
Atendimento e serviço diferenciado

  Todo funcionário que entra na
empresa passa uma semana no call
             center




                                   • Médio prazo
                                   • Relacionamento
                                   • Experiência

                    Se perguntam no atendimento por um
                    produto que não têm em estoque eles
                     indicam um concorrente que tenha
Monitoramento




                 Como monitoramento de
                mídias sociais pode ajudar
                     um ecommerce?
como está o mercado de cerveja?
Inteligência competitiva
Falaram mal...
Monitoramento
1.   Nosso mercado de ecommerce?
2.   Ação de Marketing
3.   Identificação de crise
4.   SAC 2.0
5.   Insights
Monitoramento
1. Nosso mercado de ecommerce?




                                 Concorrente      Concorrente      Concorrente
                                     A                B                C




                           Concorrente         Concorrente      Concorrente
                               A                   B                C
Monitoramento
2. Ação de Marketing




                       reações sobre a campanha




                             2 milhões
                            de pessoas impactadas
Monitoramento
3. Identificação de crise
Monitoramento
4. SAC 2.0
Monitoramento
5. Insights




  Portfólio de
                 Preço   Atendimento
   produtos
                                           “Nova categoria de produtos”

                                       “Embrulho para presente”
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E-Commerce e Mídias Sociais Combinam? Diego Monteiro (Scup)