PROGRAMAÇÃONEUROLINGÜÍSTICAA arte de entender e influenciar pessoas                       Prof. Jorge Elarrat             ...
Origem   Final dos anos 70, nos EUA   Richard Bandler e John Grinder   Identificar o que faz alguém ter sucesso        ...
NEUROLINGÜÍSTICA   Técnica de modelagem comportamental a    partir de experiências exitosas   Trata de como se codifica ...
Princípios da NeurolingüísticaFonte          Conceito                               UsoPavlov         Reflexo Condicionado...
Princípios da NeurolingüísticaConceito                                          FonteReflexo Condicionado                 ...
Técnicas de Análise   Mapeamento       Análise das palavras       Análise do comportamento       Análise dos gestos   ...
Perfil de quem obtém sucesso   Flexível   Hábil em relacionamento interpessoal   Hábil em linguagem não-verbal   Tem d...
Com quem é mais difícil usar?                       1 a 3%                                8
Perfil   Inteligência acima da média   Charme   Hábeis em sedução   Simpáticos   Mentem com realismo   Mentem o temp...
Desvio Psicológico   Loucura sem delírio   Mentem o tempo todo   Não sentem culpa, porque não se vêem errados   Ausênc...
Onde estão ?   1 a 3% da sociedade   20% nos presídios       Assassinos em série   Estão na sociedade (5 milhões no Br...
Contorno Básico da PNL   Os princípios da Neurolingüística   Modelagem   Perfis de comunicação   Tratamento de fobias...
Lógica da PNL   O cérebro e o corpo são um sistema   O mapa não é o território   Não podemos não comunicar   A experiê...
Lógica do Sucesso   Tudo acontece por uma razão e isso nos serve.   Não existem fracassos, apenas resultados   Diante d...
Ingredientes do sucesso   Paixão   Estratégia   Clareza de valores   Energia   Poder de união   Domínio da comunicaç...
Plano de Metas Pessoal1.       Inventariar os sonhos que quer realizar2.       Estabelecer prazo para os sonhos3.       Se...
Plano de Metas Pessoal1.   Listar os recursos disponíveis2.   Mentalizar situações que bem usou o recursos3.   Descrever q...
Modelagem   Elementos da modelagem       Sistema de crenças       Sintaxe mental       Fisiologia           Potencial ...
PERFIS DE COMUNICAÇÃO   VISUAIS   AUDITIVOS   CINESTÉSICOS                            19
OS PERFIS   Predileções   Formas de vestir   Características da comunicação   Expressões usuais   O que detestam     ...
Movimentação dos OlhosVc                          VrAc                                  Ar     C                       DI ...
A Mente e o Corpo   Psiquismo e problemas   Doenças e ânimo   Reação dos indivíduos às drogas   Caminhar sobre brasas...
Tratamento de Fobias   Identificar o indesejável   Identificar a âncora da fobia   Distorção       Idealizar o indesej...
Âncoras   Experiências sensoriais   Armazenamentos de emoções   Tipos de âncoras   Como criar âncoras   Objetivos de ...
Tratamento de Mágoas   Identificar o indesejável   Imaginar a cena novamente   Ser um elemento externo à cena   Rever ...
Convergência   Colocar-se na condição de ouvinte   Dar total atenção   Não interromper   Ouvir com atenção   Anuir  ...
Rapport   Identificação com o outro   Convencimento não verbal   Ser como o outro para convencer o outro   Modelagem c...
ENEAGRAMA                          9 - Pacificador     8 - Patrão                                1 - Perfeccionista7 - Epi...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Palestra PNL 2009 4h

1.582 visualizações

Publicada em

Publicada em: Educação
0 comentários
3 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.582
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
83
Comentários
0
Gostaram
3
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Palestra PNL 2009 4h

