Palestra PNL 2009 4h

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Palestra PNL 2009 4h

  1. 1. PROGRAMAÇÃONEUROLINGÜÍSTICAA arte de entender e influenciar pessoas Prof. Jorge Elarrat 1
  2. 2. Origem Final dos anos 70, nos EUA Richard Bandler e John Grinder Identificar o que faz alguém ter sucesso AFETIVO PROFISSIONAL AL O SS PE 2
  3. 3. NEUROLINGÜÍSTICA Técnica de modelagem comportamental a partir de experiências exitosas Trata de como se codifica informações Estudo de como as pessoas se relacionam entre si Manual de operação da mente. É sair da condição de caça, para ingressar na condição de caçador. 3
  4. 4. Princípios da NeurolingüísticaFonte Conceito UsoPavlov Reflexo Condicionado "Programação" de certos reflexos e comportamentos Muitas das nossas atitudes, crenças e comportamentos não encontram aFreud Inconsciente sua justificação em ideias conscientes, mas em estruturas inconscientesMiller, A capacidade de percepção do cérebro humano e a estrutura doGalanter e Percepção e Estrutura comportamento humano. A PNL utiliza estes dois conceitos na noção dePribam estratégia mentalWatzlawick e Sistemas de Percepção e Sistemas de As noções de sistemas de percepção e sistemas de representação comoEscola de Representação activistas da mudançaPalo Alto Uma nova necessidade emerge quando as anteriores estão satisfeitas e,Maslow Pirâmide das Necessidades portanto, já não são suficientesCarl Rogers Congruência e Incongruência Diferença entre o que o indivíduo diz e o que ele fazMilton Uma âncora é a conexão neurológica entre um estimulo e um tipo de Âncora e Modelos de hipnoterapiaErickson representação que lhe foi associada num dado momento Estruturas profundas e Estruturas de Tal como a gramática generativa de Chomsky também nos modelosChomsky superfície mentais existem estruturas de superfície e estruturas profundas Modelos, feed-back, programação, A PNL "reutiliza" vários conceitos quer da cibernética (feed-back), quer daInformática software, hardware, programar, informática modelizar, processar, etc. 4
  5. 5. Princípios da NeurolingüísticaConceito FonteReflexo Condicionado PavlovInconsciente FreudPercepção e Estrutura Miller, Galanter e PribamSistemas de Percepção e Sistemas de Watzlawick e Escola de PaloRepresentação AltoPirâmide das Necessidades MaslowCongruência e Incongruência Carl RogersÂncora e Modelos de hipnoterapia Milton EricksonEstruturas profundas e Estruturas de superfície ChomskyModelos, feed-back, programação, software, Informáticahardware, programar, modelizar, processar, etc. 5
  6. 6. Técnicas de Análise Mapeamento  Análise das palavras  Análise do comportamento  Análise dos gestos  Análise das reações 6
  7. 7. Perfil de quem obtém sucesso Flexível Hábil em relacionamento interpessoal Hábil em linguagem não-verbal Tem domínio sobre suas reações Resiliência Preocupação com o outro Alto poder empático 7
  8. 8. Com quem é mais difícil usar? 1 a 3% 8
  9. 9. Perfil Inteligência acima da média Charme Hábeis em sedução Simpáticos Mentem com realismo Mentem o tempo todo Não expressam sentimento Não compreendem o sentimento dos outros Quando tratados pioram 9
  10. 10. Desvio Psicológico Loucura sem delírio Mentem o tempo todo Não sentem culpa, porque não se vêem errados Ausência de compaixão Não têm medo Não identificam os sentimentos em rostos ou voz Descrevem crimes com frieza e até orgulho Não se escondem quando pegos Reincidentes contumazes. 10