  1. 1. PROGRAMAÇÃONEUROLINGÜÍSTICAA arte de entender e influenciar pessoas Prof. Jorge Elarrat 1
  2. 2. Origem Final dos anos 70, nos EUA Richard Bandler e John Grinder Identificar o que faz alguém ter sucesso AFETIVO PROFISSIONAL AL O SS PE 2
  3. 3. NEUROLINGÜÍSTICA Técnica de modelagem comportamental a partir de experiências exitosas Trata de como se codifica informações Estudo de como as pessoas se relacionam entre si Manual de operação da mente. É sair da condição de caça, para ingressar na condição de caçador. 3
  4. 4. Princípios da NeurolingüísticaFonte Conceito UsoPavlov Reflexo Condicionado "Programação" de certos reflexos e comportamentos Muitas das nossas atitudes, crenças e comportamentos não encontram aFreud Inconsciente sua justificação em ideias conscientes, mas em estruturas inconscientesMiller, A capacidade de percepção do cérebro humano e a estrutura doGalanter e Percepção e Estrutura comportamento humano. A PNL utiliza estes dois conceitos na noção dePribam estratégia mentalWatzlawick e Sistemas de Percepção e Sistemas de As noções de sistemas de percepção e sistemas de representação comoEscola de Representação activistas da mudançaPalo Alto Uma nova necessidade emerge quando as anteriores estão satisfeitas e,Maslow Pirâmide das Necessidades portanto, já não são suficientesCarl Rogers Congruência e Incongruência Diferença entre o que o indivíduo diz e o que ele fazMilton Uma âncora é a conexão neurológica entre um estimulo e um tipo de Âncora e Modelos de hipnoterapiaErickson representação que lhe foi associada num dado momento Estruturas profundas e Estruturas de Tal como a gramática generativa de Chomsky também nos modelosChomsky superfície mentais existem estruturas de superfície e estruturas profundas Modelos, feed-back, programação, A PNL "reutiliza" vários conceitos quer da cibernética (feed-back), quer daInformática software, hardware, programar, informática modelizar, processar, etc. 4
  5. 5. Princípios da NeurolingüísticaConceito FonteReflexo Condicionado PavlovInconsciente FreudPercepção e Estrutura Miller, Galanter e PribamSistemas de Percepção e Sistemas de Watzlawick e Escola de PaloRepresentação AltoPirâmide das Necessidades MaslowCongruência e Incongruência Carl RogersÂncora e Modelos de hipnoterapia Milton EricksonEstruturas profundas e Estruturas de superfície ChomskyModelos, feed-back, programação, software, Informáticahardware, programar, modelizar, processar, etc. 5
  6. 6. Técnicas de Análise Mapeamento  Análise das palavras  Análise do comportamento  Análise dos gestos  Análise das reações 6
  7. 7. Perfil de quem obtém sucesso Flexível Hábil em relacionamento interpessoal Hábil em linguagem não-verbal Tem domínio sobre suas reações Resiliência Preocupação com o outro Alto poder empático 7
  8. 8. Com quem é mais difícil usar? 1 a 3% 8
  9. 9. Perfil Inteligência acima da média Charme Hábeis em sedução Simpáticos Mentem com realismo Mentem o tempo todo Não expressam sentimento Não compreendem o sentimento dos outros Quando tratados pioram 9
  10. 10. Desvio Psicológico Loucura sem delírio Mentem o tempo todo Não sentem culpa, porque não se vêem errados Ausência de compaixão Não têm medo Não identificam os sentimentos em rostos ou voz Descrevem crimes com frieza e até orgulho Não se escondem quando pegos Reincidentes contumazes. 10
  11. 11. Onde estão ? 1 a 3% da sociedade 20% nos presídios  Assassinos em série Estão na sociedade (5 milhões no Brasil)  Políticos carismáticos, corruptos e insensíveis  Lideres religiosos que exploram seus fiéis  Nas empresas conspirando para subir  Nas escolas como alunos ardilosos  Vivendo como cidadãos comuns Menos de 30% se voltam ao crime 11
  12. 12. Contorno Básico da PNL Os princípios da Neurolingüística Modelagem Perfis de comunicação Tratamento de fobias Movimentação dos olhos Âncoras Tratamento de mágoas Convergência Rapport 12
  13. 13. Lógica da PNL O cérebro e o corpo são um sistema O mapa não é o território Não podemos não comunicar A experiência forma a estrutura do ser Todo comportamento tem uma intenção positiva Ação repetida conduz ao mesmo resultado Toda ação é precedida de um pensamento As pessoas fazem sempre a melhor escolha O responsável pela comunicação é o emissor 13
  14. 14. Lógica do Sucesso Tudo acontece por uma razão e isso nos serve. Não existem fracassos, apenas resultados Diante de qualquer coisa, assumo a responsabilidade Não é necessário entender tudo para ser capaz de usar As pessoas são maiores que seus recursos Trabalho é prazer Não há sucesso permanente sem confiança 14
  15. 15. Ingredientes do sucesso Paixão Estratégia Clareza de valores Energia Poder de união Domínio da comunicação 15
  16. 16. Plano de Metas Pessoal1. Inventariar os sonhos que quer realizar2. Estabelecer prazo para os sonhos3. Separar as 4 mais importantes para este ano4. Verificar se estão conforme a Lei do Sucesso  Estar no positivo  São específicos  Têm um procedimento evidente  O que experimentará quando realizá-las  Não trará mal aos outros e ao ambiente 16
  17. 17. Plano de Metas Pessoal1. Listar os recursos disponíveis2. Mentalizar situações que bem usou o recursos3. Descrever que pessoa deve ser para realizar4. Anotar o que o impede de realizar5. Esboçar um plano para cada uma das 4 metas6. Identificar com modelos para realizar 17
  18. 18. Modelagem Elementos da modelagem  Sistema de crenças  Sintaxe mental  Fisiologia Potencial Ação Resul- A figura dos pais Crenças tados 18
  19. 19. PERFIS DE COMUNICAÇÃO VISUAIS AUDITIVOS CINESTÉSICOS 19
  20. 20. OS PERFIS Predileções Formas de vestir Características da comunicação Expressões usuais O que detestam 20
  21. 21. Movimentação dos OlhosVc VrAc Ar C DI 21
  22. 22. A Mente e o Corpo Psiquismo e problemas Doenças e ânimo Reação dos indivíduos às drogas Caminhar sobre brasas Hipnose – Comando Hipnótico Modelagem Fisiológica 22
  23. 23. Tratamento de Fobias Identificar o indesejável Identificar a âncora da fobia Distorção  Idealizar o indesejável  Distorcer o indesejável  Recriar uma nova imagem do indesejável 23
  24. 24. Âncoras Experiências sensoriais Armazenamentos de emoções Tipos de âncoras Como criar âncoras Objetivos de colocar âncoras Como desprogramar âncoras 24
  25. 25. Tratamento de Mágoas Identificar o indesejável Imaginar a cena novamente Ser um elemento externo à cena Rever os diálogos Ouvir o outro e a si mesmo Acompanhar suas reações 25
  26. 26. Convergência Colocar-se na condição de ouvinte Dar total atenção Não interromper Ouvir com atenção Anuir Compreender Devolver as afirmações em perguntas Mover-se Revisar e depois expor Primeiro acompanhar e depois conduzir 26
  27. 27. Rapport Identificação com o outro Convencimento não verbal Ser como o outro para convencer o outro Modelagem comportamental Quebra de rapport 27
  28. 28. ENEAGRAMA 9 - Pacificador 8 - Patrão 1 - Perfeccionista7 - Epicurista 2 - Ajudador 3 - Empreendedor 6 - Cético 5 - Observador 4 - Pessimista 28

×