  11. 11. Onde estão ? 1 a 3% da sociedade 20% nos presídios  Assassinos em série Estão na sociedade (5 milhões no Brasil)  Políticos carismáticos, corruptos e insensíveis  Lideres religiosos que exploram seus fiéis  Nas empresas conspirando para subir  Nas escolas como alunos ardilosos  Vivendo como cidadãos comuns Menos de 30% se voltam ao crime 11
  12. 12. Contorno Básico da PNL Os princípios da Neurolingüística Modelagem Perfis de comunicação Tratamento de fobias Movimentação dos olhos Âncoras Tratamento de mágoas Convergência Rapport 12
  13. 13. Lógica da PNL O cérebro e o corpo são um sistema O mapa não é o território Não podemos não comunicar A experiência forma a estrutura do ser Todo comportamento tem uma intenção positiva Ação repetida conduz ao mesmo resultado Toda ação é precedida de um pensamento As pessoas fazem sempre a melhor escolha O responsável pela comunicação é o emissor 13
  14. 14. Lógica do Sucesso Tudo acontece por uma razão e isso nos serve. Não existem fracassos, apenas resultados Diante de qualquer coisa, assumo a responsabilidade Não é necessário entender tudo para ser capaz de usar As pessoas são maiores que seus recursos Trabalho é prazer Não há sucesso permanente sem confiança 14
  15. 15. Ingredientes do sucesso Paixão Estratégia Clareza de valores Energia Poder de união Domínio da comunicação 15
  16. 16. Plano de Metas Pessoal1. Inventariar os sonhos que quer realizar2. Estabelecer prazo para os sonhos3. Separar as 4 mais importantes para este ano4. Verificar se estão conforme a Lei do Sucesso  Estar no positivo  São específicos  Têm um procedimento evidente  O que experimentará quando realizá-las  Não trará mal aos outros e ao ambiente 16
  17. 17. Plano de Metas Pessoal1. Listar os recursos disponíveis2. Mentalizar situações que bem usou o recursos3. Descrever que pessoa deve ser para realizar4. Anotar o que o impede de realizar5. Esboçar um plano para cada uma das 4 metas6. Identificar com modelos para realizar 17
  18. 18. Modelagem Elementos da modelagem  Sistema de crenças  Sintaxe mental  Fisiologia Potencial Ação Resul- A figura dos pais Crenças tados 18
  19. 19. PERFIS DE COMUNICAÇÃO VISUAIS AUDITIVOS CINESTÉSICOS 19
  20. 20. OS PERFIS Predileções Formas de vestir Características da comunicação Expressões usuais O que detestam 20
  21. 21. Movimentação dos OlhosVc VrAc Ar C DI 21
  22. 22. A Mente e o Corpo Psiquismo e problemas Doenças e ânimo Reação dos indivíduos às drogas Caminhar sobre brasas Hipnose – Comando Hipnótico Modelagem Fisiológica 22
  23. 23. Tratamento de Fobias Identificar o indesejável Identificar a âncora da fobia Distorção  Idealizar o indesejável  Distorcer o indesejável  Recriar uma nova imagem do indesejável 23
  24. 24. Âncoras Experiências sensoriais Armazenamentos de emoções Tipos de âncoras Como criar âncoras Objetivos de colocar âncoras Como desprogramar âncoras 24
  25. 25. Tratamento de Mágoas Identificar o indesejável Imaginar a cena novamente Ser um elemento externo à cena Rever os diálogos Ouvir o outro e a si mesmo Acompanhar suas reações 25
  26. 26. Convergência Colocar-se na condição de ouvinte Dar total atenção Não interromper Ouvir com atenção Anuir Compreender Devolver as afirmações em perguntas Mover-se Revisar e depois expor Primeiro acompanhar e depois conduzir 26
  27. 27. Rapport Identificação com o outro Convencimento não verbal Ser como o outro para convencer o outro Modelagem comportamental Quebra de rapport 27
  28. 28. ENEAGRAMA 9 - Pacificador 8 - Patrão 1 - Perfeccionista7 - Epicurista 2 - Ajudador 3 - Empreendedor 6 - Cético 5 - Observador 4 - Pessimista 28

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